好家园建材超市活动总结报告.docx

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1、 好家园建材超市活动总结报告 好家园建材超市活动总结报告 第一局部业绩评估1)标准与方法 A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；B)选取促销前、中、后销量进展比拟，形成小结； C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结； D）分析现场实际人流量，意向客户来源，询问及试车人数，现场对促销的反响，优待规划及赠品的实施状况。2）总结阅历 A)胜利之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销完毕后店面销售量因此增长； B)失败之处：如：促销对经营没有任何

2、帮忙，且铺张财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行治理混乱等缘由损害上海华普及产品形象。其次局部效果评估 1）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进展量化分析； 2）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进展量化分析，亮点在哪里；3）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅； 4）促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期全都，促销本钱量化分析等。 第三局部促销体系运营状况评估1）规划系统：促销规划的精确性如何，是否捕获足够的目标参加群体

3、，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传协作状况如何，场地的选择如何等。 2）执行系统：执行规划的精确率如何，各环节协作是否默契，是否能准时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题力量如何，销售人员现场掌控力量、对客户的态度、现场成交力量如何等，进展量化分析。 3）后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否准时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发大事处理状况如何等。第四局部 促销活动评估表格 促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）活动主题时间/地点 详细天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数 现场成交量礼品

4、发放数量活动前两周 来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周 来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天 活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用 扩展阅读：潍坊建材市场调研总结报告 潍坊建材市场调研总结报告 从9月16日至24日我们销售部全体成员对同类市场进展了为期一周的走访考察，重点考察了同类市场的租金、费用状况，治理模式，业户经营状况及售后效劳方式。这有利于我们学习其他市场的特长，改良我们市场的缺乏。 我们的考察范围涉及西部豪德贸易市场，东部百汇大市场、红星美凯龙、中百益家园、银座家居等大型新建扩建市场，福寿街沿街以及我市场四周沿街商铺。

5、现对各市场的考察状况总结如下： 一、西部建材区，主要就是以豪德为中心进展起来一片建材商业区。1、豪德北区，现在已渐渐进展成熟，根本没有闲置房屋，车流人流较多，业户反响多是工程接单及批发，零售较少，生意不错。房租较往年有不同程度的提高，市场内卫生较好，但没有观察保安巡逻，有车辆乱停乱放的现象。营业房外道路较宽，便利装卸货，营业房门头外有一较宽台阶可以摆放货品，但摆放较乱。 2、豪德南区，与北区相比人流车流较少，开门营业的只占90%，靠近石材区关门的较多，但跟5月份相比，开门营业的有所增多。由于北区的进展也带动了南区的进展，房租变化较大，中心街位置从几千元直接涨到2万元，涨幅较大。现在房租一般都到

6、了一万到两万。 3、再就是豪德的进展也带动了周边房产的开发及投资，首先是豪德北区北边的阳光商城及名店财宝城属于同一开发商，但阳光商城可租可售，以售为主，名店财宝城现已售完。，购置者多是投资者，自己经营的很少。现在那里业户入住率约有50%，主要集中在东部阳光商城，西部名店财宝城开门营业的很少，只有少数几家。再就是位于名店财宝城西侧的豪德北街，自8月8日开盘至今，已售出80%左右，房价较高，最廉价的在4480元/，只有西北角的一套，最高的到达8800元/，比五月份名店财宝城的价格高出很多（五月份名店财宝城价格一般在3000元5000元）。听售楼员介绍说购置者多是在豪德做生意的，一般一买就是好几套，

7、作为投资。它的优点就是东西开门，南北走向，这样就避开了消失后面位置好不好的问题。靠近豪德北区，有利于吸引投资者。现因一期出售较好，正预备再其北部开发二期。 豪德的进展不仅吸引了开发商在北区的投资，也促进了南区的进展。在豪德南区石材区的南面正在建一大型水果批发市场，在状元城的南面和西面又新建了一片商业区金昌商城，现在售出一半左右，靠近中心街的有几家已经开门营业了。这里出售速度较慢可能与其没有做广告宣传有关，许多人都不知道，购置者多为在豪德经营者作为投资。市场定位不精确，除了物流不允许外，其他做什么没有限制。 二、东部建材城，主要包括百汇大市场，红星美凯龙，中百益家园，银座家居等大型建材型商场。

8、1、百汇大市场，百汇大市场位于寒亭西部，红星美凯龙斜对面，现在一期已出售完毕，开门营业的有90%左右。二期正在销售中，可租可售，但以售为主，现已售出90%，但开门营业的很少，只有靠近一期的沿街商铺有几家开门的，且租的个人的较多，租金一般在11000元左右（面积均为79.33），假如从市场上租就是35元/月，交一年免一年且免一年物业治理费。听市场业户朱丽洁讲，那里主要是投资者购置然后再向外租，看他们都没开门似乎都没卖出去，其实早就卖出去了，就是还没有租出去而已。从6月份开盘至今房价已有4160元涨至4600元。现正预备在二期后面开发三期。 现在市场西北侧有一三层建筑为百汇大市场灯具城，现正在招商

9、中，一层二层出售，三层出租，售价为5000元，租和二期一样35元/月，免一年物业治理费。 此处优点在于通道较宽，便于车辆进出，装卸货便利。一楼层高6米，能自行隔开当三层使用。缺点在于物业治理不完善，门前摆货较乱，广告牌大小不一，悬挂不整齐。品牌较小较杂，不具有品牌优势，位置较偏，客流量少。 2红星美凯龙，位于通亭街以南高速大路以北，占地8万亩，建筑面积24万平方米。此工程分为三期，一期主要是建材区，二期主要是软体馆，三期主要开发相应的配套设施。现建材区主要划分为直营区与自营区，直营区6万平方米由开发商直接掌握，只租不售，与全国战略合作伙伴实现双利双赢。现直营区框架已出，一楼主营沙发、卫浴，二楼

10、主营布艺、沙发、壁纸、吊顶，三楼主营地板、板式橱柜，四楼主营木门、移门、衣柜、睡眠，五楼欧式实木。自营区总面积12万平方米，现一期6万平方米，30-60平方米独立产权商铺，可租可售，但价格尚未出台。自营区的品牌也必需符合红星美凯龙的招商标准方可入住，不是任凭一个品牌便可以进去的，招商很严格，这表达了其高端的品质。现直营区已经招商完毕，自营区正在炽热招商中，进行发放认筹卡一万抵两万的优待活动，且实行20年无忧品牌托管，前十年100%返还，分前三年8%，第四年开头10%，第五年至第十年为11%，后十年一九分成，投资置业者九成，开发商一成。这一优待政策吸引了不少投资者的眼光，有不少人前去询问。 由于

11、红星美凯龙广告宣传力度大，营销方式敏捷多样，加上是全国连锁，知名度高，品牌高端，实行商场化治理，统一收款，确保效劳质量，吸引了我们市场诸多大品牌前往，交纳了3-5万的定金及保证金。 3.中百益家园，已经由原来的3万平方米扩建至8万平方米，分为四个卖场，建材广场、家居馆、软体馆、红木家居馆，其中面积最大的为建材广场约为3万平方米。益家园扩建以后各项治理制度也更加完善，将原来一季度一返货款改为每月一返货款，且房租不再实行扣点的方式，而是从营业额中扣（忙季多扣，淡季少扣，比拟敏捷），这样就大大降低了业户的经营风险，资金能尽快的得到周转。再就是对老客户在房租上赐予优待，新户3元天，老业户2.6元天，使

12、得老业户都扩大了经营，保证了实力。 此处的优点在于顾客可以用中百一卡通刷卡，缴款便利，吸引了拥有中百卡的顾客。再就是实行商场统一治理，从测量安装到售后都有益家园统一安排，保证了效劳的质量。第三是超市性质，分为进出口，有保安值班，安全性高，品种齐全，品牌高档，适应了中高档消费者的需求。缺乏之处就是超市性质，规章制度较多，业户经营不够自主。 4银座家居，位于安康东街亿丰时代广场，全力打造潍坊市家居建材一站式购物广场，全国一线、二线品牌方可入驻，着力打造潍坊市高端品牌市场。它分为东部家居馆和西部建材馆，现在只有家居馆的一、二层出售，均价一层10000元，二层8000元，三四层由开发商掌握。现建材馆招

13、商已根本完成，约11月份左右开业，正组织员工培训，由商户向商场缴纳培训费约1050元。每个品牌都有2万元的品牌保证金，房租一季度一交，延期缴纳有滞纳金（详细多少还未确定）。此处投资模式也是20年无忧托管，前十年8%返还作为房租，后十年针对市场状况在进展调整，适合投资者长期投资。 三、中部建材商业圈，主要包括天坛陶瓷精品商厦，小天坛五金市场，福寿街沿街，北宫街及向阳路（市场对面） 1、天坛陶瓷精品商厦，实行商场式治理，统一开关门时间，门外有停车场，商场内未见有保安巡逻，有清洁工清扫卫生，里面装修高档，地面洁净，品牌高档，价格较高，客流量少。房租变化不大，今年可能每平方涨了0.3元。商场本身不允许

14、转让，若转让须向商场交纳5000元转让费，并且必需在到期日方可变更承租方名称。商场装修必需交201*元保证金，且只能在11.12月份才能装修，在不破坏主体构造的状况下可随便装修。 2、小天坛五金市场，此市场存在时间久，但规模较小，房屋较破旧，卫生较差，装修较低档，商品档次较低，价格也较低，由于位置不惹眼，客流量少。但由于房租较低，约0.35元天，业户猎取利润空间大。今年房租有小幅增长，由原来的5000元/13个月变为5000元/12个月，合同一签一年，如转让必需到合同到期后才能变更承租方名称，没有变更工本费和违约金，转让费不高，一般几千到一万左右。 3.中心丽景沿街门头房，此处门头房大都已售出

15、，只有潍州路的商铺没有售完，转角售价竟高达9000元/，此处大多为投资者买下来再向外租，面积大多在200-300左右，一年租金约十几万，每年房租都有增长，幅度约在1000元左右每年。这里大多是家居建材装饰材料，装修豪华，品牌高档，价位较高，适应了一些大品牌设立品牌形象店的要求。这里主要是工程接单和老顾客带动新顾客，业户反映生意很好。 4.福寿街沿街（四平路至和平路）及和平路路段 此路段店面面积渐渐减小，经营者品牌也由大品牌转为中小品牌，房租由东向西渐渐降低。沿街商铺一般费用较大，物业治理费高，由于没有保安只有防盗门，安全性差。合同一般一签就是三到五年，房租一年一交，由于都是个人独立经营，售后效

16、劳都是个人负责。 和平路路段店面面积较小，租个人较多。主要是经营壁纸和小五金，很难吸引中高档次人群到此消费，所以在此路段的法恩莎，欧路莎等大品牌的生意一般，不是很好，大都是老顾客带动新顾客，很少有新顾客自动上门。 5.市场周边，包括北宫街路段、向阳路路段及卧龙街路段。 北宫街从和平路到向阳路段，经营陶瓷的较多，面积大小不一，档次凹凸不同。向阳路西侧即我市场对面，经营品种稍多，有木门、艺术玻璃、卫浴等，面积较大，一般100-150平方，一层，可利用面积大，房租一般在3万-4万。装修较好，商品较高档，价格也较高，靠近我市场，客流量较多，生意不错。 向阳路与北宫街穿插路口东北角的商铺大都租的商业银行

17、的房子，面积较大，房租较高，约5000-6000元每月，商品较高档，但主要是工程接单和老顾客，零售生意不好。再向北一些小门头，经营滑动门的居多，档次较低，价格也较低，靠近我市场，客流量大，生意很好。在这的业户大都经营了许多年，明年似乎要拆迁至卧龙街，如拆迁剩余房租可退还。 卧龙街的商铺三个月前就已出租完毕，均已开门营业，经营板材的居多。房型全都，两层带一地下室约200，一年3万租金，水至今尚未收，电是0.88元每度，有专人过去收取。现在正在修路，车辆难行，但经营板材的生意还是很忙。其他经营高档商品的就不行，生意不好。 四、最终我们去了位于潍州路南端的北王数码城，即是现在的北王茶城。那里位置较偏

18、远，广告宣传力度小，现在尚未售完。开门营业的不是许多，除了中间两栋开门的较多外，最北侧和最南侧的两栋开门的只有几家。现在市场内经营茶叶的较多，但也有经营其他类别的商铺，但是生意不好，茶业经营者多是外地人，主要是批发，生意不错。现在房租一般在11000元左右，靠近沿街的最贵到达17000-18000元左右。除了外面一栋汽配城是四层外，里面均是三层，一三层面积较大，二层面积最小，约90平方左右。 通过对以上各个市场的考察发觉，我们占据的优势就是地处潍坊城区中心，交通便利；存在时间久，知名度高；门前有免费停车场，便利顾客停车；市场化经营，业户有较高的经营自主权；封闭式治理，业户的安全较有保障。缺乏之

19、处就在于房子面积较小，局限了一些大品牌对展现样品的要求，由此促使一些大品牌入驻别的商场；再就是个人经营，难保证业户的效劳质量；三是厅内通道较窄，业户又存在乱摆乱放货品的现象，使得厅内看起来较乱，不干净；四是，布局较乱，各类品种分散经营。 总之，随着各个大型建材市场的逐步落成，我们市场存在肯定的压力，但我们依靠我们自身的的优势，通过不断完善我们的治理制度，提高我们的效劳水平，抓住品牌经营，使得品牌在我市场有立足之地，我们的市场肯定会有更美妙的前景。 201*年9月30日 友情提示：本文中关于好家园建材超市活动总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，好家园建材超市活动总结报告：该篇文章建议您自主创作。