汽车促销活动策划方案_1.docx

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1、汽车促销活动策划方案 随着人们经济水平的提升，汽车行业也有了很大的发展。做为汽车经销商，要如何销售自己的汽车呢?下面就是我给大家带来的汽车促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车促销活动策划方案1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机

2、会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽

3、车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。 经济环境： 泉州地区经济发展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念变更 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理

4、商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小

5、型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们

6、要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受实力，当我们

7、的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。 3、宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告

8、宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组

9、合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。 六、策划方案各项费用预算

10、 汽车促销活动策划方案2 前言 随着经济全球化的深化发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20_年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20_年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20_年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、

11、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司发展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个坚毅的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目标”并正在为创建更丰富多彩的将来，主动

12、开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公允、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，创建更加富有的社会，发挥个人创建力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同旺盛。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”事务的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事务的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

13、三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事务对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广袤，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事务的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会

14、品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)20_年是中国_规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有变更，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅

15、在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广袤。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广袤。 (4)国际环境：20_年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费实力，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势许多，

16、因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年头进入中国市场时就受到消费者的宠爱和一样好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4.3品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。 4.4品牌威逼 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的

17、质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、品牌技术优势 5.1采纳双VVT-发动机 采纳双VVT-i发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确限制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。 5.2采纳GOA车身 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安爱护，实现汽车高水准的平安性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽

18、车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司刚好调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销成本限制，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。 七、丰田品牌汽车组合营

19、销策略分析 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客须要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略 八、丰田凯美瑞汽车品牌简介 广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美

20、瑞自20_年推出以来始终成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广袤。 (一)丰田凯美瑞市场前景分析 经济因素：20_年是中国_规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。 人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的变更，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大 技术因素：

21、作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。 (二)凯美瑞汽车SWOT分析 广汽丰田凯美瑞自20_年上市以来始终成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其靠着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。 2.1.优势分析 2.1.1.技术优势 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采纳双VVTi发动机在供应强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的

22、双重目标。 2.1.2成本优势 丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。 2.1.3服务网络优势 丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本动身点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势 2.2.劣势分析 丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。 2.3.机遇分析 丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中

23、高端汽车市场阅历丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。 2.4.挑战分析 丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到肯定的挑战。 (三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位 一汽丰田凯美瑞20_年6月上市至今，取得了辉煌的成果，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的胜利不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体胜利的基础之上，建立在凯美瑞精确的产品市场定位。 3.1.以共性带动特性的产品定位 以“创建中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有

24、名贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充足的动力、同级别轿车中最高的环保和平安标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采纳直列四缸16气门VVTi发动机，在中低速时能供应足够的扭矩，在高速时又可供应强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在平安性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞全部款式的标准配置，并采纳丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有全部中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、宁静。舒适、油耗低、空间大的设计目标

25、。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。 3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析 丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费实力和欲望的都市白领和胜利的商务人士。 3.3.凯美瑞汽车的定价策略 汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要依据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;其次：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在

26、综合各方面的因素后，我们小组确定丰田凯美瑞汽车采纳尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广阔消费者的心理承受实力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。 3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划 策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣扬丰田凯美瑞汽车名贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增加其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。 推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。 充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期实行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。 定期开展多种形式的营业推广活

27、动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。 3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划 凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。 整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，削减地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。 汽车促销活动策划方案3 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提

28、升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到汽车促销的最终效果。 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。 (2)包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更

29、接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： (1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 (2)确定刺激程度：要使汽车促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程

30、度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 广告协作方式： 一个胜利的汽车促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介协作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 前期打算： 前期打

31、算分三个方面： (1)人员支配。在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资打算。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 (3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

32、现场管理和限制： (1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。 (2)现场限制。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的限制。 后期持续： 后期持续主要是媒体宣扬的问题。要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。肯定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起剧烈反响。 10.费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11.意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部

33、门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 12效果预估： 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结胜利点。 以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 汽车促销活动策划方案4 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克

34、斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最实惠的，更实惠的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的

35、基础上让利千元，最高实惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，

36、这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客实惠”，这也是促销的前提。通过举办活动

37、来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高 汽车促销活动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页