大学生暑期实习总结5篇.doc

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1、 大学生暑期实习总结5篇 一、 实习单位及岗位介绍 为了通过实践深入理解所学学问，并为将来就业打下良好根底，我根据专业熟悉实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于2022年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的根底上，通过增资扩股而标准组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。 我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理

2、的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问效劳，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户效劳。 二、 实习内容及过程 我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。 (一)关于客户经理 实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;其次，负责把证券公司的金融产品和效劳方面的信息传递给现有 的和潜在的客户;再次，负责为客

3、户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值;最终，组织并筹划高级营销活动，开发高端市场。 接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最根底的开户的流程。开户的流程比拟简洁，首先需要在华西证券的网站上进展预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进展现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进展风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。 后来渐渐的，带我的客户

4、经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比方，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进展提示或是帮忙选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反响，看哪些客户比拟需要或是欢送你的帮忙，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比拟厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的

5、时候，把客户组织起来进展一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的时机和平台，让比拟厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司制造更高的业绩，岂不到达双赢的效果。 作为客户经理，能做的固然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比方群或者是博客。时常与客户们争论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入讨论，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的效劳下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么

6、客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。 (二)关于专业学问的学习 以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业力量学习网上面进展在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比拟有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比拟有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品

7、指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进展投资选择，也是观看、推断国家经济、政治现状和进展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。 (三)关于股市方面的学习 由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开头就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要

8、知道了一些股市和股票的根本学问，了解到了一些根本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比方，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比拟稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比拟重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比方比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，由于银行股的盘都比拟大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染

9、地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。 三、 实习心得体会 这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大局部时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，由于他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做

10、的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别需要急躁和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。 在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观看，也让我可以说是对股市开头入门了，开头渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。 在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是需要和人打交道的

11、，尤其是比拟基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的力量不够强，还需要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是需要不断学习的。 大学生暑期实习总结 篇2 从八月九号开头的实习，去了之后签了一个三个月的实习协议(做测试)，但是后来我发觉，他们公司主要是用C+。net，C#，而我呢，喜爱J

12、AVA那套，原来规划说开学了还去的，但是后来觉得实在比拟无聊，每天就叫我了解业务流程，根本没有时机接触代码，那个部长，根本上什么都不问我，我说看完了，然后就给我下一个软件，根本不和我谈谈，给我讲讲什么的，其实我也还不怨她，但是这段时间我做的工作根本上全部人都能会，是不要根底的，在专业方面，我没感到有什么提高，在业务流程方面的确还是多了一些了解，或许了解业务流程对以后的进展有好处，但是现在我没什么感觉，还有那个办公室就两个男的，四个女的，有点不如意，所以我打算做到今日，下周开学了就不去了，周三我就申请了，说课多(这也是事实)，然后部长也知道我们大三课多(当时去的时候部长就说那这样你先来吧，到时开

13、学了看状况)也就同意了，这两天把办的手续就都办好了。 虽说专业学问没什么提高，但是还是比拟有感受的，第一个：这段时间上班从早上八点半上班开头，到下午五点半下班，中午休息一个小时，我始终坐着，本身我是个好动的男生，这样坐着真是有些难过，腿感觉好酸好酸，所以我感觉啊，上学真是一件超级幸福的事情，所以我肯定会好好珍惜在大学中剩下的两年时间。 再一个，让我更加明确的知道我喜爱JAVA，并且是开发，不喜爱测试，测试一般相对女孩较多，再者，在国内测试人员还不是那么的受到重视，所以我要把JAVA那一套，好好的学学，不再反反复复了。 就凭这两点，我觉得至少比我回家要好，回家估量也就玩了，学也学不了多少。 看着

14、身边的同学，知道我在实习，就觉得似乎很不错一样，但是就我自己却没有那种感觉，觉得和他们差不多，比他们走的也不快些，或许是身在其中，觉得没什么，但是旁人看着却很好。 或许像就业一样，进门很难，工作却不是很难，或许许多牛逼公司的工作许多人都能做，但是有许多人想去，但是招的人有限，所以只能各种考察了，我们去培训的有24人，结果却只留下了4个，所以我觉得是进门比拟难，真正的做事却没有想象的那样困难，所以，为了能进门，我得连续努力! 大学生暑期实习总结 篇3 实习单位：金寨农村商业银行斑竹园支行 专业、班级： 14级金融一班 姓名： 吴抗抗 学号: 1410031028 指导教师: 张金明 名目 金寨农村商业银行认知实习报告