天河.明珠.ppt

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7、家套餐复合型居家套餐全全 景景 观观几几 何何 化化功能丰富功能丰富一个有良心的开发商一个有良心的开发商精心调配的完美户型精心调配的完美户型华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司我们称之为我们称之为鸡尾酒鸡尾酒 roomroomR像调配鸡尾酒一样来调配户型像调配鸡尾酒一样来调配户型像品味鸡尾酒一样来品味生活像品味鸡尾酒一样来品味生活华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司复合之酒复合之酒 （两种以上非水饮料调和而成）（两种以上非水饮料调和而成）健康之酒健康之酒 （开胃，使饮者兴奋）（开胃，使饮者兴奋）精华之酒精华之酒 （众多非水饮料精心搭配）（众多非水饮料精心搭配）甘

8、美之酒甘美之酒 （色香味具全，诗情画意）（色香味具全，诗情画意）绅士之酒绅士之酒 （上层社会，饮用考究）（上层社会，饮用考究）情调之酒情调之酒 （盛载考究，色泽鲜美）（盛载考究，色泽鲜美）中产之酒中产之酒 （高档场所或家庭必备）（高档场所或家庭必备）为为什什么么是是鸡鸡尾尾酒酒华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司鸡尾酒的调性与温柔鸡尾酒的调性与温柔B B5252轰炸机：轰炸机：甘露咖啡酒甘露咖啡酒 百利甜酒百利甜酒 伏特加伏特加地地 震：震：earthquakeearthquake杰克丹尼杰克丹尼1/3 1/3 杜松子酒杜松子酒1/3 1/3 回香酒回香酒1/31/321 21

9、 点：点：杰克丹尼杰克丹尼0.75 0.75 咖啡甜酒咖啡甜酒0.750.75电电 蕉：蕉：香蕉酒香蕉酒0.75 0.75 特其拉酒特其拉酒0.750.75 长岛冻茶：长岛冻茶：金酒金酒1/3 1/3 百家得百家得1/3 1/3 特其拉酒特其拉酒0.75 oz0.75 oz君度君度1/3 oz 1/3 oz 柠檬汁柠檬汁1 oz1 oz处处 女：女：特其拉酒特其拉酒1 oz 1 oz 香蕉酒香蕉酒0.5 oz 0.5 oz 君度君度0.5 oz0.5 oz华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司我们的户型建议我们的户型建议调酒房调酒房位置：客厅位置：客厅面积：面积：华光伟业房地产经

10、纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司文案风格文案风格像品味鸡尾酒一样品味生活他45岁，与15楼的男主人年龄相仿最早的时候，他干过靠钓老女人过日子的勾当后来，他学过美术，做过油画礼品推销还经营过一间很高雅的酒坊，那是他的事业他爱酒，犹如爱女人在圆型客厅在圆型客厅4 4调酒房，妻子是他的常客调酒房，妻子是他的常客他用鸡尾酒调配格调和感情他用鸡尾酒调配格调和感情天河天河.明珠明珠&鸡尾酒鸡尾酒RoomRoom像调配鸡尾酒一样调配户型像调配鸡尾酒一样调配户型华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司商务攻略商务攻略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司核心价值探索核心价值探索天

11、河：天河：利益点不鲜明利益点不鲜明立面：立面：不具杀伤力不具杀伤力配套：配套：不具杀伤力不具杀伤力实力：实力：不构成最强的吸引力不构成最强的吸引力管理：管理：没有推广高度没有推广高度户型：户型：不构成最强的吸引力不构成最强的吸引力华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司刚才漏了一个小玩意刚才漏了一个小玩意让我们再回去寻找让我们再回去寻找华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司核心价值挖掘核心价值挖掘天河：天河：利益点不鲜明利益点不鲜明立面：立面：不具杀伤力不具杀伤力配套：配套：不具杀伤力不具杀伤力实力：实力：不构成最强的吸引力不构成最强的吸引力管理：管理：没有推广高度没

12、有推广高度户型：户型：不构成最强的吸引力不构成最强的吸引力交通：交通：利益点鲜明利益点鲜明天河汇景天河汇景：能成为营销和推广的突破口吗？能成为营销和推广的突破口吗？华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司让我们换个角度让我们换个角度他想办法增高他想办法增高他说个子矮更长寿他说个子矮更长寿他说其实我很有学问呢他说其实我很有学问呢一个小个子一个小个子第一种：路障排除第一种：路障排除第二种：告知真相第二种：告知真相第三种：价值所在第三种：价值所在华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司天天河河.明明珠珠弊：弊：对商务而言对商务而言利：利：人少人少物缺物缺对住宅而言对住宅而言居

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14、地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司商务案名商务案名效率干线效率干线R0 0公里北中环路公里北中环路1 1公里仓储区间公里仓储区间华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司商业攻略商业攻略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司产品概述产品概述36903690几个广场几个广场内街外街内街外街华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司商业的主要矛盾，在人气商业的主要矛盾，在人气 人气一旺，一旺百旺人气一旺，一旺百旺人气的主要矛盾，在满足人气的主要矛盾，在满足（消费者潜在消费者潜在）需求需求 需求一旺，一旺百旺需求一旺，一旺百旺需求的主要矛盾，在特色需求的主要

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16、经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司与（太原同类商业）比较与（太原同类商业）比较论规模同道兄弟论规模同道兄弟论地段我方稍弱论地段我方稍弱论广场我方优胜论广场我方优胜论特色胜负未卜论特色胜负未卜我们的机会点我们的机会点华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司用广场用广场做特色做特色商业人气商业人气不在一梯一窗不在一梯一窗不在一枝一叶不在一枝一叶不在一技一艺不在一技一艺我们的策略坚持我们的策略坚持华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司广场攻略广场攻略广场对商业的三大贡献广场对商业的三大贡献聚人气聚人气活动区和形象区活动区和形象区休闲娱乐好去处休闲娱乐好去处巨大潜力催生层

17、层广场经济巨大潜力催生层层广场经济百货商场、商贸街、书市等百货商场、商贸街、书市等核心之所，商家必争之地核心之所，商家必争之地人气滔滔，商机无法估量人气滔滔，商机无法估量聚商气聚商气聚财气聚财气华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司概念包装概念包装我们不说街，街太多我们不说街，街太多我们不说广场，广场也太多我们不说广场，广场也太多我们说：我们说：购物公园购物公园汾河公园汾河公园 休闲购物休闲购物 R华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司主题攻略主题攻略差异化差异化在太原商业高歌猛进的时代在太原商业高歌猛进的时代我们唯一要做的是与众不同我们唯一要做的是与众不同华光伟业

18、房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司做什么主题？做什么主题？主题必备的主题必备的3 3个条件个条件1.1.人们有兴趣人们有兴趣（吸引力，轰动性，新闻价值）（吸引力，轰动性，新闻价值）2.2.人们愿意来人们愿意来（魅惑力，稀缺性，标识价值）（魅惑力，稀缺性，标识价值）3.3.人们留得住人们留得住（可停留，低门槛，休闲价值）（可停留，低门槛，休闲价值）华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司文案风格文案风格在河边在河边shoppingshopping在公园在公园shoppingshopping在广场在广场shoppingshopping老公吃麦当劳，我老公吃麦当劳，我shopp

19、ingshopping瘦身前，瘦身前，shoppingshopping修正自己修正自己瘦身后，瘦身后，shoppingshopping展示自己展示自己天河购物公园，给你最美的你天河购物公园，给你最美的你欢迎途经欢迎途经20082008购物公园现场购物公园现场20082008，我们以怎样的方式，我们以怎样的方式shoppingshopping？华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司高层高层商业商业商务商务1案名：案名：天河天河.明珠明珠主题概念：主题概念：一人一条湖一人一条湖产品包装：产品包装：鸡尾酒鸡尾酒RoomRoom 案名：案名：天河天河.购物公园购物公园主题口号：主题口号：

20、2008,2008,我们以怎样的我们以怎样的方式方式shopping?shopping?案名：案名：天河天河.效率干线效率干线主题口号：主题口号：0 0公里北中环路公里北中环路1 1公里仓储区间公里仓储区间华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司推广攻略推广攻略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司湖居岸湖居岸燕水岸燕水岸逸水源逸水源日汐居日汐居情漫水岸情漫水岸我们的努力：我们的努力：命名方案命名方案华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司推广时间2008年10月2009年5月为期8个月广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有

21、限公司推广阶段划分推广阶段划分开盘炒作强销保持旺销局面第一阶段第二阶段第三阶段项目推广形象的强势建立结合活动丰富项目的形象演绎天河.明珠生活格调阶段阶段 任务任务 推广核心推广核心 广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司第一阶段：开盘炒作第一阶段：开盘炒作 推广时间：推广时间：1011月份月份 推广目的：建立项目形象，结合意大利文化推广目的：建立项目形象，结合意大利文化 活动，为纯水岸的销售打好开门活动，为纯水岸的销售打好开门 红。红。推广主题推广主题：演绎中国古典文化演绎中国古典文化 展示天河明珠生活展示天河明珠生活广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产

22、经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司活动安排：三高演唱会活动安排：三高演唱会 服装节服装节 美食节美食节活动重点：开盘当天音乐家演唱会活动重点：开盘当天音乐家演唱会媒体策略：立体全方位媒介炒作媒体策略：立体全方位媒介炒作 广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司报纸广告报纸广告：发布媒体：发布媒体：山西日报山西日报 山西晚报山西晚报 太原晚报太原晚报版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告广告频率：每周一次至两次至每周一次广告频率：每周一次至两次至每周一次广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光

23、伟业房地产经纪有限公司推广物料推广物料：发布媒体：楼书、生活格调、折页、发布媒体：楼书、生活格调、折页、DM数量：数量：楼书楼书5000册、折页册、折页8000份、份、DM3000份、发行份、发行生活格调生活格调广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司电视广告：电视广告：山西卫视山西卫视太原有线台太原有线台时段选择：时段选择：A时段时段发布广告杂志发布广告杂志广告片长：广告片长：1530秒秒杂志片长：杂志片长：5分钟分钟广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房

24、地产经纪有限公司杂志广告杂志广告：发布媒体：发布媒体：时尚杂志时尚杂志城市生活城市生活等等版面选择：封二、封三版版面选择：封二、封三版广告规格：全版或跨版广告规格：全版或跨版广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司户外：户外：广场广告牌、车站广告牌、滨河西路招示布广场广告牌、车站广告牌、滨河西路招示布n由于天河由于天河.明珠要打到太原市西城豪宅的领导品牌，明珠要打到太原市西城豪宅的领导品牌，所以必须控制太原的关注力。滨河东西路是太原的所以必须控制太原的关注力。滨河东西路是太原的 主要交通干线，控制滨河东西路，等于控制太原。主要交通干线，控制滨河东西路，等于控

25、制太原。n开盘期间利用营销媒介：开盘期间利用营销媒介：n发挥天河发挥天河.明珠自身的地理优势，建议：湖滨广场、明珠自身的地理优势，建议：湖滨广场、美特好超市等悬挂招示布。美特好超市等悬挂招示布。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司辅助媒体辅助媒体：太原三星级以上酒店大堂及保龄球会摆放项目太原三星级以上酒店大堂及保龄球会摆放项目资料，免费索取。资料，免费索取。地点选择：地点选择：主要在迎泽、尖草坪、万柏林片区主要在迎泽、尖草坪、万柏林片区媒体说明：媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。广告推广策略广告推广

26、策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司自身资源挖掘自身资源挖掘：资源选择：诚泰集团资源选择：诚泰集团资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应，资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应，老业主带新业主。老业主带新业主。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司开盘期执行计划：开盘期执行计划：活动一：开盘庆典活动活动一：开盘庆典活动具体内容：具体内容：上午上午10：08 庆典正式开始，邀请各部门及相关庆典正式开始，邀请各部门及相关 新闻机构等到现场。新闻机构等到现场。上午上午10：30 请领导讲话请领导讲话上午上午11：00 成交客户参加

27、折扣活动，配合乐器成交客户参加折扣活动，配合乐器 演奏世界名曲做为背景音乐，营造演奏世界名曲做为背景音乐，营造 轻松明快的氛围。轻松明快的氛围。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司晚上晚上晚上晚上2020：0000至至至至2222：00 00 倾听著名音乐家倾听著名音乐家演唱会演唱会演唱会演唱会著名音乐家在著名音乐家在著名音乐家在著名音乐家在XXXXXX艺术中心引吭高歌，艺术中心引吭高歌，艺术中心引吭高歌，艺术中心引吭高歌，为项目开盘增光添彩。为项目开盘增光添彩。为项目开盘增光添彩。为项目开盘增光添彩。此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在项目周边乃至整

28、个此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在项目周边乃至整个此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在项目周边乃至整个此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在项目周边乃至整个太原地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力太原地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力太原地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力太原地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司活活 动动 二：文化节二：文化节切切 入入 点：美食节点：美食节 服装节服装节目目 的：和项目结合紧密，全面展示汾河风情，为营的：和项目结合紧密，全面展示汾河风情，为营 造天河造天河.明珠生活格调推波

29、助澜。明珠生活格调推波助澜。媒体配合：报纸开盘系列媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放杂志广告投放 户外广告投放户外广告投放 电视广告播出电视广告播出广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司第二阶段：强销期 时 间：12月份 主题活动：汾河风情狂欢节 推广主题：龙城无限魅力 天河明珠生活 广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司活动安排：突出旅游地产品牌的优势，结合一年一度的狂活动安排：突出旅游地产品牌的优势，结合一年一度的狂 欢节，赋于汾河风情，宣传天河明珠独一无二欢节，赋于汾河风情，宣传天河明珠独一无二 的生活格调。的

30、生活格调。活动重点：汾河风情狂欢节活动重点：汾河风情狂欢节活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。媒体策略：立体全方位媒介炒作媒体策略：立体全方位媒介炒作 广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司第三阶段：强销期第三阶段：强销期 时时 间：间：1 1月月4 4月月 推广主题：全面演绎推广主题：全面演绎 天河明珠生活格调天河明珠生活格调广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司工作内容：工作内容：项目优势卖点的强势推广，引导目标消费群感受天河明珠项目优势卖点的强势推广，引导目

31、标消费群感受天河明珠生活格调，建立项目强销的形象与实质。生活格调，建立项目强销的形象与实质。媒体配合：报纸系列广告（演绎天河明珠生活格调）媒体配合：报纸系列广告（演绎天河明珠生活格调）电视形象广告电视形象广告 户外形象广告户外形象广告 辅助媒体使用辅助媒体使用广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司推广内容：推广内容：1月月2月，丰富项目推广形象并逐步配合销售进程、化解月，丰富项目推广形象并逐步配合销售进程、化解销售问题，将项目的各项目自身优势完全展示出。销售问题，将项目的各项目自身优势完全展示出。n活动一活动一活动主题：举行项目靓景单位公开拍卖活动活动主题

32、：举行项目靓景单位公开拍卖活动活动时间：活动时间：1月月28日日活动内容：挑选靓景单位进行拍卖。活动内容：挑选靓景单位进行拍卖。活动目的：掀起市场、媒介新的关注热潮，再创销售小高活动目的：掀起市场、媒介新的关注热潮，再创销售小高 潮。潮。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司n活动二：活动二：活动时间：活动时间：3月份月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现龙昌地产品牌由区活动内容：与媒介联手举办，实现龙昌地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。域性品牌向全国性品牌拓展。活动目的：通过宣传，让业

33、主和目标消费群体验天河明活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验天河明 珠珠,感受天河明珠独具的尊贵品质，建立不同感受天河明珠独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升龙昌城地产品牌凡响的生活格调；全面提升龙昌城地产品牌 形象，促进销售。形象，促进销售。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司媒体策略：媒体策略：报纸广告报纸广告发布媒体：发布媒体：山西晚报山西晚报或或太原晚报太原晚报版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告软文炒作：结合活动及研讨会发布软文及新闻跟踪报道软文炒作：结合活动及研讨会发布软文及新闻

34、跟踪报道广告主题：演绎天河明珠生活格调广告主题：演绎天河明珠生活格调广告频率：每两周一次广告频率：每两周一次广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司电视广告电视广告发布媒体：发布媒体：山西卫视山西卫视地产视界地产视界、太原、太原X台台置业安居置业安居广告主题：广告主题：广告杂志片，项目卖点及生活格调演绎广告杂志片，项目卖点及生活格调演绎广告片长：广告片长：5分钟分钟广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司展销会展销会太原市房地产展销会太原市房地产展销会全面推介天河明珠，展示天河明珠的不凡品质，提升天河全面推介天河明珠，展示

35、天河明珠的不凡品质，提升天河明珠生活格调，给到场的参观者一个直观、强有力的信息明珠生活格调，给到场的参观者一个直观、强有力的信息传达。传达。通过展位设计，展现出龙昌地产稳健有力的品牌感觉。通过展位设计，展现出龙昌地产稳健有力的品牌感觉。结合现场活动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。结合现场活动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司户外广告延续户外广告延续电视广告继续播放电视广告继续播放网络天河明珠网网络天河明珠网广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司45月月深化市场对项目的感知度，丰满

36、项目形象、制造声势，保深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、制造声势，保持旺销局面。持旺销局面。这一时期更多关注销售与市场的变化，持续树立项目形象，这一时期更多关注销售与市场的变化，持续树立项目形象，倾情演绎天河明珠生活格调，与目标受众做更细致的沟通。倾情演绎天河明珠生活格调，与目标受众做更细致的沟通。吸引参与人士对项目的认同，持续营造市场热点。吸引参与人士对项目的认同，持续营造市场热点。用公关活动结合促销活动，加速成交。用公关活动结合促销活动，加速成交。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司活动主题：活动主题：幸运业主天河明珠之旅幸运业主天河明珠之旅幸运

37、业主天河明珠之旅幸运业主天河明珠之旅活动内容：活动内容：已成交客户参加抽奖活动，抽出已成交客户参加抽奖活动，抽出8 8名幸运者，免费去名幸运者，免费去XXXXXX旅游。旅游。在宣传时突出汾河风情。在宣传时突出汾河风情。活动目的：活动目的：强化文化品质，提升天河明珠生活格调，再创销售佳绩。强化文化品质，提升天河明珠生活格调，再创销售佳绩。广告推广策略广告推广策略华光伟业房地产经纪有限公司华光伟业房地产经纪有限公司媒体策略：媒体策略：这一阶段选择报纸为主要媒体，将项目的信息持续不断地这一阶段选择报纸为主要媒体，将项目的信息持续不断地传达到目标消费群。传达到目标消费群。新闻炒作公关活动辅助发布。新闻

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