商业模式有多种情况.doc

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1、商业模式有哪些商业模式有哪些商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C 模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心

2、优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式；企业如何建立先进

3、的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 9（1 1）：盖茨的商业模式）：盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在 1977 年他 21 岁的时候创办了微软公司。1986 年 3 月微软 上市，他 30 岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？”其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公 司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高 的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软 未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是

4、未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他 的忙，是股市非常看好微软的未来”。那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。第 一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件， 比如像你们喜欢用的 Windows，那么每多卖一份 Windows 系统软件，其价格是 260 美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这 260 美元是纯利润， 净赚。世界上今天有 6 亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这 也是 260 亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的 边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”边际成本是什么意思？

5、是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再 多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，你们可能觉得丰田公司造一种车 会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本 一样。也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、 车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人 工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润 空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办 的公司，而不会太热爱汽车公司股票。”是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。 实际上，农业的利润空间更

6、小。因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一 样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很 多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利 用规模生产减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，而工业又不如微 软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去 250 年领先中国， 而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家，超过包括工业革 命的发源地英国。当然，类似微软这样的商业模式越来越多，比如，网络游戏。中国的陈天桥先 生创办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，一旦互联网游戏软件已开发 好，多一个客户对盛大的成本是零，所以来自千

7、百万个新客户的付费都是净利 润，你说那不赚吗？基金管理业也是基本如此，像我们的对冲基金公司有 10 个 工作人员，只要所管理的资金在一亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太 多费用开支，收入的边际成本也几乎为零“。（2 2）：为什么星巴克会这么成功？）：为什么星巴克会这么成功？如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料 成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在并且有 人继续在开新的，这本身不就说明还能赚钱吗？的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本， 或者巧妙地创新商业模式。比如说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜

8、欢那里吗？本来，咖啡先起源于 10 世纪的埃塞俄比亚，随后传入中东，到 16世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易于 17 世纪初传 入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧的时尚饮料，咖啡馆是人们社 交、休闲的场所。到 1675 年，仅英国就有 3000 多家咖啡馆，那时的英国移民 也把咖啡带到北美，在 17 世纪末，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。你看， 咖啡馆在西方、在美国已开了 300 多年，其数量早已成千上万，无数人都尝试 过开咖啡馆、也赚过钱，像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机 会呢？但是，这并没阻挡美国人霍华德。舒尔茨（Howard Schultz

9、）通过开咖啡 馆成为亿万富翁，更确切地说他的财富是 13 亿美元！他于 1985 年成立今天的 星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是 254 亿美元，短短 21 年就创造这种 奇迹，而且是在有 300 多年的老行业里创造这种奇迹！像星巴克这样既没有新 科技，又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢？首先在于规模，星巴克今天有差不多 13000 家分店，遍及全球，这是星巴克跟 微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体，在全球各地星巴克一周 销售 4000 多万杯咖啡饮料，每月销售差不多两亿杯，按每杯 3 美元算，仅咖 啡销售就是每月 6 亿美元！这是过去 300 多年没有人做到的，过去没有咖

10、啡馆 公司做出这种规模，是史无前例！为什么星巴克的品牌这么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意为星巴克咖啡 付这么高的价格？他们是不是靠花很多钱作广告？的确，几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任 和形象，像衣服、食物品牌都这样。做市场营销研究的人得出的结论是，一般 的人在看到一种品牌两、三次之后才会愿意掏钱买它，才会信任它，所以，广 告费的投入极为关键。但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可 它的品牌却是全球咖啡行业最响的，这是星巴克最大的成功妙诀所在，正因为 它不花钱做广告也能有最好的品牌，它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低，赚 钱的空间就大了。”为什么星巴克

11、不用花钱做广告就能建立顶尖品牌呢？三方面因素带给星巴克优 势。第一，从一开始，星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店，虽 然这些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置给星巴克最自然的广告效果，过 路来往的人不可能不看到招牌门面，看的次数多了，品牌信任自然就来了。当 然，这一点可能早就是常识，从前人们就知道，没有太多特殊的。所以，更重要的是第二个因素，那就是全球化、全球范围内的人口流动，为星 巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。但，有一点很关键，就是人们在各地、 各国间的流动要具规模，要频繁，也就是空运、高速公路等交通网必须很发达， 跨国间的旅游方便容易。否则，这种跨地区、跨国间的品牌协同效果

12、就很差， 这就是为什么在全球化于 1980 年代重新启动之前，即使有人想像舒尔茨先生这 样去创办全球连锁咖啡馆，也难成功。是全球化带来的跨国人口流动造就了星 巴克，为星巴克节省许多广告开支，使它每卖一杯咖啡的边际成本很低。有了星巴克这种规模的全球咖啡馆之后，以往传统的咖啡馆日子就不好过了，它们 正在被逐步淘汰。“另外一个因素是星巴克在纳斯达克上市，1992 年它的股票正是上市交易，也 就是说，我们都可以通过买股票成为星巴克股东。许多人认为，向大众发行自 己公司的股票只是一个融资事件，如果我的公司不需要资金，好像就不必上市。 实际上，远不是这样，让公司股票上市除了融资之外，另一个同样重要的 效果

13、是巩固公司的品牌、增加公司的知名度。在 1992 年上市之前，星巴克只是 在美国西海岸有一定的知名度，其它地方的人不知道有这么一个咖啡馆公司， 更不知道它的咖啡如何了。但是，在准备上市的过程中，美国大大小小媒体都 在报道星巴克这个公司、介绍它的咖啡是如何如何好。这就好了，连还没喝过 星巴克咖啡的人都好奇了，也想去找着试试，一下把星巴克咖啡变成时尚品了。 股票上市之后，股价一天天涨，这本身又使星巴克成为新闻，使更多人对星巴 克好奇。就这样，虽然星巴克没花钱做广告，其效果胜过广告。”这就是为什么刚刚在美国上市的中国如家连锁酒店公司会有非常好的前景，在 中国各地的酒店到今天还基本都各自为政，相互独立

14、，酒店名字也是五花八门， 不知道到底哪家好。这就是为什么每次爸爸在中国旅游时，最痛苦的就是选酒 店的问题，它们都说是四星、五星，但根本不知道哪家好。所以，当我知道沈 南鹏先生创办了如家连锁酒店，我立即就觉得他的判断真准！他公司的股票上 市才 3 个多月，股价已翻了两倍多。“星巴克的故事，不只是因为其商业模式才很有意思，而且也因为创建该公司 的舒尔茨先生是一个非常了不起的人。舒尔茨于 1953 年出生在纽约的布鲁克林 区，是贫困区之一，他有一个弟弟和妹妹。为了支持一家的生活，他爸爸开过 出租车和卡车，也在工厂干过苦力活，他妈妈不工作，在家照顾小孩。由于家 境困难，1956 年，他们一家搬进政府救

15、济的公寓房，靠政府福利补助长大。上 的小学、中学以及后来的大学很一般，同学的家境也很穷。12 岁开始，舒尔茨 每天早起送报纸，赚些钱给自己和家里用。之后，在上初中、高中时，经常在 餐馆、制衣厂打工。为了赢得体育奖学金上大学，在中学他发奋踢美式橄榄球， 后来得到北密执根大学的奖学金，去那里上大学。在 1985 年创建星巴克之前和 之后，他都是靠自己的奋斗，而不是靠父母的遗产，更没有靠任何人的权势后 台。“靠自己的努力，舒尔茨这样一个家庭背景极普通的人也能在 1992 年，也就是 他 39 岁时，成为亿万富翁，实现事业成功。像舒尔茨这样的个人故事总是让你 爸爸由衷地敬佩，他是我的英雄。在以私有制为

16、基础的美国，由普通家庭出身 而成为亿万富翁的个人故事很多，上次谈到的盖茨就是另一例，还有沃尔玛连 锁店公司的创始人是这样，戴尔电脑、英特尔、雅虎等公司的创始人也是这样。 ”（3 3）：沃尔玛的成功模式）：沃尔玛的成功模式沃尔玛（Wal-Mart）是另一个有意思的财富故事。过去近 20 年里，沃尔玛公司 创始人沃尔顿（Samuel Walton）家族的财富一直排第一，远远超过盖茨和其他家族。比如，在 2006 年美国福布斯财富榜上，沃尔顿家族单个成员分 别排第六、七、八、十和十一位，每位的财富超过 150 亿美元，五位共有 786 亿美元，而单人排第一的盖茨有 530 亿美元。这种故事，这么大的

17、财富数字， 不是神话又是什么呢？为什么沃尔顿家族能有这么多财富？沃尔玛只是开平价超市连锁店，在这种传 统行业里，怎么可能比微软更赚钱？从表面看，沃尔玛超市好像跟其它连锁店没区别。“沃尔玛的口号是天天平 价，以高质量、低价格把别的商店挤掉。如果沃尔玛的价格总比别人低，那 沃尔玛靠什么赚钱呢？我们以前讲过，微软每卖一份软件的边际成本几乎为零， 但，零售商没那么幸运，卖出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他们肯 定要花钱进货，还要雇佣员工，支付运货成本，还有商场的租金，等等。所以， 沃尔玛的商业性质跟微软不可能相同，赚钱的模式自然不一样。因此，为了做 到天天平价，同时又能赢利，沃尔玛必须在成本上下

18、功夫，要最大限度地 压成本，这样才可让消费者得到好处。但，问题是如何压低成本？“沃尔玛的最大特点是大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商。 由于采购量巨大，它能把厂商的出货价格杀到最低。沃尔玛是世界上最大的公 司，最大零售商，在全球有 5000 多家巨型超市，每周有一亿多顾客光顾其商店， 2006 年的销售额是 3388 亿美元，相当于整个中国农林牧副渔业一年的收入， 沃尔玛雇用 150 万员工。这几千家超市的货物由总公司统一采购，比如像鞋、 衣服，只要沃尔玛决定从哪家制鞋厂进货，那就是一年许多亿双鞋的订单，那 家制鞋公司就不用找别的客户了，只为沃尔玛生产就够它发展增长了。正因为 这

19、样，沃尔玛就有充分的砍价能力。以最便宜的价格直接从厂商进货，不仅给 沃尔玛很大的赢利空间，而且也让它有能力以低价跟别人竞争。所以，大批量 从厂商直接采购，避开批发商，是沃尔玛压低成本、提高利润的主要策略。”如果我们看看沃尔玛的背景，或许能更好理解。沃尔玛的创始人沃尔顿先生于 1918 年出生在俄克拉何马州的农村，从小放牛养马，挤牛奶，养兔子卖，养鸽 子卖。中学、大学时期，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。他的家境极普通。 大学毕业后，在一家连锁商店工作过两年，1941 至 1945 年当兵。1945 年至 1962 年间，在阿肯色州的农村，他通过加盟Ben Franklin品牌开过多家连 锁店，

20、当时让他极其痛苦的问题有两个，一是他必须付很高的批发价进货，他 的规模太小，没办法，只好忍受批发价，得不到出厂价；二是像阿肯色农村这 种边远的地方，人口少，市场小，没有批发商愿意往那里送货，沃尔顿自己必 须想法安排货运，让成本升高。“就以今天中国农村的情况为例，农村人口稀少，收入又低，不仅银行和保险 公司不愿意去，就连一般的平价超市也觉得那里没油水，不愿去。结果，收入 低的农村反而得不到廉价商品。当时，美国农村也如此，一般认为，在人口少 于 5 万的乡镇开平价商场，是不会赢利的，所以，那时的连锁超市都集中在城市，在那里互相竞争砍价，避开乡村。也恰恰因为是这样，沃尔顿先生反倒觉 得乡村才有机会，

21、因为那里竞争少，只要价格足够低，即可赢得市场。“1962 年，在阿肯色州的一个小镇，沃尔顿开了第一家沃尔玛超市，以 天天平价为基本立足点。随即，开始在其它小镇扩张。他只选那些没人去、 人口在 5000 至 2 万 5 之间的乡镇。那些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家 沃尔玛超市，当地人马上会家喻户晓，不需要花钱作广告，他们自动会来。 这当然节省成本，也是沃尔玛的另一个成功秘诀。到 1969 年，沃尔玛共开了 18 家规模相当大的分店，全部在人口低于 2 万 5 的小镇。到 1990 年代，沃尔 玛有三分之一的超市都在这种没有竞争的小镇，在那里，它有相当强的定价权。 有了这种优势作后盾，沃尔玛

22、相对于对手的竞争力就强了。既然没有批发商愿意送货到阿肯色州的乡村，1964 年开始，沃尔顿只好建自己 的物流库存中心。虽然这是被迫的，但，意外的收获是沃尔玛从此可以避开中 间批发商，直接跟生产厂商谈价、进货了。也就是说，沃尔玛从厂商进货到自 己的物流中心，然后再运到各分店。随着沃尔玛规模的上升，它的砍价能力也 直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。在这些大规模 扩张中，沃尔玛的钱从哪里来？如果没有钱，它怎么能到处开新店呢？”“这就得靠资本市场帮忙了。也就是说，看到沃尔玛的增长前景、竞争优势这 么强，沃尔玛公司的股份自然有很多人想要，愿出高价买。为了得到更多资金 做扩展，沃尔玛

23、于 1972 年在纽约证券交易所上市，向大众投资者发行新股。从 此以后，股票市场就成了沃尔玛增长的资金来源。”“所以，沃尔玛带来的几乎是一场零售业革命，给消费者大众巨大好处，但也 逼着许多人另谋职业，去其它行业重新找到优势和特长。这就是奥地利经济学 家熊皮特所讲的创造性破坏（creative destruction）。也就是说，沃尔 顿把千千万万个小规模杂货店挤垮，这当然是一种破坏，破坏了原来以高价格、 低效率据称的零售业秩序。按一般的理解，破坏是一个贬义词，可是，沃 尔玛的破坏是一种创造性破坏，是褒义的，因为由沃尔玛取代千千万万家 杂货店之后，社会效率提高了，数亿家庭的生活费用被降低了。这不

24、是对社会 的创造性贡献，是什么呢？”（4 4）：戴尔的成功秘诀）：戴尔的成功秘诀1962 年后，沃尔玛从根本上改变美国零售业，也改变了美国人的日常生活。但 是，就像美国所有的行业一样，有竞争就有不断的创新。1984 年，又一种新商 业模式出现，这次的创新者是当年才 19 岁的麦克。戴尔，他是如此成功，连续 多年在福布斯财富榜上排在前十位，2006 年的财富为 155 亿美元，排第九。戴尔的故事非常有意思，而且他的商业模式跟微软、星巴克、沃尔玛都不同。 从某种意义上，那也是时势造英雄，只不过是戴尔有商业天赋，超过别人抓住 了商机。今天，个人电脑家家有，人人有，你可能觉得人类自古就如此，可实 际上

25、其历史很短。电脑本身起源于第二次世界大战，起初只是专业用的电脑，没有大众化的个人或家庭电脑。1977 年，苹果公司推出一种基于视窗界面的电 脑，大大提高其可用性，便于普及，成为第一代个人电脑。1981 年，IBM 也进 入个人电脑市场，推出第一代 IBM 个人电脑。由于 IBM 是计算机行业的龙头， 历来以制造大型计算机而出名，它的进入即标志个人电脑走上正式舞台。当时， IBM 的个人电脑商业模式是自己设计、制造，部分产品由自己的销售团队直销 给大公司客户，但更多的是通过零售渠道向 中小企业个人用户销售。不过， IBM 公司太大，大型计算机是主业，对个人电脑的推销力度总有限，难以两者 兼顾。相

26、比之下，1982 年新成立的康柏克计算机公司则没有历史包袱，只从事 个人电脑的制造和销售，轻装上阵，很快赶上 IBM 的个人电脑销售量，成为该 行业的老大但是，由于 IBM 和康柏克公司都是通过零售店销售电脑，这种商业模式成本很 高。第一，从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长。也就是说， IBM 造好电脑后，先在公司仓库放着，再运到各地商店，由于商店收货后往往 不能马上卖掉，要租地方作库存。不仅库存空间需要付成本，而且要用大量流 动资金支持货物的储备，资本成本会不低。第二，电脑技术变化很快，库存时 间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加。 第三，由于是通

27、过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给 代理商不低的分成佣金。结果，不仅 IBM、康柏克的赢利空间受限，而且使电 脑价格太高，不利于个人电脑需求的增长。“戴尔电脑公司的机会就是这么来的。戴尔出生在德克萨斯州，出于好奇，15 岁时买了台苹果电脑，搬回家拆了再装，试试自己能否再装好，结果试成了。 没想到的是，那次经历铺下了致富之路。1983 年，戴尔 18 岁，德克萨斯州立 大学一年级学生。那年，他成立自己的公司，白天上学，晚上与周末帮其它公 司更新个人电脑操作系统，随着业务的扩展，他开始雇用员工。到 1985 年，在 他还是大学二年级学生时，他公司收入已是 600 万美元。“也是

28、在 1985 年，戴尔看到 IBM、康柏克的商业模式过于呆板，既不能根据客 户的需要组装电脑，不同用户的需要显然不同，但 IBM、康柏克不能为多数用 户量体裁衣，同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、 太多，占用太多零售店面，成本过高。那年，戴尔将公司改做电脑，他的模式 是先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货。也就是说，你先打 电话下买单，告诉你所要的电脑速度、存储器大小等，交好钱，然后戴尔电脑 公司才开始装，装后寄到你家里。这样，戴尔不需要太多流动资金，没有库存， 没有零售店面成本，更没有电脑技术过时的风险，因此也没有价格风险。既有 满足用户需求的灵活性，又大大降低

29、成本，这使戴尔有很大的砍价空间，即使 他卖的电脑比 IBM、康柏克的便宜很多，戴尔电脑公司照样能赢利，而 IBM、康 柏克却可能亏损。你说，有了这种定制加直销模式，戴尔不胜出才怪呢， 是不是？”看来戴尔跟沃尔玛、星巴克、微软一样，都是除了创新以外，在成本上下功夫， 甚至创新就是为降低成本。降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势， 要么有成本优势，当然最好两者都有。有意思的是，虽然戴尔的电脑业务于 1985 年才开始，到年底，他的销售额已达 7000 万美元，1990 年的销售为 5 亿美元。到 1999 年，戴尔电脑超过 IBM、康柏克、惠普成为最大的个人电脑商。 对于客户而言，他们不仅

30、可以根据个人需要定制电脑，戴尔的价格也最低，而 且一有问题，还能直接跟制造商交涉，而不是与零售商打交道，这很有吸引力。“戴尔的定制加直销非常成功。比如，在 90 年代中期，它的平均库存时间 在 6 到 13 天，而竞争对手的库存时间为 75 至 100 天。电脑淘汰速度、降价速 度一直很快，这种库存时间优势对戴尔的成功极为关键。”如果直销模式这么节约成本，这跟特定产品的标准化程度有关，标准化程度越 高、越成熟、越简单的产品，越便于做直销。个人电脑到 1985 年已具备这些特 点，已相当标准化。但是，有很多东西是非常个性化的，比如，女士服装、时 装，还有汽车、食物等许多商品，可能难以直销，一般人

31、都喜欢看一眼、试一 下才决定买不买。所以，零售商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须 为此多付一些钱。戴尔的定制加直销模式还有其它优势。实际上，它特像中国的房地产模式， 开发商在盖楼房之前，就把房子预售给客户，先得到房价，然后再用这些钱盖 房，这样，不仅开发商自己不需多少本钱，而且拿到这些售价后，可以把钱存 在银行先赚利息，或者做别的投资，大大提高利润空间。戴尔在大学时，没有 本钱就能开公司，道理也在此。”为什么读书？为什么读书？戴尔在 1985 年，也就是在大二时，退学不读书了。盖茨以及他的搭档保罗。 艾伦也大学没念完，就退学办公司了，香港首富李嘉诚也如此。妈妈不是说读 书很重要，否则不

32、会有出息。但，他们为什么那么成功，都是亿万富翁呢？表 面看，好像是这样。但是，对多数人来说，不一定从小就知道自己对什么最感 兴趣、自己立志一辈子做什么，也不一定知道自己最适合做什么工作。所以， 多数人需要小学、中学、大学这一系列规范化的教育，通过这些教育，一方面 学会做人，知道社会的过去、今天和明天；另一方面，也给每个人时间和机会， 去了解自己到底想做什么，对什么感兴趣，学会一些谋生的技能，等等。当然， 并不是每个大学毕业生必然比没上过大学的人更成功，同样地，也不是每个没 上过大学的人必然不会成功。上大学，好的教育，只不过让自己成功、让自己 过好生活的机率增加一些，但并不能保证任何东西。“像戴

33、尔、盖茨、艾伦，他们从小就着迷于电脑，中学时，就把电脑技术的方 方面面了解很透，他们去当地大学旁听电脑课、去计算机房实习。虽然还没进 大学，或者进了大学但没念完，可是，他们已把大学相关内容学透了，自学有 时能达到一日胜读十年书的效果。所以，课堂只是学习的一种方式，自学 看书，或以其它方式学习，也是可行的。不过，对多数人，大学这种有组织的 系统学习可能是最有效的方式。就像制造业工厂一样，大学能达到规模效果， 是系统产出，是批量生产。”的确，对中国家长来说，我们习惯于认为“唯有读书高”，所以，对后代，不 管三七二十一，总要他们学位一个接一个地拿，最好是拿到博士学位或更高。 为什么大家只顾追学位，不

34、太管自己小孩到底喜欢做什么、适合做什么呢？并 不是每个人拿到博士、学问做深了才幸福。一种可能的解释是历史上的科举制，“学而优则士”，只有读好书才能做官。 到如今的中国，什么都国有，什么都由行政权力控制，从行政资源到商业机会 都由官权控制着。在这样超度官权管制的社会里，学位可能是每个机关、每个 单位都必然要求的，否则，庞大的官僚体系就无法管制，就会到处走后门。所 以，这样的社会，只好通过学位这种硬指标，来证明每个人的能力，离开学位 就无法客观判断了。于是，为了适应这种社会，大家只好盲目追求学位，不管 这些学位有没有用、适不适合自己的小孩。 追求学位当然过于机械化，但 是被这种制度逼出来的理性选择。可是，在美国这种私有制社会里，公司和财产都是私人的，不是控制在官权力 手中。只要你能创业，办自己的公司，能创造价值，你就不需要通过学位证书 向任何人证明你的能力，你就是自己的老板，有没有上过正规大学，这不重要， 重要的是你的真实能力。所以，在美国，就有戴尔、盖茨、艾伦这些没上完大 学但极端出色的个人故事，父母也没必要逼着小孩没完没了地追求学位，浪费 掉许多青春年华。（来源：陈志武）