物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版).pdf

《物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版).pdf（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法（2014 年版）第一章总则第一条目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。第二条范围适用于公司销售部下辖的安全生产事业部、智慧城市事业部和客户服务事业部各岗位员工。第三条管理职责1、综合部负责考勤管理、薪酬核算及本管理办法的修改和实施；2、销售部负责销售人员业绩目标的确定、分解及考核标准的制定、考核实施；3、财务部负责销售人员销售成本、销售合同回款、销售合同提成及相关奖励的核算与薪酬发放；4、总经理负责本管理办法实施与调整的审批。2 第二章分则第四条薪酬构成由基本工资、绩效工资、全勤

2、奖、工龄工资、出差补助、销售提成等六部分构成；第五条基本工资1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工基本工资均为3000元/月；2、客户服务事业部员工基本工资按公司薪酬等级相关标准确定；第六条绩效工资1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工绩效工资均为1000元/月；2、客户服务事业部员工绩效工资按公司薪酬等级相关标准确定，原则上绩效工资与基本工资的比例为1:3；第七条全勤奖全勤奖标准及发放依据参照公司考勤管理相关规定；第八条工龄工资工龄工资标准及发放依据参照公司薪酬管理相关规定；3 第九条出差补助销售人员因业务需要出差的，应按有关规定提交出差计划及出差总结报告，除按公司出差管理相关规定报销相关差

3、旅费等相关费用后，公司给予出差人员50元/天的出差补助；具体由综合部核算出差期间的考勤后，财务部在为当事人报销差旅费的同时支付出差补助。第十条销售提成与奖励1、安全生产事业部、智慧城市事业部销售提成比例按阶梯状，分五档：（1）完成 0-10 万销售额有 1%提成；（2）完成 10-20 万销售额有 2%提成；（3）完成 20-50 万销售额有 3%提成；（4）完成 50-80 万销售额有 4%提成；（5）年终累计完成 100万销售额有 5%提成；年销售额低于 30 万的员工，不予发放销售提成。2、客户服务事业部独立完成销售合同的，提成比例参照安全生产事业部、智慧城市事业部阶梯状的提成标准；3、

4、客户服务事业部技术支持奖励标准（1）售前支持类工作，合同签订后，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的0.5%进行奖励；（2）售中实施类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销4 售合同额的 0.5%进行奖励；（3）售后服务类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的10%进行奖励；涉及二次开发的，业绩归属相关问题由公司指导协商界定；（4）年终以回款 90%的项目为核算对象进行核算，按各类型合同分项汇总以相应比例计算并累加获得，由客户服务事业部自主分配；如年终安全生产事业部、智慧城市事业部所有类型项目合同总额低于 30 万，不予奖励；4、销售提成为为销售合同回款额扣除所发生费用后

5、的金额计提；5、年终累计销售额完成100 万按 5%提成，在年底完成相应任务额，补发全部提成差额。超额部分另议。6、销售提成实行一单一结的制度，销售回款（除质保金外）后一周内予以发放。特殊情况由公司酌情处理。7、为促进销售额，某些特殊竞争合同经总公司批准，可以低于市场底价（具体由公司下发产品定价管理办法），业务人员享受正常销售提成，其他费用不再计提。8、由于人员工作变动或其它原因，签订合同人员不能履行回款任务，经公司批准可由接任人员负责，按谁回款谁拿回款部分提成的原则执行（提成按定货当期的销售政策或公司特批标准执行）。9、对于公司操作的项目，由公司指定业务人员进行操作，公司将根据项目情况及合同

6、金额的大小给于奖励，差旅费不计入个人销5 售成本。第三章附则第条解释权本管理办法解释权归公司所有；未尽事宜，公司有相关规定的，按相关规定执行；未有相关规定的，另行通知。第条实施本管理办法自总经理签发之日起暂行实施；公司可以根据运营管理及销售管理需要随时进行调整。个人工作业务总结本人于2009 年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结

7、，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻

8、找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000 地形地质图修测、1:1000 勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克

9、其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000 地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000 勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项

10、目包括：1:2000 地质测图、1:1000 勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。6 通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cas

11、s）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。