家居商场开业策划方案.pdf

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1、 1/4 家居商场开业策划方案 家居商场开业策划方案 一、策划目的 1.1 建立购物中心良好的形象和口碑，拉近与天台消费群众的距离，给人以亲切感；1.2 通过开业活动使开业的消息得到广泛的传播，得到更多消费群体的关注；1.3 通过开业活动展现自己的品牌增加知名度，在广大消费者群体心目中加深印象并在同行展现自己的实力；1.4 线上线下整合的营销模式，利用线上的传播吸引更多潜在消费群体来线下实体参加活动继而激发潜在消费力；另一方面线下的推广让原本散着的线下消费群体加入到线上平台便于管理宣传增加二次购买的可能性，形成一个相互依托的良性循环；1.5 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的.模式，强化

2、商户对商场前景的信心；1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础；二、开业活动 2.1 开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为氛围营造活动及主力促销活动两种。氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题，2/4 吸引线上线下粉丝，使消费者保持对商场开业的关注度；主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款。2.2 氛围营造活动 2.3.1 街拍大赛 2.3.1.1 活动文案：2.3.1.2 活动细则及注意事项：参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为 20 xx 年x 月

3、x 日前，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店；代金券限送 100 张，先到先得，每人限领 1 张；若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。2.3.2 开业特惠价 2.3.2.1 活动内容：开业当天推出 20 款 1 元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。2.3.1.2 活动细则及注意事项：开业当天的秒杀商品为卫浴 3 款、瓷砖 3 款、橱柜 1 款、衣柜1 款、木门 2 款、地板 2 款、厨卫电器 2 款、墙纸 2 款、灯类 2 款、布艺 2 款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具

4、体秒杀商品需联系商户后确定）3/4 秒杀商品在开业当天 14：00、16：00 时分两次推出，每次推出 10 件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后 3 分钟内将 DM 单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3 分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以 1 元钱购买该件秒杀商品；每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张 DM 单；秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；开业前的秒杀推广 DM 单上，应注明须持本 DM 单方可获得参与秒杀活动的资格

5、；参与活动的顾客，须在 DM 单上填写本人姓名及联系方式；活动 7 天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）2.3.3 桃李念师恩 2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共 200 份，先到先得。2.3.3.2 活动细则及注意事项：参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；4/4 礼品价值约 30 元，需印制天成家居建材馆 LOGO，开业前一周采购到位。2.3.4 金秋家装展 2.3.4.1 活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务；现场签单的顾客，送 500 元天成家居建材馆代金券；2.3.4.2 活动细则及注意事项：我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；现场签单所送代金券由签单家装公司承担；代金券全场通用，视同现金；参与本活动的家装公司应与商场签订参展协议书，所有细则应在 10 月 x 日前确定。