互动网络商业计划书.doc

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1、互动网络商业计划书互动网络商业计划书目 录 序言 2 一、项目概述2 二、市场背景 2.1 用户数量和联接的网络数量3 2.2 业务量与服务业收入3 2.3 用户分类3 2.4 信息基础设施中宽带网的产业化改造4 三、互动网络项目介绍 3.1 项目切入点5 3.2 指导思想6 3.3 目标和目标简述6 3.4 项目优势6 3.5 竞争对手7 3.6 竞争优势7 四、互动网络发展计划 4.1、市场开发战略7 4.2、市场开发计划8 五、互动网络效益分析 5.1 基础建设阶段（三个月）10 5.2 初级发展阶段（九个月）10 5.3 中期发展阶段（一年）10 5.4 稳固发展阶段（两年及以后）11

2、 六、互动网络投资分析 1、对于互动网络而言11 2、对于投资者而言11 七、结 论11 序言 首先感谢您对此互联网商业计划的关注！ 我们是充满激情的年轻人，从事互联网工作 3-5 年，先后从事技术、市场直至管理层， 对互联网商务应用有着较为丰富的经验和独特的见解。互联网是信息时代的宝藏，我们 自信能够把握和开拓它！ 项目需要启动资金 万，主要用于前期平台、市场的发展。我们可以采取给予股份资 金回报等方式于您合作。 项目的定位是致力于打造全新概念的中国最大的门户网站。请着重注意此文第一部份中 我们对门户网站的理解与定位。为何目前甚至已经有了五大“门户”网站，还要“妄言”打 造全新模式的“门户”

3、网站，根本原因在于对“门户”网站的存在效应的不同理解。 项目名称拟定于“互动网络”，下面将对项目的发展计划、市场策略、效益分析及投资 分析进行叙述。 一、项 目 概 述 互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等） ，而成为二十一世纪经济 最高的增长点。全球 150 多个国家的 45000 个计算机网络和 7000 多万用户组成了一个 庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98 年网络商务交易额为 500 亿美元， 2005 年可望达到 1000 亿美元；因特网服务业的收入正以每年 60%的速度增长，到 2005 年可达到 980 亿美元。在中国，截止到 2004 年，我国上网用户

4、总数为 9400 万，比去年 同期增长 8.0%，其中使用宽带上网的人数达到 4280 万；上网计算机达到 4160 万台， 增长了 14.6%；CN 下注册的域名数、网站数分别达到 43 万和 66.9 万，分别比半年前增 长了 5 万和 4.3 万。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事 业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正 逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。截止到 2004 年 6 月 30 日，我国 WWW 网站数量达到 62.7 万，比去年同期增长 32.2%。在其地域分布上，依然主要集中 在华北、华东、华南，

5、占到 84%，东北、西南、西北网站比例有所增加。这说明，我国 互联网整体上虽然呈较快增长态势，但地区之间互联网发展水平、普及水平依然存在明 显差距，并呈现东部快、西部慢，城市快、乡村慢的特点，这和各地区的经济发达程度 相一致。 【资料来源：中国互联网络中心（CNNIC） ，国家统计局】 。互联网的迅速发展， 使得微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。 互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据 CNNIC 调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：网络服务内容空洞、信息使用不便、 缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如 Yahoo 中文、Sohu、网

6、易等并没有很好地解决 这些问题，这为互动网络的出现提供了巨大的服务和市场空间。 什么是门户网站，门户网站是如何定位的？ 在中国互联网飞速发展的数年中，各类网站在种种因素的影响下迭起不断，简单来说即 是一直没有确定正确的服务框架与赢利营销模式。 现在中国所谓的几大门户网站，从内容服务上及现有的赢利模式中大同小异，从这些上 市公司公布的历年财报中可得出，其主要收入为广告，同时占很大市场份额的是网络游 戏及移动增值业务。中国的门户网站，主要内容定位到了新闻资讯与娱乐。 我所理念中的门户网站，应是将 Internet 互联网的作用真正发挥起来。任何一个公司的 赢利基础是其产品服务受到消费者的青睐。 网

7、民即是上帝。分析现行的“门户”网站，其 对网民的服务定位到：新闻资讯，在线影音服务，在线交流服务，网络游戏服务等。极 少内容对生存在现实生活中的网民起到实质性的利益。另一方面，这些内容体积庞大的 门户网站，其电子商务等多领域在对应诸多专业网站时拙形渐现。分析原因，主要是其 服务与其优势栏目未能互补，娱乐服务与商务服务比重失调。Internet 的出现，其意义 绝不仅是让网民更好的娱乐，网民更看中的是所能带来的实质性利益。 为何一直强调建设门户网站，而非是集中精力做好行业网站？ 一个行业网站推出的专项服务，基础是被客户所认同，能为客户带来预期的收益。客户 收益的实现不仅需要此网站提供了客户基本的

8、介绍，更重要的客户通过网站的服务获得 实际的收益。行业网站因定位于某一领域行业，而其客户的营销对象多数不是这个网 站的网民，这就是专业网站定位单一，客户营销范围小的弱点。 “门户”应不但大而全，更应该在市场分配、营销策略之中来为客户做铺垫。娱乐类服务 应与商务服务互补。如此以来，有了良好的赢利模式，其长久发展的目标将较为容易实 现。 如何将 Internet 门户网站如何突破传统服务， 我们计划创建中的 Internet 综合门户网站，它是一个集场所信息服务和网络应用服务于 一体的站点，是以各市区为单位的综合门户网站组合起来为基础的。与目前现有的所谓 门户站点从网站构架内容上所不同的是，我们不

9、仅向各类网民提供提供便于生产生活学 习等方面的权威及时资讯服务，更重要的是我们通过各个互动的商务、娱乐频道，将网 站单一的灌输使被网民被动接受变为通过各类型的网民的参与使网站 PV 值增大，这个 进步就如 windows 操作系统相对于 Dos 系统界面的进步；在市场运作方面，我们依托本 地服务，以扎实求稳、品牌服务为基础，向企业、个人用户提供更优质的服务，结束一 个地区内市场混乱无从选择的局面。 互动网络一期的主要目标是建立网站框架，提供 Internet 上的信息、生活服务、网上营 销，树立网络品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资 本，同时发展注册客户和吸引上网

10、客户 。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式， 全方位的建立品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。 互动网络是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超 前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在 一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。 在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，互动网络项目可望三年内在香港 “创业板”或美国 Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到 现值的 20-30 倍。 二、互动网络市场背景 无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT（信

11、息技术）至少在目前以及在思维、 数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中， Internet 无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手 臂的延伸，那么电脑与 Internet 则充当着人类大脑的加速器。 1. 用户数量和联接的网络数量 Internet 作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，2004 年 CNNIC 在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户 总数为 9400 万，预计互动网络至 2007 年用户数量 1000 万，其中 32%为商业用户（企 业电子商务服务） ，68%

12、为个人网用户(网上购物、交友娱乐、影视音乐、生活资讯等) 2. 业务量与服务业收入 从业务量增长来看，19811989 年间平均年增长率为 140%，90 年后平均增长率为 100%， 网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998 年全球因特网服务 业的收入已达 78 亿美元，比 1997 年增长了 71%，这家公司还预测，今后 5 年内，全球因特网服务业的收入将以每年 60%的速度增长，到 2005 年可望达到 1000 亿美元。 3. 用户分类 Internet 系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送 对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入

13、年代后，随着政府经济支持的减少， Internet 的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到 Internet。从用户分类来看，连接的主 机中商业部分增长最快，从 1992 年 10 月的 37.4%上升到 1994 年 10 月的 44.8%，而非 商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从 62.6%减至 55.2。最近，一些提供商 业性在线服务的经营者纷纷加入 Internet，可见在浩如烟海的 Internet 网络中，商业用户 将成为未来的主导。 此外，Internet 的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全 球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的

14、力量，包括丰富多采的商 业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入 Internet 就意味着掌握了巨大的市 场。 2.2 国内市场 互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息 浏览到 IP 电话，Internet 正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式， 由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战 性的课题。中国的 Internet 属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于 Internet 在中国没 有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多 Internet 的固有特征在中国找不出本土 化痕迹。同时，缺乏

15、有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成 为了中国 Internet 商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和 开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet 市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育 市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面： 1. 个人计算机迅速普及 1993 年94 年全国 PC 销量分别为 45 和 70 万台，95 年 100 万台，而到了 97 年则上升为 320 万台。PC 机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很 明显。在很多大城市中，不少家庭

16、将 PC 机视为下一步选购的家用电器，预计到 2005 年， 国内微机的总销量将超过 9000 万台，其中家用电脑的销售比例将达到 50以上，可见 个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的 PC 市场将 会带来网络设备和网络服务的繁荣。 2. Internet 联网用户将持续增长 根据 CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的最新的中国 Internet 发展状况统计报告 中称：截止到 2004 年 6 月 30 日，我国上网用户总数为 9400 万，比去年同期增长 27.9%， 上网计算机达到 3630 万台。网络国际出口带宽增长飞速，总数达到 53.9G，比去年同

17、期 增长 190.3%。CN 下注册的域名数、网站数分别达到 38 万和 62.7 万。报告中主要数据 说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应 用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、 学习的各个角落。 在中国，网上服务不仅仅是简单的 Internet 接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等 信息服务将占领整个中国网络市场。 4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造 未来几年，Internet 将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视

18、网络 跑 Internet 快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分 利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、 Internet/web 业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交 互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色。据统计，我 国有线电视网的用户数据超过 7000 万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个 大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网 渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的 Internet 信息应用的发展。综上所述，在中国 的 Int

19、ernet 上，从中国的国情出发，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全 新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱 Internet。 2.3 国内市场与国际市场的结晶 Internet 在发展过程中正逐渐形成一套成熟的标准，解决一些影响普及的基本技术问题， 如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等。这使中国 的 Internet 领域有可能一步跨几个阶段，直接进入高起点的运行。与此同时，中国的网 络硬件设施和网络资源建设也正在加紧进行，对 Internet 的宣传力度不断加大，在 12 年内，随着各单位信息资源建设的初见规模，网

20、上的中文信息量将空前迅速地增长，相 应的上网费用也就会不断地降低，而且网络速度会比现在有所提高，使普遍家庭用户完 全可以承受。 因此，我们断定中国的 Internet 市场容量将以比预测更高的速度增长，这对厂商无疑是 提供了一个更有针对性的广告阵地，随着中国加入 WTO，促使中国的 Internet 市场在不 断的变化、完善和发展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力。现在在全国 各界的呼吁下，上网费用不断降低，国家相应的管理条例也已出台，另外国家已明确将信息产业化作为经济龙头。同时原先的那种不良循环也即将被国家的进一步投入、先期 进入的 ISP 意识奉献、网络用户的不断加入所打破。一旦

21、这种不良循环被打破，就将迅 速进入一个“用户多，信息多”的良性循环状态。 Internet 信息服务是一项综合性非常强的服务，面对其技术的飞速发展，我们将联合先 进技术，利用已有的市场超前理念；同时，我们拥有管理和资本经营的高手。一旦有大 量的资金支持，并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来，互动网络的出台 也就顺理成章地成了一种必然。 互动网络的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息高速公路的最好的指示 牌，同时也为有价值的企业和个人提供了先进理念的联接。 三、互动网络项目介绍 1、建立“互动无限”综合门户网站，受众者绝对多数网民 ，提供短信、彩信、网络购物、 交友、影音娱乐

22、、生活及学习资讯。总站下设地方热线，以地区市为基点，将各地市的 门户网站通过渠道运作，统一技术与市场服务品牌，成为中国最大的门户网站。赢利途 径为与当地通信、商业用户合作增值服务的利润分成平台租用费用、广告收入，厂商频道赞助收入。 2、建立“互动建站家园”个人移动电信移动增值服务型网站。为世界中国中小个人站长 提供建站空间、源码、素材、统计、排行榜、品网、推广服务，获得广告发布权，这些 中小站长在推广自己网站的同时，为我们及我们的广告客户同时做了推广，同时可成为 具有权威性的站长评测站点，对虚拟主机、IDC 服务商有着极大的商业价值。 3、建立“互动商务门户网”电子商务服务网站，主要为 B2B

23、,B2C 服务，通过各地的“互动 无限”综合网站，来推广此项业务。将电子商务服务本地化，不仅为企业提供网上营销 服务，更有企业管理、营销培训，企业信息化软件建立工程等业务可待开发。同时，与 中国网通、电信、铁通等电信运营商进行良好的合作，开展 IDC 基础业务服务，推广各 地销售渠道，进行域名、虚拟主机、服务器租用推广等服务。 3.1 项目切入点 互动网络决定选择网络服务本地化作为切入点.原因在于：目前中国门户网站赢利多为个 人网站增值服务，如游戏、短信等，建立在虚拟的络世界中，未起到网络真正沟通无 限的作用，没有为现实市场经济起到作用。互联网 IT 业应为企业提供商业机会、促进 业务增长而服

24、务；为个人提供生活资讯、交友婚恋、出行旅游、休闲游戏提供网站增值 服务。目前的网络市场赢利群体非常分散，可观的市场利益没有一个统一的市场品牌， 各地网络公司技术服务、市场运作水平各异，影响了互联网的发展速度。现有的地方站 点内容较为空动， ，缺乏服务的观念，业务分散，各地网络服务公司恶意竞争等，这也 为互动网络进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以统一核心的技术支持和市场理 念，利用地方化现有的网络及客户资源，与社会各界进行充分的合作，打造统一的互联 网服务品牌 目前以此为模式的互联网公司联盟内容过于单调，造成网站的根本-“流量、人气”过 低，失去了网民，也就失去了网站的存在意义。我们要做到

25、有机的，将互联网的各个实 用环节整合到一起。 同时，我们相信，Internet 将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet 不仅仅是提 供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会”。Internet 的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的 朝阳产业。 3.2 指导思想 市场的基础是用户，互联网思想是共享，能够给予用户最终的共享是品牌战略，将市场 统一！ 人是社会生产力中最活跃的因素，我们认为：成功 = 人（有创新思维、市场理念、资 本运营理念） + 高新技术 + 有远见的投资。因此，我们将不遗余力地广纳贤才，创新资 源，最优

26、化地利用投资，开创互联网的伟大事业。 3.3 目标和目标简述 （一）目标： 我们的短期目标（ 12 年）将全国各地区市的地方热线整合，建立优化市场管理体制， 形成统一的“互动”品牌。成为中国最好的网络信息、生活服务、建站服务、电子商务、 提供商，联合就是力量，强有力的服务地利人和成功！ 我们的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、 智能化网络服务平台，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网络最大的优势将通过网络 商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研

27、 究并及时采用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍，广泛联系 各个行业，占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，一旦 时机成熟，迅速进入电子商务并取得高额的回报。 （二）目标简述 1 年度，平台基础建设完善完毕，建立完善市场机制在北京、天津、河北、山东、河南 五省市进行市场运作，建立地方合作基础，并开展各类服务，年收入达 180 万。 2 年度，进一步完善技术及市场运作、管理机制，将五省成功经验总结并迅速复制国内 其他省市区。年收入达 800 万。 3 年度，通过研发、购买等方式，推出自己的核心集网络通讯、商务、休闲、游戏的网 络产品，利用各地基站广大的

28、网民资源，向互联网专业领域服务。年收入稳固在 2000 万，并程 8%-15 上升趋势。 3.4 项目优势 （一）品牌优势： 互动网络旗下的三大子网站，采取建设地方热线、紧密与当地行业先锋合作，为客户提 供完善的网络本地化服务；为中国中小站长提供各类建站资源服务；提供集及时通讯、 网络游戏一身的虚拟社区服务，扩大网站本身在 IT 行业知名度；为个人上网用户提供 众多的全国连锁式服务，适应经济发展下交流的需求。 （二） 技术优势的体现 1. 对技术的敏感性：我们认识到 Internet 本身处于飞速发展过程中，今天流行的明天就 可能被淘汰，因此我们会及时把握技术趋势，采用最能提高服务质量的技术；

29、 二次开发能力：由于 Internet 的飞速发展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技术，一般都要进行定制。我们将吸纳优秀的技术人才，利用自己的优势，在通用技术的 基础上开发特定的应用； 电子商务：我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术发展，一旦时机成熟，用我们的品 牌优势和网络市场占有率立足于电子商务的发展。为企业提供本地化服务，应用渗透至 企业培训、办公软件应用等。 3.5 竞争对手 互联网热潮使许多网络公司应运而生，但相互模仿的服务及市场方针，只能在一定程度 上影响部份用户，这些网络公司将成为我们初期市场战略中的合作伙伴，执行我们制定 市场方针，最终成为我公司为用户服务的工具。 虽然

30、目前 Yahoo、Sohu、 网易等走在信息服务的前面，但网络服务是最新的东西， 没有标准也没有领导者，网络时代是属于高智商的概念时代，所带来的是第一批创业者 给后一批的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，网络服务方面还没有真正意义 上的竟争对手。 3.6 竞争优势 共享资源，以合作化解竞争，紧密联系其它领域共同发展！ 信息服务是一个全新的创业领域，中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的 超前理念，我们将以独有的市场运作手段统一市场，具有巨大的优势。 我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的 ICP 完全照搬国外时， 我们所切入的并不是技术领域，而是超思维概念市场和资

31、本市场的运作。 我们注重 Internet 发展的现状及未来，并随时调整服务的质量和发展方向。 四、互动网络发展计划 市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当互动网络作 为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来 的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念，好的创意如果不付之于实施，不能 真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有 当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨 大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于互动网络而言，如何去运作，如 何能实施和发展

32、便成为了今后是否能成功的关键。 在当前，中国 Internet 中用户普遍具有文化程度高、收入高及肯投入时间和精力上网的 特点。从行来角度分析是以计算机业、学生教育、企业及其它行业用户为主。从获取信 息方面分析，用户对信息的获取在各方面都比较均衡。就网络本身来讲，速度慢、收费 高、中文信息量不足是缺陷，网上仍以信息为主，服务市场尚处于空白，而网站对用户 的吸引力取决于信息的更新，有特色，对学习工作有帮助及极具吸引力的服务，因此， 当今后随着上网价格的不断下调，上网速度的不断提高，服务质量必将成为关键。此外， 目前用户对网上广告的感觉一般。 经过上述分析后，互动网络未来市场开发的美好蓝图便很自然

33、地浮现在我们面前。 4.1、市场开发战略 市场策略 根据我们的市场调研表明：电信网站增值服务的受众群体日益增多；企业选择进行电 子商务服务倾向商业机会充实，服务产品效果优良的公司。各地方网络公司因技术力量薄弱，市场战略存在保守态度，服务范围限定在一定区域内，不但自身难以发展，而且 在一定程序上制约了其网民及客户的发展。 各地铁通分公司业务为固定电话、公话、数据传输业务，掌握着大量的带宽资源、网 民受众体、大中小型企业，但由于其业务发展方向及公司体制等的影响，在电信网站 增值服务上不做发展，我们可以初期与其合作，为其在当地互联网创建名气，提高业务 量，为其节省与电信、网通的网间结算费用。据悉，地

34、区级分公司每月向网通交纳网间 结算费用为 20 万左右（网间结算费：因电信运营商之间不平等条约，铁通宽带与网通 宽带互联，必须按月向网通交纳当月通过网通的进、出流量的费用） 。 整体的市场开发策略是初期与各地网络公司进行业务合作，我们为其提供产品，分成比 例在 4:6 -6:4 之间，随着产品的推广及客户资源的积累，最终将合作关系转变为分公 司制，赢得更多利益！ 4.2、市场开发计划 1、基础建设阶段（三个月） 该阶段是互动网络的启动阶段，主要工作是完成信息搜集、建立信息源，初步建立起各种数据库，确定发展行业合作伙伴，网站正式开通，开始提供免费信息搜寻和咨询服务， 进行重点市场的培养，同时开展

35、企业形象和产品品牌的市场宣传。增加各种信息服务项 目和网络消费项目，将依次推出社区、聊天、人才、企业、教育咨询系统、 提供远程教 育及计算机、网络知识咨询、在线媒体、在线导购服务、针对某些行业的信息服务，并 逐步扩展到人性化、智能化、系统化、个性化的信息服务、网络生活服务。在国内货币 电子化发展起来、电子商务在中国开始普及时，全力建设网上的虚拟市场，推出电子商 务。并继续开展企业形象和产品品牌的市场宣传，使互动网络成为媒体与业界的热点， 同时大力发展原始股东，本阶段的关键在于扩大并完善网站建设，增加各种信息服务项 目和网络消费项目，树立企业、产品形象。 前三个月将网站功能实现，确定市场开发人员

36、、策略，在河北、山东两省推广初步的联 盟地方热线方针，与当地的电信运营商确定合作联合市场开发计划。 网站建设方面三个子网站同时进行，着重功能建设网站联盟功能部份，为广告服务、 信息服务、娱乐服务建设平台。 互动建站家园基础设施到位、网站开通需一个月，第二至三个月免费空间服务带来流量 日 IP 可达 10 万，同时通过免费空间旗下开通的网络迅速提升“互动网络”的知名度，为 收费的 IDC 服务运作带来便利。 分析如下： （1）技术需求、人员配备及工资计划（简表） 部门名称 部门职能简述 人员配置 人数 月薪 行政财务部 此阶段主要负责公司行政、财务、人力资源相关 部门总监 1 1100 元 财务

37、专员 1 800 元 行政专员 3 800 元 技术部 此阶段负责技术研发 网站建设、客户技术支持及公司硬件维护等 部门总监1 1800 元 项目经理 3 1200 元 程序员 4 1000 元 美工 3 800 元 网站专员 6 600 元 市场部 此阶段主要负责市场开拓、渠道建设等相关业务 部门总监 1 1500 元 渠道经理 2 1000 元 业务经理 2 1000 元 渠道专员 5 700 元 业务专员 10 700 元 客户服务部 客户业务反馈、咨询，并协助其它部门进行定期客户回访，分析客户反馈信 息等。 部门总监 1 1200 元 客服专员 4 700 元 以上人劳计划中所列月薪为

38、基本薪金。所有人员到岗后需视情况试岗一个月。试岗月薪 为正式月薪 70%。 所有转正员工的薪金体系拟定为 月薪+全勤奖+业务奖+年终分红 （2）资金需求及使用计划 支出项目 用途 费用 共计金额 办公场地 办公场地租用、装修等 5 万元/年 5 万 人员工资 人员工资 0.72 万/月 20.16 万 服务器 用于网站、大型数据库的存储 3 万元/台10 台 30 万 服务器托管 将硬件服务器托管至电信运营商机房接入互联网 0.08 万/台/月10 台 0.8 万 PC 机工作机 用于软件开发、网页制作、平面设计、文字录入等 52 台0.6 万元/台 31.2 万 笔记本电脑 2 万/台3 6

39、 万 数据专线使用费用 办公室接入互联网 0.3 万元/10M 带宽 * 0.3 0.9 万 扫描仪、数码照相机、打印机 用于公司内部日常文件、资料、数据的打印 0.5 万 0.5 服务器虚拟主机管理软件 用于服务器管理，集成免费空间、代理系统、广告系统 10 万 /套 10 万 办公家具 办公家具 办公桌椅 52 套 会议桌 1 套 资料柜 10 个 其它 2.9 万 电话费用 办公电话 电话费用 1.54 万 其它 公关、广告、差旅等费 191 万 基础建设阶段投资需求总额:188.21 万元 2、发展阶段（九个月） 该阶段主要的工作为：三个子网站功能的进一步实现。将城市联盟平台推广至全国

40、各省 市地区，通过平台的自助功能迅速开展业务。计划全国建立 20 个核心联盟站点，并初 步通过联盟站点建设地方热线 80 个。 将免费空间广告服务后台转为前台公众的网络广告网站，为广告主及网站主提供流量IP 交换平台，将广告收入规范化。 IDC 服务同样以低价优质开展渠道发展。计划在此阶段发展代理商 300 个。 3稳固发展阶段（一年） 在这一阶段里我们将借助前期积累的丰富技术力量和巨大的客户群、以及良好的市场形 像，使互动网络成为中国最好的网络信息、咨询、生活服务提供商及网上营销站点。 在全国范围内市场划分为华北华中及华南三大区，建立 32 个核心站点，325 个地方热 线站点。服务范围涉及

41、与当地电信、房产、商城等服务行业合作推广的增值服务、广告 收入等。 互动建站家园服务范围成熟发展至流量出售、建站增值服务、建站培训体系。 企业商务服务业务范围成熟发展至企业信息化建站、企业电子商务服务、企业建站等范 围，形成统一的系统平台，推出信息发布、建站、商业信息收集、贸易撮合等服务，通 过服务插件整合等手段，获取更多客户。 该阶段需投入资金 70 万，主要用于市场开拓 五、互动网络效益分析 由于公司在整个市场发展过程中，不同阶段将采用不同的策略和手段以达到不同的目的， 同时不同阶段的投入、产出比又是不一样的。因此，效益分析也将按照不同的阶段对投 入、产出进行估算。 互动网络的主要收入来源

42、于：电信增值服务及网站增值服务，具体包括：各地方分站、 站长建站网络广告收入；信息服务会员会费；企业建站；IDC 收入；企业信息化服务； 企业电子商务化服务。 5.1 基础建设阶段（三个月） 此阶段因是项目的启动阶段,主要目的是保证网站能顺利开通,所以这一阶段主要以网站 基础建设及市场策略制定实施为主。 办公地点、人员安排、服务器架设、网站建设阶段在一个月左右可完毕。第二至第三 个月免费空间广告收入、IDC 及其它收入可达 15 万。 5.2 中期发展阶段（九个月） 此阶段是项目的发展阶段，关键在于扩大和完善网站建设并在此基础上开始逐步增加各 种信息服务项目，主推联盟市场政策，以按比例分成的形

43、式和地方网络公司合作，推广 我司产品。 此阶段各地方核心站点、地方热线广告收入可达 10 万元 站长建站服务、免费空间收入达 27 万 企业商务服务收入达 18 万 总收入可达 45 万。 5.3 稳固发展阶段（一年） 在此阶段中，本项目将进入成熟阶段，项目中的各种在线信息服务和网络消费服务将全 面展开，业务量将巨增。因此，从这一阶段开始利润将迅速上升。通过综合服务垄断化， 将地方热线的业务控制垄断化，转换为地方办事处/分公司，进一步打造公司品牌扩大 收入！ 地方站点各项产品服务收入: 325 个地方热线，平均月收入 1 万元(热线广告、企业商务服务等)，即月收入 325 万 网络广告收益 平

44、均月收入 30 万 IDC 收入 平均每月收入 30 万 月收入共计 385 万 年收入 4620 万 5.4 后期主发展方向（2-3 年） 平台下近千万受众者给予了我们网络市场的主宰权。随着市场服务更深层次的发展， 年收入将稳步 10%上升。 后期 2-3 年的市场策略是将公司的个人增值服务企业商务服务多样化，不断研发新产 品。将涉及手机 3G 与网络互动、企业移动商务等。 六、互动网络投资分析 任何投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对 小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市

45、场上占有一席之地，会有不小的竞争。 反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、 盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此， 企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。 一、对于互动网络而言，正是基于该投资主体的特殊性，才使得投资者拥有了一个前所 未有的投资环境。现如今，网络的发展已经明显由多体向单体的方式转化，这种趋势只 能说明了网络必然会更进一步的走向商业化。由此而引发的竞争将会使网络产生划时代 的变革。设想未来的网络，必将是充分的互动和虚拟化，而正是这种特性决定了竞争的 空前激烈和单体的不断涌现。因此，今后网络上的竞

46、争已不仅只是技术，更需要注重市 场，随着单体的存在，最终落实于智慧。这正象我们始终崇尚的理念 “网络还智慧于本 源”。 二、对于投资者而言，投资者所关心的是如何才能规避投资所带来的风险。互动网络是 一个极具严密性的完整体系，他所体现的先进理念是互联网时代决无仅有的，从而也使 投资风险降到了最低。因此，当我们按不同的阶段、不同的策略，逐渐推出战略重点时， 我们很容易看出：当年投资，当年即可见收入，第二年便可回收资金。这是目前国内所 有 ICP 和 ISP 不可能达到的。 七、结 论 互动网络的商务计划书在酝酿、构思和写作过程中，我们做了大量的市场调查，并咨询 过众多计算机界业内人士和证券、资本运

47、营专业人士，无论是从市场前景、项目本身、 市场运作，还是从资本运营、投资回报等方面分析，互动网络无疑是一个成长性良好、 资本增值快、投资回报率高的项目： 市场前景：互联网（Internet）经济是今后产业经济增长最快的热点，这已是无庸置疑的 事实。 项目本身：互动网络是未来的综合网络平台，它有许多全新的服务功能和超前的网络发 展理念，这是现有同类 ICP 所不具有的，依托于大众，服务于大众。 市场运作：我们以“独特的市场策略”作为切入点，使市场诉求对象、用户基础都有了实 际的依托，变传统的“找用户”为“用户找互动”，这是我们运作市场的一个创举。 资本运营： 一旦上市成功，市值可达 2-3 亿元人民币。 投资回报：根据我们的财务分析，本项目可在一年后赢利。在项目的实际运作上，互动 网络给了创业股东和上市投资原始股东的投资风险转移和利润的回报很好的契机：创业 股东可通过原始股东投资的进入变现，而原始股东投资可通过互动网络上市后变现 综上所述，互动网络这一项目不但