【营销】2021年龙湾壹号院年度推广方案.pptx

《【营销】2021年龙湾壹号院年度推广方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【营销】2021年龙湾壹号院年度推广方案.pptx（114页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021年年推推广广方案思方案思考考龙龙湾湾壹壹号号院院位位于于龙龙湾湾畔畔、山山海海间间，是是纯纯粹粹的的山山海海联联排排。该该项项目目营营造造了了悠悠然然山山海海阔阔院院的的氛氛围围，塑塑造造了了高高端端的的 别别墅墅盘盘形形象象。但入市。但入市以以来并未达来并未达到到理理想想的的销销售售情情况况。销销售目售目标标项目总计约6亿货值，141套（含样板间3套），主要是170及208平户型，已售19套。2021年销售目标额5.1亿，119套。问题问题2020年10-12月，三个月卖出19套，平均每月6套，为完成销售目标，每月需完成10套以上的销量，需要扩大客户基数，提高客户转换率 面面对对新一

2、新一年年的的销销售目售目标标，寻寻找我找我们们的的客客户户。他他们们是是谁谁？他他们们在哪在哪里里？/客客户户总总结结/2015105成交客户居住区域15105成交客户认知途径8642成交客户职业0胶南开发区青岛数量15310朋介内部员工自然来访渠道德泰展点数量1041220私企老板 银行高管 政府部门 企业高管 事业单位数量62164数量数量数量 成成交交客客户户区区域域：成交共计19组，胶南本地为主15组，其次为开发区3组，青岛1组，其他无。成成交交认认知知途途径径：朋友介绍成交客户较多，其次为朋友介绍和渠道成交。成成交交客客户户职职业业：多为私企老板、企业高管，其次是事业单位人群。成成交

3、交率率：首访客户总计617组，成交19组，成交率3.08%。成交客户关注因素/客客户户总总结结/成交客户年龄成交客户年收入（万）15105105151050院子价格海景数量1225018以下18-3030-4040-5050以上数量12286030-5050-8080-100100以上数量11251数量数量数量 成成交交客客户户关关注注因因素素：客户主要关注因素以院子居多，其次是海景和价格。成成交交客客户户年年龄龄：成交客户主要以40-60岁较多，其次为18-30岁和30-40岁。成成交交客客户户年年收收入入：成交客户年收入30-50万的较多，其次80-100万，50-80万和100万以上较少

4、。客客户户人人群群客客户户年年龄龄集集中中于于40-60岁岁，多多 为为企企业业高高管管、私私企企老老板板等等人人 群群，集集中中胶胶南南本本地地客客户户置置业业需需求求养养老老是是过过半半数数客客户户的的置置业动业动机机，兼兼顾顾自自住住客客户户。购购买买喜喜好好客客户户首首要要关关注注项项目目的的山海山海资资源源、阔阔院院，价，价格格及地及地段段是是项项目目劣劣势势。/客客户户总总结结/购购买买项项目目客客户户集集中中在在胶胶南南区区域域，区区域域内内客客户户基基数数较较少少，成成交交客客户户且且多多为为朋朋友友介介 绍绍，客客户户多多为为40-60岁岁企企业业高高管管、私私企企老老板板等

5、等。院院子子和和山山海海资资源源是是客客户户首首要要关关 注的注的因因素。素。针针对对客客户户的的需求，需求，回回顾过顾过去一去一年年的推广的推广，我我们们的方的方向向是否正确是否正确？形形象象塑塑造造 意意境境悠悠然然2020.10.11展示区开放主形象/推推广广复复盘盘/营造山海悠然氛围，打造惬意生活意境价值点刷屏12月巡展点主画面2020.11月主画面11月DM单页画面2020.10月展示区开放投放画面插花DIY活动扎染DIY活动手工体验木梳DIY活动陶艺DIY活动印章篆刻DIY菩提、石榴石 DIY活动香牌DIY活动盆景微景观DIY 活动皮具DIY活动一一期期开开盘盘热热销销期期间间一期

6、一期顺销顺销阶阶段段 二期二期加加推推阶阶段段项目示范区开放 尤克里里、悬丝画DIY活动售售楼楼处处开开放放 香香薰薰、石石刻刻等等D DIYIY活活动动每周暖场活动频次较高，多为艺术手作活动，保持项目调性的同时起到联系客户的作用。/推推推推广广广广复复复复盘盘盘盘/活活活活动动动动暖暖暖暖场场场场贴贴贴贴心心心心手手手手作作作作9月月6日日 售售楼楼处处开开放放10月月11日日示示范范区区 开开放放活活动动10月月31日日 陶陶艺艺DIY体体验验20年年9月月20日日10月月25日日开开启启 扎扎染染暖暖场场活活动动11月月14日日 篆篆刻刻印印章章活活动动11月月28日日 香香牌牌DIY活

7、活动动12月月19日日 皮皮具具DIY活活动动11月月7日日 檀檀香香木木梳梳活活动动11月月21日日 盆盆景景DIY12月月12日日 菩菩提提、石石榴榴石石DIY21年年/推推广广复复盘盘总总结结/自自项项目开目开盘盘以来，以来，输输出山海出山海阔阔院院价价值值，营营造造悠悠然然海居生活海居生活意意境，境，持持续续不断不断的的暖暖场场活活动动联联络络客客户户，但但推推广广声声量量较较低低，暖暖场场活活动动规规 模模较较小，小，整整体推广影体推广影响响力不足。力不足。我我们们身身处处于于什什么么样样的市的市场场环环境境？/市市场场洞洞察察/目目前前市市场场供供大大于于求求，库库存存持持续续增增

8、加加，去去化化压压力力增增大大。供供需需关关 系系趋趋于于紧紧张张，疫疫情情影影响响下下，购购房房者者观观望望情情绪绪加加剧剧，后后期期成成交交 或将略或将略显显乏乏力。力。山秀谷御重点别墅在售项目尾盘别墅项目中铁世界博览城融创阿朵小镇和昌海云曦岸灵山湾龙玺金地九里风华安子安子-薛薛家家岛岛板板 块块/市市场场洞洞察察/西海西海岸岸市市场场：别别墅墅项项目楼目楼盘盘多，多，竞竞争争激激烈。烈。产产品品以以叠拼叠拼联联排排为为主，主，多多为为产产品品业态业态社区社区。海景海景资资源源别别墅墅稀稀少少，一，一线线瞰瞰海海别别墅稀墅稀缺缺隆和大溪谷康大江山樾 康康大大江江山山樾樾灵山湾板灵山湾板块块

9、建邦听海灵山湾壹 号胶南城区胶南城区附附近板近板 块块珠古古镇镇口口-大大珠山板珠山板块块墅板板 块块价价 值值 特特 征征代代 表表 项项 目目主主 力力形形 态态安子-薛家岛板块山海生态资源、近城区成 熟地段金地金泽九里 风华联排别墅小珠山板块山景生态资源、与城市核 心区适中的空间距离隆和大溪谷、万科青岛小镇叠拼联排灵山湾版块临海资源、融创茂商业配 套及东 方影都规划配套资源、与 城市核心区适中的空间距离建邦听海、灵 山湾龙玺联排胶南城区附近城区或或近城区成熟地段，商业 交通学区等现有配套完善和昌海云曦岸联排古镇口-大珠山临海资源、山景资源、与 城市核 心区适中的空间距离，规 划配套较为完

10、善中铁青岛世界 博览城、珠山 秀谷御墅联排双拼/竞竞品品分分析析/区域区域项项目名称目名称产产品品类类型型面面积积区区间间院子面院子面积积销销售售单单价价/万万别别墅体量墅体量剩余套数剩余套数本月本月销销售售数量数量销销售情况售情况胶南中铁世博城双拼160-18050-2002.7-3共72套593区位规划配套较为成熟。无优惠胶南珠山秀谷御墅联排、双拼155-18025-3022.4四期五期45套180只有10套优惠，贷款98，一次性97。尾盘顺销胶南隆和大溪谷联排205-27040-4003435套142全款贷款一样，五期9折，六期无优惠。顺销中，暖场活动人气一般，分销带客较多。胶南融创阿朵

11、小镇合院170-240100-1802.5共1300套18410交5万抵10万，另贷款99折，全款97折。员工低价内部房占二分之一，渠道带客较多另异地有多个展 厅可带客，规划配套成熟，融创首个文旅小镇，输出的IP调性较高。胶南灵山湾壹号联排200-39070-10034共97套487正常折扣9 8 全款97。价格较之前有所下降，区位 配套较为成熟，分销带客较多。胶南灵山湾龙玺4和6联排188-222中户40边户100-1203476套175同灵山湾壹号距离较近，价格较之前有所下降，区 位配套较为成熟，老带新圈层活动较多。无优惠灵山卫建邦听海类独栋240-37060-3804.5共71套315无

12、优惠开发区康大江山樾联排176-240603.13.5共67套200贷款99折全款98折开发区金地金泽九里风华联排170-22540-1503共208套4112无优惠开发区万科青岛小镇合院20020-20022.5共450套53（另有两栋未开）27贷款全款皆96折。价格便宜，距离市区较近，医疗 学区优势较大。胶南金能珠山壹号联排270-370未开盘初步2.838套别墅预计年底开0无优惠胶南和昌海云曦岸5/8/6联排130-17360-1203万30左右（含商墅）100全款97贷款98/市市场场问问题题总总结结/1.疫疫情情影影响响，经经济济遇遇冷冷 2.恶恶性性促促销销，市市场场乏乏力力 3.

13、同同类产类产品，品，竞竞争激烈争激烈 问题总结问题总结 面面对对豪宅化的价豪宅化的价值值和和豪豪宅化的客群，宅化的客群，市市场场上激烈的上激烈的竞竞争争。项项目目前目目前的的推广声量推广声量不不足，足，难难以以支支撑撑一一个个豪豪宅宅别别墅墅项项目目 高端的形高端的形象象，更，更难获难获得得更大的客更大的客户户基基数数，并并形形成成转转化化。解解题题思路思路 以一个豪以一个豪宅宅项项目来操目来操盘盘，以圈，以圈层层推推广广精精准准对对位位靶靶心心客客群群 多数人知多数人知道道，少数人，少数人争争藏藏/推推广广重重点点/深深化化价价值值山海资源、超大阔院、超低容积、产品挖掘、生活演绎放放大大声声

14、量量根据前期复盘和营销需 求优化媒介选择，力求 在预算内声量最大化圈圈层层导导客客老带新、中介渠道、市场拓客、资源嫁接IP塑塑造造以IP形象烙印项目印 记，提供更多推广弹 药老友对谈孩童嬉戏家人欢聚爱人相依观山怀远探山寻秘海边踏浪推窗瞰海观海日出登山望远烹酒煮茶种花植树阔院闲坐雕塑小品现代建筑中式礼制山海园景贴心物业七幕生活全龄社区禅意庭院寓意花卉楼梯花园海上垂钓近山亲氧山山 海海 生生 活活/深深化化价价值值/院院 子子 生生 活活产产 品品 匠匠 心心山海向往山海向往者者墅居墅居别别院院 龙龙湾湾畔畔山山海海间间原原生生墅墅/全全盘盘策策略略/半半生生辛辛劳劳给给自自己山海己山海阔阔院的犒

15、院的犒赏赏 漫漫享享悠然悠然人人生生/推推广广基基调调/龙龙湾湾壹壹号号院院 心心归归山山海的海的阔阔院院生生活活建面建面约约170-480海居海居联联排排 建面建面约约200-2000朗朗阔阔庭庭院院 放大声量放大声量 通过内容深化，各种媒介组合，事件营销等，来放大传播声量，让项目 做到全城皆知。1.媒介组合：线上价值刷屏、视频传播、线上大V推广背书、户外媒体 2.事件营销放大声量：山与海的奏鸣曲样板间开放助力、青啤联合 开办品酒会。媒介媒介推推广广计计划：划：短短视视频频平台平台：抖音趣味视频投放，购买抖+，网红直播探访897交交通广通广播播：重大节点，优惠活动信息释放。短短信信群群发发：

16、针对胶南、青岛高收入水平客户投放网网站站媒体：媒体：房天下、腾讯地产、新浪地产等垂直媒体投放，青岛当地媒体约 稿如青岛新闻网，旅游类网站。手手机机客客户户端：端：今日头条青岛信息流广告投放地地产产大大V：房地产大V背书如（青记、百忍说）抖音抖音号号运运营营规规划划名称龙湾壹号院定位记录在龙湾壹号院的美好生活内容方向1.挖价值：项目价值点场景化内容挖掘（如山海生活、院子生活、产品匠心等价值）2.做活动：项目事件营销、热点节点配合视频进行线上传播（山与海的奏鸣曲、壹号先生漫游记等）推送频次每月1-2次抖音推广抖音大号合作/抖+推 广 圈圈层导层导客客 深挖胶南、开发区、市区圈层，跨界资源合作，老带

17、新社群化，不断促 进圈层导客。1.使用分销、全民经纪人、高端机构跨界2.圈层暖场活动3.外场活动如登山/豪车试驾/红酒酒庄品鉴4.设置壹号先生权益特权卡 IP塑塑造造 打造IP，升级龙湾壹号院形象，文创、微信表情包、推广物料应用IP形 象，助力项目推广。1.IP形象的初步构想塑造2.IP形象在价值刷屏、文创物料中的应用3.IP形象影响力扩大，打卡青岛地标、青岛方言表情包存存量量去去化期化期一一批批新新品品5月月加加推推期期二二三三批批新品新品热热势势加加推推期期存量存量促促销销去化去化全全年目年目标标冲冲刺期刺期1-2月月/2021年年推推广广排排期期/3-6月月7-9月月 10-12月月推广

18、推广阶阶段段阶阶段主段主题题阶阶段策略段策略核心核心动动作作山海盛境山海盛境 美好向新美好向新 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居新新年年辞辞旧旧迎迎新新，提提升升项项 目目形形象象，为为新新一一年年的的销销 售售奠奠定定基基础础1、山海山海+墅墅院生活方院生活方式式 价价值值深化深化2、业业主圈主圈层层夯夯实实3、岁岁末年尾末年尾促促销销4、IP形形象升象升级级准准备备揽揽山山执执海海 稀墅稀墅阔阔院院 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居深深挖挖山山海海、阔阔院院、产产品品故故事事 价价值值，营营造造热销热销加加推推热热度度1、价价值值形象

19、形象升升级级（媒体（媒体 投放增加投放增加）2、事件影响事件影响放放大声量大声量3、深挖胶南深挖胶南圈圈层层4、老老带带新社新社群群化化5、促促销销人生墅愿人生墅愿 尽藏山海尽藏山海 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居展展现现圈圈层层故故事事，与与客客户户深深入入 对对话话。维维护护已已有有客客户户业业主主，促促进进老老带带新新发发展展1、形形象象热势热势之之上上再造再造势势 2、继续继续深挖深挖胶胶南圈南圈层层3、外外地地旅旅游游/市市区区+开开发发区区 影响力影响力辐辐射射4、事件放大事件放大影影响声量响声量 5、老老带带新社新社群群化化生活生活 海有想海有想象象

20、 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居不不断断释释放放优优惠活惠活动动信息，助信息，助力力 年年终终冲冲刺刺。1、感感谢谢主主题题，温情推广内容温情推广内容 2、事件事件营营销销3、老老带带新新社社群群化化4、圈圈层销层销售售拓拓客客5、岁岁末年尾末年尾促促销销6、IP文文创创6、存量劣存量劣势势房房源促源促销销 7、IP影影响力响力扩扩大大/【1月月1日日-2月月28日日】/新年新年辞辞旧迎新，提旧迎新，提升升项项目形象目形象，为为新新一一年的年的销销售奠售奠定定基基础础/主主形形象象/山山海海盛盛境境 美美好好向向新新建建面面约约170-480海海居居联联排排 建建

21、面面约约200-2000朗朗阔阔庭庭院院/价价值值深深化化/山海山海+墅墅院生院生活活方式价方式价值值深深化化以刷屏、视频、软文等形式展现山海+院 墅生活方 式，并与新年迎新节点相结合。/系系列列刷刷屏屏/2021幸幸运运签签海海阔阔天天空空icon：山山海海盛盛境境 美美好好向向新新+电电话话地地址址信信息息/系系列列刷刷屏屏/2021幸幸运运签签海海阔阔天天空空icon：山山海海盛盛境境 美美好好向向新新+电电话话地地址址信信息息2021幸幸运运签签健健康康氧氧生生icon：山山海海盛盛境境 美美好好向向新新+电电话话地地址址信信息息2021幸幸运运签签如如院院美美好好icon：山山海海盛

22、盛境境 美美好好向向新新+电电话话地地址址信信息息/抖抖音音视视频频/龙龙湾湾壹壹号院新春号院新春祝祝福福销售顾问拜年拜年视视频频，在龙湾壹号院迎接新年。展现龙湾壹号院的美好生活。/价价值值推推文文/在在龙龙湾湾壹号院壹号院欢欢度度春春节节记录龙湾壹号院的春节故事：营销中心春节装扮、春节年俗类暖场活动，在龙湾壹号院迎 接新年。展现龙湾壹号院的美好生活。/夯夯实实业业主主圈圈层层/1月月集体集体答答谢谢私宴私宴1月中下旬邀请已购房客户参加答谢私宴，感谢客户支持。2月月亲亲友友饭饭局局营销营销2月底（元宵节前后）邀请业主携亲友赴宴，以以致致业业主的主的一一封信封信开启老带新。山海而居，友邻更美/夯

23、夯实实业业主主圈圈层层/1月月集体集体答答谢谢私宴私宴1月邀请已购房客户参加答谢私宴，感谢 客户支持。/夯夯实实业业主主圈圈层层/2月月亲亲友友饭饭局局营销营销2月底（元宵节前后）邀请业主携亲友赴 宴，以火锅寓意新一年的红红火火。同时 以以致致业业主主的的一一封封信信开启老带新优惠政 策。/夯夯实实业业主主圈圈层层/致致业业主的一封主的一封信信内容：传递对业主的新年祝福，邀请业 主参加新年火锅宴。展示新年老带新优 惠政策。/暖暖场场活活动动/欢欢海海迎迎新新年年俗系俗系列列活活动动盛情邀请海的主人在龙湾壹号院参与新年活动迎接新年新年花灯DIY石膏脸谱DIY剪纸书法迎春捏面人新新年年花花灯灯di

24、y+石石膏膏脸脸谱谱 diy/暖暖场场活活动动/活动时间：2021年1月16日参与新年花灯diy和石膏脸谱diy，让客户亲身参与 制作，在过程中感受手作的快乐。/暖暖场场活活动动/剪剪纸纸+书书法法迎迎春春活动时间：2021年1月23日剪纸和书法是中国非物质文化遗产，在新年来 临之际与业主一起参与其中感受节日氛围，迎 接新一年的到来。/暖暖场场活活动动/捏捏面面人人活动时间：2021年1月30日捏面人是源于先秦而成型于汉代的中国节日风俗，也称面塑，是一种制作简单但艺术性很高的民间工 艺品。/岁岁末末年年尾尾促促销销/迎新迎新三三重礼重礼1.第第一重一重礼礼：新客到：新客到访访礼礼到访营销中心客

25、户可领取壹号院新年伴手礼一份（礼品建议：坚果礼盒、香炉套装）2.第第二重二重礼礼：新年：新年购购房房礼礼截止到农历新年之前成交客户可获得购房礼一份（礼品建议：智能家电、免3年物业费）3.第第三重三重礼礼：亲亲友推介礼友推介礼老客户推荐到访实现有效看房客户新老客户均可获得高档白酒礼盒老客户推荐到访实现有效成交客户新老客户均可免2年物业费/IP塑塑造造/通通过过龙龙湾壹湾壹号号院院IP人人物物【龙龙湾湾太太太太】的的塑塑造造，输输出出一一种种超超脱脱其其他他竞竞品品的的壹壹号号院院式式人人物物生生活活，从从生生活活角角度度深深化化龙龙湾湾壹壹号号院院海海居居形形象象。龙龙湾湾太太 太太人人物物 介

26、介绍绍年龄：职业：家庭住址：40岁文艺作家龙湾壹号院别人眼中的我：温暖而又充满文艺色彩，对生活有要求，对人生有见地；浪漫的天性和对生活的热爱是创作灵感的来源；生活中的她没有文字中那样高不可攀，回归家庭，享受子女承欢膝下，家人其乐融融；对生活审美和生活内容有独特见解，骨子里渗透着山海的向往追求；渴望一处宁静悠然的住所，一间阔院种花植树，享受海居生活之美。IP形形象示象示意意IP形形象参象参考考/阶阶段段二二【3月月1日日-6月月30日日】/深深挖挖山海、山海、阔阔院、院、产产品故事价品故事价值值 营营造造热热销销加推加推热热度度/主主形形象象/揽揽山山执执海海 稀稀墅墅阔阔院院建建面面约约170

27、-480海海居居联联排排 建建面面约约200-2000朗朗阔阔庭庭院院/价价值值形形象象升升级级/推广推广主主题题：揽揽山山执执海海，稀墅，稀墅阔阔院院价价值值内内容容输输出：出：10只山海协奏曲5山5海7维温情墅院图卷自己、夫妻、子女、父母、同事、亲朋、生意伙伴 88个壹号匠心故事建筑园林户型等等增加增加媒媒体投放：体投放：户外：自持社区框架、胶南区域高端小区电梯框架及周边户外媒体投放。线上：信息流投放如百度、头条俯俯仰仰天天地地 皆皆风风景景龙龙湾湾畔畔 山海山海间间于此于此相相逢逢大地大地与与星星空空达成达成默默契契 共共谱谱一一曲曲生生活美活美梦梦交响交响乐乐俯俯仰仰天天地地 皆皆风风

28、景景龙龙湾湾畔畔 山海山海间间于此于此相相逢逢大地大地与与星空星空达达成成默默契契 共共谱谱一一曲生曲生活活美美梦梦交交响响乐乐/价价值值刷刷屏屏/坡坡地地构构景景 尽尽自自然然山海山海联联排排 自成自成坡坡地地形形态态 打开无限打开无限宽宽广广视视野野 户户户户瞰海，悦瞰海，悦览览四季四季建筑有容建筑有容，享享宽宽界界约约3.6米米奢奢阔阔层层高高尺度尺度与与宽宽境境生活生活和和谐统谐统一一 实现实现梦梦想想宽宽居向居向往往/抖抖音音视视频频/推广推广主主题题：揽揽山山执执海海，稀墅，稀墅阔阔院院价价值值内内容容输输出：出：山海盛境协奏曲山海生活，演绎浪漫和谐乐章。龙龙湾湾畔畔 山山海海间间

29、|遇遇见见山山海海阔阔院院美美好好时时光光/价价值值形形象象升升级级/媒体媒体投投放：放：户外：自持社区框架、胶南区域高端小区电梯框架及周边户外媒体投放。线上：信息流投放如百度、头条/事事件件营营销销/山与山与海海的春天奏的春天奏鸣鸣曲曲3月末-4月初 活动预热选择西海岸重要商圈或景点，如唐岛湾滨海公园、金沙滩、城市阳台、东方影都、大珠山等地，进行 原创歌曲或民谣乐队快闪。跟进炒作话题：原创歌曲跟进发布、朋友圈、微博、新闻等舆论炒作。/事事件件营营销销/山与山与海海的春天的春天见见面面礼礼4月中旬 加推节点引爆 助力样板间开放活动亮点1、风物手作瓶 2、致海的主人的一 封信（邀请到访参观5月样

30、板间开放）跟进炒作1、一封信跟进发布 2、手作瓶全城 派送 3、朋友圈新闻媒体等舆论炒作/事事件件营营销销/山与山与海海的春日照的春日照面面5月月样样板板间间开放活开放活动动样板间开放当日，举办民谣音乐会、乐器互动教学、美食集合与海纳手绘活动，邀请新老客户感受春日山 海间的美好生活。民谣音乐会乐器互动教学美食集合海纳手绘静静待待一一场场山山与与海海的的春春日日照照面面海岸样板间正式绽放龙湾壹号院在五月天与你相约山海/事事件件营营销销/山山与与海海的的春日春日照照面面5月月样样板板间间开放活开放活动动配合样板间开放活动，线上进行配合推广 活动刷屏前宣/事事件件营营销销/山与山与海海的春日照的春日

31、照面面5月月样样板板间间开放活开放活动动官微软文后宣配合样板间开放活动，线上进行配合推广相相约约山海山海 美好美好生生活活|这场这场春春日美景愿你日美景愿你我我共共赏赏在样板间开放活动结束后，发布官微后宣，总结活动盛况，传递春日龙湾壹号院的美好价值，吸引客户到访参观样板间。新闻媒体约稿报道（如青岛新闻网、微信大v）/事事件件营营销销/山与山与海海的春日照的春日照面面5月月样样板板间间开放活开放活动动抖音kol-vlog记录活动/事事件件营营销销/山与山与海海的春日照的春日照面面5月月样样板板间间开放活开放活动动到到访访礼礼品品浪浪漫星漫星空空夜灯夜灯/事事件件营营销销/5月月样样板板间间开放开

32、放现现场场情情景景营销营销样样板板间间建建议议不不一一样样的的样样板板房房，令人令人感感动动的的山山海海生生活活核心：从一个只能观赏、有距离、严板的样板房变成一个亲近的、熟悉的、美好的生活空 间，有温馨的生活感悟小品文字，有山海气息的精美装饰、有绅士般的侍者，客厅有 浓郁的咖啡香，卧室是静神的薰衣草香，可坐可触可感动。/深深挖挖胶胶南南圈圈层层/使使用用销销售售顾顾问问、分分销销、全全民民经纪经纪人人挖挖掘掘胶胶南圈南圈层层资资源，与源，与高高端机构端机构跨跨界界合合作作，共享，共享圈圈层资层资源源合合作作单单位位资资源挖源挖掘掘营销部门挖掘企业内部合作合作单单位位资资源源，通过各 部门负责人

33、打通合作单位的关系，从而为蓄客、拓客和成交做增量。意向意向、认认筹客筹客户户及及业业主主资资源源充分挖掘经验丰富的销售顾问、分销人员的老业 主资源，通过老业主打通相应圈层关系。营销部门同样可以挖掘来访过的意向客户或认筹 客户的人脉资源，通过意向客户的维系拓展圈层 人脉，同样能够取到很好的效果。/圈圈层层活活动动/山山海海行行赏赏春春记记结结伴伴游游山海山海系系列活列活动动登山、植树、赏花，赶海，在山海留驻春天的美好时光登山植树赏花赶海/圈圈层层活活动动/3月月植植树树节节活活动动3月月12植植树节树节，全民全民绿绿色色环环保保在提倡“低碳、节能、环保”生活的 今天植树节不应该埋没在喧嚣芜杂之

34、中，理应成为人们环保生活的一部分。邀请业主及意向客户在植树节时分，在龙湾壹号院种下自己喜欢的树。/圈圈层层活活动动/4-5月月登登山山季季-琅琅琊琊台台之之行行客户生活多以工作为主导，时间较少，圈层多为同行业，在此时万物复苏的春 季，可进行多次踏青之旅，举家出游，体现出壹号院的人文关怀。出游活动可一个月举办两次，由壹号院 包车出行。/老老带带新新社社群群化化/业业主主圈圈层层平平台台湾湾海海会会形成业主圈层平台，设置会员特权，打造高端业主 服务，设置专属物业管家，组织业主会员社群活动。吸引业主参与打卡。/老老带带新新社社群群化化/壹壹号号先先生生权权益益特特权权卡卡设置壹号先生权益特权卡，体现

35、业衣全年免费干 洗衣物/洁希亚主圈层专属感。参与暖场活动、老带新到访、老带全年永辉超 市配送/全年免费大 桶水食壹号先生 专属Free权益学全年宝贝线 上课程/金宝贝新成交均可积分，积分达100分，可获得壹号先生权益特权卡。全年免费家政/58同城住行全年出行报销/滴滴/老老带带新新社社群群化化/置置业业顾顾问问进进行行走走心心情情感感维维系系深深度度维维护护带带客客能能力力强强的的金金牌牌业业主主eg.业主生日蛋糕赠送，植入壹号先生IP 日常天气等提示、工程进度家书温情维系 重点业主家宴（样板房）/促促销销活活动动/3月月踏踏春春三三重重礼礼1.第一重礼：踏春到访礼到访营销中心客户可领取踏春到

36、访礼一份（礼品建议：春季养生茶礼盒、健身运动包一个）2.第二重礼：暖春购房礼购房成交客户可获得暖春购房礼一份（礼品建议：iphone12手机、扫地机器人）3.第三重礼：约惠春天幸运礼成交客户可参与一次砸金蛋活动（奖品建议：家用除螨仪、智能小家电）/促促销销活活动动/6月月热热势势五五重重礼礼（上上半半年年冲冲刺刺，加加大大销销售售力力度度）1.第一重礼：新客到访礼到访营销中心客户可领取到访礼一份（奖品建议：精品水杯、定制U盘）2.第二重礼：热销加推礼付定金客户送凤凰之声大剧院音乐会门票两张3.第三重礼：火热购房礼购房成交客户可获得火热购房礼一份（礼品建议：5000元家居用品购物券、5000元家

37、电购物券）4.第四重礼：惊喜加购礼到访购买两套房源的客户两套均可免2年物业费5.第五重礼：亲友推介礼老客户推荐到访实现有效看房客户新老客户均可获得高档白酒礼盒老客户推荐到访实现有效成交客户新老客户均可免2年物业费/IP价价值值点点刷刷屏屏应应用用参参考考/IP形形象象文文创创产产品品应应用用/阶阶段段三三【7月月1日日-10月月30日日】/展展现现圈圈层层故事，与客故事，与客户户深深入入对话对话。维护维护已已有客有客户业户业主主，促促进进老老带带新新发发展展/主主形形象象/人人生生墅墅愿愿 尽尽藏藏山山海海建建面面约约170-480海海居居联联排排 建建面面约约200-2000朗朗阔阔庭庭院院

38、/形形象象热热势势之之上上再再造造势势/内容方向：青岛占位上的稀缺和高端、青岛高净值人群向往养老度假的红盘形式：日常价值刷屏输出和媒体约稿背书（自媒体大V、青岛新闻网）不不与与他他人人拥拥挤挤这这里里只只有有山山与与海海的的亲亲密密不不与与他他人人拥拥挤挤这这里里只只有有山山与与海海的的亲亲密密icon：人人生生墅墅院院 尽尽藏藏山山海海+电电话话地地址址信信息息不受不受城城市市压压抑抑 这这里里只有只有鲜鲜氧与氧与海海的气的气息息icon：人人生生墅墅院院 尽尽藏藏山山海海+电电话话地地址址信信息息不不闻闻嘈嘈杂杂喧喧嚣嚣 这这里里只只有海浪的有海浪的拍拍打打与与动动听的听的鸟鸟鸣鸣icon

39、：人人生生墅墅院院 尽尽藏藏山山海海+电电话话地地址址信信息息/影影响响力力辐辐射射/旅旅游游旺旺季季，走走出出胶胶南南布布局局开开发发区区和和青青岛岛景景点点，与与高高端端旅旅行社行社/酒酒店店/停停车车场场等等旅旅游游资资源源合合作以旅作以旅游游物物料料渗渗透透销售顾问拜访高端旅行社、五星级酒店等旅游资源，寻 求合作，利用其场地空间摆 放龙湾壹号院相关物料进行 宣传。旅游话题海报旅游折页/事事件件营营销销放放大大声声量量/7-8月月龙龙湾湾壹壹号院号院X青青啤啤 跨界跨界高高端私享活端私享活动动啤酒节，契合当季受众客群需要，联合青啤，举办一场盛夏啤酒品鉴会，营销中心现场品尝各种啤 酒，院子

40、里设有烧烤，满足夏日美味体验。/事事件件营营销销放放大大声声量量/10月月龙龙湾湾壹壹号号院院X青青岛岛旅旅游游局局十十一一黄黄金金周周小小逸逸漫漫游游记记思路思路漫漫游游记记以IP形象漫游青岛著名景点为线索，创作“小逸 漫游记”，并延展系列青岛文创内容，送出“青岛最美城市 礼”/事事件件营营销销放放大大声声量量/10月月龙龙湾湾壹壹号号院院X青青岛岛旅旅游游局局 十十一一黄黄金金周周小小逸逸漫漫游游记记IP形形象象延延展展自身IP延展（日常形象、性格、场景的丰富）、IP人物见闻录相关 场景融入（如制作海鲜美食、游西海岸 等）。以小逸传递出她爱好旅行，热爱山海生活 的形象。从而间接传递项目价值

41、，展现龙 湾壹号院的美好生活。刷屏参考示意/事事件件营营销销放放大大声声量量/10月月龙龙湾湾壹壹号院号院X青青岛岛旅旅游游局局 十十一一黄黄金周金周小小逸逸漫漫游游记记 文文创创内内容容线上：漫游记的创意传播。线下：漫游记代表青岛送出最美城市礼，系 列文创产品制作。IP形象明信片/圈圈层层活活动动/多姿多姿山山海海 美好美好生生活活跨跨界界联联合合系系列活列活动动举办书画展览、美酒品鉴、豪车试驾等跨界异业合作活动书画展览美酒品鉴豪车试驾/圈圈层层活活动动/书书画画展展览览邀请客户参观书画展览，文人墨客现场 泼墨作画，品茶论道，一展文雅气度。/圈圈层层活活动动/豪豪车车试试驾驾与豪车如奔驰、保

42、时捷4S店合作，进行异界 联盟，增添拓客渠道。/圈圈层层活活动动/美美酒酒品品鉴鉴邀请客户参与美酒品鉴活动，邀请华东 酒庄进行异业联盟，提高项目受众客群，拓宽渠道。/老老带带新新社社群群化化/9月月中中旬旬老老业业主主代代言言人人物物志志刷刷屏屏、采采访访视视频频、龙龙 湾湾壹壹号号院院业业主主说说故故事事册册采访记录业主们为什么选择龙湾壹号院的故事，以 业主证言为项目背书。以刷屏、视频、宣传册等形 式展现。/老老带带新新社社群群化化/9月月中中秋秋老老带带新新活活动动：海味邻里宴、业主生日会、邻里音乐节“以歌会友”海味邻里宴超级蛋糕空降岛城邻里音乐节活动示意/促促销销活活动动/存量存量劣劣势

43、势房源促房源促销销1.三五成团推出房源团购价，团购价98折 2.一周年让利成交客户送一万元装修基金 3.特批降价房源推出特价房源促销/扩扩大大IP影影响力响力/壹号先生壹号先生IP形象形象扩扩大大在在城市影响城市影响力力1.青岛地标打卡2.青岛方言表情包/IP/青青岛岛地地标标建建议议/IP/青青岛岛方方言表情包参言表情包参考考/阶阶段段四四【11月月-12月月】/年年终终感感恩，温情推恩，温情推广广，并不断，并不断释释放放优优惠活惠活动动信信息，助力息，助力年年终终冲刺冲刺/主主形形象象/生生活活 海海有有想想象象建建面面约约170-480海海居居联联排排 建建面面约约200-2000朗朗阔

44、阔庭庭院院约约“惠惠”山山海海返返璞璞归归真真约约“惠惠”山山海海返返璞璞归归真真约约“惠惠”山山 海海 心灵心灵归归属属约约“惠惠”山山 海海 寻寻梦之旅梦之旅/事事件件营营销销/12月月沙沙画画再再现现美美好好历历程程以IP沙画视频形式炒作，画出龙湾壹号院一年历程，强化热销红盘，展现高端圈层生活。1.现场制作沙画，邀请宾客观赏2.视频、图片记录沙画制作过程，后期以刷屏、视频 形式进行二次传播3.向媒体约稿报道，在线上发布通稿，如青岛新闻网 等媒体。/业业主主圈圈层层/12月月集体集体答答谢谢私宴私宴+亲亲友友饭饭局局营销营销年末答谢宴感谢业主，老带新继续深挖业主周边客户活动主题归归心心山山

45、海，共海，共话话美美好好 龙龙湾湾壹壹号号院院年年度度答答谢谢宴宴/业业主主圈圈层层/当邻里家人相遇，注定是一场温暖的团聚；当美食赋予情感，注定是一场美好的体验。隆海年度高端答谢宴，邀您一同鉴证海信 的茁壮成长，共享龙湾壹号院的美好时光！/业业主主圈圈层层/年年终终答答谢谢宴邀宴邀请请以H5邀请函的形式呈现，传递对业主的 新年祝福，邀请业主参加龙湾壹号院年 终答谢宴。/业业主主圈圈层层/精精品品料料理理晚晚宴宴活动时间：2021年12月活动地点：艾美酒店感恩邀请业主及亲友、潜在客户参与晚宴，以精品料理的感恩回馈业主及资源客户。爱7指南集体晚宴 答谢宴风格示意-高雅格调答谢宴风格示意-温馨典雅答

46、谢宴风格示意-高端优雅答谢宴风格示意-异域风情/销销售售拓拓客客/根根据据成成交交情情况况，客客户户分分析析，向向开开发发区区、市市南南地地区区深深挖挖增增量量陌拜陌拜销售顾问通过陌生拜访，接触与项目产品或档次相匹配的客群关键人，从而打开相应 圈层渠道，比如，拜访开发区、市南地区重要圈层协会负责人，企业办公室主任等。/年年尾尾促促销销/双十双十一一我与我与山山海有个海有个约约“惠惠”活活动优动优惠惠系列活系列活动动加推优惠活动吸引，到访有礼，成交有礼。双十一特惠房源一口价、来访送电影票、成交砸金蛋赢大奖到访有礼成交有礼/年年尾尾促促销销/双十双十二二优优惠惠1.三三五五成成团团推出房源团购价，

47、团购价98折 2.一一周周年年让让利利成交客户送一万元装修基金 3.特特批批降降价价房房源源推出11套/12套特价房源促销存存量量去去化期化期一一批批新新品品5月月加加推推期期二二三三批批新品新品热热势势加加推推期期存量存量促促销销去化去化全全年目年目标标冲冲刺期刺期/2021年年推推广广总总结结/1-2月月3-6月月7-10月月11-12月月推广推广阶阶段段阶阶段主段主题题线线上上传传播播月度爆点月度爆点圈圈层层拓客拓客山海盛境山海盛境 美好向新美好向新 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居新新年年许许愿愿、拜拜年年视频视频，记记录录 新新年年龙龙湾湾壹壹号号院院的美

48、的美好好生生活活1.1月月答答谢谢私私宴宴2.2月月迎迎新新致致业业主主的的一一封封信信年年终终答答谢谢宴宴老老带带新新政政策策启启幕幕年年俗俗系系列列活活动动揽揽山山执执海海 稀墅稀墅阔阔院院 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海漫享海居居山山海海阔阔院院匠匠心价心价值值深化深化炒炒作作 样样板板间间开开放放宣宣传传1.3-4月月山山与与海海的的春春日日奏奏鸣鸣曲曲 2.5月月山山与与海海春日照面春日照面样样板板间间开开放放3.6月月热热势势加加推促推促销销活活动动深深挖挖胶胶南南拓拓客客山山海海行行赏赏春春记记系系列列活活动动老老带带新新社社群群化化：业业主主圈圈层层、壹壹号

49、号先先生生权权益益卡卡人生墅愿人生墅愿 尽藏山海尽藏山海 建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海漫享海居居旅旅游游话话题题结结合合炒炒作作壹壹号号先先生生漫漫游游记记传传播播 1.7-8月月联联合合青青啤啤，跨跨界界啤啤酒酒品品鉴鉴会会2.9月月中中秋秋家家宴送好礼宴送好礼3.10月月十十一一黄黄金金周周壹壹号号先先生生 漫漫游游记记深深挖挖胶胶南南、旅旅游游资资源源合合作作拓拓客客 书书画画、豪豪车车、美美酒酒品品鉴鉴等等跨跨界界圈圈层层活活动动老老带带新新人人物物志志宣宣传传、老老带带新新活活 动动海海味味宴宴，业业主主生生日日生活生活 海有想象海有想象建面建面约约170-480联联排排阔阔院院 漫享海居漫享海居 年年终终感感恩恩，真真情情致致谢谢沙沙画画视视频频再再现现美美好好历历程程线线上上传传播播 1.11月月双双十十一一约约惠惠山山海海2.12月月沙沙画画视视频频回回顾顾龙龙湾湾壹壹号号 院院发发展展历历程程向向开开发发区区、市市南南深深挖挖增增量量年年终终答答谢谢，精精品品料料理理到到访访礼礼活活动动IPIP形形象象塑塑造造 IP形形象刷屏、文象刷屏、文创应创应用用 IP形形象象影影响响力力扩扩大大：地地标标打打卡卡、旅旅游游地地图图IP形形象象新新年年文文创创应应用用THANKS！