如何制定量化目标.ppt

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1、如何制定量化目标彤旺销售规划年度 总任务量自有终端（省内）客户（省外）2011年3000万150015002010年2000万100010002009年1000（年初 700）600400倒置突破法目标是不可能改变的，根据以上目标具有很大的挑战性，我们在座的就要挑战这个高难度的目标，要在如何完成这目标上想方法。而不是逃避这个目标，你拒绝了高难度的目标其实就是拒绝了你的梦想，拒绝了锻炼自己、检验自己、证明自己的机会。量化分解目标检验难度系数2011年（3000万）要求省内现有终端无空白终端，彤旺出样率每店100款单品（小件60款、大件40款）省内活动1000场大型路演200场赠品30万（自行设计

2、人员规划：推广尖刀队（建立一支具有杀伤力的尖刀队）人员20人正式人员6人，长期临促14人量化分解目标检验难度系数省内活动1000场赠品30万 人员 20 大型路演200场单页正式人员6人临促14人省内推广-尖刀队量化分解目标检验难度系数2011年省外开发规划：目标1500万任务省外客户（1500万）年销售额50万年销售额30万年销售额20万10家10家10家河北、河南、北京、山西、陕西、东北三省、安徽、江苏河北、河南、北京、山西、陕西、东北三省、安徽、江苏河北、河南、北京、山西、陕西、东北三省、安徽、江苏量化分解目标检验难度系数2011年营销会议规划会议参会人数（人）场次费用（元）合计（元）培

3、训会议30人业务员1012150018000督导2办公室人员8仓库代表2临促代表、导购代表8年度总结会议40人235007000合计14250002010年量化目标规划与难度系数2010年彤旺品类任务量终端任务量（1000万）客户任务量（1000万）2000锅具300大润发200年销售额达50万的10家1.北京2.天津3.唐山4.秦皇岛5.河北石家庄6.安徽7.江苏8.河南9.太原10.西安提锅550家家悦200水壶200振华160年销售额达30万的10家1.河北2.河北3.河北4.东北5.东北6.东北7.江苏8.陕西9.安徽11.山西电壶150利群100挂件350家乐家60年销售额达20万的

4、10家1.北京2.天津3.北京/天津4.秦皇岛5.连云港6.徐州7.河北郎坊8.商丘9.濮扬12.沧州盆类450其它300目标量化分解突破法项目 彤旺品牌事业部项目负责人项目分工完成标准完成时间实际完成结果检查考核人 袁国芳总项目负责人 任务30002011阚秋光 任务20002010阚秋光 任务10002009阚秋光 杨胜杰 活动 尖刀队 300+150=团队2009袁国芳王发志 导购活动督导导购40人3万终端30人2万终端10人 候补人员5人，培训1+1+2 报表1+1+42009袁国芳徐华新品设计销售助理新品督导跟踪+检验=到位销售助理整理+协助=考核2009阚秋光销售部本区域接受彤旺事

5、业部下达销售任务按事业部核定标准完成 2009袁国芳W=D+M+E意思是：你想“得到”什么，就必须“定义”什么，然后“测量”什么，最后“考核”什么，布置工作的四要素一个可被执行和必须被执行的项目必须具备四个要素；项目负责人的唯一性、完成目标客观量化、设定完成的最后期限、完成结果的检查考核。布置工作的四要素第一要素是，项目负责人必须唯一项目负责人只能有一个，这是人之本性锁定。如果项目没有负责人，员工就有了侥幸的心理和逃脱责任的机会，项目可能就会成为孤儿，如果项目有两个以上的负责人，就会产生意见分歧。对项目执行无益，大量的人力、物力、和财力会浪费在内耗中。“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝、三个和尚

6、没有水喝，就是典型的案例。项目负责人的唯一性，其核心含义是：该负责人必须承担不可推卸的责任，无论何种原因只要这个项目没有按照标准完成，该负责人就必须承担全部责任，不能规避、不能推诿、不能找借口。只有这样，项目负责人才会全身心的投入，千方百计、千辛万苦、想方设法地去完成它。在我们企业里必须打造这样一种文化：项目负责人就要承担不可推诿的责任，文化的力量非常强大的，它可以极大的提高公司的执行力，并且可以从根本上消除“办公室政治”使员工的工作更加和谐。布置工作的四要素第二个要素：项目完成的标准必须客观量化这一点非常重要，项目完成标准不但要量化，而且还要客观的量化。这样才可以避免人为的矛盾。第三个要素:

7、项目完成的最后期限必须设定。可根据项目的特点来设定，如果可能的话，项目完成的时间可按天、周、月、年。设定的时间越是精确，离项目完成的最后期限就会越近。布置工作的四要素第四要素：项目完成的结果必须要考核、评估和奖惩考核、评估必须按时、及时的进行。惩罚犯罪的刑罚越是迅速、及时。就会越是公正和有益。犯罪和刑罚之间的时间间隔越短，人们心中会认为犯罪和刑罚两个概念的联系就会越突出，越持续。因而，人们很自然的就会把犯罪看作起因，把刑罚看作不可缺少的必然结果。项目完成的结果必须与考核激励直接挂钩，从教育学的角度看，对人的行为的是非、优劣不进行有效的及时的评估、奖惩，对人就没有教育意义。人的行为也不会改变。对

8、项目结果的奖惩不单纯是为了员工的奖金、利益，更重要的是改造人、训练人，特别是为了“经营”人。布置工作的四要素更重要的是布置四要素需要足够的“领导力”项目管理的四要素是管理者布置工作的必备法宝，也是管理者的基本功。很多管理者虽然知道四要素的重要性，他们会在具体应用中心里感到恐慌，不敢布置，比如：不敢确定到负责人，不敢确定客观的量化的完成标准，不敢限定完成最后期限，不敢设定奖惩法则。这些现象证明，管理者的领导力不足。需要提升自身的领导能力。希望看到这些的认真思考，相互学习共同进步。完成理想的应该完成的任务。制定相应的标准来应用一下。证明自己的能力。有效布置工作的四种方法第一：20/80法则这个法则

9、对于我们在做的已经很熟悉了，甚之都快听烦了。但是，我们有没有去真正的应用。每年中秋节：你是否按20/80法则来拜访客户？在日常工作中：你是否按照20/80法则细化工作项目？面对公司分配的任务你是否按照20/80法则来进行的？这个法则虽然很简单，但是非常有效。能够把我们的工作进行一个主次的划分，是我们集中精力、资源、财力来做最重要的事情。道理很简单、关键我们还要去实践。第二、ABC法则运用20/80法则对项目进行划分后，在此基础上对管理对象进行ABC类的划分。A类导购：奖励、提升B类导购：培训、鼓励C类导购：观察、辞退有效布置工作的四种方法也同样对客户进行ABC类的划分A类客户：大客户、老客户、

10、高利润的客户；B类客户：中型客户、有量的客户、发展的客户；C类客户：新客户、散客户、利润少的客户；也可以对终端卖场进行ABC类划分，也可以对产品进行ABC类的划分，总之凡是说量比较大的管理对象，都可以进行ABC的划分，这是提高工作效率的基础。有效布置工作的四种方法第三、正态分布曲线事物运作的规律中有相当一部分是遵照正态分布曲线来走的，几乎很少有按直线统一频率发生的。所以我们在使用正态曲线是要注意三个要点：1优秀的人和事总是少数:标准、和标杆、榜样的理解。2个别的坏事或不利的事物总会发生：按照规律也是不可避免的，千万不要被一些小的概率影响我们的正确方向与决策。飞机的故事心理放大。3有效避开成本高

11、峰，抢夺利益高峰；业务的发展总有高峰和低谷，这是规律。我们在处理事务中要有合理规避高峰和强高峰。成本高峰、物流高峰、利益高峰、订货高峰、购买高峰、客流高峰。对于这种高峰我们要有针对性的计划。有效布置工作的四种方法有效工作的1+5法则什么是“1+5”当我们把要做的工作用前三种方法分类处理后,就可以集中精力有重点的专注的做事,1+5就是很好的让你专注的工具.其中1代表一件首要的工作,5代表五件优先性比较强的工作.1、一件首要的工作；首要的工作的特点;任务艰巨、具有挑战性。不能轻松、容易的完成。他必须是阻碍目标完成的根本原因之一，必须经过前面20/80法则、ABC法则和正态分布曲线筛选过的项目，如果

12、这个项目的完成肯定将推动公司中期、或者长期业绩的增长。作为公司中层管理者，对首要工作的选择必须兼顾一下三个因素；1、走在领导的前面，2、走在客户的前面，3、走在下属的前面，只要不断的走在上司、客户、下属的前面，工作才有主动性，才有成就感、才能身心愉悦，否则：你就会被事情推着走，而不是推着事情走，失去工作的主动权。在安排自己的工作时，做到以上几点，同样考验者你的工作智慧，你的工作能力和判断力。也就是你工作进步的一面镜子。有效工作的1+5法则2、五件优先性比较强的工作；在选出首要工作后，还要选出五件优先性比较强的工作，要按顺序：1+5工作项目必须按照优先性来选，指标为：重要与否、紧急与否;第一件必

13、须是紧急、重要的；第二件必须是不紧急但重要的；第三件是紧急但不重要；第四件是不紧急也不重要的；第五件是不紧急也不重要但有可预见性的工作，如果用这种方法回忆一下我们的过去的工作，就会发现;我们无意中把80%的时间花在第一象限的工作上了，忙于处理危机、筋疲力尽、正所谓;没有远虑、必有近忧、有效工作的1+5法则1+5工作的不同类别：作为一个公司有三种类型，第一种跳动类、公司的高层管理使用1+5更多的应该是挑动类，在不同部门不同人员进行1+5工作的定义。第二种拉动类、销售部、事业部大部分是拉动类，也可以适当使用挑动类。第三种制动类后勤财务为止动类工作为主。1+5工作的时间跨度也可以很灵活，可以按一年的

14、也可以安排一个月的也可以安排一周的甚至一天的。不过安排要有层次，比如公司安排一个月的1+5工作；然后会把它分解给各部门，各部门安排当月的1+5工作；事业部在进行分解成一个周的1+5，然后分解到每个区域或人员的1+5工作区域或人员在根据首要指标安排自己的1+5工作，然后进行细化分解到周的1+5工作.有效工作的1+5法则有效工作的1+5法则一定要进行1+5工作的考核一、考核标准1要必须完成的，凡是1完不成的就会影响绩效工资的。二、5的工作原则上也必须完成，因为它关系到1的完成质量；必要时可允许灵活的一件事完不成，但是不是重要、紧急的。三、也可以全部挂钩，按照轻重缓急的顺序挂钩的不同比例进行考核。按

15、部就班推进工作做到以上几点，我们的工作就会按部就班的推进工作了，会慢慢形成你做事情的习惯，从而养成你的优秀做事的风格。说了以上那么多我们进行总结也就是四个步骤：计划-做-检查-调整分享一个故事四个科学家乘坐一个热气球共同进行科学考察，假设这四个科学家分别是：经济学家、农业学家、航天专家、IT专家。高空考察结束后。在返航的途中热气球出来问题，由于升力不足，热气球快速下滑，形势非常危险，为了保证科研成果的安全着陆，必须扔下一个科学家；请问你决定扔下谁？答案：=分享一个故事来分析一下游戏的目标是什么？收回科研成果影响科研成果安全着陆的现象是什么？热气球故障导致气球快速下滑的原因是什么？升力不足对热气球而言与升力有关的因素是什么重量应该仍谁最重的人就是告诉我们，不要把简单的事情复杂化。