关于社会实践实习报告范文汇总8篇.docx

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1、 关于社会实践实习报告范文汇总8篇 这次我有幸参观了富锦建立银行的扩建工程.去的时候，那边的施工大多接近尾声，但还有些局部还只有进展了一半。一到工地，就观察工地的生活区域.施工区的门上也写着不袋安全冒者不得进入施工现场，固然在信息楼构造主体外面的防护网上写着标语：“安全责任，重于泰山”。由此可见在建筑施工当中，首先要留意的问题就是安全问题。过去由于生产企业不重视民工安全造成了许多工伤和死亡事故，这些事故给工人和企业带来了很大的损失和损害：同时，为了确保施工顺当进展和施工的安全，工地是要用砖墙把施工地点围起来，只有建筑施工的各种车辆和内部人员才可以出入。 跟着身为工程经理的叔叔在工地上晃荡，我们

2、踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开头觉得很危急，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清晰地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有许多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避开因墙身过长导致简单坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。看着他检查已完工的房屋，可自己却什么都不懂，问他在看什么，为什么要看。随着时间的推移，问的问题就越多。想想自己大学也半年读下来了，怎么感觉就跟没学没什么一样。我不知道这是个人问题还是大家都一样。 接下来，

3、带我去看他们工人现场拌混凝土。他们工人用的水泥已经通过安定性的检测。通过对混凝土的了解和学习，我大体知道了着一在现代建筑中几乎离不开的材料的一些讯息： （1）混凝土是当代世界最主要的土木工程材料之一。它是由胶结材料、骨料和水根据肯定比例配制，经过搅拌振捣成型，在肯定条件下养护而成的人造石料。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简洁的 特点，因而其使用量越来越大；同时吧混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围广，使用范围非常广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是在造船业，机械工业，海洋开发，地热工程等中，混凝土也是重要的材料。 （2）混凝土的 早期养护：混尼姑泥土常见的裂缝，大多数是不同深

4、度的外表裂缝，起主要缘由是温度梯度再成严寒地区的温度骤降也易形成裂缝。 因此说混凝土的爱护司对防止外表早期裂缝尤其重要。从温度应力观点动身，保湿应到达以下要求： 1）防止混凝土内外温度差及混凝土外表梯度，防止外表裂缝。 2）防止混凝土超冷，应尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。 3）防止老混凝土过冷，以削减新混凝土间的约束。混凝土的早期养护，主要目的在于保持相宜的温度条件，以到达两个方面 的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使混凝土水化作用顺当进展，以期到达设计的强度和抗裂力量。相宜的温湿度条件是相互关联的。混凝土的保湿措施经

5、常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满意水泥的水化，外表混凝土最简单而且直承受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。所以在施工时我们要慎重的处理这些大事，依据不怜悯况不同处理。 作为一名刚刚接触专业学问的大学生来说，假如在学习专业课之前直接就接触浅显的专业学问是不科学的，实习完毕后有必要好好总结一下。 所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成美丽建筑，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很

6、少留意的，但又是非常重要根底的学问，这些学问往往是我们在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常根底的。 尽管学问猎取是甚微的，但所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 其实作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而走出象牙塔步入社会是有很大落差

7、的，能够实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实践了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 在以后这3年半的大学学习中，我会更加努力的学习专业学问，还会丰富我其他方面的学问，实习后才发觉，学问是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后肯定要多学习些和我的专业有关联的专业的学问，在学好本专业的根底上，尽量能修两个学位，而且，肯定要多多的实践，将理论学问化为真 正的力量，尽自己最大的力量，努力，完善自己的学问储量，完备自己的生活，大学说长不上，说短不短，我会利用这有限的时间来完成无限的可能！ 我想，假如有时机的话，以后每个假期我都要上工地实习

8、，多学点课本上学不到的学问。那才是真正的财宝。 社会实践实习报告 篇2 一、 大学生打工目的： 增加自己零花钱；自食其力，不完全依靠父母；熬炼自己力量：走进大学，我们就不能再是那个但凡依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。据权威机构调查，农村家庭培育一个大学生，从小学到大学毕业得花63.4万。更何况我们这批马上毕业的人人，更得为明年毕业后的就业着想了。时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参加社会实践，打暑期工、实习体会生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不

9、是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的时机。很多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的力量；另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，查找进展的时机。 二 、大学生暑期打工的工作种类： 劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的效劳生、酒店的领班、商场促销员（化装品、保健品等）、话

10、务员、派发（办公室用品、传单）、快餐店打工、抄写 智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程 还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。 三、贫困生的对于自己的假期满足程度相对较高，假期充实度也相对较高 在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期规划中以打工或参加社会工作为主要活动的也占到了42.9%.这说明家庭经济条件较差的大学生对于自己的假期满足程度普遍较高，这说明了贫困大学生对于假期的时间安排更为合理，大多数的贫困大学生觉得在假期应当外出打工实践

11、，而不是成天沉溺于睡觉、上网、看电视之中。 在大学期间打工的人表示他们所找的工作有65%是跟自己所学的专业无关的,有30%则表示跟自己的专业有些关系,有5%的人表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关,但只是很少的一局部,许多人都表示盼望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工,但这是很难找的,那些可以找到自己本专业有关的人,大局部都是跟自己的家庭因素有关,少局部则是通过自己的努力去查找跟自己的本专业有关的工作。许多的人都表示可以在校期间，能找到跟自己的专业有关的工作是一件很难的事，所以在校的许多学生都不会发时间去找跟自己本专业有关的工作，大局部都认为那是一件铺张时间和精力的事。许多都

12、这样认为既然那么难找还不如先把自己本专业的学问学习好，等到毕业后在找，虽然那时可能会比别人少了一些社会阅历，但你的学问已经稳固了，只要你肯发时间在毕业后，就会找到工作。 此次前去的东莞厂暑期工作的学子们也许有两三百号人，从大学校园一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。 虽然常听人说大学就是一个小社会，但校园里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系简单，大家得投入到一切都是那么生疏的环境中去，这好像有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许消失错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作2个小时（早上7：0；0，下午2；0；0，晚上：0 -11：0）。 在整个的调查过程中

13、。我们发觉有局部的父母不支持他们的孩子在校期间打工；有局部人对这份调查所做的答案中有一至两的题目所给出的答案让人很疑心；我们发觉通过中介找工作的人越来越少了；许多人都盼望有高的酬劳，没有高的酬劳不会去做这一份工作，有许多人都盼望自己可以选择工作的时间。 结果与分析 1、防备诈骗； 2、防止克扣工资及加班超时。 我的感受与建议 1、大学生不能只囿于校园，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。 2、 “打工”不能放弃学业。 3、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“打工”其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高

14、自己的文化素养来增加就业时机之外，还必需有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。 完毕语： 假期打工，课余兼职的大学生一族已不是散兵游勇，他们渐渐壮大成了一个部落，成为求职场上的一道亮丽的风景。大学生日益成为一个有着巨大潜力的劳动力市场，他们的制造力和创新精神理应受到越来越多的留意。 社会实践实习报告 篇3 繁忙而又紧急的四天志愿者效劳在工作昨天晚上完毕了，我作为一名大会的引导员，在这次工作中得到了熬炼，也有许多的感想。 10月27号一大早我们就从学校动身前往广安宾馆。到了那，高教师给大家安排好了工作，让大家马上前往自己分到的宾馆。由于我是晚一点报名的，所以跟其他六名同

15、学被安排到机动组，哪有事就派我们去。中午休息了一会，三点的时候，接到刘教师的通知：让我和其他两名同学前往天坛体育宾馆。我们马上就动身了。四点一到那，在大厅的其他几个比我们先到的同学给我们说了我们的工作任务。我负责全部天津代表的引导工作，安排的车是47号车。我在大厅见到有天津来的代表就跟他们打好招呼，告知他们我是他们的引导员和我的电话，并登登记他们的联系电话、房间号以及姓名。晚上八点半，天津的代表差不多都来齐了。我们几个引导员匆忙吃完饭然后到大厅询问负责会务安排教师明天的安排，我想早点通知代表们明天的安排，怕晚了打搅他们休息。到九点半，全部的天津代表我都通知完了：早餐六点、七点准时发车、记得带好

16、代表证以及入场券，乘座的是47号车。弄完以后，帮忙会务组的教师发书和包以及代表证给那些刚到的代表。忙到12点，工作根本完毕了。由于天坛体育宾馆来了300多名代表，客房都安排满了，我们七名引导员只能被安排到KTV的休息室。里面就两张小床，别的什么都没有，而且特殊冷，但是我们已经特殊累了，也没方法就睡那了。 28号早上5点20起来，整理完一些东西差不多六点多吃完早饭，就出去看47号车停在哪，然后在宾馆门口举着车排，叫着天津的代表请上47号车。六点五非常车上还有几名代表没到，我请他们的领导给他们打电话催催，由于七点就得准时发车，不能延误其他代表。七点人都到齐了，我们发车了。在车上我给大家做了下自我介

17、绍，并给他们读了这一天的日程安排。通知他们会务组的一个教师说全部的包都不能带入会场，照相机以及水都不能带进去。代表们都埋怨说怎么小包都不让带，我说很愧疚，这个是大会安排的，我也没有方法，大家只能是把东西放在车上了。有位天津红桥区代表的负责人说她们昨天全部负责人开会，组委会的人说可以带女士的小包进去。我问了她那位负责人的电话然后打电话问清晰了状况，得到的答案是可以带小包进去，告知了大家这个消息，她们都很快乐。半个小时就到了人民大会堂，我让代表们排好队预备入场。第一天开会，来的人也特殊多，进入会场时秩序都挺乱的，为了不让我带的代表团人丢失，我让大家都排成两队紧跟着队伍走，进去后首先是拍照，人特殊的

18、挤，我把代表们引导到人少点的地方，等待着其次批照相。照完后引导大家进入三层的会场。安排他们就坐。会议完毕后我引导他们出来，在会场外面集合，然后返回47号车。最终有几个代表比拟晚才出来，怕他们找不到车，我遍到前面举着车牌。最终他们出来了，看到了我就跟我回到车上。清点完人数就让司机师傅发车了，把人数报给负责代表们吃饭事物的教师。下午吃完饭就又把他们送回了大会堂。这天的工作还算顺当，我随车带着北京地图，给那些想去处处逛逛的代表。有两位比稍大点的姐姐想去秀水街玩，问我几点关门，我不是北京人，也不太清晰，就打电话问了我一个北京的同学，告知了她们。还有一位代表的手机没钱了，他得打电话让家里人给他充值，我把

19、手机借给他用，怕影响他的事情。 只要真心地为代表效劳，为他们着想，就能赢得他们的敬重。在几天的相处中，我跟他们都比拟熟了，有什么不对或不妥也会给我指出来而不是责备我。我也尽力帮忙代表解决他们遇到的困难，他们也很愿意帮忙我。由于我们引导员住的地方没有浴室洗手间。洗头洗澡都成了问题，一天的劳累我们很想洗个热水澡，晚上在大厅遇到两位我带的代表团的姐姐，她们住在一个房间，正预备出去逛会。我跟她们说能不能借她们房间的浴室给我们洗个澡，她们很爽快的就同意了，那个时候真的是感动得要死，一个劲的对她们说感谢。她们说没事，想洗就去我们房间吧，你们也挺不简单的。 29号还是到大会堂开会，按例通知大家一些留意事项，

20、两个人临时有事没去。这天的秩序好了许多，比拟顺当的就进入了会场。返回的时候把人数报给管代表吃饭的教师，是35人，由于有几个人出会场去有事了。可是到了饭店，他说就给我47号车和令一个46号车预备了6桌，让我们这两车的人占六桌，可不知道怎么了有两个人没座位，我给负责人打电话他说只能有六桌，多了他们也不管，要么就在一桌上多加一个人。可是其他代表不同意，由于他们说原来十个就吃不饱，他们给饭菜太少了。看着别人都吃饭而那两个代表在那站着，我觉得特殊对不起他们，都快急哭了我们两个引导员。后来在别的桌找到空位给他们安排了。 30号，参观军事博物馆，教师安排我这车回来时清空，让原先这车的代表做这个宾馆的其他车回

21、来。我跟那些代表说了，他们说支持我的工作。都没有什么埋怨。到军博参观完后，我一手举着47号车的牌子，一手举着去东四幼儿园的 牌子，让那些想去幼儿园的教师上我的车。并提前跟幼儿园的教师联系上了，她已经来了这接人。好多想去幼儿园参观的教师问我这车还送不送他们回宾馆，我对这个也不清晰，拍摄的一个哥哥帮我去问了负责的教师说送，他们就都上车了，去了55个教师。我跟拍摄的一个师哥和师姐便都站着把座留给了参观的教师。在车上统计好个宾馆的人数，给司机供应回来时的最正确路线。参观完可以后，师傅就把他们都送回宾馆。有两个坐在较后面的教师在说话说没听见我说到她们宾馆了，我说我都特殊大嗓门的喊到了哪个宾馆后跟司机师傅

22、商议了一下送她们到地铁口，坐一站地铁回去，这点我有点疏忽，跟她说了对不起。 这次实践让我懂得如何做事，如何做人，如何处理应急问题。对我是一个很好的熬炼和提高。这其中也有些足之处和疏忽，以后我会更细致的做事，争取让全部的代表满足。志愿者效劳需要有很大的急躁和热忱，这样才能做的更好。通过跟代表们的沟通，我也懂得了许多道理，学到了好多书本上学不到的东西。在今后的生活学习中，我会努力的提高个方面的素养，争取20xx年成为奥运会的志愿者。 社会实践实习报告 篇4 今年暑假去了xx市xx县xx镇农村信用合作社实习。我所在的实习职位和专业相关的学问，包括消费信贷中心的业务包括了信用卡、个人购房贷款等业务的办

23、理。随着央行不断上调利率和政府调控房地产市场，银行房贷的压力越来越大？据师傅们说？如今贷款的人们少了许多，完全不能跟前两年的富强时期相比。由于上调了利率，很多人觉得每月还款压力太大，就选择了提前还款，信贷中心因此又劳碌了起来。 而在我的实习过程中，主要学习个人贷款业务的全过程？包括个人贷款目前的政策把握、个人贷款的客户受理、贷款申请相关资料的收集整理、表格及合同等资料的填写、个人客户信息及贷款申请信息、利率信息、抵押信息在建行信息系统中的录入、扫描，以及从贷款申请到提交审批等。 首先先学会的是打印机的使用，这看来只是一件很简洁而且与业务无关的事情？但是如何复印/打印出美观、清晰而又节约的资料出

24、来却是工作的根本功。由于在全部的个人购房贷款业务办理过程中。 都要打印客户账户流水和主档、客户的根本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商供应的资料等，因此我实习的第一件事是学会怎样使用打印机这项简洁却必需的工具。接下来学习的是如何利用建行的系统进展贷记卡客户信用审查？虽然系统操作并不简单，但是却要求查询者仔细认真并且按章办事，客户的资料必需授权才可以使用。同时不得透露客户个人隐私。 在学会查询客户信用查询后？我开头学习利用建行的系统进展客户的开卡登记？同时利用信用调查结果并结合客户的收入证明等材料进展客户申请的审批等。办理信用卡业务？需要学会如何利用建行信贷治理系统进

25、展卡务的一系列进程？而这个系统对于办理购房信贷方面也是很重要的。 在办理购房贷款的业务中？需要对客户资料进展录入、帮助客户预备购房证明、抵押证明、收入证明、财产证明等资料？同时帮助客户签订合同以及准时提示客户还款等。许多贷款人在还款过程中由于工作繁忙，很简单遗忘还款日期，对于选择等额本息还款方式的客户更简单遗忘自己每月该还多少钱，由于这种还款方式是逐月递减方式还款的。假如少还了，就会对信用有很大的影响，所以我就分到了一个任务打电话催还款。从电话里你可以感觉到与人沟通的好处。能体会客户的”心情，同时能熬炼自己的急躁和效劳意识。假如客户有需要，我们应当尽量为他们解答。在这个社会中。每个人都充当着客

26、户的优势。把客户放在第一位。就是把自己放在了第一位。 在实习期间，我看到个贷中心从上至下每一个员工，对于贷款都保持着警觉的态度，在接到贷款申请时，都会从根底进展调查，一旦发觉不利因素，便马上停顿贷款审查，取消贷款资格。从手续上使个人贷款不再畅通无阻。办公室的橱柜里，整齐的排列着每个借款人的档案，依据资料的不同分类还要做好名目整理好归档，以备随时查阅和上级领导的检查。个人信用特别重要，每个贷款人档案里不行或缺的一份资料就是个人信用报告。在征信系统中，依据身份证号码查出这个人的信用报告，以此作为贷款和为他人担保的重要参考资料。假如常常有还款逾期的，无疑是个人信用上的污点，会是申请贷款的一个障碍，而

27、且在申请信用卡时，对获得的透支额度也有很大影响。一段时间下来，我深深地体会到贷后治理也是整个信贷流程中特别重要的一局部，并不是贷款一经发放就什么都不用管了。由于我帮经理做了许多后续工作，比方信用业务授信业务授信后检查报告、贷款户贷后检查报告、信用评分比表，信用户台账等等。这些信息的汇总是以后进展业务拓展的重要依据。 这次的实习，虽然不是专业对口，但我也对金融业有了进一步的了解。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的信贷治理根本业务，但是，这帮忙我更深层次地理解银行信贷业务的流程，使我在银行的根底业务方面，不再局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。尤其是信贷业务的审批和贷后治理，对于商业银行防范

28、信贷风险有着重要的意义，也有利于削减呆账坏账的产生。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是由于他们的动手力量要比本科生强。 在实习中我认为有收获的是？接触各种各样的人？不仅仅有学生？还有个体商户等等？学到了为人处世的阅历。而且？在与同事的相处了解中？我也对银行这个曾经生疏的行业渐渐熟识起来。银行业的工作？业绩压力很大？每个人都有吸储的指标需要完成？在我们个贷中心？更是有存款和贷款的双重压力？每位客户经理必需有很强的人际交往力量和良好的客户资源？日益积存的阅历更

29、重要。对于个贷部？放款要掌握风险？审核要严格。理财经理对理财产品收益？宣传要有独到的见解。每份工作都非常不易。同时？实习也教会了我到一个新环境首先得适应？当适应了才真正发挥自己的优势。当大家认可你的为人的时候才会认可你的工作。在实习的开头？要积极主动？帮大家做事？并且加上必要的客气和礼貌很重要。正是这样我取得了各位同事的认可和信任？情愿急躁教我？并且把重要的工作教给我做。以后我们走上社会更要如此？究竟社会很简单？要想胜利就要先迈好第一步？要处理不少人际关系？建立自己的人脉网？只有这样？以后我们走上社会的道路才会更加平稳。 此外？单从工作方面来讲？我也学到了许多。首先？我深刻体会到银行工作标准化

30、治理、严格执行标准的重要性。那么？在工作岗位上？必需要有很强的责任心？要对自己的岗位负责？要对自己办理的业务负责。例如？在银行工作？假如没有完成当天应当完成的工作？那职员必需得加班？假如是不当心弄错了钱款？而又无法追回的话？那也必需由经办人负责赔偿。同时？遇到不懂的问题向他人虚心求教？遵守组织纪律和单位规章制度？按时上下班等等。 其次？工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养？正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习中深有体会。比方？有的业务办理需要身份证件？虽然客户可能是自己熟悉的人？他们也会要求对方出示证件？而当对方有所微词时？他们也总是急躁的解释为什么必需得

31、这么做。现在银行已经类似于效劳行业？所以职员的工作态度问题尤为重要。 再次？培育良好的工作习惯。虚心向他人学习？和同事培育团队协作精神？在实际生活中学习与人沟通沟通等一些做人处世的根本原则？不断培育好的习惯？不断提高自己的素养。在银行？尽管很多操作看似简洁重复而枯燥？但要做到保持始终如一的工作热忱和长期高效的精确无误还需要加倍努力以及进一步的再学习。 从这次实习中？我熟悉改良了自己的一些缺点？学会了如何戒骄戒躁、急躁慎重地对待每一项工作。 实习的时机不多却是大学生涯中很重要的一局部积存？这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用？特殊是我的同事们和上司给我的典范作用。他们勤奋、努力而且乐于助人

32、？赐予我许多鼓舞与帮忙？细心的教育我怎么去将看似一件很简洁的像复印信用卡这样一件事情做到更好？告知我追求卓越的重要性。同时？这份工作也告知我细心、细致的重要性？以后当我遇到相类似的事情时？我就都会更加的努力而细心地做到更好？有这样一种积存是财宝。虽然大多时候我都认为自己是一个开朗的很简单融入新环境的人？但是在实习初期我发觉这方面自己有许多需要提高的地方？我应当更加留意提高自己如何更快的适应新环境、融入新环境的力量。 有些时候自己也会为自己是西邮的学生而得意？实习期间跟许多人接触过后我才发觉其实学历并不能证明一个人的力量？关键是你是谁？而不是你来自哪里？只有把自己的位置放低？才能够非得更高？正如

33、某闻名散文家所说？天使为什么会飞？是由于她把自己看的很轻。所以以后要学会放低自己？补充自己所缺？努力积攒学问与力量？了解自己能做什么？擅长做什么？和别人共享？积极的融入到团队当中？学习别人的优点？给自己积存资本。 社会实践实习报告 篇5 7月5日上午，我们访问了李世聪教师。打电话联系时，听得李教师声音浑厚，中气十足，我们根据商定时间到达时，他已经在小区门口迎接我们了。天气不错，我们便到玉渊潭公园找个树荫坐下来，开头了我们的访谈。李教师开朗健谈又朴实和蔼，此次访谈我们受益良多。 一、学医、从医经受 李世聪教师1948年诞生于北京的中医世家，从小看着爷爷行医长大，听着爷爷与北京的老中医一起沟通。5

34、岁左右时就背诵汤头歌、药性赋，8岁左右学医学三字经，12岁左右就敢为伙伴们扎针灸，伙伴们也情愿，并且治得很好。 1969年知青上山下乡，李教师被分到云南。他待人热心，常常用自己学过的针灸、推拿等方法为四周的人治病，结果由于疗效好，四周的人就都来找他治病。由于病人众多，病因许多，有些病自己也没有见过，他就翻看从北京带来的医书，一边分析医理，一边临床实践，医术大进，还自创了小儿推拿治疗小儿夜啼症、凉爽油涂抹肚脐治疗腹痛腹泻等方法。 20xx年成为马来西亚某慈善基金会医药参谋，在马来西亚为当地人民治愈地中海贫血症，癌症，癫痫，非胰岛素依靠型糖尿病。 李教师本职工作乃是测绘工程师，目前在地铁九号线做监

35、理工作。中医是业余爱好，同时也是继承祖父事业。目前，李教师每周在北京学知园的“长祯国术馆”坐诊并做中医讲座。 二、局部案例 （1）美尼尔氏综合症。李教师在马来西亚时，遇到某官员得了“美尼尔氏综合症”。这是一种疑难症，主要病症是眩晕，感到四周物品摇摆，甚至倒置，甚者觉得天旋地转。一般认为这是耳中庭积水影响到平衡骨造成的。这位官员去了四个国家都没有治好，结果，李教师用中医“振阳利水”原理，采纳按摩手法，很轻松就治愈了。 （2）地中海贫血症。该病为西医三大血液病之一（另两个是：白血病和再障贫血），在当地许多，据说在中国南方各省也有不少。此病是遗传性疾病，是所谓的“不治之症”。西医称，只有换骨髓一法，

36、但是由于费用高，并且配型不简单，故很少有人得到治疗，病重时只能定期补血以维持生命。而李教师却运用中医思维方法，认为是其母亲怀孕时中暑，母子同病，生小孩后母亲的病好了，而小孩的病深入骨髓。于是他用中医治疗“骨痨”的秦九鳖甲汤加减变化，胜利治愈两例地中海贫血症患者。 （3）治愈“非典”。20xx年，非典肆虐，他的一位朋友在人民医院感染了“非典”。他到朋友家帮助治疗，开了两副药，其中用了两斤石膏，结果病人痊愈，也没有后遗症，一切正常。而当时许多用西医治疗的病人，虽然在激素作用下保住了生命，但却留下了严峻的后遗症股骨头坏死，下半身骨头像玻璃一样的脆弱，许多人落得终身残废。 社会实践实习报告 篇6 社会

37、是一个简单多变的大家庭，从清朝时期提出的满汉一家亲，到中华五十六个民族的大融合，至现在的全球一体化，无时无刻都表达着这个社会在变化.然而，作为当代大学生的我们，怎样去适应这个简单的环境呢?我想那可能是在运动中求进展、在变化中求生存、在创新中求将来。 社会实践是每个大学生都必需面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战.俗话说：“不怕不会，就怕不学，大学生假期保安实习的社会实践报告。”由于没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有糊涂的熟悉。 在接近期末时，我看到

38、了20xx年学院关于大学生社会实践的通知，当时我就急啦!作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢?因此今年这个寒假，我留在长沙没有回家过年，承受了这项既荣耀又艰难的大学生社会实践任务，可是我怎样深入社会实践并且完成这项任务呢?那就请允许我一一的道来吧。 为了能够顺当的完成社会实践这项任务，找到一份适宜的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了预备，在此我也非常的清晰明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，由于已表决心的我，不承受任何的资助.就这样，我踏上查找工作的这条路，找酒店当效劳员，人家说人已经够啦;找网吧当效劳员，人家说不要男的;找了新一佳超市，可人家说现在已经不招人

39、;还找了盼盼门锁实业有限公司、中粮可口可乐公司、可口可乐公司可都以各种各样的理由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到特别的迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦!可我坚信“天无绝人之路”，连续再次向前走着;怀着一颗早已疲乏不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人”，我我也最终找到了这份来之不易的工作-当保安。 从今我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我渐渐地发觉自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又深的路;在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在抖动;多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味;多少回月儿伴随我行时，让我感到

40、一点不拘束;多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的苦味;多少回“与世隔绝”，让我感到无限的孤独与孤独一言难尽的社会实践生活，让我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了许多在学校永久也学不到的东西.人生自有沉浮，每个人都应当学会忍受生活中属于自己的那一份哀痛，只有这样，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的胜利.战士我 在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，由于它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，还需一双擅长发觉的眼睛，与那一颗永不放弃、长期坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了

41、解社会，虽然很累很苦，但我很幸福。 就这样，我走完了这次社会实践活动，它深深的印在我的心里，无法表达出来;埋藏在心灵的最深处，或许这就是人生吧!让我有一 种从所未有、不同寻常的心去品尝“人生”。 社会实践实习报告 篇7 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践

42、活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴

43、皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧: 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点

44、我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副

45、眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听

46、了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； (2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价

47、一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的 社会实践实习报告 篇8 寒假期间，我到xx省xx市工商银行进展了实践，发觉了一些引入思索的问题。 第一：银行的呆、坏账率过高，依据巴塞尔协议规定，资本充分率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年积存下来的国有企业拖欠旧账的固疾 寒假期间，我到xx省xx市工商银行进展了实践，发觉了一些引入思索的问题。 第一：银行的呆、坏账率过高 依据巴塞尔协议规定，资本充分率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年积存下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革