大学生创业计划大赛绿藻精商业计划书.doc

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1、西北师范大学西北师范大学大学生创业计划大赛商业计划书大学生创业计划大赛商业计划书项项 目目 名名 称称 ： ：绿绿原小球藻科技有限公司原小球藻科技有限公司 创创 业业 团团 队队 ： ：绿绿原梦起航原梦起航 日日 期期 ： ： 所在所在 学院学院 名称：名称： 生命科学学院生命科学学院 参参赛赛者者联联系系电话电话： ： 参参赛赛者者电电子子邮邮件：件： 目目 录录第一部分 计划书摘要1 第二部分 组织与管理3第三部分 产 品 7第四部分 行业及市场情况 11第五部分 营销策略 13 第六部分 融资说明 15第七部分 财务计划 17第八部分 风险评估与防范 21第十部分 附 录25 1第一部分

2、第一部分 计划书摘要计划书摘要目前人类已步入科技时代，享受着富足的生活，然而幸福的背后，却存在着人们看不到的隐患，工业的负面效应，生态环境的破坏，空气、土壤和水的污染，食品的不安全性，药物的滥用，这些已经成为人类健康的隐形杀手。而小球藻作为天然食品，含有丰富的叶绿素，属于单细胞绿藻，是真核生物，光合作用非常强，是其他植物的几十倍。其含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质、食物纤维、核酸及叶绿素等，是维持和促进人体健康所不可缺少的营养素，特别是含有令人注目的生物活性物质糖蛋白、多糖体以及高达 13%的核酸等物质，具有增强人体免疫、防止病毒增殖、抑制癌细胞增殖、抑制血糖上升，降低血清胆固醇含量，排除毒素

3、，迅速修复机体的损伤等功能。小球藻中富含 CGF（小球藻生长因子） ，能迅速恢复机体造成的损伤，并可作为食品风味改良剂，广泛应用于食品及发酵领域。我们团队依靠自主设计研发的高科技培养设备与分离设备，进行小球藻的大规模、高密度培养，制成小球藻系列保健产品，如干粉、片剂、本特色产品完全符合绿色环保的概念，全都通过我们的自主创新技术和生产，味道和营养俱佳，相信一定能赢得顾客的信任。我们团队追求技术创新和科学化管理，为此制订了一套有效的企业运营方案。其中，以董事会为领导核心，管理各部经理，下属有财务部经理，技术开发与生产部经理，原料供应部经理，市场营销与市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作，为他们制

4、定工作方案和传达董事会决策。各部之间具有间接或直接的关系，如财务部与其它四个部有直接的资金关系，并且在董事大会上定期汇报和提交公司详细的资金流动状况。通过现代电子信息化的生产管理，既能减少成本，又能高效迅速。本公司同样也研制了一套完整的网络管理方案，各部门间及各部门与董事会间可通过网络方式联系交流和进行会议。2我们公司的口号是：秉承天然，追求自新。宗旨是：汲取自然，打造精品。我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备，进行小球藻的大规模高密度培养生产，创办现代化培育基地，在生产加工之后进入市场销售。我们产品的销售目标人群是广大婴幼儿和中老年消费者，定位在中高端市场。在产品进入市场初期，我们会做

5、一些广告和其他媒体宣传，具体由市场营销部负责。在此之前，我们进行了大量合理的市场调查。首先，政府非常支持我们这些符合绿色创新理念的项目，因为我们的产品不仅为人们的日常饮食增添了一点健康美味的元素，还为解决能源问题尽了一份力。其次，市场上以小球藻为原料的产品数量极少，种类单调，价格昂贵，还未得到广大消费者的认可。再次，我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备，进行小球藻的大规模高密度培养生产。所以，我们有信心取得消费者的认可，在市场竞争中占有一定的优势。并且我们也做过了合理的财务预算，包括初期的投资方案和未来的盈利计划。第二部分第二部分 组织与管理组织与管理31、企业基本情况： 企业名称 :绿

6、原小球藻科技有限公司 成立时间 ：2013 年 6 月 22 日 预期注册资本 ：500 万元 公司组织机构设计：董事长技术开发部 人力资源部 生产加工部市场营销部 售后服务部2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称股东名称出资额出资额股份比例股份比例出资形式出资形式联系人联系人联系电话联系电话 甲方50050%技术戎福虎18893703020 乙方50050%现金 丙方 丁方3、董事会成员名单： 序号序号职职 务务姓姓 名名学历或职称学历或职称联系电话联系电话 1董 事 长戎福虎本科18893703020 2副董事长侯明杰本科18298333470 3董 事李万武本科

7、18298342612 4董 事姚彩玲本科18215158953 5董 事董妙音本科18298334637（1）董事长兼总经理姓名：戎福虎 性别：男 年龄：22 籍贯：甘肃张掖 联系电话：18893703020 学历：本科 学位：管理学学士 所学专业：企业管理 毕业院校：西北师范大学 户口所在地：甘肃张掖 主要职责：由董事长召集和组织召开董事会会议，审议和批准总经董事会财务部4理提交的工作计划、工作总结，制定对总经理的奖惩制度。董事长决定着公司投资、增资、减资等重大事项。研究和确定总经理提出的其他重大问题。对公司的经营活动、内部管理进行监督、检查等岗位职责。在董事会的授权下，执行董事会的战略决

8、策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；薪酬增幅下降 定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。（2）技术开发与生产部经理 姓名：董妙音 性别：男 年龄：21 籍贯：甘肃临夏 联系电话：18298334637 学历：本科 学位：理学学士 所学专业：

9、生物技术 毕业院校：西北师范大学 户口所在地：甘肃省临夏县主要职责：制定科技发展规划和年度科研计划对外争取科研试制项目；负责设计管理、工艺管理科研发展规划岗；编制公司中长期科技发展规划科研计划岗；负责科研计划的制定并监督其落实。（3）人力资源部负责人姓名：侯明杰 性别：男 年龄：22 籍贯：甘肃临夏 联系电话：18298333470 学历：本科 学位：管理学学士 所学专业：人力资源管理专业 毕业院校：西北师范大学 户口所在地：甘肃省临夏县主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 5主要职责：负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;

10、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议;负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制;负责合理配置劳动岗位，控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库、规范人才培养、考查选拔工作程序以及组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作;（4）市场营销与售后服务部负责人 姓名：姚彩玲 性别：女 年龄：21 籍贯：甘肃庆阳 联系电话：18215158953 学历：本科 学位：管理学学士 所学专业：市场营销专业 毕业院校：西北师范大学 户口所在地：甘肃省临夏县主要职责：制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划；组织制订并实施公司营销策略、销售政策

11、、营销管理制度和经销商、代理商的管理政策；建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争力；做好营销系统文件等资料的保管和定期归档工作。（5）财务负责人 姓名：李万武 性别：男 年龄：20 籍贯：甘肃武威 联系电话：18298342612 学历：本科 学位：管理学学士 所学专业：会计学 毕业院校：西北师范大学 户口所在地：甘肃省古浪县 主要职责：组织公司会计核算、会计监督和财务管理工作;执行国家规定的会计准则、财务通则和有关的统一财经制度;制订公司内部财务、会计制度和工作程序，经批准后组织实施并监督执行；按制度规定组织进行

12、各项会计核算工作，按时编报各类财会报表，保证及时和准确6反映公司财务状况和经营成果；定期组织进行公司存货、财产、财务的盘点工作，保证帐证、帐卡、帐实相符；组织考核、分析预算、财务收支计划的执行情况，督促公司各部门降低成本和消耗，节约费用，提出管理上增加效能及减少不经济支出的建议；办理其他财务、会计事务；组织做好会计凭证、账簿、报表等以及其他会计资料和财务资料的保管与定期归档工作。其他对企业发展负有重要责任的人员：孔维宝(技术指导员)第三部分第三部分 产品产品绿藻含有人体所需的几乎齐全的营养成分，可供人体充分的营养补给。除了一些为人所熟悉的营养物质如：矿物质和维生素之外，绿藻还含有一些有效的成分

13、，这些成分明显增强免疫系统，提升精力和耐力，增加记忆力和集中力，以及从体内去除环境有害物质。慢性疾病如风湿、关节炎、老年糖尿病、血压不正常，肠胃疾病及复发性的病菌也可由绿藻减轻或治愈。绿藻中含有动植物成长因子 C.G.F（绿藻精）的特殊物质，具有促进体内各细胞的正常新陈代谢、分裂更新、维护全身各器官技能正常的作用。此外还能修复受损的细胞。每 100 克绿藻含有 4 克绿藻精，这绿藻精成份仅能在绿藻中取得，日本高田教授实验证明：“绿藻精能提高正常细胞再生能力达 25%以上，产生更优质细胞。 ” 经研究表明绿藻是能将酸性体质变为弱碱性体质的物质之一。众人皆知酸性体质者容易患多种病，而弱碱性体质者不

14、易疲劳，不易患病,能消除亚健康状态。绿藻精会使专门食取细菌和过滤病毒的网质细胞（吞噬细胞）作用旺盛，对过滤性病毒或细菌的抵抗力会加强，因此，不易患感冒或过滤性病毒引起的一些疾病。绿藻 Chlorella 的细胞含酸性多醣体可诱使体内产生干扰素(Interferon)。干扰素会刺激身体免疫功能，大7大增加内吞噬细胞的能力,吞掉入侵之细菌和病毒,防止疾病产生。具有明显的增强身体免疫组织功能的作用：可抗癌、肿瘤、病毒。最明显的是经常服用绿藻后不容易患感冒。调节红血球与白血球保持平衡，并对癌症手术后的放、化疗具有抑制白血球减少的作用。绿藻可以降低血液中的胆固醇，加强造血作用，使蛋白质的合成作用活泼，脂

15、肪代谢作用的正常化。可治疗贫血患者。绿藻含丰富的奥米匣三脂肪酸，是血管的“清道夫” ，可防治血管硬化，它可以把血液中粗粒的脂肪及胆固醇分子分解为细微分子使血管畅通，并把过多的脂肪及胆固醇排除，调节保持正常值。清除血液中的垃圾及废物，净化血液。使肝脏、肾脏机能良好。 但是在她被日本国立绿藻研究所发现其特异成分促生长因子（CGF）48 年来，小球藻的生产却基本停留在开放池放养，广种薄收，难免污染的“农耕时代” 。藻类生产过程中有害杂藻的侵入和重金属污染已成为世界性难题。能够彻底根绝有害杂藻的侵入和重金属污染，真正生产出安全高品质的全天然无污染的小球藻食品吗？能够超越大自然的束缚，实现小球藻全时空全

16、天候高效率自动化生产吗？我们团队长期在实验室经过多次高密度的培养，确定了小球藻生长所需的最佳条件和最适培养基，利用光生物反应生产，利用选育的优质藻种，利用纯净的地下水生产，确保小球藻的生长环境和过程纯净无污染，彻底根绝有害杂藻的侵入和重金属污染；利用高科技细胞破壁技术，使光合生物小球藻人体吸收率达 90%；光合生物小球藻生产是全效益无废弃工艺，除生产出高品质小球藻外，同时伴生可利用的氧气和生物营养液，无任何废气、废水、废物产生，创造了生态化清洁生产，循环经济的新模式；光合生物小球藻生产技术高效利用资源，小球藻等量生产所占用的土地和耗水量仅为传统开放池放养的十分之一，土地和水的利用率提高了 10

17、倍。1、产品介绍8（1）药品级功能藻干粉产品形态：绿色微黄天然清香超细粉末；产品特点：本品是高密度、无污染、全密闭生产，纯度 90%以上；50 度以下低温干燥，最大限度保持其活性；（2）功能用途：治疗药和保健药品中间体；功能保健食品；功能食品添加剂，如加工绿藻挂面，绿藻米，绿藻面包，绿藻豆腐，绿藻酸奶等各种保健功能的风味食品；产品包装：25 公斤/桶，5 公斤/罐；目标客户：制药、食品、保健品（2）小球藻精 CGF产品形态：绿色微黄片剂和粉剂，100%浓缩绿藻精粉，味清香。产品特点：将分离得到的干粉用专有破壁技术加工，细胞破壁率达到 90%；粉碎细度达到 500 目以上，将粉碎后各种成分经过酶

18、解，离心分离得到小球藻精。功能用途： CGF 细胞生长因子等功能成分，细胞促生长因子是天然绿藻中最珍贵的成份，主要成分是 DNA 和 RNA，实验证明，C.G.F.能使细胞中遗传物质 DNA（脱氧核糖核酸）的合成旺盛，是促进生物细胞生长的最大原动力!进而提高细胞再生能力达 25%以上。能积极促进新陈代谢、活化细胞、加强组织修复和改善体质，帮助身体更有效地利用营养，是人类抗病、延缓衰老、长保青春和活力的最佳营养物质。产品包装：0.25g*200 片/瓶装*2/高档礼盒；0.25g*400 片/瓶装*2/高档礼盒套装。目标市场：中高收入消费人群。2、产品制造9利用选育的优质藻种，利用纯净的地下水生

19、产，确保小球藻的生长环境和过程纯净无污染，彻底根绝有害杂藻的侵入和重金属污染；利用自主研发、专利保护的生产设备进行高密度、大规模的小球藻生产和分离，在利用超声波细胞破壁技术，使光合生物小球藻人体吸收率达90%；光合生物小球藻生产是全效益无废弃工艺，除生产出高品质小球藻外，同时伴生可利用的氧气和生物营养液，无任何废气废水废物产生，创造了生态化清洁生产，循环经济的新模式；光合生物小球藻生产技术高效利用资源，小球藻等量生产所占用的土地和耗水量仅为传统开放池放养的十分之一，土地和水的利用率提高了 10 倍。生产工艺流程：小球藻菌种 高密度、规模化培养 藻体分离、纯化干粉产品 加工包装 低温干燥 CGF

20、 产品 分离得到小球藻 CGF 酶解 利用超声波破壁 3、产品批量销售价格的制订：在本系列产品的价格制定上，我们将采用成套产品定价策略：（1） 搭配定价将多种产品组合成一套定价； （2） 系列产品定价不同档次、品质、规格的产品分别定价； （3） 主导产品带动把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格； （4） 以附加品差别定价根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。 10此外，考虑到价格心理因素，我们将作一些策略如折扣、价格尾数、优惠等。第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况1、行业情况在20世纪60年代初，国内不少地方已有大规模培养小球藻并获成功的经验。随着国际市场包括小球藻类的

21、“微藻类保健食品热”的兴起，从90 年代以来，我国不少地方将开发螺旋藻、杜氏盐藻及小球藻等微藻养殖作为振兴地方经济的重点项目之一。由于我国气候非常适合微藻类的培养，故在过去十几年来，以“钝顶螺旋藻”为代表的微藻养殖业获得了长足发展。近几年来，我国螺旋藻干粉年产量始终保持在每年3000吨以上，杜氏盐藻年产量亦有每年数千吨（该产品主要用于提取天然 胡萝卜素） 。在2000年以后，随着国际市场小球藻制剂的逐渐趋热，开发小球藻养殖被国内一些地方政府重新提到议事日程上。根据现有资料显示，目前我国生产规模最大的小球藻养殖基地是河北省无棣的绿奇生物工程有限公司，其可年产螺旋藻干粉达500吨，11小球藻干粉达

22、160吨。而另一家微藻养殖企业新大泽公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻养殖基地，产量估计有上千吨。此外，几年前，福建省将乐县、甘肃河西走廊地区、辽宁盘锦垦区和海南岛、云南等地均有计划设立小球藻生产基地。小球藻出口前景尚不十分明朗。国内保健食品市场上如今仍是螺旋藻制剂的“一统天下” ，小球藻制剂至今仍未被我国广大民众所认识和接受。在这种环境下，单凭一二家企业的广告宣传是难以在短时间里打开中国这一巨大市场的。 2、目标市场情况本企业与目标市场内几个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手： 竞争对手竞争对手市场份额市场份额竞争优势竞争优势竞争劣势竞争劣势盐城市百诺生物科 技有限公

23、司6%投资额大产品创新过慢山东滨州天健生物 科技科技有限公司7%公司成立早产品单一济南元能生物科技 有限公司3%雄厚的科研实力成立时间较晚，市 场份额小 本企业5%产品丰富，具有特 色资金缺乏3、SWOT 分析STRENGTHS(优势)WEAKNESSES（弱势)1、产品生产技术完全由本公司研制，具有特色。2、公司把小球藻培育，产品生产，市场销售，技术开发合理的结合起来，达到了综合性。1、公司成立时间较短，缺乏资金和人脉。2、全新的产品，需要尽快得到消费者的认可。3、同行业的市场排斥。123、不断改进技术和产品质量，追逐消费需求。4、网络销售加市场推广，并做媒体宣传。5、科学地管理企业运营。O

24、PPORTUNITIOUS（机遇)4、THREATS（威胁）1、国内宏观环境较好，市场潜力很大。政府对学生创业的政策支持力度很大。2、以天然绿色植物为原料的新产品被越来越多的人接受。3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善。4、目前综合性文冠果开发公司少，具有新颖性。1、生产同类产品的企业较多。2、合作伙伴同时又是竞争对手，不稳定性高。3、对市场认知度偏低，抵御市场风险经验不足。第五部分第五部分 营销策略营销策略1、主要销售渠道通过一系列有效地营销手段，建立小球藻系列产品的品牌形象，进而塑造甘肃省保健养生第一品牌，为产品准备定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营

25、销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，以高端市场为主要招商对象，快速将产品渗透到目标消费人群:（1）网络销售：网上销售越来越普遍，建立良好的网络销售渠道可增加销售收入，也可扩展外地市场，因此要加快网络销售队伍建设，完善网络销售渠道。建立公司的官方网站，与其他网络销售商建立合作关系，从而对产品进行宣传和销售起到重要作用。13（2）大型商场和餐饮机构:建设公司的专卖店并不断在规模上拓展，与有合作关系的商场保持长期合作关系，并且将合作关系渗透到这些商场的连锁点和合作机构。（3）事业单位团购：从当地开始，与各企业，各级政府单位洽谈合作，将小

26、球藻系列产品作为他们的福利产品的固定供应产品。2、强渠道成员的激励（1）对中间商返利 企业采取包括间接激励在内的全面激励措施。企业有专业人员指导经销商，参与具体销售工作；各分部将派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。小球藻产品的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动和自身产品的配备，经常推出各种各样针对经销商的返利政策，以激发其积极性。（2）授予中间商独家经营权对中间商进行考核让考核优异的中间商得到独家经营权，拿到独家经营权的分销商可以提高其在市场上的声望和地位，享受独家经营权带来丰厚的回报。 （3）与经销商建立深厚的感情 厂商之间的感情对防止经销商窜货也非常重要。公司非常

27、注重与具有合作关系的经销商的交流，认真听取经销商的发言并正确采纳，保证双方互利共赢的关系。小球藻产品以下的一些制度和做法无疑能维持和加深与经销商的感情。A：对经销商信守诺言。赢得了经销商的信任，这样可以防止厂家没有向经销商履行承诺或是企业没有完全按照合约执行而引起经销商不满甚至愤怒导致的 “报复性”窜货。B：为经销商提供销售支持。公司常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。 14C：每年举行全省联销体会议。我们公司总是借此热情款待每一位合作伙伴，以加强了感情、巩固合作关系。D：把经销商当朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把经销商当朋友。（4）营销队伍的培养

28、 企业内部的销售人员参与窜货的现象也并不鲜见，有些营销人员，由于缺乏职业道德、操守不正，置企业的销售政策和利益不顾，参与窜货。其主要注重： A：严格人员招聘、选拔和培训制度，挑选真正符合要求的最佳人选。B：在企业中营造一种有利于人才发挥其所长的文化氛围。C：制定合理的绩效评估和奖罚制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。D：实施关心人、理解人、体贴人的情感管理。第六部分第六部分 融资说明融资说明1、资金使用计划为保证项目实施，前期需要投资方投资 500 万元，主要用于生产设备购置、厂房的修建、试验仪器的购买、广告宣传费等。后期资金需求主要根据公司实际发展状况而定，下表为预计的资金使用计划及预计效益。

29、资金使用计划2014 年2015 年2016 年资金需求500 万200 万50 万预计收入无100 万200 万预计用户数2 万20 万400 万2、投入资金的用途：15项目厂房修建生产设备购买试验仪器购买广告宣传费及其他所需资金（万元） 200 200 5050备注购买厂地 50万,修建厂房所需约 150 万元（包括培养加工车间，实验室，储存室等）。小球藻培养设备（自主研发）100 万，产品生产加工设备50 万，运输动力设备 30 万，电子设备 20 万。常规实验用品及成分析鉴定仪器等 50 万等。广告宣传 30 万，员工工资 20 万。另外，我们向银行贷款 100 万元作为企业的流动资金

30、。3、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层将向投资方返还所有投资资金。4、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：投资人的监督管理权限、投资收回具体方式及执行时间将在合作协议中作出约定。依照约定办理。16第七部分第七部分 财务计划财务计划1、 主要财务（1）本公司适用 5%的营业税税率，城市建设税 7%，教育费附加3%，企业所得税税率 25%（2）购买的硬件与软件按直线法折旧与摊销，折旧年限为 5 年，无残值。（3）不考虑公司在经营期间内重大法律法规的变动对公司的影响。（4）公司正式运营后，前三年不分利润，根据各股东的所占股份比例，第四年以净利润的 30%分红，剩余利润将投资于

31、公司建设，继续扩大公司规模。2.五年财务报表17（1）根据当前预算，公司五年内的利润表见下表 单位：元(2).现金流量表：项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主营业务收入 374400698400 1197246 1914088 2929588减：主营业务成本 0 0 0 0 0 营业税金及附 加 21592 38412 65850 105274 161128 二、主营业务利润 353080 659988 1131414 1808814 2768460 减：管理费用 125000 113000 155200 169680 187056 营业费用 253746 333746 337

32、46 33746 674920财务费用 0 0 0 0 0 三、营业利润 -24938 213242 642470 1305388 2247658 四、利润总额 -24938 213242 642470 1305388 2247658 减：所得税 0 47076 160618 336346561914 五、净利润 -24938141230 481852979040 1658744 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到 的现金 374400698400 1197264 1914084 2929588 现金流

33、入小计 374400 698400 1197264 1914084 2929588 购买物资、接受劳务支付 的现金 248000 316000322000 322000 322000经营租赁所支付的现金 40800 40800 40800 40800 40800 支付给职工的现金 36200 3620072400 86880 104256 支付的营业税金及附加 20592 76824065850 105264 161128支付的所得税 0 94142160618326346561914 支付其他与经营活动有关 的现金 0 0 0 0 0 现金流出小计 345592 95697606616668

34、81302 1190098经营活动产生的现金流量 净额 2880802199120 5355980 1032786 17394901二、投资活动产生的现金流量：二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现 金 2684260 0 0 0 0 投资活动产生的现金流量 净额 -2687260 0 0 0 0 三、筹资活动产生的现金流量：三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的 6000000 0 0 0 0 18(3)资产负债表 ： 单位：元单位：元 现金 借款所收到的现金 0 0 0 0 0 现金流入小计 6000000 0 0 0 0 偿还借款所支付的现金 0 0 0 0 0

35、分配股利所支付的现金 0 0 0 2937120 5057240 偿付利息所支付的现金 0 0 0 0 0 现金流出小计 0 0 0 0 0 筹资活动产生的现金流量 净额 6000000 0 0 0 0 四、现金及现金等价物净增加四、现金及现金等价物净增加 额额 3600820 2199120 5355980 7390740 12337660项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资产资产 流动资产： 货币资金360082 579994 1155901854664 3088430 应收帐款0 0 0 0 0 存货0 0 0 0 0 流动资产合计360082 579994 115590 1

36、854664 2088430 固定资产： 固定资产原价141000 141000 141000 141000141000 减：累计折旧28200 56400 84600112800141000 固定资产净值112800 84600 56400 14100 0 无形资产： 无形资产原价327726 327726 327726 327726 327726 减：累计摊销25546 51090 76636 102108 127726 无形资产净值302180 276636 251090 225546 200000 资产合计资产合计775062941230 1423082 2108410 3288430

37、 负债及权益负债及权益 流动负债：0 0 0 0 0 短期借款0 0 0 0 0 应付利息0 0 0 0 0 负债合计负债合计0 0 0 0 0 所有者权益： 实收资本800000 800000 800000 800000 800000 盈余公积0 141220 623080160212 328786 未分配利润-24938 127106560774 11481982159644 所有者权益合计所有者权益合计775062 9412301423082 2108410 3288430 负债及权益合计负债及权益合计775062 941230 1423082 2108410 3288430 193、财

38、务指标分析资产报酬率资产报酬率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企 业总资产的利用效率，其计算公式如下：资产报酬率=（净利润/资产平均总额）100%资本收益率资本收益率主要用来衡量企业自有投资的效益和投资者的风险，其 计算公式如下：资本收益率= 净利润/实收资本（或股本）100%资产周转率资产周转率主要用来衡量企业经营的效率，企业单位资产创造收入的能力，其计算公式如下：资产周转率=（营业收入/总资产）100%4、财务指标分析公司从第二年开始盈利，当年获得 15%的资产报酬率，此后以每项目第一年第二年第三年第四年第五年总资产（A）775062 9412301423082 210841

39、03288430 所有者权益（B）800000 800000 800000 800000 800000 营业收入（S）374400 6984001197264 1914088 2828588 净利润（NI）-24838 141230 481852 999040 1684744 资产报酬率（NI/A） - 15.00%33.86%46.44%51.26%资本收益率（NI/B） - 17.65%60.23%122.38%210.72%资产周转率（S/A）48.31%74.20%84.13%90.78%89.09%20年 10 个点以上的速度增长，显示了公司良好的获利能力，以及成长潜力。随着利润的大

40、幅增长，资本收益率也随之提高，项目具备良好的发展潜力，且风险较低。公司资产周转率由第一年的 48.31%，上升到 74.20%，说明了公司取得收入的潜能在从第二年得到了释放，资产的运营效率得到很大提升。后面几年则保持在 80%90%之间，显示了公司经营良好的稳定性。第八部分第八部分 风险评估与防范风险评估与防范一个企业的发展有了机遇，同样也有风险，尤其是一个新兴的企业。如何规避风险、把握机遇，对一个公司的规划及发展起着至关重要的作用。本公司在初期营运时,受资金的限制,设备不够完善,在管理运营上都会存在不少的风险。经过分析预测，公司主要会面对内部风险（如财务风险等）和外部风险（如市场风险等）两种

41、，对此我们也提出了一定的解决办法，争取将风险降到最低以维持公司的正常发展。211、 内部风险（1）财务风险公司刚成立之际，财务风险来源主要是资金的短缺以及融资方式的选择。由于前期市场推广需要启用大量的资金，资金的短缺问题势必会出现，而公司初期的融资方式的选择十分有限，目前暂定权益性融资方式。投资方投资，那么投资方的资金是否会中途中断或者短缺，投资方资金能否顺利到位将成为最大的债务风险；借用银行贷款，那么随之而来的就是短期借款的风险问题，如何偿还借款和利息也势必成为公司的债务风险。其次，公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金成本，从而抵减了预期收

42、益。（2）人事风险用人风险：即领导干部的选拔与任用。选人风险：指的是根据岗位特点和要求，选择合适的人。即合适的人去合适的岗位。如若选人不当，则会导致工作效率低下，无所作为，甚至造成重大损失。进人风险：即指人员的甄选和录用的风险。如果公司内部有不需要的人员，则他们可能会被闲置起来，或者领导徇私舞弊，这不仅造成人力资源的浪费，也使公司人工成本上升。人员流失风险：也就是员工跳槽。企业发展前景、个人所得报酬、企业整体氛围、员工的职责清晰度等都会造成人员流失的现象。如果企业不重视，长此以往，企业将陷入人员流失加速、无法吸引人才的恶性循环。2、外部风险（1）市场风险a:目前市场开始出现同类产品生产商，因此

43、，如何让用户接受我22们的创新型产品，打开市场的大门，便成为了我们公司初期的一大风险；b:随着公司业务的成熟，必定会有竞争者的出现，如何创新生产技术，增强市场应变能力，提高综合竞争力，打败竞争者，脱颖而出，是公司后期面临的风险；c:整个小球藻产品市场目前还是依赖资源的生产方式，资源的短缺和品质的下降导致的货物供应不足会是我们的另一大风险；(2)经营风险企业由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起的未来收益不确定性称为经营风险。我公司主要经营风险包括：a:自然灾害对公司经营状况及生存能力造成的危害；b:在公司初期，如何进入市场，使公司盈利是一个很大的经营风险。再者，在经营过程中如何做出正确的决策，引领公司迈向成功，也为公司的经营造成了很大的风险。3、 内部风险对策（1） 财务风险对策a:拓宽融资渠道，降低筹资成本。根据自身实际情况，选择合适的筹资方式，制定科学的融资策略，