商城大厦文化营销方案(多篇).docx

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1、 商城大厦文化营销方案(多篇)第一篇：商城大厦文化营销方案 总筹划：刘先明 一、目的： 1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建立规划，为今后的企业文化建立打下理念根底和框架。 2、采纳文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，筹划和表达“情满胥城迎世遗”的主题，亲密胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线(或红线)上，系统性地筹划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。 二、主题含义： 1、隐含性、对应性、延长性地表达苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情

2、： “小桥”连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应表达; “流水”流淌的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”; “人家”是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。 2、“情”将表达： (1)风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券; (2)亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;庆祝“六一”赠职工儿童“好伦哥”; (3)友情和亲情缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲; (4)激情纪念参与金钥匙联盟一周年活动，表达“客人的满足和惊喜肯定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热忱和激情”; 3、“满”将表达：

3、 带有多“情”的主题活动，说明胥城人满腔热忱、以情感人的效劳理念。 4、“情满”一词表达情感的气氛布满于胥城里。 5、“胥城”说明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。 6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。 7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满足+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参与“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。 三、系列活动： 1、4月4日28日： 举办美食节，筹划和表达“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消

4、费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。详细执行部门为市场营销部、餐饮部，协作部门为总办。 2、4月14日： 庆祝胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上沟通，如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念。详细执行部门为总办和人事培训部，协作部门为各部门。 3、5月1日-5月4日： 庆祝劳动节、青年节，筹划带有“红色”概念的主题活动和大事，表达劳动荣耀、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，庆祝五一节”的活动，以创元集

5、团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。详细执行部门为总办、人事培训部、工会，协作部门为各部门。 其次篇：胥城大厦文化营销方案 总筹划：刘先明 一、目的： 1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建立规划，为今后的企业文化建立打下理念根底和框架。 2、采纳文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，筹划和表达“情满胥城迎世遗”的主题，亲密胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线（或红线）上，系统性地筹划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩

6、的提升。 二、主题含义： 1、隐含性、对应性、延长性地表达苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情： “小桥”连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应表达； “流水”流淌的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”； “人家”是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。 2、“情”将表达： （1）风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券； （2）亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；庆祝“六一”赠职工儿童“好伦哥”； （3）友情和亲情缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲； （4）激情纪念参与金钥匙联盟一周年活

7、动，表达“客人的满足和惊喜肯定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热忱和激情”； 3、“满”将表达： 带有多“情”的主题活动，说明胥城人满腔热忱、以情感人的效劳理念。 4、“情满”一词表达情感的气氛布满于胥城里。 5、“胥城”说明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。 6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。 7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满足+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参与“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。 三、系

8、列活动： 1、4月4日28日： 举办美食节，筹划和表达“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。详细执行部门为市场营销部、餐饮部，协作部门为总办。 2、4月14日： 庆祝胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上沟通，如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念。详细执行部门为总办和人事培训部，协作部门为各部门。 3、5月1日-5月4日： 庆祝劳动节、青年节，筹划带有“红色”概念

9、的主题活动和大事，表达劳动荣耀、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，庆祝五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。详细执行部门为总办、人事培训部、工会，协作部门为各部门。 4、5月9日： 庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。详细执行部门为总办、人事培训部。 5、6月1日： 筹划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品“好伦哥”的活动“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，表达胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。详细执行部门为总办、

10、人事培训部、工会。 6、6月1日7月7日： 对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦供应参观世界遗产展览的参观券，详细执行部门为房务部、市场营销部。 7、4月4日7月14日 与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流淌出租车变成流淌的宣传车，出租车司机和乘客都能承受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦根本状况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥供应的食用奖品。 四、新闻宣传： 筹划的每个活动、大事都连贯性表达

11、“情满胥城迎世遗”的主题或含义，又都有肯定的独立性、各有新意，依据每个有新意的大事、活动，从各自不同的角度撰写文章，准时有选择性地联系中国旅游报、苏州日报、城市商报、姑苏晚报、江苏网、苏州网、治理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。 每个主题的活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施规划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘教师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按规划发表，“文章撰写和发表规划”附后。 201*年4月1日 第三篇：xx大厦转型营销方案 漂亮一招转型再包装盘活商务死盘 ？大厦转型营销推广方案 一、营销诊断 ？大厦的营销工作至今已历时一年，前

12、期采纳广告造势，塑造？大厦的商业气氛，协作促销以期到达销售，虽在市场上引起较大及反响，楼盘形象大幅提升，但并未产生实质性的销售。 下半年，我们转变营销思路，提出以商带住的策略，通过对商铺的定位及全方位推广，虽然在市场上又成为传播的热点，但销售依旧平平，仅销售了底商一层。 面对销售现状，我们进展了仔细的分析，以期能找到导致现状的缘由，并通过大量的市场数据得出以下结论： 1.市场供需失衡 201*年，*市房产空置120万m2，其中高层占67%，即高层的空置约为80万m2，供需严峻失衡，致使高层整体市场低迷，影响了？大厦的销售。 2.构造性冲突突出 *市高层楼盘销售较好的，销售率60%以上，如昊泰明

13、慧园、阳光花苑、徕远花园、恒福大厦等也都停留在201*年的销售根底，201*年销售几乎停滞，这也反映出201*年，高层市场整体低迷。但在调查中，201*年高层明星楼盘也消失一些，如中泉广场、中天大厦、南门国际城，认真讨论这些楼盘的旺销，发觉它们有一个共同点，即顺应市场构造调整，回避构造性过剩，如中泉广场、中天大厦充分借助写字间上升期，全方位包装、促进销售，而南门国际城则利用团单，使其销售到达60%以上（其中90%以上为团单），而？大厦并未进展构造性调整，顺应市场热点，这也是造成销售被动的缘由。 3、过度概念炒作，使消费者无所适从，影响决策信念 201*年，称得上*市高层工程概念炒作最猛烈的一年

14、，从cld炒到cbd；从商住一体炒到soho；从信誉承诺到无理由退房。地段概念、价格概念、配套概念等炒的不亦乐乎，这些炒作，炒昏了消费者的头脑，使消费者无所适从，无法打算购置哪个楼盘，决策信念的降低，无疑使楼盘销售困难，消失询问的多，购置的少这一普遍现象。 用一句话说，那就是消费者在买与不买之间是理性的，有决策力的，而在买谁的楼盘时则是感性的，无从下手，由此也反映出*市房产消费者趋于理性消费，但并未非常理性。 4、物业缺乏明显竞争优势 ？大厦与周边的物业比拟发觉劣势明显 与金辉大厦相比存在价格高，物业配套差（无地热采暖，无热水供给）。 与昊泰明慧园相比，明慧园为现房，消费者有先入为主的观念，且

15、现场气氛营造较好，销售手段敏捷。 这些明显的劣势，都使？大厦无法成为该区域的亮点，影响了销售。 5、小结 在分析清晰了影响？大厦销售的主要因素后，我们发觉，影响？大厦销售的缘由是多方面的：市场供需失衡、构造性冲突突出、消费者缺乏购置决策信念、 竞争物业繁多、竞争压力大、自身优势不明显都是造成目前？大厦销售不利的缘由，针对这些问题，寻求解决的方法，形成突破，成为本案营销的重点。 二、自身物业概况及与主要竞争物业比照 一物业概况 1.？大厦 位 置：地处友好路，与友好商场相邻，区位优势得天独厚。 规划形态：底商四层，上为写字间及住宅塔楼两座。 起 价：住宅为3080元/m2，写字间3500元/m2

16、 配 套：品牌电梯、一般水暖、无热水供给、写字间简洁装修。 入 住：估计明年1月30日入住 2、金辉大厦 位 置：与？大厦相邻，区位优势明显 规划形态：底商五层，25层塔楼一幢，一梯五户设计，层高3米，采光 好，公摊率为16.75%。 起 价：2800元/m2 配 套：地热采暖，24小时供给热水，先进的可视四防型子母门； 入住时间：估计今年8月入住 3、昊泰明慧园 位 置：位于友好南路，与友好市场一街之隔，自建昊泰超市已经营 一年，商业气氛深厚。 规划形态：abc座为住宅，底商为昊泰超市，d座为写字间，底商出租或 整层出售。 起 价：住宅3300元/m2，写字间：3200元/m2 配 套：一般

17、水暖、防盗门、楼顶有网球场 入住时间：abc座为现房，已入住，d座写字间马上入住 2物业比照 ？大厦与竞争物业比照，优劣势如下： 1、优势： 地段好、人气旺、商业气氛较好 拥有新天品牌支持； 写字间与住宅分幢开发，物业功能清楚； 拥有较高的品牌知名度 2、劣势： 物业价格较高； 配套设施不完善； 期房且工程进度慢； 无明确物管例（对写字间销售影响更大） 三、物业功能区分 底商、写字间、住宅进展物业功能区分，依据物业功能的不同进展不同的概念定位及传播推广。 这样做的好处在于物业功能清楚，传播概念针对性强，广告促销效果好。 1、底商 地下一层，建议针对家电连锁企业，可实行整层销售或招租的形式。 支

18、持理由：友好商业气氛深厚，地下一层利于家电连锁企业产品交易与配送。 二、三层建议建成通讯产品市场，主要针对移动及联通，同时吸引一些品牌通讯产品厂家进驻，可实行分割销售的方法。 支持理由：友好片区通讯产品经营商较多，但并未形成市规模，作为*市三大商业中心之一的友好，完全有力量形成一上规模的通讯市场，且通讯产品交易受楼层影响不大，二、三楼也较为适宜。 四层，建议建成康体消遣中心，可实行整层销售或招租的方法。 支持理由：友好商区，休闲消遣市场大，但相应规模的康体消遣场所却没有，且康体消遣场所可不受楼层限制，解决了四层难招商的难题，同时又为？大厦的业主供应了健身消遣的配套场所。 特殊说明： 鉴于底层和

19、四层以整层经营为宜，但整层经营多面临销售金额大，买断困难；其次，底层和四层价格较低，？大厦整体销售额较小，因此，建议以招租的形式为宜。 2、写字间 放开式写字间主工针对一些大中型企业，而公寓或写字间则可针对中小企业主绽开，其中以私营小企业为主。 3、住宅 鉴于？大厦的地段，纯住宅消费已不大可能，因此，住宅主要针对一些中小私企，以办公或商住一体为主。 四、营销的指导原则 1、在对物业功能全面区分的根底上，提出以商带住的营销思路，即通过写字间，商铺的销售带动住宅销售。 2、对目标客户群细分，针以客户特点实施不同的营销举措，大客户以人力推销为主，中小客户以广告协作促销。 3、注意营销的整合性，以广告

20、为先导，制造市场气氛，协作促销，达成销售。 五、营销推广策略 一销售节奏 销售节奏是指导整个楼盘销售的原则，销售节奏把握的好，可促使楼盘持续热销，并达成畅销的目的，依据上述分析及定位，建议销售按以下规划执行。 阶 段 主体推广工程 主体策略 第一阶段3-5月 写字间 广告引导，协作促销达成销售 其次阶段6-7月 商铺 锁定客户群，人力销售为主，协作广告宣传 第三阶段8-10月 住宅 通过写字间，商铺销售带动住宅销售，期间以广告引导，协作促销达成销售 第四阶段11月以后 清盘 以现场销售为主，协作小量促销广告 以上销售节奏制定的理由： 1、今年写字间市场看涨，可借势而发，促进写字间销售； 2、商

21、铺目标客户锁定后，可实施人力推销，不影响广告传播概念的清楚。 3、通过写字间，商铺的销售，带动人气，促进住宅的消费。 4、前期推广写字间，受期房影响小，后期推广住宅，住宅已成现房，利于提升住宅的购置信念。 二广告策略 1、核心概念定位 a写字间：*市首席办公社区（强调写字间的配套及效劳功能，突出一种聚合效应） b商铺：物流带来商机，人流成就财宝（强调商铺的物流、人流优势） c住宅：商住一体，成就人生辉煌（强调物业功能和成就事业的基点） 2、诉求形式 考虑到目标消费群在购置决策中极为理性，且多以男性为主，因此在广告传播中主要以理性诉求为主，以理性分析强调？大厦的商业气氛、功能区分、配套，协作适当

22、的感性渲染，强化效劳形象。 3、媒体组合 报纸广告: 以*市三大报为主，进展广泛宣传，制造市场热点，引起购置兴趣。 dm广告： 锁定目标客户，有针对性直投，提高广告的有效到达率。 户外广告： 对？大厦现场及售楼部进展包装，吸引过往人流，充分发挥地段优势，详细包括： a楼体立面上设置大型广告牌； b现场通道悬挂pop挂旗，pop立版及导视牌； c买断门口的公交线路牌，进展全面包装； d对售房部门前进展清理，并在门两侧置一些绿色植物。 4、广告文案 a、通用理念：*市首席办公社区， b、系列广告主题 )在五一黄金周提升xx商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一

23、情侣、全家旅游套票活动。好范文版权全部 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满1201*元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满201*0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两

24、人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物3000201*0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、

25、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员

26、帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动x 展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：xx商城 为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至201*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于201*年5月1日5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布） 第一名的xx会员凭xx会 员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 其次名

27、的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表） （四）xx201*春季服装周好范文版权全部 活动时间：201*年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、

28、服饰风格，营造时装周的气氛； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品； （五）五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：201*年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，局部穿着类、床品进行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：201*年5月1日5月7日 活动内容： 不参与“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部

29、参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。 3、xx不担当费用。 （六）印制xx商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 （七）延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚消费的经营特色。 五.系列活动费用预算： .“心系千千结，十万爱情大展现”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城担当）：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。 .“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元。 公文素材库推举