品牌手袋项目商业计划书.doc

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1、WOODLAND 品牌手袋项目商业计划书目录目录1 1、总体目标总体目标2 2、项目项目 SWOTSWOT 分析分析3 3、品牌规划及定位品牌规划及定位4 4、项目市场定位项目市场定位5 5、项目产品定位及产品市场策略项目产品定位及产品市场策略美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司26 6、项目年度营运规划项目年度营运规划7 7、市场推广策略市场推广策略8 8、资金需求计划资金需求计划9 9、经营计划实施保障经营计划实施保障1010、 项目需要的支持项目需要的支持1111、 项目组织架构及岗位薪资标准项目组织

2、架构及岗位薪资标准一、一、 WOODLANDWOODLAND 品牌项目总体目标：品牌项目总体目标：总体目标：总体目标： “致力成为国内手袋行业领先品牌致力成为国内手袋行业领先品牌”二、二、 宏观经济分析及行业现状分析宏观经济分析及行业现状分析A、2010 年面临后金融危机的不利经济环境，新生品牌进入行业市场优劣势分析：市场机会体现在：市场机会体现在：（1（ 部分操作高端商场的品牌商正在考虑如何贴近消费者，对于市场扩张速度节奏的权衡；（2（ 已运作过四、五年，刚刚摆脱投入期且原计划在 2010 年大幅扩张或想跨入盈利期的品牌运营商，在面对激美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDW

3、OODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司3烈市场竞争所采取的谨慎态度，对市场扩张的望而却步；（3（ 多年来总赚得盆满钵满和正准备创业致富的品牌代理商将面临国内市场的残酷洗牌，即使是能撑得住的代理商而面对因全球经济下滑影响（国内消费品供大于求的市场现状）不得不放满脚步或见势勇退，市场开发空间的品牌置换将在所难免；（4（ 美迪洋集团既定 2010 年为市场开发年，将目标聚集，集中资源，精准出击，全面进驻以上海、北京为中心市场的一线高端商场。市场挑战体现在：市场挑战体现在：（1（ 各大高端商场现有品牌操作商的保守姿态，2010 年将继续盘驻既有地盘，分寸不让；（2（ 上海

4、、北京两大主流城市商场自营专柜的进驻难度（各大品牌的纷至沓来、甲方对新进品牌的平效要求及品牌知名度等） ；（3（ 虽然说国内消费有所回暖，但全球经济低迷的景象直接刺激国内消费者的消费激情，消费者谨慎消费以及各大商场为求生存空前的“满就送” ，大大缩减加盟代理商的生存空间，致使加盟商谨慎投资；（4（ “WOODLAND”自身在商场中的经营地位（业绩排名） ，以及 2010 年度单柜/店的亏损预期和市场推进心态之间的矛盾。B、国内女式手袋国内女式手袋市场概况市场概况美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司4女包时尚

5、品牌有奢侈品牌和大众品牌之分。奢侈品牌是指国际知名品牌，LVLV、GUCCIGUCCI、PRADAPRADA、TODSTODS、COACHCOACH、等，而大众品牌则是目前国内百货公司一线女包品牌如 COBOCOBO、DISSONADISSONA、LaLa pagayopagayo（帕佳图）帕佳图） 、明治、明治、FIONFION、WHYWHY 及高美高及高美高等品牌。国内一线女包品牌的市场销售情况和其它品类的百货商品有很大不同，即女包品牌，常因地域不同而产生很大的销售差异，而其它品类的百货商品，则较少出现此一情况。这一差异性，是我们日后推广时，要去注意和研究的。各女包品牌切入市场的情况如下：

6、COBOCOBO 品牌诉求品牌诉求: :环保、公益。环保、公益。商品特点：早期款式设计以编织系列风格为主，现款式上，已渐延伸至其它的风格。初期则从上海地区进入中国市场，然而目前业绩的产出，仍是集中在上海地区。外地专柜，业绩则待加强(甚至距上海很近的杭州，业绩即不佳)。DISSONADISSONA 商品特点：产品更新及设计能力甚强，2/3 软包及 1/3 定型包的款式分配，线条设计简明，很接近国际名牌的风格。专柜中，更出现意大利产地的 DISSONA 包款，这更成功有效地提升 DISSONA 品牌的层次。DISSONA 是介入中国市场最成功的品牌，它的设计风格，一直被各区域的消费者所接受，同时能

7、在中国市场各地区创造出不凡业绩。LaLa pagayopagayo（帕佳图）（帕佳图）商品特点：产品更新及设计能力强，主要以软包为主，近两年此品牌在产品上的格局加大美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司5了很多，主要是走流行线，可谓是异军突起，最近正在大规模逆市扩张，在华东区域有赶超 COBO的趋势。在全国性区域表现比其他品牌强劲。MIKE.MIKEMIKE.MIKE 商品特点：品牌色橙色系列为主的设计风格，使每款包均突显出女主人张扬的个性和风格。现仍沿用此设计理念。初期发展从成都地区进入中国市场，再往北京发

8、展。目前中国市场上仍有很多空白空间，市场有待开发。高美高高美高 商品特点：顶级原料、漆皮亮面的款式设计，其款式有很强烈的休闲风格，产品设计针对的客户群体特强。初期发展从成都地区引入中国市场，此产品很适合成都地区人文特性，在中国西南地区卖得特好。但目前中国市场上还有很多空白空间。FIONFION、WHYWHY 商品特点：LOGO 包款设计风格，是这两品牌包的一大特点。WHY 目前一直沿用，只是皮料随季节，颜色略有改变。而 FION 则很明显想走出这一风格，因此设计上已渐有变化。这两品牌的包款，其款式设计风格多年不变，都是些简单的经典款式。但业绩却是在有专柜的地方，一直销售很好。名牌 LOGO 包

9、，因它的材质，精致的手工，及品牌定位的一致性，保证了它多年的业绩稳定。卡芬及佳连威卡芬及佳连威 卡芬及佳连威，这些年，其包款设计起伏甚大，时好时坏。这与设计师有很大关联，目前此二品牌已走下坡，预测稍有不慎这品牌很快会被市场淘汰掉。美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司6genten（原点）（原点） genten 的产品主要原料采用高级的天然皮革、天然麻以及天然草木染色的棉线和纯棉布料，经由纯熟的加工技术，实现别具一格的造型美。“GENTEN”的产品有许多系列，有古典风格系列、有轻松基调系列，欧洲风情镂空系列，

10、有手工匠完全手工缝制的独一无二的包装，适应广大顾客的个人喜好，主要走高端路线。C C、WOODLANDWOODLAND 手袋进入行业市场的手袋进入行业市场的 SWOTSWOT 分析：分析：优势（优势（StrengthStrength）劣势劣势(Weakness)(Weakness)内部因素内部因素1、具备较强的资金实力，投资回报承受能力强，便于长期规划品牌发展的节奏；2、愿意构建自营销售网点及发挥前期品牌输出优势，有利于品牌推广和增强市场掌控力。3、具备较好的自主开发设计能力及生产能力，后备保障资源较丰富。1、在国内品牌知名度低，而市场定位较高，在行业内缺乏明显的品牌和市场效应；2、品牌价值提

11、升和形象塑造的难度较大；3 、 缺乏行业市场资源4 、缺乏专业的市场及销售团队机会机会(Opportunity)(Opportunity)威胁威胁(Threat)(Threat) 外部因素外部因素 1、行业市场开发不充分，个性化需求的市场发展1、更多具有实力的竞争对手进入行业市场，竞美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司7趋势明显，有较大的发展空间；2、行业消费市场的成长及速增的手袋市场机会；3、2010 年消费回暖的利好环境；4、国内市场缺少同样风格定位的品牌，进入市场空间大。争激烈；2、现有几大高端女包品

12、牌的市场“堵截” ；3、实现目标的风险（较长回报期及不确定的市场环境因素） 。通过上述分析可以看出：外部环境对于 WOODLANDWOODLAND 手袋手袋来讲机会和威胁并存，但机会是现实的，主要的；就内部条件而言，优势是除较好的资金实力优势外及自主生产能力和开发优势外，不具备明显的品牌优势，而劣势却是主要的，明显的，因此 WOODLANDWOODLAND 手袋手袋进入行业市场必须采取由细分市场切入（细分市场指高端、时尚女性行业市场、区域市场效应等） ，利用企业的经营实力优势逐步扩大市场占有率的中长期的发展战略思想，合理规划发展，通过自身建设和整合自身资源，为长远的发展奠定良好的基础。三、三、

13、 WOODLANDWOODLAND 品牌战略规划品牌战略规划1 1、WOODLANDWOODLAND 品牌定位品牌定位美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司8woodlandwoodland 品牌定位：清新、自然、质朴、风尚品牌定位：清新、自然、质朴、风尚woodlandwoodland 品牌品牌 DNADNA：个性而不另类：个性而不另类 流行而不盲从流行而不盲从woodlandwoodland 品牌联想：环保、回归品牌联想：环保、回归woodlandwoodland 品牌记忆：森林、绿地品牌记忆：森林、绿地

14、 2 2、品牌战略实施要点、品牌战略实施要点A A、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和目标消费者易于识别，而且体现品牌的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。B B、产品和服务是品牌的核心，、产品和服务是品牌的核心，产品质量既涉及到产品设计，研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在日常工作中占据较大比重，建立完善的服务体系是一大要点。促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现产品内涵的、温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等

15、从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。售后服务一般包括：对于已售出的手袋作相应的局部修整；在限定的时间内妥善解决商品所出现的质量问题；在所美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司9销售的手袋中备有易丢失的小配件等。正如有关人士所说：“售后服务在一定程度上体现着现代企业整体形象和文化内涵。 ”C C、包装是品牌的外在形象和第一印象，、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者

16、对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。D D、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的，、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的，首先手袋的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在 WOODLANDWOODLAND 手袋全面进入市场之前，必须要为 WOODLANDWOODLAND 手袋品牌设计一条符合其自身发展的道路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统

17、一思想，掌握工作动态全面开展工作。3 3、WOODLANDWOODLAND 手袋品牌具体分为三个时期制定其经营策略。手袋品牌具体分为三个时期制定其经营策略。WOODLANDWOODLAND 手袋全新产品整体上市时间初步定在 2010 年 9 月底，WOODLANDWOODLAND 手袋的整体上市即是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段，前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样三个时期组成一个企业和品美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件

18、有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司10牌的全部过程。第一创业时期：第一创业时期：初步在以上海为中心的华东市场站稳以后，以华东市场为样板和销售示范窗口向周边市场进行辐射，建立区域市场营销网络。其次在沿海发达城市及发展中的二级城市，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透，以北京为中心向华北市场进行发展；以成都为中心向西南市场拓展。这三点的组合可以在全国市场积聚力量，渗透周边市场逐步进入全国的市场。第二发展时期：第二发展时期：这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点：（1） 、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。（2） 、对

19、代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。（3） 、物流、信息的反馈形成一整套流程，让市场的动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。（4） 、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时该地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的第三扩张时期：第三扩张时期：此时期既在全国初步形成三大战略市场区域：华东、华北、西南三大市场，这三大市场的占领为WOODLANDWOODLAND 手袋品牌在全国市场上创建了模式，其步伐与步骤

20、可按现行标准实施，在某一市场只存在微调的过程，美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司11这时期的主要工作以市场扩张为主，同时，作为一个相对成熟的服装配饰名牌，应具有一定的预见性和前瞻性，根据市场发展而为产品的多元化发展留有充分的余地，并善于用国际化运作机制来规范和系统决策自己的品牌，这样才能确保 WOODLANDWOODLAND 手袋品牌的长盛不衰。4 4、20102010 年品牌规划实际操作重点：年品牌规划实际操作重点：A A、 0909 年底前引入专业的市场调研机构和品牌策划公司，为年底前引入专业的市场调

21、研机构和品牌策划公司，为 WOODLANDWOODLAND 品牌项目全程专业策划，将为品牌的品牌项目全程专业策划，将为品牌的CICI 及品牌及品牌 VIVI、品牌推广保驾护航。同时通过专业公司包装在上市前期（、品牌推广保驾护航。同时通过专业公司包装在上市前期（20102010 年）着力于商场进场主题年）着力于商场进场主题工作、店柜促销活动和工作、店柜促销活动和 VIPVIP 会员募集活动上，为直营渠道建立忠实而良好的购买客群，长期形成完整品会员募集活动上，为直营渠道建立忠实而良好的购买客群，长期形成完整品牌形象。牌形象。B B、运用好策划公司资源，完成品牌核心形象定位，制订年度品牌市场推广计划

22、，建立完善视觉系统；运用好策划公司资源，完成品牌核心形象定位，制订年度品牌市场推广计划，建立完善视觉系统；C C、制订制订 20102010 年度开业庆典、节日促销活动的实施项目计划。年度开业庆典、节日促销活动的实施项目计划。5 5、20102010 年品牌推广策略年品牌推广策略工作大项工作大项活动内容拟定活动内容拟定广告公司年度承包广告公司年度承包( (根据业务发根据业务发 展安排展安排) )包含全年度所有的策划与设计工作包含全年度所有的策划与设计工作国庆及店庆活动国庆及店庆活动 9/18-10/129/18-10/12加入会员加入会员(VIP(VIP 手册中含一张手册中含一张 8080 元

23、或元或 100100 元的抵用券元的抵用券,(,(会注明会注明: :可用于第二次购可用于第二次购 物等使用限制物等使用限制) )节日推广节日推广圣诞节活动圣诞节活动 12/20-12/2812/20-12/28购物即赠情侣玩偶一对购物即赠情侣玩偶一对( (最好是可录音会说话的或其它具有趣味性的最好是可录音会说话的或其它具有趣味性的) )美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司12元旦活动元旦活动 12/29-1/412/29-1/4购物即赠购物即赠 20112011 年年历一份年年历一份新年活动新年活动 1/1

24、7-2/81/17-2/8加入会员加入会员(VIP(VIP 手册中含一张手册中含一张 8080 元或元或 100100 元的抵用券元的抵用券,(,(会注明会注明: :可用于第二次购可用于第二次购 物等使用限制物等使用限制) )秋冬新品上市秋冬新品上市第一波段第一波段 8/15;8/15;第二波段第二波段 9/5;9/5;第三波段第三波段 9/25;9/25;第四波段第四波段 10/15;10/15;第五波段第五波段 11/1011/10上半年度公关活动上半年度公关活动20102010 年秋冬新品上市推广年秋冬新品上市推广 年度公关年度公关 下半年公关活动下半年公关活动20112011 年春夏新

25、品订货会年春夏新品订货会(10/15(10/15 左右左右) )20102010 秋冬样本秋冬样本 平面广告平面广告20112011 春夏样本春夏样本四、四、WOODLANDWOODLAND 手袋的市场定位：手袋的市场定位：就具体实施而言，WOODLANDWOODLAND 手袋手袋进入行业市场应该先进行市场定位市场定位，然后才进行产品定位产品定位， 市场定位就是目标市场定位，是对目标消费者市场的选择；而产品定位，是指对用什么样的产品来满足目标消费市场的需求。产品定位是对目标市场的选择与产品结合的过程，也即是将市场定位产品化将市场定位产品化的工作。结合公司的总体发展规划和市场机会点，明确 WOO

26、DLANDWOODLAND 手袋手袋的市场定位和产品定位，具体如下：、WOODLANDWOODLAND 手袋市场定位：手袋市场定位：中高端市场（由高向低的品牌发展路线）中高端市场（由高向低的品牌发展路线）美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司13（2 2） 、消费群体定位：、消费群体定位： 1、年龄在 25-3825-38 岁之间拥有稳定职业和收入的时尚女性为主；2、年收入在 8-308-30 万，年个人服饰方面消费在 6000-200006000-20000 元之间，手袋价格的心理接受度在 800-2600

27、800-2600 元之间的上述阶层时尚女性；（3 3） 、消费群体的行为特征、消费群体的行为特征： 1、喜好引领时尚、个性而不张扬、风尚而不另类，既关注职业形象也在乎穿戴配饰适合度和手袋的使用功能性。2、购物关注物品的风格适宜度，即是否满足形象需要和个性表达需要。3、购物方面的理念以时尚流行为指导，以休闲写意为外在表露，既注重物品外在品质更注重款式上的别出心裁。（4 4） 、消费主要场所：、消费主要场所： 美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司14区域消费场所区别较大，北方多以商场为主，南方多以商场和品牌专营

28、店为主，此类消费群体关注购物环境、售后保障、产品保值和品牌影响力。（5 5） 、消费主要目的：、消费主要目的：首选为满足工作及生活需要，其次为服饰搭配需要，三为随机消费（6 6） 、目标市场的竞争状况：、目标市场的竞争状况：1 1、 竞争品牌名称：竞争品牌名称：A、市场通路竞争的代表品牌：（迪桑娜）（迪桑娜） 、 LaLa pagayopagayo（帕佳图）（帕佳图） 、明治（、明治（pelletteriapelletteria） 、FIONFION（菲安妮）（菲安妮） 、WHYWHY、COBOCOBO 等等. .B、产品风格参照品牌：genten（原点）（原点）、LaLa pagayopag

29、ayo（帕佳图）帕佳图） 、明治（、明治（pelletteriapelletteria） 、（迪桑娜）（迪桑娜）2 2、竞争品牌产品风格和定位：、竞争品牌产品风格和定位：美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司15产品风格不明显，传统的大陆产品占主流，辅之于休闲产品，几大品牌间整盘货品之间款式大部分为相互抄袭，因她们主要以追求市场销量为目标。3 3、竞争品牌的优势和劣势分析：、竞争品牌的优势和劣势分析：优势优势： 因品牌操作较早故市场占有率高、通路级别分布广泛（主要通路集中在一、二类市场，在特类市场也有一定的销

30、售和形象） 、品牌价值高于 WOODLANDWOODLAND、产品配合资源广，成本具有一定的优势、经营策略灵活。产品配合资源广，成本具有一定的优势、经营策略灵活。劣势：劣势： 因主要以走中高端商场路线为主，故经营管理要求高，规模发展瓶颈难以突破；创新开发上保守，产品风格大陆化，难以应对市场趋势的变化需要。（7 7） 、公司品牌资源：、公司品牌资源：A A） 、品牌效应和市场定位：、品牌效应和市场定位：美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司16显然 WOODLANDWOODLAND 品牌在国内一二级市场不具备知

31、名度，但前期有差异化的意大利原创产品组合能直接带动品牌成长从而增幅品牌效应；又因进入市场初期锁定高端市场定位，故而在产品结构和风格上将有较好的市场反馈效果。B B） 、品牌规划的发展方向：、品牌规划的发展方向： 美迪洋将 WOODLANDWOODLAND 品牌提升为公司品牌战略的先行项目，通过手袋自主品牌的成功突破，带动集团产业升级从而促进整体战略的实现，而新品牌在进入市场初期首先需要确立市场地位，在规模效应的前体下快速进入赢而新品牌在进入市场初期首先需要确立市场地位，在规模效应的前体下快速进入赢利期从而使品牌项目先生存后发展，高端市场树品牌，中端市场创效益，尊重客观、稳中求进利期从而使品牌项

32、目先生存后发展，高端市场树品牌，中端市场创效益，尊重客观、稳中求进。综合上述，WOODLANDWOODLAND 手袋手袋的市场定位应选择在整个行业中处于中高端的市场，虽然此定位和自身资源效应目前有不协调现状，但面对内部品牌资源优势不明显的状况下，较高的定位将更有利于后期运作和调整 ，相信在目标市场中选择正确的切入点，加强品牌自身再建设，合理规划发展节奏，通过良好的销售效应带动品牌效应的提升，能够推动品牌提升发展战略。五、五、WOODLANDWOODLAND 手袋的产品定位及产品市场策略：手袋的产品定位及产品市场策略：结合上述分析将 WOODALNDWOODALND 手袋手袋的产品定位描述如下：

33、美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司17产品风格定位产品风格定位: : 知性风尚知性风尚 休闲写意休闲写意（为优雅、风尚、简约的现代女性；提供时尚、实用、功能、高品质的产品，特别注重女性爱美尝美的内心体验）（为优雅、风尚、简约的现代女性；提供时尚、实用、功能、高品质的产品，特别注重女性爱美尝美的内心体验） 。5.25.2、产品线定位、产品线定位 ：产品规划比例产品规划比例经典系列：经典系列： 5%5%时尚系列：时尚系列： 35%35%休闲系列：休闲系列： 55%55%形象系列：形象系列： 5%5%20102

34、010 秋冬产品开发数量：手袋：秋冬产品开发数量：手袋：1616 系列系列;72;72 款款 银包：基本原则每系列手袋配一系列银包银包：基本原则每系列手袋配一系列银包20112011 春夏产品开发数量：手袋：春夏产品开发数量：手袋：1818 系列系列;90;90 款款 银包：基本原则每系列手袋配一系列银包银包：基本原则每系列手袋配一系列银包美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司18经典系列经典系列 5%5%积架料配皮积架料配皮; ;皮皮; ;编织编织2 2 系列系列 7 7 款款1280-26801280-2

35、680简洁干练简洁干练, ,端庄典雅端庄典雅的办公室白领的办公室白领时尚系列时尚系列 35%35%洗水牛皮、洗水牛皮、NappaNappa 软牛皮软牛皮 , ,压纹皮压纹皮, ,当季流行当季流行新材料新材料4 4 系列系列 1818 款款1080-26801080-2680时尚个性、追求与众时尚个性、追求与众不同的都市白领不同的都市白领休闲系列休闲系列 55%55%洗水牛皮、洗水牛皮、NappaNappa 软牛皮软牛皮 , ,压纹皮压纹皮, ,当季流行当季流行新材料新材料8 8 系列系列 4040 款款800-1680800-1680休闲、时尚简约、主休闲、时尚简约、主张张美迪洋集团有限公司美

36、迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司19形象系列形象系列 5%5%11帆布配皮帆布配皮 22趣味系列趣味系列 33压纹皮系列压纹皮系列2 2 系列系列 7 7 款款1800-29801800-2980宣扬品牌性格宣扬品牌性格, ,提高提高关注度和话题性。满关注度和话题性。满足个性张扬，自我存足个性张扬，自我存在感较强的年轻都市在感较强的年轻都市新贵新贵5 53 3 产品配货需求规划产品配货需求规划（1） 、零售价格带区隔配货参照比例（特指手袋）价格带区位价格带区位 特级、一级市特级、一级市 二级市（沿海）二级市（沿海） A、2

37、200 元3000 元 10% 5% B、1600 元2200 元 40% 25% C、1000 元1600 元 40% 40% D、800 元1000 元 10% 30% （2） 、皮具用料类配货参照比例美迪洋集团有限公司美迪洋集团有限公司 WOODLANDWOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司江苏美迪洋皮革皮件有限公司20皮具用料皮具用料 特级、一级市特级、一级市 二级市（沿海）二级市（沿海） A、全真皮类 60% 70% B、皮配料类 10% 20% C、皮配布类 30% 10% 5.45.4、产品基本策略定位：、产品基本策略定位： 确定产品基本策略为以市场为导向，采取自主开发和跟

38、随补缺相结合的方式切入市场确定产品基本策略为以市场为导向，采取自主开发和跟随补缺相结合的方式切入市场，所谓自主开发就是在所谓自主开发就是在WOODLANDWOODLAND 手袋产品组合中保留手袋产品组合中保留 30-40%30-40%的与目标市场竞争对手的畅销类产品对决，同时跟随补缺就是补充竞争对手的与目标市场竞争对手的畅销类产品对决，同时跟随补缺就是补充竞争对手由于前期定位所致无法满足的市场发展趋势所需要的产品，此比例确定比重为由于前期定位所致无法满足的市场发展趋势所需要的产品，此比例确定比重为 60-70%60-70%，并作为，并作为 WOODLANDWOODLAND 手袋产手袋产品未来的重点和风格主线发展。品未来的重点和风格主线发展。5 55 5 产品结构组