销售薪酬方案661.pdf

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1、 1 销售薪资方案 二一六年十二月 2 一、销售提成及相关费用管理（一）销售提成 销售提成是对参加销售活动的人员实现销售收入目标的奖励。此部分费用是根据年销售合同额度，按相应的费用比例进行提取的。1.销售员薪资构成：1)销售人员的薪资由底薪、奖金、津贴、及提成构成；2)奖金跟公司其他人员发放时间一致。2.销售人员底薪及津贴设定：1)销售人员底薪为 1800-2500 元/月。2)津贴：a.交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车、的士为标准内实报实销；私车公用的按每公里￥1.5 元进行车补，并且以照片形式提供公里数（出差前的公里数与出差回来后的公里数差额）。b.通讯补贴（发票报销）：200 元/月。3.

2、销售任务 业务员的销售任务额为每年年初（春节假期过后）由销售管理人员公布。4.提成制度：提成结算方式：年终结算（每年春节前），按照所回款额进行结算，直至货款全部回收。提成考核：本销售提成制度以完成销售合同额乘以设定的销售提成百分比；3 提成计算办法：销售提成=年销售合同金额销售提成百分比+溢价销售提成：提成等级 年销售合同金额 销售提成百分比 第一级 500 万以上 6%第二级 400 万以上到 500 万及以内 5%第三级 300 万以上-400 万及以内 4.5%第四级 200 万以上-300 万及以内 4%第五级 100 万以上-200 万及以内 3.5%第六级 100 万及以内 3%备

3、注：1、若公司所给信息产生合同，统一销售提成百分比为 2%，并计入个人年销售任务。1）溢价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员所签订合同高于业内规定最低价范围销售产品的，合同中高出部分的20%将做为高价销售提成。2）低价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员低于公司规定最低价范围销售产品的，公司不予以提成，但计入年销售任务，并且公司会酌情发放奖金。3）业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。5、销售主管

4、的薪资待遇=底薪+个人销售提成+团队年销售合同金额总额X%4 或者高底薪+团队年销售合同金额X%（二）相关费用 销售费用指所有用于销售业务的费用，这部分费用由公司承担并予以报销，但是不能铺张浪费。销售费用包括：招待费、差旅费、交通费、通讯费、办公费、相关折旧费、交际费、资料费、咨询费等；宴请：包括喝茶、咖啡、饭局、娱乐，宴请的目的是增进客户关系，销售人员在进行宴请时应尽量斟酌，厉行节约，避免铺张浪费。重要的宴请应制定宴请计划，宴请前应须征得主管同意，宴请的标准另行制定。回扣：销售人员对达成销售有特殊贡献的客户可给予回扣奖励，对有国家工作人员身份的客户不得发放红包。回扣费用须主管同意，并予以报销。礼品：销售人员对达成公司销售有重要贡献的客户可赠送礼品，礼品由公司统一购买，特殊礼品可由销售人员根据情况选择购买，购买后凭票报销，购买礼品前须征得主管同意。差旅费：（根据公司现有出差管理制度执行）差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。