为美好的世界献上祝福土豆065688.pdf

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1、土豆网的成功模式分析（1）基本框架与功能 1）基本情况 土豆网创立于 2005 年 4 月 15 日，是主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与分享服务的网站，即播客类网站。土豆网不提供盗版电影、音乐或者软件传播。土豆网认为每个人都是生活的导演，戴上土豆面具，每个人都是明星。截至 2007 年 3 月份已经有 260 万的注册用户，视频短片共计 160 万个，其中原创作品占 20%，日上传量达 15000 余个视频作品，日播放量近 2000 万。经过近两年的发展，目前土豆网已成为中国用户数和访问量最大的播客网站。据 2007 年 1 月中国互联网协会发布的internet guide 2007

2、 中国互联网调查报告，在播客及视频分享领域，土豆网以用户年到达率%居榜首。土豆网提供了一个属于你的个人主页。在这个固定的页面上，你的观众可以在一个容易记忆的固定地址找到你所制作的所有节目。在土豆上，你有一个可以和你的听众自由交流的场所。你也可以把你的朋友们加入到你的联系人中，每次你上传新制作的节目，都可以很容易地通知你的朋友来下载收看。同时，你可以向特定的频道和专题上传节目。2）网站功能 土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个

3、属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的 blog 中；订阅并关注自己喜欢的播客。在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目，除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。土豆网用户通过视频观看中“评论”、“挖”等行为，筛选出真正有趣好玩的视频，实时地在豆丸左侧的关键组件“传送带”中出现，从而影响另外一部分用户的观赏行为，这本身是对土豆网“每个人都是生活的导演”这句口号的忠实履行。（2）商业模式 1）战略目标 土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005 年 4 月前开始公测

4、到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。2010 年，在土豆网成立 5 周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。土豆网结合自己庞大的用户资源，一直在不断探索新的视频营销模式，众多跨国公司在中国选择与土豆进行视频营销合作，正是看中了这一点。作为各自行业的 领军人物，这些公司所选择的营销方式和营销平台，

5、在业内具有风向标作用。2）目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至小部分网民因此会成为职业播客或获得相关的职位。3）盈利模式 目前绝大部分视频网站还没有找到清晰的盈利模式。尽管土豆网每天拥有几百万甚至上千万的播放次数，也没有找到合适的把流量转换成效益的方法。目前土豆网的页面上并没有显著的广告，土豆网的盈利模式还在探讨中。2006 年 3 月，土豆网发布“toodou ad”，即在土豆网的用户申请“toodou ad”业务的前提下向其上传的视频作品中插播广告，广告收入采取与用户合作分成的形式，当用户账户达到 100 元即可向土豆网

6、支取该分成费用，用户分成的前提即：在原创内容中插播广告。目前，已有拜耳药业、ebay 易趣、和东风起亚汽车等品牌广告商。土豆网预想的盈利模式，是通过帮助有收费需求的节目制作者提供收费工具，参与分账。而且土豆网也已经为 3g 时代的来临做好了准备，与上海东方龙移动信息公司合作，将来付费的个人频道，以及为手机、电视台所提供的节目，都将是土豆网的生存之道，甚至其势力范围将跨越新媒体和传统媒体。4）核心能力 土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，而并非像有些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈。全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客网站的领头

7、羊。5）资本投入 分享类网站对于硬件的投入很大，没有足够的资金很难发展壮大。截止 2006 年底，土豆网已经获得了两次投资。2005 年 12 月，土豆网获得 idg 80 万美元的第一笔资金。2006 年 5月，土豆网获得了第二轮 850 万美元的风险投资，该轮融资由寰慧投资、集富基金及首轮投资人 idgvc 共同参与。6）营销和升级 在同类网站中，土豆网作为一个媒体的实力不容小觑，它不仅有出色的网络整合营销能力，而且善二挖掘用户行为习惯和心理及时改进产品，确保用户的良好使用体验。给用户选择广告的空间。众所周知，视频网站利用前贴片，后贴片等广告资源获益匪浅，但这种行为由于打扰到了用户观影，因

8、此起了较多的反感，这种广告行为不仅达不到既定的传播效果，而且会让网民的体验大打折扣。土豆网近日宣布其网站部分性地尝试让用户自己选择广告。用户可以根据自己的喜好，选择接下来要观看的前贴片广告。对于本次产品上的改变，土豆网首席营销官王祥芸是这样说的：我们希望给用户更多的选择，让他们有一种参与感，感受到被尊重。美国的视频网站 hulu 最先推行了“用户选择广告”的模式，取得了巨大成功。根据监测结果，在 hulu 网站上，被赋予选择权的用户点击广告的概率是没有被赋予选择权用户的两倍。消费者网络使用习惯已经从接收渐渐转变为主动寻找主动选择，在一定范围内给予他们更多自主性的结果是更好的传播效果，更好的用户

9、体验以及更深刻的产品和品牌认知。尊重网民的网络使用习惯，尊重网民的感情，才是互联网产品改良应该把握的核心，推销和强拉的传播模式终将被淘汰。7)营销案例 曾几何时，广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣，内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。这些都得益于土豆网 2008 年的发展和变革。联想视频：比病毒更快比广告更棒 要让新产品与众不同的特性一下子被受众记住想让潜在消费者主动观看、传播新产品广告联想 ideapady430 在土豆网上的种子视频传播案例，或许值得借鉴。现代的电子产品功能越来越多，导致的直接结果就是产品

10、说明书越来越厚。将说明书里那些生硬的、技术化的文字用形象、搞笑的视频内容来表达，更容易让消费者接受。土豆网与联想合作推出的种子视频，轻松实现了这一功能。从 2008 年 10 月起，土豆网与联想合作，开始分期上传与联想的新产品ideapady430 有关的种子视频，并在广告位上推出，观众不仅了解了联想 ideapady430 的一键恢复、人脸识别、杜比音效等强大功能，还很容易便掌握了这些功能的使用方法，消费者在轻松、幽默的环境下便接受了产品。用一两分钟的视频就能简单直白地说清楚产品的功能，还要说明书干什么呢将传统的说明书视频化并在线加以传播，这对于那些绞尽脑汁想吸引消费者眼球的厂商来说，不失为

11、一种明智的选择。百事节日营销：个性视频定制 节日几乎是每个品牌都不愿意放过的营销时机。如何在司空见惯的节日营销模式中发掘出新意 2008 年新年百事与土豆网合作的创新节日营销个性祝福视频定制。2008 年的新年，与土豆网的合作让百事有了一个崭新创意。2008 年新年之前，百事邀请林丹等明星预录了好几段节日祝福的视频，他们每个人手中都拿了一块空白的黄板子，之后将这些视频放在土豆网上。用户可以选择自己喜欢的明星所录制的视频，像制作电子贺卡一样键入自己希望祝福的朋友的名字、祝福语、自己的签名，这些文字就会出现在明星手上所持的黄板子上面，就成为一个定制的个性化视频，可以发送给自己的朋友。以往的电子贺卡

12、往往是 一个电子图片，最多是有 flash 播放，而视频贺卡则是一段完整的视频，里面有大家喜欢的明星，同时又有文字的编辑而保证了这个视频贺卡的个性化。作为土豆网首创，这种视频贺卡在新年期间掀起了土豆网用户高度参与积极性：累计 25万个祝福视频被送出，超过 10 万次视频祝福转发，超过 60 万视频播放次数，超过 65 万专区pv，超过 100 万次广告点击，达到了超 3 亿次品牌曝光，而平均每次点击的成本则只有元。由于效果比较突出，在 2009 年新年到来之际，土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，土豆网很可能与更多的品牌一起合作开发更有创意的视频贺卡。微软视频征集：“豆角儿”力量 频征集活动这

13、种营销形式并不罕见，许多企业都曾尝试过，但是最后收效却各不相同。因为这是最考验活动所在平台的活跃人群人数和能力的一个营销方式。在拥有大批忠实“豆角儿”的土豆网上，微软反盗版的广告原创视频大赛异常火爆，最终的作品连 4a 公司资深创意总监都叫好。2008 年 1 月至 5 月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版”为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息安全的重要性。这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。在土豆网上，网民参与热情高涨。活动 3 个月期间，先后有 500 多部视频作品上传参赛，总共覆盖了 5000 万网民，视频总点击

14、量也达到 100 多万次。其中不乏非常优秀的短片。以视频征集大赛一等奖作品最佳员工为例，该片将冷冰冰的正版软盘和盗版软盘活化成两位公司员工，以他们在公司的表现，鲜明地对比出正版和盗版的巨大差别，作者支持正版的意图也在一颦一笑间轻松地传达给观众。短短 3 分钟的片子，极具创意的表现手法，已经高度浓缩了作品的所有精神内涵，让业内资深人士都叫好，也让微软高层收获惊喜。在土豆网，积聚了一大批像创工房这样的视频爱好者，他们俗称豆角儿。这些豆角儿都有制作电影的梦想，土豆网便成了他们实现梦想的舞台。他们在工作之余，组成视频制作团队，以土豆网为平台，上传自己的作品。在土豆网搞视频征集活动的时候，这些豆角儿表现

15、得非常活跃，他们的作品也更高更有创意。而且，一些有名的豆角儿背后，都有强大的粉丝团支持，他们会随时关注豆角儿的作品。微软正是看中了土豆网这些高质量的内容制作团队和他们强大的宣传攻势，才选择土豆网作为这项大赛的传播平台。沃尔沃帆船赛：小众赛事大众传播 何让一项贵族运动受到更多大众的持续关注沃尔沃在土豆网上的“沃尔沃环球帆船赛专区”做了有利尝试，线上赛事转播、花絮等多角度的视频，配合线下精彩现场，让帆船赛这项小众赛事得到了大众关注。2008-2009 赛季的沃尔沃环球帆船赛正在进行中，这场被媒体称为“贵族运动”的比赛，将开拓全新的视角，征战从未涉及的领域 中国青岛。而作为这项赛事的赞助商，沃尔沃通

16、 过与土豆网的合作，将这一线下的国际赛事搬到线上，让这项耗资巨大的比赛得到更多延展性传播。沃尔沃环球帆船赛于 10 月 11 日正式启航，途经非洲、中东、亚洲、北美、南美、欧洲和斯堪的纳维亚半岛，最终抵达俄罗斯圣彼得堡站。土豆网为沃尔沃环球帆船赛设置了赛事专区，比赛每经过一个站点，都将上传一些比赛的相关视频。因为视频内容展示了这项运动更加细节的方面，吸引了众多喜欢创新与激情的年轻群体的关注。赛事视频上传仅两周时间，点击量就已经超过 25 万。沃尔沃汽车的品牌形象，也在赛事传播过程中得到最大程度的提升。土豆网作为传播这项赛事的平台，不仅将沃尔沃这一体育营销事件搬上网络，实现了线下线上的资源整合，

17、而且还担当了品牌的电视台的角色。对于沃尔沃来说，土豆网的赛事专区就像是一个小小的电视台，可以不拘任何数量、格式和形式地播放有关帆船赛事的消息，大大延展了传播时间，这在电视台是无法做到的。更为重要的是，关注赛事的人群都喜欢刺激、动感和时尚，他们是沃尔沃的潜在买家，这使传播的有效性大大增加。（3）结论与建议 土豆网是国内起步较早的视频分享类平台，它的发展也被风险投资商所看好，先后被idg 等投资商两次注资。同时，土豆网也在对新的盈利模式和与新产业融合方面做了大量探索。在今后发展中，土豆网在确保其优势的前提下还应该进一步加强其在技术和产品的优化，推出有特色化的应用和服务，并寻找切实可行的盈利模式。比

18、如，除了可以采用“贴片广告”等盈利模式之外，还可以与音像制品企业合作，推出收费视频节目；也可以向企业收费播放带有广告性质的视频等。篇二：土豆 土豆，是我们饭桌上十分常见的一种蔬菜。不仅因为它物美价廉，味道可口，而且土豆有：和胃、调中、健脾、益气之功效；能改善肠胃功能，此外，土豆中还含有丰富的钾元素，可以有效地预防高血压。喜欢吃土豆的朋友注意了，今天教你土豆完美做法大全，保证让你流口水。炸薯条 炸薯条 原料:土豆 2 个/盐、胡椒适量/番茄酱适量。操作:1.准备原料_将土豆削去皮，切成 1 厘米宽的方条。在水中浸泡大约一刻钟时间，然后沥干水分，最好用吸水纸仔细吸干水分。2.下锅炸_将油倒入锅中加

19、热，然后将薯条放入锅中，炸至呈金黄色后起锅。3.装盘：炸好后将油沥干，趁热撒上盐和胡椒。贴士：最好不要偷懒用超市卖的现成冷冻薯条，因为只有土豆切出来的新鲜薯条才会酥软可口。可以根据个人喜好加入番茄酱。酸辣土豆丝 酸辣土豆丝 原料:1 个土豆、小辣椒、花椒、蒜瓣。操作:1、把土豆去皮切丝，越细越好，刀功啊再把青红椒切丝，蒜瓣切粒。2、土豆丝切好，过冷水去淀粉，这样炒出的菜口感脆。3、准备好盐和白醋,用白醋会是菜品看着色彩干净。4、开火、坐炒锅、添油。5、油温热时，把花椒粒放进去，炸出香味，花椒一定要捞出不要，油热时，把辣椒丝和蒜粒放入爆出香味。6、倒入土豆丝，掂锅翻炒几下。7、倒白醋，放盐，动作

20、要快，再翻炒几下，使盐味更匀 8、菜熟装盘、整形，一盘酸酸辣辣脆脆的土豆丝就可以上桌了。凉炝香辣土豆丝 凉炝香辣土豆丝 原料:土豆、蒜末、辣椒面。操作:1、先切好土豆丝。2、烧开水将土豆丝氽一下水，一定不要时间太长了，时间太长，土豆丝就不脆。3、将烫好的土豆丝捞起，放在盆里，撒上蒜末、辣椒面（事先炸好的辣椒油也可以），不过没有现炸的香。4、将锅里烧点油最好加点花椒（花椒油也行）烧冒烟了往土豆丝上一浇，然后盖上盖，闷一会儿）。5、放点盐、味精、少许糖（个人认为甜了不好吃）、白醋、香菜、淋点少许香油（可加可不加）。6、边拌边尝味道，少什么调料加什么调料，不加调料，你就尝完了。酱焖小土豆 酱焖小土豆

21、 主料：小土豆篇三：13 首赞美老师的诗歌,献上对老师的敬仰和祝福!1.送您一束鲜花 表达我们对您的敬意;送您一首动听的歌曲,给您带来一丝甜蜜.老师您辛苦了,是您带我们走过风雨,是您用知识的营养将我们哺育,却从来不求回报与索取.是您给我们解答一道道难题,是您告诉我们:遇到困难时,不要轻易说放弃.从此我们的生命中,随时充满了欢喜.少了许多烦恼,增添了一份坚毅.又是一个收获的秋季,您仍紧握手中彩色的画笔.描绘着美好的蓝图,滋润着祖国的桃李.深夜里您还在认真地备课,睡梦中您仍回味着我们成功的乐趣.我们是春天里盛开的鲜花,是您给我们奏出美妙的旋律.您是辛勤的园丁,我们会牢记您的谆谆话语.走好生命中的每

22、一步,友爱,健美,求实,进取!2.老师的眼睛 老师的眼睛，像夜晚的月亮，我们是一颗颗星星，在老师的微笑里，闪烁闪烁。老师的眼睛，像一望无际的海洋。我们是一条条小鱼，在老师的怀抱里，快乐的游来游去。老师的眼睛，像蓝色的天空。我们是一朵一朵白云。在她的注视下，自由的飘来飘去，老师的眼睛，像一面镜子。能照亮我们的心灵。3.老师像园丁，桃李满天下；老师像红烛，燃烧自己照亮我们；老师像蜜蜂，勤劳又勇敢；老师像妈妈，美丽而善良；老师像一本书，交给我们很多知识。祝亲爱的老师教师节快乐。4.终于还是要说再见了，在这个苍茫的夏天。天很高，很蓝，栀子花的香气在风中飘散。我们在黄昏的小路上最后一次的相携走过，听到斜

23、阳里有人在唱着我们曾经唱过的歌。我们相视而笑。这样的歌声让我们想起了那不再回来的从前，想起了从前的日子里，曾经看到的无数次别离。我们也曾经在那些别离之外唱歌，但今天轮到了我们。我们在夏天的风里握别，说一声珍重，再见。为了这次道别，我们用了整个的青春做为铺垫。我们什么都准备好了，这一生将再也不会有如此豪华而隆重的道别，但泪水还是从我们的心底奔涌而出，就象那些逝去了就再也不肯回来的年轻岁月。你对我说，不要再流泪了，过去的一切我们将永不忘怀，我们相信这世上还有永远。但是为什么呢，抬起头的时候，我看见你的眼里也有泪光。那就让我们痛痛快快的哭一次吧。在这个夏天的风中，握着你的手，让我们再想起在一起走过的

24、日子，想起那些不再回来的梦想，让所有的一切在心中再一次的走过。这可能是我们年轻岁月中最后的，也是最温柔的夏天。在这个夏天之后我们还将面对很多个四季，很多次别离。但不能再有这样的夏天了，不会再有这样的道别。我们会把这个夏天一次次的想起，想起所有的欢笑和眼泪，想起所有的清醒和沉醉，也想起所有的友谊与爱情。多年以后，我们会在某个相似的夏夜，翻开那本泛了黄的纪念册。所有的字迹都将模糊，只有那朵被我们夹进本子的栀子花，仍然保留着属于这个夏天的最后一缕香气。5.1、您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂老师啊，我怎

25、能把您遗忘！2、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。3、有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。4、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！5、鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里；我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您！6、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮！7、饮其流者怀其源，学其成时念吾师 8、不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难

26、。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。9、老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。6.老师，辛苦了 是谁 把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识 是您！老师！您用辛勤的汗水，哺育了春日刚破土的嫩苗。是谁 把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人 是您！老师！您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。是谁 把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年 是您！老师！您的保护让我们健康成长。在金秋时节结下硕果。您辛苦了！老师！在酷暑严寒中辛勤工作的人们。您辛苦了！老师！把青春无么奉献的人们。我们向您致以崇高的

27、敬意！您辛苦了，老师！7.教师礼赞 多少年季节轮回，多少个春夏秋冬，你是红烛燃烧着亮丽的生命，奉献几多血和汗，不求青史留英名，你用真情传播着智慧的火种。就象那春蚕献出一生的忠诚，就象那冬梅吟唱着早春的歌声。多少个不眼之夜，多少次灯光长明，你在漫漫的长夜里有伏案的身影，青丝之间添华发，三尺讲台荡笑声，你用友爱缩短着心与心的路程。你是那阳光融化冷漠的冰雪，你是那向导引人走出科学的迷宫。啊！光荣的教师，辛勤的园丁!桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。啊！光荣的教师，辛勤的园丁！桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。8.献给敬爱的老师 老师像什么 老师像红烛，照亮了知识的路程。老师像什么 老师像春雨，把点点滴滴的知识撒在我们的心里。老师像什么 老师像园丁，把幼小的我门培育成一个懂得知识的大数。老师像什么 老师像一把金钥匙，把无知的我们领进知识的宝库。老师像什么 老师像我们的妈妈，天天陪伴在我们生边，告诉我们一些丰富多采的知识。是老师给了我们那么多的知识，在这里我要祝所有的老师永远年轻、漂亮。9.我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 老师 您是明灯 为迷失方向的孩子找回 home 老师 您是天使 九月，献给老师 九月，如期而至。世界因此灿烂。我们歌唱九月，因为这是您永恒的节日。