月度目标分解法16916.pdf

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1、 1/1 目标分解法 一个清晰，合理化的目标是管理的重要组成部分。在零售行业中，我们的销售任务是由决策层制定的，由基层，即一线员工去执行的。两者间需要用目标管理来实现统一。下面就 2011 年 10 月目标用“目标分解法”来演示一下，假设目标 3000（30 万）一二三四五六日 31 以上是 10 月日历，周一到周四，每天为“1”个倍率基准目标，周五为“1.2”个倍率基准目标，周六为“1.8”个倍率基准目标，周日为“1.6”个基准目标，国家法定节假日为“2.5”个基准目标。那么倍率为 1 的天数有 16 天（4，5，6，10，11，12，13，17，18，19，20，24，25，26，27，3

2、1）计 1*16=16 倍率为 1.2 的天数有 4 天（7，14,21,28）计 1.2*4=4.8 倍率为 1.6 的天数有 4 天（8,15,22,29）计 1.8*4=7.2 倍率为 1.4 的天数有 4 天（9,16,23,30）计 1.6*4=6.4倍率为 2.5 的天数有 3 天（1,2，3）计 2.5*3=7.5 那么合计倍率=16+4.8+7.2+6.4+7.5=41.9 那一个倍率要完成的销售=周一到周四每天的销售任务是 1*7441.1=7159.9 周五任务是 1.2*7159.9=周六任务为 1.8*7159.9=周日任务为 1.6*7159.9=节假日 1，2,3 的任务是 2.5*7159.9=早晚班的比例为 4:6 即早班目标是日目标的 40%，晚班目标是日目标的60%。