大学生开鲜花店创业计划书.docx

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1、名目摘要2第一局部工程名称4其次局部工程背景4第三局部公司工程策化5第四局部经营环境与客户分析5第五局部经营策略7第六局部营销效果推想与分析1010第七局部第八局部第九局部经营本钱及利润预估10工程小结11附录12花店创业打算书社会的开放，经济进展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的根底上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人

2、进货资金。开店的技巧主要包括生疏行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术把握，投资风险等等。分述如下：一、技术把握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术， 而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什么花，开业花篮， 花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址 这是开批零店的关键由于零售利润在花卉业中可达50%80%。大学生在校自主创业学校的领导是格外同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业工程费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货 进货渠

3、道是批零店的关健，由于鲜花的质量和价位， 是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略 中国改革已经 20 个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠效劳质量，批零店假设花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠效劳质量。不如先作一个免费送货上门的承诺， 无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35 天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴

4、，会议，生日宴又很多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、工程名称：心想花店二、工程背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着“惊异“,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越 旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等 成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更 有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点, 订花的长 期市场占有率和短期资金回

5、报率以抢占市场,以满足共性消费为主题, 以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“心想花店“品牌优势的市场.是格外可行的。三、公司工程策化1. 供给鲜亮,公司使命有效,畅通的销售渠道,供给产品效劳为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的心想将成为一个得意的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最正确生活环境!2. 公司目标立足地大,效劳乡,辐射豫北，创立一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起确定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间假设花店生意可以

6、预备在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析1.行业分析“院心想花店“是由在校大学生推出的面对 2 万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近 2 万人，则投入 1 校共有近 2 万的目标消费者，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2. 调查结果分析本公司台科院大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反

7、映了宽阔消费朋友的消费心理和需求。有明显的奇异心理，在创方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。承受和吸取事物的力气强，追求时尚，崇尚共性。影响产品购置的因素依次为：价格、品种、包装、效劳等。 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3. 目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支你是我的唯一，3 支我爱你，19 支(爱情路

8、上久久长期),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五,经营策略1. 小组成员:林法都(组长) 主要负责店面的日常维护与运行陈玉川 主要负责工程开发打算黄敏婕 主要负责经营策略与工程规划刘映恒 主要负责市场调查和结果分析林法都 主要负责财务治理2. 营销策略分析2.1 品牌策略花店建设初始,我们需格外重视创立一个诚信又效劳好的深入群众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆推想,实行花册的精巧设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独

9、特创.2.2 价格策略心想花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式.3. 花店策略实施1. 市场范围选择 在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在 2 万人。2. 重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣, 往往简洁领导潮流,而对于规律思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果.3.

10、现场促销选择每年“214”情人节和母亲节为重点宣传日期,宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为 1-2 条,以“心想花店“地址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台,可以现场询问并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花, 在宣传当天将配送礼品现场送出.以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生. 六,营销效果推想与分析1. 营业额收入据调查分析,我们可以推想在主要节假日,每天销售额在 100-200 元以上.2. 支付方式现金支付3. 订货方式 订购.花店直购.另外,我们重点推出倍受学生宠爱的短信订购.4. 客户特点 年

11、轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高，无坏帐现象.5. 消费特点 中低档的鲜花最受欢送.七,经营本钱及利润预估1. 原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2. 初期投资:这一时期,资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用 500 元。3. 利润估量第一个月：1000；其次、三个月：1500；第四、六个月：2500. 第一年估量收入 8000 元。八,工程小结1. 主要工作完成状况调查了解到宽阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进展了总体规划.另外,我们还会依据市场的进展来完善花店的运行构造及兴业务.最重要的是,针对目前鲜花市场

12、上适合大学生朋友特别要求的状况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片, 传情等并且制定了合理的价位.2. 缺乏与困难之处由于我们的花店刚刚开头打算,阅历不多，资金方面存在严峻缺乏,预备不充分，同时由于时间紧迫,整个打算书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.附录:鲜花保养有那些方法?1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露茬。泡水的地方去掉多余的叶子。2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住， 花很快会腐败，应在火中烧一下，防止养分物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。烫：花枝浸泡于

13、热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在 80 度水中烫 30 秒左右。剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。3. 水中剪切法: (又名深水急救法)把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中吸足水 15-20 分钟，才可拿出水面。4.杀菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：确定配成溶液后再用，不行未经溶作解直接放入水中，用盐时留意浓度不行太大。5.养分法：鲜花从母体上剪切后，就失去了养分源，可参与糖、啤酒、阿司匹林、维生素C 等各类养分物质。6.喷体、注射法：对于很多茎中空的花卉， 可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，由于它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花果准时清理。8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风口。9.保鲜温度：一般花卉在 5 度左右，热带花卉在 10-12 度左右。13 级园林 13-2林法都 2023151218黄敏婕2023151225陈玉川 2023151224刘映恒2023151235