高投入高收益中国好声音背后营销策略.pdf

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1、高投入高利润中国好声音背后营销策略 高投入高利润中国好声音背后的营销策略 中国好声音总决赛，植美村以创纪录的万元天价演绎当晚单挑分钟广告，植美村品牌、产品的强势曝光刹时激活了潜藏市场，“小时不脱妆”的见解众望所归，快速成为社会热点营销事件，其品牌有名度与好感度也大大提升。不以为奇，植美村的流传案例使我们回忆起当年让一致润滑油品牌强势盛行的广告。高投入高回报中国好声音营销背后的赢家“多一点润滑，少一点摩擦”，一致润滑油一战成名 让我们先来回顾一下，一致润滑油当年是怎样一战成名：在伊拉克战争爆发的当天，紧贴在央视伊拉克战争报道此后，播放了一则内容为“多一点润滑，少一点摩擦”的秒种广告片，连续播出了

2、 天。此广告播出后，一致润滑油就因其与众不同样的创意，委宛又不失贴切的文案细风格吸引了媒体和大众的关注，形成空前的品牌影响力，这条广告一炮而红的同时也为其销售带来了大幅度的飙升，与上年同比增添。短短一年的时间，一致润滑油就由过去不为大家所知变成了一个大众熟知的品牌。好的机会才是王道，选择在对的时间里说话 中国好声音依赖其超高的收视率创下了天价广告记录 秒万元，可谓是广告界的奇景。高企的收视率决定了该时 段的广告也会有不俗的曝光度，这也是广告流传成功的基础。可是，高收视率和高曝光其实不就意味着这是一个好机会，怎样把品牌的诉求 融入其中，更好的去贴合前后节目的内容，才是要点所在。高投入高利润中国好

3、声音背后营销策略 植美村的产品中心在于“小时不脱妆”，在长达分钟的广告 片中间，多次出现的“绝不”、“拒绝一脱成名”、“做自己的冠军”等 文案，把植美村的品牌个性和产品优势充分地展现出来，并和好声 音这个歌唱选秀竞赛节目很好的贴合在了一同。于是，这段赋有创 意、诉求鲜亮的广告令人眼前一亮，一下子就被千千千万的观众牢牢 记住。早在年的时候，一致石化就深谙这种流传手段的巧妙。在伊拉克战争爆发此后，一致石化快速应付，第一时间推出“多一点 润滑，少一点摩擦”的广告，巧妙结合产品和社会热点，正确地抓住 了这个好机会，在短期内让一致润滑油吸引了大量受众的眼球，此后 强势盛行。营销为纲，内容为王，在对的时间

4、里说对的话 好的机会是促进广告流传得以成功的要素之一，除了好的机会，还要有好的内容。因此在抓住正确机会的基础上，更重要的是表达出 正确的品牌诉求，这决定了广告流传最后可否成功。所谓品牌诉求，就是对于品牌精神和内涵的一种责任语言，一句好的诉求经常能让消 费者对品牌产生深刻印象，促进其发生购置行为。植美村的广告重申 “拒绝一脱成名“、”决不妥协“，这样的品牌个性充分表达出了女 性自尊自爱、坚毅不拔的质量，其余，其中多次运用的否认语气也暗 示了”小时不脱妆“的强力收效，再到结尾处的升华”做自己 的冠军“，这些各种共同组成了植美村的品牌诉求，恰到利处地与中 国好声音这个王牌节目符合到了一同，最后才使得

5、所付出的高投入 获取高回报。高投入高利润中国好声音背后营销策略 “没有一条路绝对平坦，没有一种生活十全十美。从微小的摩擦，到富强的阻力。每天，人们都要面对各种各种的问题。就在这些问题的背后，存在着一种力量，为人们化解分歧，除去摩擦，每天因此更加美好。正是这种力量，让机器运转更加流畅，让行程更加顺畅，让人们的心情更加快乐。这就是润滑的力量。”这就是一致润滑油的品牌精神和内涵。试想一下，假如一致石化当年在央视伊拉克战争报道后推出的广告不是“多一点润滑，少一点摩擦“，而换成是”一致润滑油，你我的选择“也许”一致润滑油，你值得拥有“，那么很有可能今天的一致润滑也就不复存在了。好机会常有，好内容也能够有，可是能够同时把好机会平和内容巧妙的结合到一同的，不常有，这是广告界致使营销界一个永久的课题。祝愿有更多的商家能够两者兼得，在高投入的同时获取高回报。