疑议解答.ppt

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1、 疑议解答疑议解答 是的。你提的这个问题很好。科士威目前在中是的。你提的这个问题很好。科士威目前在中国大陆国大陆的确很多人不知道的确很多人不知道，我想请问你知道中，我想请问你知道中国国王老吉王老吉吗？（知道），但是吗？（知道），但是在美国却没有人在美国却没有人知道王老吉，请问王老吉是好的产品吗？知道王老吉，请问王老吉是好的产品吗？你用你用吗，你认可吗？其实吗，你认可吗？其实这个公司的产品就像中国这个公司的产品就像中国的王老吉在美国一样的在中国全新市场的王老吉在美国一样的在中国全新市场，这不，这不正是们经营这个生意的最好时候吗？正是们经营这个生意的最好时候吗？科士威不科士威不只是品牌，它是世界级

2、全球品牌。只是品牌，它是世界级全球品牌。一：科士威的品牌陌生，缺乏市场空间一：科士威的品牌陌生，缺乏市场空间 科士威是一家科士威是一家香港上市香港上市公司，是一个公司，是一个地地面结合网上商城面结合网上商城购物的购物的进口商品进口商品全球连全球连锁锁超市超市，可以买到正宗又实惠的高达，可以买到正宗又实惠的高达60006000种产品种产品，同时你感兴趣的话，还可，同时你感兴趣的话，还可以开公司的以开公司的全球免费店全球免费店。现在全球经营。现在全球经营的连锁店有：日用品店的连锁店有：日用品店 有机食品店有机食品店 药药店店 将来还将推出更多类型的连锁店、将来还将推出更多类型的连锁店、二：科士威是

3、做什么的二：科士威是做什么的1 1：我没有用这个公司的产品之前也有你这样的：我没有用这个公司的产品之前也有你这样的疑问。疑问。首先这家公司是一家具有首先这家公司是一家具有3232年经验的全年经验的全球跨国企业球跨国企业，在全球，在全球1414个国家设有超过个国家设有超过20002000家家的免费店的免费店，其次每进入一个国家都会有，其次每进入一个国家都会有海关的海关的检验检测检验检测，以香港来说，就是全球检测检疫最，以香港来说，就是全球检测检疫最严格的一个地区。这些产品通过美国，英国，严格的一个地区。这些产品通过美国，英国，台湾，香港，新加坡，韩国等台湾，香港，新加坡，韩国等1414个国家海关

4、测个国家海关测试和国际认证。试和国际认证。2 2：再次产品示范和促成产品体验购买。：再次产品示范和促成产品体验购买。三：产品效果好不好，有无副作用三：产品效果好不好，有无副作用一：产品区别（科士威的差价，产品高达一：产品区别（科士威的差价，产品高达60006000种，价位跟超市一样）种，价位跟超市一样）二：模式的区别（传统直销模式，结合了二：模式的区别（传统直销模式，结合了传统三个最强大商业模式）传统三个最强大商业模式）三：会议区别（开会议做生意三：会议区别（开会议做生意VSVS开超市做开超市做生意）生意）四：开超市，免费店：史无前列四：开超市，免费店：史无前列五：本质区别：销售与消费的区别五

5、：本质区别：销售与消费的区别四：科士威与其他直销公司有何区别四：科士威与其他直销公司有何区别 你可以可以挑选性别，但是生意不挑选挑选性别，但是生意不挑选，问题，问题的关键是到底什么生意可以赚钱，的关键是到底什么生意可以赚钱，沃尔沃尔玛家乐福都是男人创立的玛家乐福都是男人创立的，但是我也没，但是我也没听说里面卖的都是男人用的东西，其实听说里面卖的都是男人用的东西，其实这些都是零售业，它是一每天要消费的这些都是零售业，它是一每天要消费的产品，如果今天有机会让你免产品，如果今天有机会让你免费开沃尔费开沃尔玛这样的超市，你会拒绝吗？玛这样的超市，你会拒绝吗？五：科士威是女人做的生意，全是瓶子产品五：科

6、士威是女人做的生意，全是瓶子产品 当然可以当然可以，这是一个开放的平台也事业，这是一个开放的平台也事业，但是任何事业都是这样，但是任何事业都是这样，一心一意一心一意要比要比三心二意做的要好。如果认为这是一个三心二意做的要好。如果认为这是一个值得你付出的事业，我建议你不如一心值得你付出的事业，我建议你不如一心一意一意花上花上3-5年时间做好科士威，帮助你年时间做好科士威，帮助你实现你的目标实现你的目标。六：可不可以同时经营其他公司（会不会影六：可不可以同时经营其他公司（会不会影响我的生活工作）响我的生活工作）1 1：打个不恰当的比喻，我们：打个不恰当的比喻，我们2 2个关系好，个关系好，我可以帮

7、你介绍媒婆，可以帮你介绍对我可以帮你介绍媒婆，可以帮你介绍对象，可以帮你操办婚礼，但有件事你一象，可以帮你操办婚礼，但有件事你一定要自己做，洞房我没有办法帮你。定要自己做，洞房我没有办法帮你。2 2：而且经营科士威是一个你自己找项目：而且经营科士威是一个你自己找项目做老板的生意做老板的生意 七：你说科士威赚钱，你帮我出钱，赚了钱还你七：你说科士威赚钱，你帮我出钱，赚了钱还你1：是的，我们每一位经营者都是自己当老板，：是的，我们每一位经营者都是自己当老板，请问我帮你出钱资料和学习费用，我是你老板请问我帮你出钱资料和学习费用，我是你老板吗？吗？2：我如果愿意帮你出钱资料和学习费用的话，：我如果愿意

8、帮你出钱资料和学习费用的话，请问你以后在科士威每个月给我多少收入，当请问你以后在科士威每个月给我多少收入，当你你5000块钱的时候，每个月你的三分之一收块钱的时候，每个月你的三分之一收入给我好吗？每个月入给我好吗？每个月10000块钱的时候，每个块钱的时候，每个月三分只一收入给我好吗？每个月收入月三分只一收入给我好吗？每个月收入4万的万的时候也给我每月三分之一收入给我，好吗？时候也给我每月三分之一收入给我，好吗？八：你帮我出资料和学习费用好吗？八：你帮我出资料和学习费用好吗？加入加入TET势成机构中国第一系统，我们已势成机构中国第一系统，我们已经帮助新人按部就班学习，成长，成功！经帮助新人按部

9、就班学习，成长，成功！领导人会手把手教你如何领导人会手把手教你如何30天内怎么做，天内怎么做，3个月内做什么，而且我们的成长非常实个月内做什么，而且我们的成长非常实战实用。战实用。九：我该怎么做科士威九：我该怎么做科士威 你这个问题问的真的很好，你这么问我说明你已经在考虑你这个问题问的真的很好，你这么问我说明你已经在考虑如果你来做这个生意了，要不你也不会如此关心投资回报如果你来做这个生意了，要不你也不会如此关心投资回报率率。1.我想请问你认为我现在刚做半年应该多少钱一个月在你我想请问你认为我现在刚做半年应该多少钱一个月在你眼中才叫赚到钱了呢？眼中才叫赚到钱了呢？2.请问你出来工作多长时间呢？请

10、请问你出来工作多长时间呢？请问你你从工作到现在一个月收入多少钱呢？（一万）。问你你从工作到现在一个月收入多少钱呢？（一万）。3.你用了你用了5年时间做到现在每个月收入一万，年时间做到现在每个月收入一万，4.那请问你刚那请问你刚出来工作的时候一个月收入多少钱呢？（出来工作的时候一个月收入多少钱呢？（2000多）也就多）也就说你每年创造的工作价值一年增加了说你每年创造的工作价值一年增加了2000，每个月创造，每个月创造的价值增加的价值增加200。你认为值得吗？。你认为值得吗？十：你说科士威那么好做，那你现在赚到多少钱十：你说科士威那么好做，那你现在赚到多少钱二：在这个世界上没有穷口袋二：在这个世界

11、上没有穷口袋 只有穷脑袋只有穷脑袋 实话对你说实话对你说 我现在还没有赚我现在还没有赚到大钱到大钱 但我已经得到了无穷无尽的财富但我已经得到了无穷无尽的财富 因为我现在已经拥有了赚到大因为我现在已经拥有了赚到大钱的平台钱的平台 与可以帮我赚到大钱的思想与可以帮我赚到大钱的思想 还有就是一帮可以帮我赚到大钱还有就是一帮可以帮我赚到大钱的战友！同时你觉得赚多少钱你才可以去做呢？的战友！同时你觉得赚多少钱你才可以去做呢？十一十一:有好几个团队，我不知道如何选择有好几个团队，我不知道如何选择 现在是有好几个团队在做现在是有好几个团队在做,各有优势各有优势,关键通过关键通过你的了解哪个团队可以协助到你你

12、的了解哪个团队可以协助到你 TET势成机构是网络结合地面的系统势成机构是网络结合地面的系统,我相信一我相信一定是要有两条腿走路才能走的更稳定是要有两条腿走路才能走的更稳.如果关有如果关有地面没有网络市场很难做宽地面没有网络市场很难做宽,如果只有网络没如果只有网络没有地面市场很难做稳有地面市场很难做稳.科士威是用免费店来锁定全球消费者科士威是用免费店来锁定全球消费者,我们团我们团队在地面有近千家地面模拟店队在地面有近千家地面模拟店,我们已经拥有我们已经拥有近近5年的店铺管理运作经验年的店铺管理运作经验.同时网络在家学习同时网络在家学习辅导你辅导你,地面也有运作中心辅导你地面也有运作中心辅导你.系

13、统帮助你系统帮助你成功成功.十二十二:我在外地网络太慢我在外地网络太慢,货怎么到我手中货怎么到我手中我们的拿货有以下渠道我们的拿货有以下渠道:一一:你可以在公司网站下定单你可以在公司网站下定单,如果你懂得如果你懂得合理搭配合理搭配,运费可以节省运费可以节省二二.我们深圳这边有物流渠道我们深圳这边有物流渠道,可以帮助你可以帮助你们在香港定期促销时间进促销单们在香港定期促销时间进促销单.从香港从香港货运直接到你那边货运直接到你那边.你只需要每个月将促你只需要每个月将促销单需要订购的产品清单给到我们销单需要订购的产品清单给到我们.十三：公司的售后服务如何十三：公司的售后服务如何 虽然目前公司还没正式

14、进入中国大陆虽然目前公司还没正式进入中国大陆,但是已但是已经通过互联网运作中国大陆市场经通过互联网运作中国大陆市场,公司在公司在2006年的时候已经正式进入香港成立分公司年的时候已经正式进入香港成立分公司,来处来处理有关市场开发理有关市场开发,物流运输物流运输,产品质量产品质量,退换货退换货的问题的问题!何况何况,现在公司已经非常明确正式进入大陆现在公司已经非常明确正式进入大陆,在在广州已经有了办事处广州已经有了办事处,工厂工厂.不久以后一样在大不久以后一样在大陆服务到我们全国业主陆服务到我们全国业主.而且我们团队离香港而且我们团队离香港,我们的领导可以第一时间把需要解的售后问题我们的领导可以

15、第一时间把需要解的售后问题带到香港带到香港.十四十四:科士威产品可以卖的比别人便宜又可以发科士威产品可以卖的比别人便宜又可以发放高额奖金回馈业主的理由放高额奖金回馈业主的理由 科士威拥有王牌科士威拥有王牌1000万的消费者是集中万的消费者是集中量贩式经营量贩式经营,并且现金方式采购并且现金方式采购.薄利多销薄利多销,全球全球1000万万,2000家以上免费家以上免费店店.省去中间环节省去中间环节,消费者联盟消费者联盟.十五十五:免费店这么好免费店这么好,可以让我经营吗可以让我经营吗?我想问一句话我想问一句话,如果你是这家公司的总裁如果你是这家公司的总裁,你会你会把免费店给什么样的人经营呢把免费

16、店给什么样的人经营呢?目前在全球目前在全球14个国家个国家,美国美国,英国英国,日本日本,韩国韩国,新加坡新加坡,台湾台湾,香港等地香港等地都已是免费店在运作都已是免费店在运作,并且我们并且我们TET势成机构已经在英国势成机构已经在英国,美国美国,泰国泰国,澳大利亚申请到了免费店澳大利亚申请到了免费店.我们大陆可以借鉴我们大陆可以借鉴其他国家的条件其他国家的条件,关键是即使免费店来了关键是即使免费店来了,你是你是否能够把握住机会抓住否能够把握住机会抓住.免费店跟你能产生多免费店跟你能产生多少关系少关系.十六十六:科士威没有工厂科士威没有工厂,产品品质好吗产品品质好吗,为什为什么不自己生产么不自

17、己生产?恰恰是因为不自己生产恰恰是因为不自己生产,科士威才有更多的机科士威才有更多的机会去挑选世界各地最顶尖的优质进口产品来经会去挑选世界各地最顶尖的优质进口产品来经营营.消费者最喜欢喜新厌旧消费者最喜欢喜新厌旧.如果自己生产又怎如果自己生产又怎么满足消费者需求呢么满足消费者需求呢 现在社会分工越来越明确现在社会分工越来越明确,大家都在做自己擅大家都在做自己擅长做的事情长做的事情,这个世界上好的产品很多这个世界上好的产品很多,卖不出卖不出去的产品更多去的产品更多.科士威的模式就是资源整合科士威的模式就是资源整合,做做的是通路的是通路.她不自己生产产品她不自己生产产品,她有最发达的产品生产线她有

18、最发达的产品生产线,就是全球采购就是全球采购.十七十七:科士威合法吗科士威合法吗,是否传销是否传销 你这个问题我自己了解的时候也一样好你这个问题我自己了解的时候也一样好,你你认为科士威应该具体满足什么条件才认为科士威应该具体满足什么条件才叫合法呢叫合法呢?如果你说的这些条件科士威都如果你说的这些条件科士威都满足你认为就合法喽满足你认为就合法喽(举列证明举列证明)传销传销?你看我像是做传销的人吗你看我像是做传销的人吗,如果要如果要做传销我要等到今天做吗做传销我要等到今天做吗,你现在的情况你现在的情况会选择做传销吗会选择做传销吗?(?(不会不会)既然你不会既然你不会,我我又怎么会选择做传销又怎么会

19、选择做传销.十八十八:我需要考虑一下我需要考虑一下 太好拉太好拉,想考虑一下就表示你有兴趣喽想考虑一下就表示你有兴趣喽!你说有兴趣该不会是搪塞我吧你说有兴趣该不会是搪塞我吧,回去以后就不回去以后就不接我电话吧接我电话吧.既然这个事情这么重要既然这个事情这么重要,而你又会而你又会认真考虑认真考虑,刚好我在这方面专业一些刚好我在这方面专业一些,何不考虑何不考虑一起考虑呢一起考虑呢 坦白说坦白说,你最想考虑的第一件事情是什么呢你最想考虑的第一件事情是什么呢?公公司司,产品产品,模式模式,制度还是你的时间或者资金的制度还是你的时间或者资金的问题呢问题呢?公司有问题吗公司有问题吗,模式有问题吗模式有问题

20、吗,产品有问题吗产品有问题吗,制度呢制度呢?(?(锁定锁定)十九：产品太贵了十九：产品太贵了1.1.高品质的产品往往比较费成本，能告诉高品质的产品往往比较费成本，能告诉我您认为哪里太贵了呢（做价值分析）我您认为哪里太贵了呢（做价值分析）2.2.您是拿我们的产品跟市面上的什么产品您是拿我们的产品跟市面上的什么产品做比较呢做比较呢?(?(做价值分析做价值分析)3.3.某某先生某某先生,我很高兴你这么关注我们的价我很高兴你这么关注我们的价格格,这正是我们吸引人的地方这正是我们吸引人的地方,因为我们因为我们公司一直有一个理念公司一直有一个理念,宁可为价格做解释宁可为价格做解释也不愿意为品质做道歉也不愿

21、意为品质做道歉!十九：产品太贵了十九：产品太贵了 1.您提的这个问题非常好您提的这个问题非常好,您认为太贵了是站在您认为太贵了是站在你的角度还是站在顾客的角度呢你的角度还是站在顾客的角度呢?2.2.经营者要的是利润经营者要的是利润,消费者要的是产品带来消费者要的是产品带来的效果的效果,您同意吗您同意吗?如果产品再便宜您用了没有如果产品再便宜您用了没有效果您也不会去买效果您也不会去买 3.3.如果这个产品您觉得有点贵如果这个产品您觉得有点贵,但是消费者用但是消费者用了效果非常好了效果非常好,还是会再找你购买还是会再找你购买,对吗对吗?(?(认同认同)再和您讲下我们产品的品质再和您讲下我们产品的品质,好吗好吗?二十：我需要跟家人商量才能决定二十：我需要跟家人商量才能决定 如果不用跟家人商量如果不用跟家人商量,自己就可以决定自己就可以决定,您会购买吗您会购买吗?(不会不会)听您这么说听您这么说,显然您还有别的原因显然您还有别的原因,请问请问到底是什么原因不愿意和我们一起合作到底是什么原因不愿意和我们一起合作呢呢?从您的角度来看从您的角度来看,我非常理解您的想法我非常理解您的想法,也有必要也有必要,那请问我们是明天还是后天去那请问我们是明天还是后天去和您老公和您老公(老婆老婆)见面见面?谢谢大家谢谢大家!