新一年销售工作计划.pdf

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1、.1/8 新一年销售工作计划 每年的销售工作计划便成为了销售人员特别是销售经理的 必修课,好得销售计划能很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作.本文是为大家整理的新一年销售工作计划：每周至少要保障开发8 个新客户,在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率,尽量能够保证每月完成业绩.2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够把客户的成交量提高,与时改正希望下次还能够做的更好.3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗,这

2、样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务、行业专业方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们多交流,向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.2/8 8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.10：为了我们部门的销售任

3、务这个月我要努力完成 3w 的利润任务额,为我们部门创造更多利润.以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服.为我们门店做出自己最大的贡献.四、工作计划写作注意事项 第一,对上负责的原则.要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神,反对本位主义.第二,切实可行的原则.要从实际情况出发定目标、定任务、定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进.即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的.第三,集思广益的原则.要深入调查研究,广泛听取群众意见、博采众长,反对主观主义.第四,突出重点

4、的原则.要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓.第五,防患未然的原则.要预先想到实行中可能发行的偏.3/8 差,可能出现的故障,有必要的防.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额 100 万元.2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人与时跟进.3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.

5、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能与时作好项目配合,并可以和同行行业人脉和项目信息,达到多赢.6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要与时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、与每日的工作量.每天至少打 30 个 ,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户.4/8 从量变到质变.上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客

6、户.考虑市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.5.填写项目跟踪表,根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投

7、标日期与项目进展重要日期需谨记,并与时跟进和回访.7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.9.投标结束,与时回访客户,询问投标结果.中标后主动要.5/8 求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸.10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.12.提前准备验收文档,验收完成后与时收款,保证良好的资金周转率.三、销售

8、与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.6/8 以

9、上是我20#年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献.新一年销售工作计划建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.3培养销

10、售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施.在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不.7/8 能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.其次作为个人#我需要努力做到并日趋完善的几件事 1和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2销售工作最基本的客户访问量 5沟通要深入;在与客户沟通的过程中

11、,要能把我们公司所包含业务的 X 畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应.在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度.6 工作要有一个明确的目标和详细的计划.要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.市场是良好的,形势是严峻的.在#市场可以用这一句话.8/8 来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.以上是我对#年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.