青岛汽车产品博览会项目立项可行性研究报告80.pdf

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1、2007 年青岛汽车产品博览会项目立项可行性研究报告 .市场环境分析 .宏观产业分析 建国以来，我国汽车工业得到了长足的发展，尤其是改革开放二十多年，我国的汽车工业的发展更加迅速，而我国汽车零部件行业的发展在其中起到了很重要的推动作用。近年来，随着我国经济的发展，我国汽车零部件市场发展速度保持了较快的增长，目前，国内零部件企业规模较大的有5000 家左右，而每月产品销售收入在5000 万以上的企业占到15%左右。在汽车的生产总成本中，零部件占据了总成本的70%以上，只有汽车零部件产业发展了，才能保证汽车产业的发展，汽车零部件销售收入的连年递增，造就了我国汽车产业的繁荣。根据有关调查，2001

2、年中国汽车售后市场已经形成了 370 亿元的规模，2002 年为500 亿元，2003 年达到了650 亿元左右的规模，2005年以来，以轿车为代表的整车利润和销售速度持续下滑，中外汽车巨头纷纷将投资重点转向汽车电子等毛利润较高的汽车零配件产业，因此也在此带动了汽车零部件产业的繁荣，同时我国汽车零部件的出口也在不断增长，但增速度呈下降趋势。入世以来，我国的汽车行业受到了一定的冲击，外资零部件厂商看准了中国这片广阔的市场，尤其是汽车市场完全对外资放开后，跨国零部件巨头却加紧了在华扩张步伐，目前，外商在我国投资的零部件企业已达500 多家，跨国零部件巨头在中国的市场份额已达到20%以上。面对激烈的

3、市场竞争的格局，我国的汽车零部件行业规模小、集中度低的局面急需得到改善。山东省汽车用品市场：山东省在2002 年明确提出把汽车工业发展成支柱产业战略。山东省经贸委在关于公布山东省汽车工业重点企业名单的通知中明确表示要加快培育一批具有较强竞争力的汽车工业企业，依托龙头企业，尽快把汽车工业发展成为山东经济的支柱产业，并提出各市要加强对重点企业的指导和政策扶持，各重点企业要围绕“把汽车工业建成我省的支柱产业”努力做大做强，并要加强对省重点企业经济运行情况的调度管理。（名单请见附录2）按照规划，该省希望在2010 年时汽车工业增加值达到省内规模以上工业增加值的10%，整车年生产能力达到170 万辆(不

4、包括农用车和改装车)，其中重型车25 万辆、轻型车100 万辆、轿车45 万辆、改装车15 万辆、农用车300 万辆，均居全国前列。从2002 年至2004 年，山东省的汽车工业开始快速发展，到了2005年曾一度出现过滑坡，2005 年时，我省汽车整车完成销售收入445.6 亿元，同比下降5.65，其中生产重型载货车66284 辆，同比下降32.4%。今年一季度，汽车行业面对的大环境也不容乐观，因此预测2006 年我省汽车工业将会是在调整中发展，其中重型载货汽车产销规模将难以在短时间内迅速恢复增长态势。然而2006 年一季度全省汽车行业表现出人意料：产量全线飙升，其中重型汽车生产更是逆市飞扬，

5、表现出强劲的增长态势。山东省汽车行业主管部门负责人、汽车生产厂家代表在接受记者采访时均对后市表示出极大的乐观，预测2006 年将是山东省汽车行业快速平稳发展的一年。统计显示，1 3 月份，全省汽车产量同比增长38.7，其中载货汽车和轿车分别增长22.8和2.3 倍。几家主要的生产企业业绩突出：重汽集团生产汽车1.4 万辆，同比增长25.43，实现利润1.42 亿元，增长11.76；通用东岳汽车公司生产轿车25796辆，同比增加17922 辆。至今，山东汽车工业销售收入已经列上海、吉林、广东之后，居全国第四位。山东是汽车售后市场比较发达集中的地方。济南，临沂，淄博，潍坊，青岛，威海分别都有汽车配

6、件城或汽车用品城，具有一定规模并各具特色。山东汽车售后市场除了满足内需，还往北辐射到河北，天津，往南辐射到江苏等地。济南：济南汽车用品经营户大部分分散在各大汽配城，主要有张庄路各大汽配城（其中包括华东汽配城，华中汽配城，老屯汽配城，张庄汽配城，机电市场）,段店汽配城，北园汽配城等。临沂：兰田汽配城 潍坊：汽车用品一条街 青岛：经过多年的发展，青岛出现了一批颇具规模的整车销售服务4S 店：青岛东南汽车销售有限公司，北京现代青岛福日特约销售店，北京现代青岛博达汽车销售有限公司，广州本田青岛福日专营店，广州本田青岛通宝汽车销售有限公司，东风日产青岛海友专营店，青岛福泰汽车销售有限公司，青岛万事达汽车

7、销售有限公司，青岛新濠汽车贸易有限公司，青岛北星汽车销售有限公司，青岛润达汽车销售服务有限公司，青岛圣豪汽车销售服务有限公司，青岛开达汽车销售有限公司，青岛飞利汽车贸易有限公司，青岛世泰实业有限公司，青岛成胜达汽车销售有限公司，青岛鑫泰达汽车销售有限公司，青岛韦丰源汽车销售有限公司，青岛迪生汽车销售有限公司，青岛奥华汽车销售有限公司，青岛名流车行，青岛城市车辆汽车销售有限公司，青岛华成汽车服务有限公司，青岛华泰汽车销售有限公司，青岛福鑫源汽车销售有限公司，青岛世泰丰田汽车销售有限公司，青岛康捷汽车销售服务有限责任公司，青岛六合汽车销售有限公司，青岛大栏汽车销售有任公司，青岛骏濠汽车贸易有限公司

8、，青岛润华汽车销售服务有限公司。（地图请见附录3）青岛市的汽车用品市场：青岛是一个有着三百多万人口且经济发达的城市，有着庞大的汽车消费群体，拥有汽车数量在胶东半岛着几个城市中也是最多的。因此，青岛汽车用品市场是一个令商家们垂涎三尺的市场。现在青岛经营汽车用品的方式也是层出不穷。从经营汽车用品经销商身份来说，主要有三部分：1.专业的汽车用品经销商；2.汽车美容装潢；3.销售汽车4S 店。而现在青岛一些大型购物商场也出现了像垫子、香水、烟缸等这类的汽车用品的影子，销售的方式多样性无疑说明了青岛汽车用品市场的成熟与繁荣。汽车用品由于涉及品种较多，不同品种就有不同的市场情况。比如在汽车影音方面，青岛消

9、费水平高，汽车改装市场相比较其他城市也就更活跃，但据业内人士透露，青岛影音市场，特别是音响改装还不是很规范。由于这几年汽车用品市场高速膨胀，难免泥沙俱下，鱼龙混杂，一些路边安装店在安装音响时曾出现过线路问题导致汽车火灾，即使是一些具备一定实力的大店也没有几家音响安装称得上合格。品牌方面由国外领衔，索尼、阿尔派、松下等占据了市场主流，然而国产品牌的发展速度也不容忽视，如好帮手、华阳、爱国者都算得上是国产品牌中的佼佼者。防爆膜市场假膜泛滥，基本只有富士品牌的比较受欢迎。汽车电子类如防盗器、倒车雷达品牌基本是铁将军的天下。总的来说虽然与国际汽车市场相比，青岛汽车用品市场仍然有较大差距，但相比国内的汽

10、品市场环境来说还是比较有优势的。我们应该看到青岛汽车用品市场已经出现了可喜的趋势，即产品品牌化，商家特色化。现青岛市内大的汽车美容店大多数商品都是有品牌的，消费者品牌意识强，供需关系一起作用推动了青岛汽车用品的品牌化。而有实力的汽车美容店都开始推出有自身特色的服务来吸引消费者。如东方园庆强调车内装潢有优势，克林强调自身对美容、养护方面有专长，车是客则强调自己提供一站式服务。如此种种说明了青岛商家经营理念的成熟，使得汽车用品市场还有很大发展空间，只要商家坚持品牌战略和特色化的服务，避免价格战之类的恶性竞争，青岛的汽车用品市场将得到更好的发展。.政治法律环境 汽车产业发展政策2005 年 6 月

11、1 日颁布实施。该政策共十三章，七十八条，力图营造公平竞争的市场环境，努力做到管理制度公开透明，体现宏观调控和市场竞争相结合。与1994 年汽车工业产业政策相比较，新的政策主要有六大变化：一、取消了与世贸规则和中国加入世贸组织所做承诺相违背的部分，如取消了要求外贸平衡、国产化比例等政策；二、大幅度减少行政审批，该放的放开，该管的管住，强调依靠法规、技术标准引导产业；三、提出了品牌战略，鼓励自主开发具有自主知识产权的产品，为汽车工业自主发展明确政策导向；四、促进国内汽车企业集团做大做强，引导现有企业兼并重组；五、要求汽车企业重视建立品牌销售和服务体系，免除消费者的后顾之忧；六、对创造更好的消费和

12、使用环境提出了指导性意见。新政策力求具有创新性、前瞻性、科学性和指导意义，新政策的公布实施，必将担负起引导中国汽车产业走上长期、持续、健康发展道路的重任。新汽车产业发展政策首次将汽车工业产业政策与汽车消费政策合二为一，提出培育以私人消费为主体的汽车市场，改善汽车使用环境，维护汽车消费者权益。还明确提出，除国家规定的收费项目外，任何单位不得对汽车消费者强制收取任何非经营服务性费用。新华社讯国家发展和改革委员会产业政策司产业协调二处处长卢希近日在广西桂林说，我国将加快汽车零部件工业发展，建立强大的零部件支撑体系。在近日举行的全国产业结构调整工作座谈会上，国家发改委产业政策司这位负责人说，我国汽车零

13、部件与整车未同步发展，影响整车技术水平提高。通过合资、合作，整车产品制造工艺和质量已经接近国际水平，但零部件生产落后于整车发展。零部件企业整体配套能力不强，专业化水平较低，自主开发系统集成能力薄弱，跟不上整车开发步伐。这位负责人说，我国将加快汽车零部件工业发展，建立强大的零部件支撑体系。引导和支持汽车零部件工业做大做强，支持有条件的地区发展汽车零部件产业集群，鼓励汽车生产企业与零部件企业联合开发整车产品，鼓励零部件企业提高产品的研发能力与技术水平，引导零部件优势企业实现规模生产并进入国际汽车零部件采购体系，积极参与国际竞争，提高国际市场的占有份额。.微观环境分析:办展机构：广东博昌展览服务有限

14、公司：凭借成功举办青岛国际烘烤工业及烘焙原辅料博览会、青岛国际玩具及孕婴童用品博览会、青岛国际打印技术文具及办公用品博览会、青岛国际酒店用品及设备博览会、青岛国际礼品工艺品及家庭用品博览会、青岛国际洗涤设备技术博览会等许多国际性大型会展的经验，广东博昌展览服务有限公司对在青岛的会展事业已经驾轻就熟，选择青岛作为博昌会展事业的重地也体现了博昌长远的眼光，山东近年来经济的高速发展，吸引了大量日韩客商的投资，也成为了对外经济贸易主要通道。作为山东省经济发展龙头，青岛有着得天独厚的优势。作为2008 北京奥运的伙伴城市，青岛被赋予了无限的商机，青岛不仅仅发挥了展览展示和形象宣传功能，在经济辐射、旅游拉

15、动、吸引投资等等方面也同样展示了其巨大的能量。青岛市汽车行业协会：荣获2004 年度青岛市“诚信民间组织”荣誉称号，为青岛汽车产业链的健全和发展做了大量工作，贡献突出。目标客户：包括青岛本地和山东省内各大汽配厂商和汽车经销商以及河北，河南，天津，江苏等周边省乃至全国范围内的汽车用品制造和经销商。竞争者：可分主要和次要两类，主要竞争者是在2007 年国内举办的所有汽车用品、配件、服务展览会。2007 第二届中国（广州）国际汽车安全技术及用品展览会 2007 年中国（北京）国际汽车用品及汽车服务业展览会 2007 上海国际汽车工业展览会 展出时间 2007-3-13 至 2007-3-15 200

16、7-4-27 至 2007-4-30 2007 年 4 月 22 日至28 日 周期 1 年/届 1 年/届 1 年/届 主办方 亚太汽车后市场装备零部件产业协会、全国汽车用品行业联合会 中国汽车保修设备行业协会、中国汽车维修行业协会中国国际展览中心集团公司、中展集团北京华港展览有限公司 中国汽车工业协会、中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 承办方 广州巴斯特展览有限公司 中 展集团北京华港展览有限公司 世博集团上海市国际展览有限公司、德国慕尼黑国际博览集团/IMAG 国际展览会与交易会有限公司 展会地址 广州中国出口商品交易会流花路展馆 北京中国国际展览中心

17、 上海新国际博览中心 展会网址 http:/www.aftermarket- 暂未公布 次要竞争者包括所有国内的汽车用品品牌展会。.市场环境评价:SWOT 分析法 内部优势：经过几年的发展，国内汽车用品行业格局和发展趋势有了可喜的变化，“集约化”服务和“一站式”销售的连锁经营体制渐渐成为国内汽车用品市场的主流。中外企业都在围绕这一点以上海、广州、北京等大中型城市为基地，加快资源的整合和国内的布局，调整和创新成为主旋律。汽车用品行业的整体走势将呈现下面几种趋势：汽车安全市场的兴起，TPMS（轮胎气压检测系统）成为汽车安全类的一个热点。汽车音响市场繁荣,发展方向依然是汽车影音类和汽车音响改装类，车

18、载 DVD 等影音类产品市场将进入繁荣时期。汽车防爆膜的透明化，防爆膜行业逐步走向规范化。汽车美容行业的提升,竞争机制使优质的汽车美容企业浮出水面，这其中也包括了不少国内美容企业，而且扩张的趋势还在随着需求不断被拉大。内部劣势：虽然中国汽车用品行业较早几年前混乱无序的状况有所发展，但依然存在不容忽视的问题。主要体现在：1.有规模，但多而不精，知名品牌少，产品普遍知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间巨大使得众多投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。2.总的来说产品同质化严重，创新程度低。个性化的产品太少，单调的产品很难满足消费者的需要。3.汽车用品市场的

19、价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。4.行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。5.忽视企业文化和企业形象的建设，导致企业没有灵魂，无法做大做强。外部机会：在经济高速平稳发展的大环境下，近五年来我国汽车制造业以平均24.5的速度高速增长，带动与之配套的汽车用品市场成为一个庞大的“黄金”市场，汽车消费市场的持续升温，尤其是中国轿车私有化的不断攀升，将为汽车装饰业的发展提供巨大商机，也会给汽车用品商带来巨大利润。随着中国对加入世贸组织的承诺不断兑现，中国汽车用品市场取得了长足的发展，呈现出十大商机：1.售后维修服务。2.汽车养护3.配件和精品零售4.汽车保险5.汽车融资6

20、.汽车资讯7.汽车广告8.智能交通9.汽车娱乐10.汽车俱乐部。在法律法规上也出现了有利于中国汽车用品市场发展的好消息：新颁布的汽车产业发展政策第三十三条明确提出：“国家鼓励汽车、摩托车、零部件生产企业和金融、服务贸易企业借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，积极发展汽车服务贸易”。以“引领汽车生活风尚”为主题的第六届青岛国际车展将于2007 年 5 月 18 日-22 日在青岛国际会展中心隆重举行。这次展览会的举行无疑给2007 年青岛汽车用品博览会的举行注入了一剂强心针，因为这次展览会拉动了汽车销售，也自然会给同时期举办的汽品博览会带来强大的销售刺激。外部威胁：然而巨大的市

21、场已经引起国际汽车服务业巨头的关注，日本、美国等大规模的汽车服务用品连锁企业已经相继进入或是即将进入中国市场参与竞争，意图利用其技术服务和资金上的巨大优势与国内汽车服务业抢占中国汽车用品这个巨大的市场。.展会项目生命力分析 (1)项目发展空间:首先，汽车用品产业本身是“钱”途无限的职业，尤其是在中国这个还未完全开发和成熟的巨大市场，汽车的消费人群不断增长，使得汽车用品行业对任何一个商家都意味着巨大的商业诱惑和经济利益。而汽车工业销售全国排名第四的山东作为全国汽车工业发展极其迅速的地区，下定决心把汽车工业建成本省的支柱产业，有理由也有条件来承办这样一届汽车用品展览会，而青岛做为山东经济发展的桥头

22、堡和2008奥运北京的伙伴城市，就汽车用品产业在与其他城市相比较时具有更多优势，而且青岛也有过多次承办大型展览会的经验，其中就包括了多次的大型汽车用品博览会。从政府的政策上来说，汽车产业发展政策的颁布，体现了政府对汽车产业发展的支持，它提出培育以私人消费为主体的汽车市场，改善了汽车使用环境，更好的维护了汽车消费者权益。山东省经贸委也在关于公布山东省汽车工业重点企业名单的通知中明确表示要加快培育一批具有较强竞争力的汽车工业企业，依托龙头企业，尽快把汽车工业发展成为山东经济的支柱产业，并提出各市要加强对重点企业的指导和政策扶持，各重点企业要围绕“把汽车工业建成我省的支柱产业”努力做大做强，并要加强

23、对省重点企业经济运行情况的调度管理。所以从产业、市场、地域和政策上来说，2007 年青岛汽车用品展览会有巨大的依托空间，而且是可行的。(2)项目竞争力:展会定位于全国范围内的汽车用品展览会，由于山东省和青岛市在汽车产业方面的影响力在全国来说是比较大的，而且由于青岛有了很多成功举办汽车工业博览会的经验，如今年举办的第六十届全国汽车配件交易会和2006 第五届青岛国际车展，作为会展举行地给消费者留下了良好的印象。作为多次在青岛成功承办大型展览会的广东博昌展览服务有限公司在企业和消费者心中有了良好的品牌形象。而山东省汽车行业协会山东省汽车工程学会和青岛市汽车行业协会都是拥有多次汽车产业博览会的经验的

24、权威机构，加上各大知名企业的参展和中等的展会价格以及周到的服务，使得2007年青岛汽车用品展览会拥有强大的竞争力。.风险预测 主要的市场风险主要来自于竞争对手的压力，同年举行的2007 第二届中国（广州）国际汽车安全技术及用品展览会，2007 年中国（北京）国际汽车用品及汽车服务业展览会以及2007 上海国际汽车工业展览会具有很大的竞争力，而且实际的说，2007 年青岛汽车用品博览会的规模和品牌的影响都不及这三大会展。所以在策略上不宜与之硬拼。存在的问题 经过网上调研，我认为2007 年青岛汽车用品在展出时间上还有待商榷，经过市场的 SWOT 分析，我们可以利用优势而避开威胁，建议把会展时间推迟至2007 年 6 月，由于第六届青岛国际车展将于2007 年 5 月 18 日-22 日举行，选择6 月既可以避开先前 3、4 月份的三大展会的影响，又可以借青岛国际车展之势加强会展的效果。