一张未生效的一百万元保单.pptx

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1、写给所有遭受客户拒绝而心写给所有遭受客户拒绝而心生生徘徊徘徊的保险代理人和我的朋友们的保险代理人和我的朋友们一张未生效的一百万元保单一张未生效的一百万元保单这是一个真实的故事，做为一个寿险代理人亲眼目睹这是一个真实的故事，做为一个寿险代理人亲眼目睹的故事，这个寿险代理人的同学肖剑，的故事，这个寿险代理人的同学肖剑，4343岁，某局局岁，某局局长，去深圳出差，路上突遇车祸身亡。这个寿险代理长，去深圳出差，路上突遇车祸身亡。这个寿险代理人深有感触，还有一种深深的遗憾，曾经以人深有感触，还有一种深深的遗憾，曾经以一张未一张未生效的一百万元保单生效的一百万元保单为题写过一篇文章，获得为题写过一篇文章，

2、获得中中国保险报国保险报“保险征文保险征文”三等奖。三等奖。一年后，这个寿险代理人再次见到他的妻儿，一年后，这个寿险代理人再次见到他的妻儿，心中仍有一种遗憾难以消除。当他的女儿将她心中仍有一种遗憾难以消除。当他的女儿将她写给写给天堂里爸爸的一封信天堂里爸爸的一封信拿给这个寿险代理人看时，这拿给这个寿险代理人看时，这个寿险代理人的眼睛再一次潮湿，无法再面对十多岁个寿险代理人的眼睛再一次潮湿，无法再面对十多岁的小玉像大人一样的那双忧郁的眼神。的小玉像大人一样的那双忧郁的眼神。写给天堂里爸爸的一封信写给天堂里爸爸的一封信亲爱的爸爸：亲爱的爸爸：您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎您好！今晚

3、我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远远好远爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您

4、生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，写给天堂里爸爸的一封信写给天堂里爸爸的一封信我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾

5、经的我是多么幸福与无我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！忧无虑！今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很艰难。屋里点的早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很艰难。屋里点的是是6060瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失

6、望而泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您更让我不明白的是，更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，为我们感到痛心欲绝为我们感到痛心欲绝爸爸爸爸,大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲大家

7、都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？您曾经是我个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？您曾经是我和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她家能得到家能得到7070多万元作为未来的生活费用，保证英英

8、继续住多万元作为未来的生活费用，保证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，自从您走了以后变得十分憔悴，自从您走了以后,我和妈妈就从来没有笑过。我和妈妈就从来没有笑过。爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中。写给天堂里爸爸的一封信写给天堂里爸爸的一封信爸爸，

9、您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保爸爸，您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，让我们随时支取，永远过得幸福！让我们随时支取，永远过得幸福！亲爱的亲爱的爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不能再享受您的爱，但那样您的心里会有些安慰，给我能再享受您的爱，但那样您的心里会有些

10、安慰，给我们带来祝福！们带来祝福！您您的女儿：小玉的女儿：小玉写给天堂里爸爸的一封信写给天堂里爸爸的一封信附：一张未生效的一百万元保单附：一张未生效的一百万元保单(文中的文中的“我我”就是这就是这个寿险代理人个寿险代理人”)晚上晚上1111点钟，电话骤然响起，一个同学低沉的声音传点钟，电话骤然响起，一个同学低沉的声音传来：来：“找肖剑办保险了吗？找肖剑办保险了吗？”我还未来得及回答，那我还未来得及回答，那边的声音变得急促而哽咽：边的声音变得急促而哽咽：“你再也找不到他了你再也找不到他了”原来是肖剑当晚原来是肖剑当晚1010点钟在去深圳招商引资的路点钟在去深圳招商引资的路上突遇车祸身亡。上突遇车

11、祸身亡。肖剑是我的高中同学，现任某局局长，年仅肖剑是我的高中同学，现任某局局长，年仅4343岁。都岁。都说四十岁的男人最好用，有经验，看得见前途，是国说四十岁的男人最好用，有经验，看得见前途，是国家和企业的栋梁之材，他却英年早逝。家和企业的栋梁之材，他却英年早逝。我翻开展业夹，拿出前几天签下的那张未生效也永远无法我翻开展业夹，拿出前几天签下的那张未生效也永远无法生效的投保单，心里像打翻了的五味瓶，惋惜、悲伤的同生效的投保单，心里像打翻了的五味瓶，惋惜、悲伤的同时，又感叹人生的意外真是不可思议、防不胜防，更多的时，又感叹人生的意外真是不可思议、防不胜防，更多的是懊悔是懊悔记得我进入保险公司不长时

12、间，第一个打电话记得我进入保险公司不长时间，第一个打电话给他，让他办份保险，他说很忙。以后联系了多次，他总给他，让他办份保险，他说很忙。以后联系了多次，他总以忙为借口推辞。前几天经过他的办公楼遇到他，我还是以忙为借口推辞。前几天经过他的办公楼遇到他，我还是重复办保险的重要性。他说实在对不起，我正要出差到深重复办保险的重要性。他说实在对不起，我正要出差到深圳，回来我们几个同学聚聚，保险我一定办！我见他好像圳，回来我们几个同学聚聚，保险我一定办！我见他好像有点应付我，不是开会就是出差。就说，你天天忙，何年有点应付我，不是开会就是出差。就说，你天天忙，何年何月才有空签单办手续？本来是老同学，他见我抱

13、怨，就何月才有空签单办手续？本来是老同学，他见我抱怨，就说，好好，我先签单，不过身份证在车上，来不及了，过说，好好，我先签单，不过身份证在车上，来不及了，过几天我回来时再办交款手续！签上字，他就匆匆走了。就几天我回来时再办交款手续！签上字，他就匆匆走了。就这样我的这一张保额这样我的这一张保额100100万元的保单就签下来放在了包包里，万元的保单就签下来放在了包包里，我等待着保单生效的日子。我等待着保单生效的日子。没想到，三天后，却等来了这样意想不到的结局。没想到，三天后，却等来了这样意想不到的结局。见到他伤心欲绝的妻儿，尤其是见他刚满见到他伤心欲绝的妻儿，尤其是见他刚满1010岁的女儿岁的女儿

14、那无助可怜的眼神，我心情更是懊悔不己。如果当时那无助可怜的眼神，我心情更是懊悔不己。如果当时我多催他几次，早点把保险办好；如果那天强逼他去我多催他几次，早点把保险办好；如果那天强逼他去拿身份证填好，如果这张保单能够早一天生效，如果、拿身份证填好，如果这张保单能够早一天生效，如果、那么他对妻儿的爱与责任就能生效、那么他对妻儿的爱与责任就能生效可惜的是可惜的是没有那么多如果，所有这些都不可能实现，当初我三没有那么多如果，所有这些都不可能实现，当初我三翻五次地打电话，他都拒绝推辞，签字也是那么勉强。翻五次地打电话，他都拒绝推辞，签字也是那么勉强。现在想想，他拒绝的不是我，而是拒绝了现在想想，他拒绝的

15、不是我，而是拒绝了100100万元的保万元的保障，拒绝了妻儿所依赖的幸福保障，如果这张保单早障，拒绝了妻儿所依赖的幸福保障，如果这张保单早一天生效，他的妻儿将来的生活将是另一番景像，女一天生效，他的妻儿将来的生活将是另一番景像，女儿照样在原来的贵族学校就读，妻子也不必搬出正在儿照样在原来的贵族学校就读，妻子也不必搬出正在按竭的楼房。按竭的楼房。人生是多么的不可思议，生活中有很多不可知的风险，人生是多么的不可思议，生活中有很多不可知的风险，当发生在别人身上时，我们说这只是个意外，但如果当发生在别人身上时，我们说这只是个意外，但如果发生在自己身上，对自己、对家庭，都是一场灾难。发生在自己身上，对自

16、己、对家庭，都是一场灾难。所以说，所以说，“意外是发生在别人身上的灾难，灾难是发意外是发生在别人身上的灾难，灾难是发生在自己身上的意外生在自己身上的意外”，很多时候，人们都平安无事，很多时候，人们都平安无事，所以思想都容易麻痹，忽略了风险存在的必然性。有所以思想都容易麻痹，忽略了风险存在的必然性。有时候真想不明白，世上有哪么多人信奉佛教与基督，时候真想不明白，世上有哪么多人信奉佛教与基督，相信上帝，供奉神灵，怎么就不相信保险呢？其实，相信上帝，供奉神灵，怎么就不相信保险呢？其实，保险才是上帝的另一只手，保险虽然不能控制风险的保险才是上帝的另一只手，保险虽然不能控制风险的发生，但它可以给一个重创

17、的家庭以经济补偿。英国发生，但它可以给一个重创的家庭以经济补偿。英国前首相丘吉尔曾说：人寿保险是唯一这样一种经济工前首相丘吉尔曾说：人寿保险是唯一这样一种经济工具：它可以保证在未来一个不可知的日子，有一笔可具：它可以保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。知的金钱。我从手机中删除了肖剑那个最熟悉的号码，久久凝视我从手机中删除了肖剑那个最熟悉的号码，久久凝视着这张未生效的投保单无法释怀，他做为一局之长，着这张未生效的投保单无法释怀，他做为一局之长，对自己的签名肯定无从记算过，但这一次却成为他最对自己的签名肯定无从记算过，但这一次却成为他最后的签名，这张带着对家庭的责任、对妻儿关爱的保后的签

18、名，这张带着对家庭的责任、对妻儿关爱的保单终究没有生效，成为一种遗憾。他就这么去了，带单终究没有生效，成为一种遗憾。他就这么去了，带走了他对妻儿的爱与责任，这张保单成为我心痛、懊走了他对妻儿的爱与责任，这张保单成为我心痛、懊悔的记念，每当我展业受挫，遭遇拒绝时，这张保单悔的记念，每当我展业受挫，遭遇拒绝时，这张保单时刻在警醒着我，在激励着我，让我再试一次，再坚时刻在警醒着我，在激励着我，让我再试一次，再坚持一下，将保险的真谛灌输给客户，让他们明白，人持一下，将保险的真谛灌输给客户，让他们明白，人寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释，在这个寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释，在这个物欲纷扰的世上，什么都可以买错，只有保险是永远物欲纷扰的世上，什么都可以买错，只有保险是永远都不会买错的商品！我始终相信，我的坚忍不拔，我都不会买错的商品！我始终相信，我的坚忍不拔，我的执着依旧，一定能为更多的家庭送去平安送去幸福！的执着依旧，一定能为更多的家庭送去平安送去幸福！