消费类型主要分哪几类.docx

《消费类型主要分哪几类.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费类型主要分哪几类.docx（8页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、消费类型主要分哪几类 购物在不同的古代文明早已出现。在古罗马，图拉真市场的taberna就是一种小零售商店，而在哈德良长城上发觉罗马人为士兵而写的购物清单，历史可追溯至公元75至125年。下面就是我给大家带来的消费类型种类，希望能帮助到大家! 消费类型主要分哪几类 1、困难的购买行为。假如消费者属于高度参加，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生困难的购买行为。困难的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经验大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和仔细的购后评价等各个阶段。 对于困难的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者驾驭产品学问，运用各种途径宣扬本品牌的优点，影响

2、最终购买确定，简化购买决策过程。 2、削减失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不细心选择品牌，购买决策过程快速而简洁，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。 对于这类购买行为，营销者要供应完善的售后服务，通过各种途径常常供应有利于本企业的产品的信息，使顾客信任自己的购买确定是正确的。 3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深化收集信息和评估比较就确定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的缘由是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不肯定有

3、不满足之处。 对于寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者为图通过占有货架、避开脱销和提示购买的广告来激励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来激励消费者变更原习惯性购买行为。 4、习惯性的购买行为。指消费者并未深化收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟识的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。 有购物冲动是什么缘由 1. 时间压力：对于许多双职工家庭，由于工作惊慌，业余时间较少，导致消费者在购物过程可能极为仓促，时间压力导致消费者削减了购物阅读的时间，同时也会削减冲动购物的行为。为了节约时间，消费者

4、在购物前就往往会制定选购安排或者购买自己熟识的品牌商品，因此，可以看出，在肯定区间内时间压力与消费者购物冲动行为是呈现反比的，即时间压力大，冲动购物行为少;而时间压力小，购物时间充裕，冲动购物的行为较多。 2. 购物交通：当消费者购物交通不便，即消费者很长时间才会光临某个门店一次，此时的消费者往往在购物前拟定一些购物安排和清单，因而也就削减了在门店中的购物冲动，而在某些交通便捷的门店中，冲动购物的比例相对较高。 3. 购买体验的互动行为：据统计有超过64%的顾客在门店中有一次甚至多次无安排的购物行为，而其中冲动购买在不同的购物地点的差异很大。在百货商店只有39.3%，而在超市有62.4%冲动动

5、购物的行为。为什么百货商店时代消费者的购物冲动行为明显少于大超市时期呢?其主要的缘由就是自助服务增加了消费者在购物过程中的体验和学习过程，通过视察外包装、检查商品质量以及试用产品的过程，增加了消费者对于商品的了解程度，从而也加速了消费者购买确定的推断。 4. 商品品类的丰富：当门店的商品种类越多的时候，消费者在门店中的购物时间也就随之延长，在这种长时间的阅读过程中，由于许多新型商品的吸引，消费者比较简单产生冲动购物行为。 5. 商品促销：当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候，往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说，可能消费者处于可买可不买的边缘，由于促销折扣往往能够引起消费者的冲动购

6、物。 6. 商品的特性：通常状况下，具有较低的购买频率的商品往往拥有较高的冲动购买比例。尤其是一些小型、灵巧、易于携带的物品更有可能引发消费者的冲动购买行为。另外，当某些商品的用途与自己健康亲密相关的时候，消费者冲动购买的可能性较少，例如药品方面。 7. 家庭结构：有调查反映：新婚夫妇较结婚十年以内的夫妇的冲动购物的要多许多。因为这一部分的消费者往往更没有消费安排，消费冲动行为较多。 8. 选购清单的运用：在对消费者的调查中，大约有73%的顾客都有选购清单，选购清单的产生干脆影响消费者的冲动购物行为。通常，在门店内逗留时间长，没有选购清单的顾客花费更多，冲动购物的比例也更多。 9. 可支配收入

7、：有钱的感觉会导致更多的冲动购买，同时会使人产生更多的主动因素。相对而言，当消费者的可支配收入越多的时候，冲动购物产生的几率就越大。可支配收入与冲动购物成正比关系。 10. 冲动购买的倾向：75%的消费者在冲动购物之后感觉开心，但是，认为冲动购物是一种奢侈、愚蠢、不能接受的常规看法会导致冲动购买倾向的弱化，而冲动购物倾向事实上是导致冲动购买的主因。 对于消费者而言，刺激其产生购物冲动的方法许多，在超市中75%消费者的购物确定是在15秒钟以内确定完成的。因此如何在关键的时刻影响消费者的购买确定成为了厂商争相关注的热点。 为何购物这种行为有快感 购物的快感来自于对辛苦工作而产生价值的确定，我从前也

8、是个购物狂，节庆假日，真正让人兴奋的事情非购物莫属!无论在实体商店购买，还是淘到心爱的珍宝，这已是无关紧要。 每次购物凯旋而归时，你感受到的欢愉都是真真实切存在的。购物和其他全部簇新或令人兴奋的体验，都会激活大脑的奖赏中枢，刺激多巴胺的释放。透过赌博之类的上瘾性活动，大脑也会释放出多巴胺这种化合物。 这种感觉你应当不会生疏，你内心的欲望被激发，肾上腺素飙升。你须要找渠道发泄一下;你虽然想要摆脱这种欲望，但却无论如何也做不到你就是想买，就这么简洁。 大部分人都表示购物让人又欢乐又兴奋，他们喜爱在店里看到新商品，而大部分人购物，是因为他们乐在其中。 多巴胺是一种强效的大脑化合物，正是它让你在购物时

9、觉得兴奋不已;运用毒物的人会做出不当的确定，而兴奋购物的人同样也会如此;正因冲动购物，过度花费，事后却懊恼不已。 每个人都试过在店里“不当心”多花了一大笔钱，或者为买了某件珍宝而痛心疾首的状况;而真正的购物癖患者会购买那些自己恒久用不着的东西在他们的衣橱里，你会发觉有许多衣服和配饰的价钱签牌还挂着。他们不是买一两件真正须要的东西，而是每次提着大包小包的战利品，才算结束一次购物旅程。有时候他们还会把买到的东西藏起来，或说成是友人所送赠，来瞒着不让家人知道。 强迫性购物症，是一种冲动限制障碍，已经得到一些心理卫生专家的认可;即使你没有被诊断出来，仍旧可以体会在类似的冲动，就连在商场里闲逛的消费者也

10、很难限制自己的购物冲动;最好的方法是劝服自己，短暂搁置一天，然后转身离去，这样你可以让飙升的多巴胺水平渐渐降下来，能更清晰地想一想你是否真的须要这件东西，有没有经济实力买它。 对于那些通常不会强迫性购物的人来说，在节庆假日氛围中，往往也刺激他们肆意消费狂欢。 我们可尝试，习惯开一个购物清单，完全照着清单买东西，去有效抑制冲动消费。 在旅游或走访亲友时不要随意买东西;在新地方购物会增加消费的簇新感，更简单让你买下不须要的东西! 记住!购物成瘾引发的冲动，购物几乎都会令人懊悔。 捡便宜的冲动很简单被激发出来，但人们一般都高估了他们的限制实力，大家肯定要抑制拿到商品后的愉悦程度，肯定要牢记此事。 消费类型主要分哪几类本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页