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3、onservancy technical college安徽水利水电职业技术学院二、宜家的价格策略二、宜家的价格策略商品价格策略:低价策略 中价策略 高价策略宜家对价格是天生敏感的,坎普拉德要坐经济舱来中国,又会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。宜家的宜家的价格价格Anhui water conservancy technical college安徽水利水电职业技术学院低价格策略(一)低价格策略(一)1 1、低价格思想贯穿于、低价格思想贯穿于产品设计产品设计始终始终1 1)先确定成本再设计产品;先确定成本再设计产品;2 2)模块式设计方法;)模块式设计方法;Anhui water co
4、nservancy technical college安徽水利水电职业技术学院宜家定价机制:宜家定价机制:“先设计价签,再定产先设计价签,再定产品品”宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录,以及同类竞争产品的状况,按照“价格矩阵”设计产品,并且保证这个产品的价格是最有利于销售的,比如低于市场价格30%。Anhui water conservancy technical college安徽水利水电职业技术学院模块化设计模块化设计 宜家发明了“模块”式家具设计方法。宜家的家具都是拆分的组装货,产品分成不同模块,分块设计。Anhui water conservancy technical col
5、lege安徽水利水电职业技术学院低价格策略(二)低价格策略(二)2 2、宜家、宜家不断创新不断创新以降低成本以降低成本3 3、平板包装策略降低成本、平板包装策略降低成本 Anhui water conservancy technical college安徽水利水电职业技术学院分体包装分体包装19561956年,年,为了将一张桌子装入汽车,一位设计者卸下了桌腿由此开始了宜家产品包装、分销的变革和新纪元,分体包装方式问世。Anhui water conservancy technical college安徽水利水电职业技术学院宜家商业理念:提供种类繁多、美观宜家商业理念:提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。实用、老百姓买得起的家居用品。Anhui water conservancy technical college安徽水利水电职业技术学院