有选择才有心灵自由-四川周岚.ppt

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3、00641.641.689890.470.478 82007200744.944.945450.990.99151520082008105.8105.841412.62.618184 4年时间件均增长年时间件均增长420%3 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制n2008年件均的倍增和百万的突破是有效选择客户，重点有效选择客户，重点经营目标市场经营目标市场的结果！4 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制20082008目标市场经营成果显著目标市场经营成果显著年份标保(万元)目标市场标保(万元)目标市场标保占比2005200516.1 16.1 4.84.829.8%29.8%200620064

4、1.6 41.6 14.214.234.2%34.2%2007200744.9 44.9 20.120.144.8%44.8%20082008105.8 79.975.6%5 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制业务员的业务员的3种生存状态种生存状态n财务不自由,心灵不自由n财务自由,心灵不自由n财务自由,心灵自由6 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制一句话引发的思考一句话引发的思考n我要成为既财务自由我要成为既财务自由,又心灵自由的业又心灵自由的业务人员务人员!n不是所有人都可以成为我的客户不是所有人都可以成为我的客户,我要我要选择和经营选择和经营自己的客户自己的客户!7 太平人寿保险有限

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6、特征和经济实力均符合标准重点经营pB类：性格特征符合，经济实力欠缺但有成长性保持联系pC类：经济实力强，性格特征不符合放弃pD类：性格特征符合，经济实力欠缺且无成长性放弃pE类：信息不完整加强联系，补充信息10 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制第三步：改版客户资料表第三步：改版客户资料表n现有的客户资料表的信息只显示了客户的外部特征（客户的“形”），不利于快速有效筛选客户姓名年龄性别职业购买保险情况11 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制第三步：改版客户资料表第三步：改版客户资料表n要想准确的筛选客户，必须了解客户的“魂”n补充客户信息，改版客户资料表12 太平人寿保险有限公司教育培训部

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