化妆品促销活动方案策划化妆品公司活动促销方案(五篇).docx

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1、 化妆品促销活动方案策划化妆品公司活动促销方案(五篇)化装品促销活动方案筹划 化装品公司活动促销方案篇一 欢乐女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： (1)、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张(可抵10元现金)。 (2)、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 (3)、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙-妆

2、bb霜一盒+周护。 (4)、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 (5)、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 (6)、全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至2023年9月1日。 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次

3、活动的内容，并送上节日的祝愿。 (2)、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。 (4)、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 -展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 化装品促销活动方案筹划 化装品公司活动促销方案篇二 一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售消失滑坡，我

4、认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优

5、待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱

6、来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的”促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消

7、费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过

8、有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品促销活动方案筹划 化装品公司活动促销方案篇三 促销是企业推广新产品、提高品

9、牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20-年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的

10、目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的支持。 现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与

11、超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品

12、的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品 1、广宣品的设计原则： (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以安康、运动为基调。 (2)pop的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完

13、全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在pop的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包

14、、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 (4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对

15、促销人员与促销主管进展培训 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮忙超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等。 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等。 5、效劳态度与销售技巧的培训。 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠

16、品的不送和促销员的失职等行为。 七、促销主管对促销活动的日常工作进展检查、监视 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动完毕后，采纳科学的方法对促销活动的效果进

17、展评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积存阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的规划，但关键是规划的落实与清楚的工作条理。 化装品促销活动方案筹划 化装品公司活动促销方案篇四 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就英勇说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20-年8月1日至8月20日 三

18、、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及顾客; 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及化装品店会员的丈夫(或男朋友); 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性; 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在本化装品店购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮忙;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待); 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、 任选本店商品600元;

19、 2、 任选本店售后美容护理工程四次; 3、 获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女朋友); 4、 8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处; 5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包); 6、 获赠男士专用洁面乳一支; 7、 赠男士肾部保养护理一次; 8、 获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致奖品; 9、 当天落订可获九折优待; 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折) 活动(二)：”爱我，就英勇说出来“爱情誓言表达活动 在20-年8月1日至8月20日期间，凡购置”情侣浪漫心礼

20、“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购置”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：”情意无价，爱我有奖“情话评比活动 在活动期间，全部的女性朋友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或-元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品; 8月20日17：00现场揭晓评比结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均

21、可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由化装品店自定); 五、活动宣传： 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或-展架展现(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球); 六、活动备注事项： 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各店员相应

22、任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、化装品店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应依据商圈和化装品店实际状况进展调整和补充。 化装品促销活动方案筹划 化装品公司活动促销方案篇五 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，由于在西门可以存包，而且效劳台位于西门四周。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客

23、，怎样挽留这局部顾客，将是我们讨论的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进展插缝宣传。 2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的-展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进展宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进展当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利

24、用美食林的客流进展口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化装品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进展定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购置靓佳人产品? 3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要

25、与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 3.2：活动促销播送宣传：3.2.1空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让播送中听到靓佳 人化装精品店的声音，范例：靓佳人化装精品店活动促销员听到播送后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化装精品店，二是告知听众

26、，靓佳人正在搞促销活动) 3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的消失靓佳人三个字，进展疯狂乱炸。 3.4：活动促销短信宣传：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品? 4.1三折页平面媒体发放区域： 4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。 4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比拟近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食林都比拟认可，也应当是我们发放的

27、重点对象。 4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比拟多，适合发放。 4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比拟短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。 武安当地报纸媒体暂不考虑。 5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员? 5.1靓佳人会员：(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣;享受品牌化装品低价折扣;会员生日有精致礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值)。 5.2 dhc会员：在适宜位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精致礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进展叙述，吸引更多女性体验dhc产品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度? 6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性谈论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化装品。 6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 6.3但凡持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的成效。