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1、第 1 页 共 2 页 业务员年度工作总结报告 业务员年度工作总结报告三篇 业务员年度工作总结报告 1 这半年,是我司面临压力攻艰克难的半年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的半年。我司在总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,获得了一定的经营业绩。以下是我公司上半年的工作总结。一、方案落实早、措施实 年初,我司经理室就针对_地区保险市场变化及保费收入情况进展综合分析p ,将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解,把方案分解成月方案,月月盘点、月月落实,有效的保证了对方案落实情况及时的进展监控和调整。在制定上半年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量,进一步明确了考核方法,把综合赔
2、付率作为年终测评的重要数据。二、抢占车险市场,加大新工程、新工程的拓展力度 我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的根底上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室催促考第 2 页 共 2 页 核,并要求提早介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其别人员可以参与竞争,从而稳固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。已失业务不放弃。我们不仅对业务台账做到笔笔明晰,并要求业务内勤把展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善效劳手段,逐个打破,全面争取回流。大小齐抓,能保那么保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况,我们充分发动,统一思想,上下形成合力,迎难而上。