基于GTiBee技术的智慧云净水物联网系统创业项目商业计划书.doc

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1、1创业项目商业计划书内容要点目录1、企业简介 .2 1.1 企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导产品情况.2 1.2 企业现有主要生产装备及研发设备。.4 2、产品或服务介绍 .6 2.1 产品主要用途、解决的主要问题.6 2.2 解决的具体途径和方法.25 3、技术创新 .29 3.1 项目技术创新性.29 3.2 项目实现路径 .33 4、市场分析 .34 4.1 市场产品需求 .344.2 产品的市场目标群体.36 5、竞争对手分析 .36 6、商业模式 .38 8、团队介绍 .40 9、公司管理及激励机制.51 10、项目进展 .52 11、运营现状 .54 12、运营计划 .55

2、13、融资历史 .58 14、融资计划 .59 15、企业需要表述的其他内容.5921 1、企业简介：企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导、企业简介：企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导产品情况，企业现有主要生产装备及研发设备产品情况，企业现有主要生产装备及研发设备1.1 企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导产品情况企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导产品情况北京华煜光通物联科技有限公司是专业从事新一代信息技术包括物联网、云计算、大数据处理的研发和应用的海归高科技企业，公司专注于 CWSN 无线云传感网通讯系统技术及相关芯片设计开发和产业化，致力于成为“全球领先的物联网全产业链技术和服

3、务提供商”。公司于 2013 年 6 月由美籍华人王煜博士在北京经济技术开发区投资设立，注册资金 50 万人民币，主要致力于无线传感网通讯协议研究及通讯芯片研发和产业化。公司的创始人王煜博士是来自美国麻省理工学院的海归博士，拥有多项发明专利技术，填补了我国无线传感网通讯技术领域的空白，该无线传感网通讯协议及芯片研发项目属于国家重点扶持的集成电路和物联网产业。公司成立至今，3共申请发明专利 1 项，获得实用新型专利授权 2 项，申请软件著作权 2 项。公司的核心技术产品已经在智慧云净水项目中得到应用示范，并获得了第三届智慧北京大赛亦庄赛区的优秀解决方案奖。2013 年 9 月，王煜博士的“CWS

4、N 无线云传感网通讯系统产品平台产业化”项目荣获 2013 中国科技创业大赛优胜奖。2013 年 12 月，王煜博士的“CWSN 无线云传感网通讯系统产品平台产业化”项目荣获第二届“千人计划”创业大赛项目优胜奖。公司的核心技术产品已经在宁波客户智慧云净水项目中得到应用示范，并获得了第三届智慧北京大赛亦庄赛区的优秀解决方案奖。1.2 企业现有主要生产装备及研发设备。企业现有主要生产装备及研发设备。公司于2013年成立时，我公司有基本配套的软硬件开发环境，拥有300平方米办公场地和软件系统开发和组建所需的相关设备，具有了初步必需的基础设施设备开发工具手段，设施包括台式电脑、笔记本电脑、编程器、解码

5、器。公司具备中等规模软件开发能力，和行业用户技术服务能力，年平均服务大客户3家； 并与中科院信息所、清华大学、井亿家环境科技有限公司等客户建立了长期合作关系，通过与客户的合作，不断提升我们的研发能力和产品需求分析能力。公司十分重视产品生产和质检，不断调整产品结构，完善产品4生产和质检流程，建立了市场调研、开发设计、试制生产等环节一条龙的新产品开发生产体系。序号设备名称数量型号用途1笔记本电脑1 台 联想 yoga3用于研发人员开发、测试2台式电脑5 台酷睿 I3 兼容机 用于研发人员开发、测试3编程器3 台 Jlink用于研发人员开发、测试4数字示波器1 台 TDS 520B用于研发人员开发、

6、测试5频谱分析仪1 台HP 8594E用于研发人员开发、测试6信号发生器1 台E4432B用于研发人员开发、测试7打印机1 台HP M1530用于研发活动辅助852 2、产品或服务介绍：产品主要用途、解决的主要问题。解、产品或服务介绍：产品主要用途、解决的主要问题。解决的具体途径和方法决的具体途径和方法2.1 产品主要用途、解决的主要问题产品主要用途、解决的主要问题本项目是基于 GTiBee 技术的智慧云净水物联网系统。在系统中智能 AP 网关和无线感知节点之间使用无线传感网作为数据传输通道，实现节点数据的实时采集、状态回传及净水机的远程控制。系统智能 AP 网关通过以太网或 GPRS 通信方

7、式和云端服务器进行通信。用户可以在任何地点通过 PC、手机、pad 等手持终端，对净水机上的无线感知节点进行控制和状态数据读取，进而实现对净水机的远程控制，以及对饮用水水质的实时监测；同时，在后台可以保存系统所有设备的历史运行数据。本项目“基于 GTiBee 技术的智慧云净水物联网系统”包括硬件平台和软件平台:1、电导率传感器2、无线饮用水水质监控设备（包含电导率传感器控制接口、电磁阀驱动电路、无线通讯模块等）3、无线传感网组网设备4、CWSN无线云传感网通讯管理云平台65、智慧云净水物联网系统应用管理云平台1)1)、智慧云净水物联网系统硬件平台介绍、智慧云净水物联网系统硬件平台介绍（1 1）

8、无线感知节点及传感器无线感知节点及传感器A A、无线感知、无线感知节点功能节点功能安装在净水机中，使用净水机 24V 供电；水质数据实时通过无线组网发送到 AP 发送到服务器上；可监测净水机供电状态；无线发射功率可调：调节范围 1dbm17dbm 发射功率 50mw（17dbm），距离 500 米（9.6kbps），支持跳频、固定频率两种工作模式；支持 GTiBee 协议传输；可通过最多 7 跳接入 Internet 网络。B B、电导率传感器、电导率传感器功能功能电极材质：316L 不锈钢或工程塑料温补元件：NTC 10k机械连接：1/2“NPT(管螺纹)承受压力：0.5Mpa介质温度：06

9、0供电范围：512V DC7测量精度：3uS/CM（2 2）智能组网设备智能组网设备A A、智能中继、智能中继功能功能智能中继设备外观图智能中继设备的作用是保证无线传感网通讯质量或增加网络的通讯距离；产品性能特点：支持适配器（5-12V）供电；8 级组网深度（7 跳）；功率可调：调节范围 1dbm17dbm；调节范围 1dbm17dbm；发射功率 50mw（17dbm），距离 500 米（9.6kbps）；支持 GTiBee 协议传输；网络结构：星型、链型、树型8支持定时采集/数据透明传输等工作模式；B B、智能、智能 APAP 功能功能智能 AP 设备外观图AP 设备是无线传感网与以太网的接

10、口设备，该设备可以将无线传感网的通讯协议及业务数据送至云数据管理平台。采用 Cortex-M3 核心处理器具备 TCP、UDP 通讯功能，可指定或通过 DHCP 服务器获得IP，可设定为 Client 模式或 Server 模式；可配置 1000 个节点以下的无线传感网路由途径；8 级组网深度（7 跳）；功率可调：调节范围 1dbm17dbm调节范围 1dbm17dbm 发射功率 50mw（17dbm），距离 500 米（9.6kbps）支持 GTiBee 协议传输；网络结构：星型、链型、树型9供电方式：5V DC。2 2）、智慧云净水物联网系统软件平台介绍）、智慧云净水物联网系统软件平台介绍

11、（1 1）无线传感网通讯管理软件）无线传感网通讯管理软件A A、CWSNCWSN 无线云传感网服务器端云服务版通讯管理软件无线云传感网服务器端云服务版通讯管理软件功能功能该软件负责所有感知节点及智能组网设备的通讯管理。可跨平台运行，支持多种操作系统，如：Windows、Linux 等采用 Python 语言设计，设计及维护方便；提供 GUI 界面所需的 API 函数，接口丰富，可扩展；可与 SQL 或 Oracle 数据库直接进行数据交互；支持 TCP/IP、UDP 等多种通讯协议：支持 Sockett 通讯；支持 GTiBee 协议，负责网络路由管理、通讯质量控制、路径优化及自组网通讯等。B

12、 B、CWSNCWSN 无线云传感网客户端通讯管理软件无线云传感网客户端通讯管理软件该软件可实现无线传感网的拓扑结构管理、链路连接状态管理、链路信号强度查询、通讯数据更新周期设置、无线传感器节点采集数据查询、采集结果获取时间查询、数据平台通讯管理、节点历史数据存储与查询等。CWSN 无线云传感网客户端云服务版通讯管理软件产品功能如下：10可跨平台运行，支持多种操作系统，如：Windows、Linux 等图形化显示 CWSN 网络的拓扑结构；可图形化控制网络结构、数据上传时间；可与 SQL 或 Oracle 数据库直接进行数据交互；可显示数据更新时间、采集数据信息、节点信息、节点编号等：可设置数

13、据库配置参数；可保存所有用户配置；（2 2）智慧云净水物联网系统云平台管理软件）智慧云净水物联网系统云平台管理软件智慧云饮水物联网系统主界面智慧云饮水物联网系统能够稳定、可靠地监测当前净水机水质的状态，可在水质超过预先设定的阈值后及时报警，可提供净水机当前供电状态查询。该系统适用于各企业、居民家庭等需要改善水质，替代传统桶装水的场所。智慧云饮水物联网系统功能特点如下：11可根据应用场所不同，选用不同的通讯方式，如：GPRS 通讯、无线传感网通讯、WiFi 通讯等多种方式；云平台监测及控制，可通过云平台实时监测饮用水电导率指标，可设定水质超标门限，并可在水质超标时，自动关闭饮水机供水阀；可设定报

14、警方式；可在饮水机超出服务期限时，自动关闭供水设备，缴费后，可远程开启供水阀。智慧云饮水物联网系统架构如下：a.a. 系统管理系统管理a.a.a.a. APAP 配置配置对 AP 信息的配置，主要包括 AP 的编号（唯一不可重复），AP的显示名称及描述。功能包括添加 AP，编辑 AP，删除 AP 和查询。12AP 配置主页 添加录入 AP 编号，名称，描述，点击“保存”按钮即可添加一个新的 AP。前两项为必填项，描述为可选项不需要可以不输入。 编辑首先在 AP 列表中选中要修改的 AP 信息（仅允许选择一条）然后点击“编辑”按钮在弹出的编辑 AP 界面中对 AP 的编号、名称、描述进行修改，确

15、定修改信息后点击“保存”按钮即可更新该 AP 的信息，点击“取消”不更新 AP 信息。 删除13在 AP 信息列表中选择要删除的 AP 信息（支持多条删除）然后点击“删除”按钮，界面弹出确认删除的提示框：如果确定要删除点击“确定”，AP 信息列表中将会删除选中的 AP信息，否则点击“取消”AP 信息列表无任何变化。 查询点击或将鼠标移到上，在弹出的文本框中录入要查询的条件然后按回车或者文本框后的查询图标即可查询出符合条件的 AP 信息。a.b.a.b. 节点配置节点配置对节点信息进行添加、编辑、删除和查询及对某个节点下传感器的添加、修改、删除和查询。14 添加添加一条节点信息，节点编号、节点名

16、称、所属分组，所属 AP 均为必填项，前两项录入，后两项选择下拉列表中的已有信息。 点击“保存”按钮即可添加一条节点信息，点击“取消”则取消添加操作。 编辑在节点信息列表中选择一条节点数据，然后点击“编辑”，在弹出的编辑界面中对节点信息进行编辑，编辑完成后点击“保存”按钮更新信息，否则点击“取消”取消信息的更新。 删除选择要删除的节点（单选）点击“删除”按钮，弹出确15认删除的对话框：如果要取消删除操作点击“取消”按钮；否则点击“确定”按钮，此时如果节点下有传感器数据则会再次弹出确认删除的界面：如果确定要删除该节点下的所有数据则点击“确定”否则点击“取消”。 查询操作同 AP 配置的查询。 传

17、感器的相关操作在节点配置模块中由于传感器是分布在各个节点下的，所以要进行传感器操作必须先选中某个节点，并且这个节点的设备类型为空。16 添加添加一条传感器信息，选择传感器类型下拉列表中的已有的传感器类型信息，其余两项自动填充。 点击“保存”按钮即可添加一条传感器信息，点击“取消”则取消添加操作。 修改选择一条传感器信息，然后点击“编辑”按钮在弹出的编辑节点传感器界面中选择传感器类型，传感器标签和单位会自动填充，修改完成后点击“保存”按钮更新传感器信息，点击“取消”按钮取消更新操作。17 删除选择要删除的传感器数据（可多选），点击“删除”按钮，弹出确认删除的对话框：如果要取消删除操作点击“取消”

18、按钮；否则点击“确定”按钮。 查询操作同 AP 配置的查询。a.c.a.c. 地图管理地图管理添加、编辑、删除和查询的操作同 1.1AP 管理。 节点分布在所选择地图中节点的位置分布18在左侧的设备列表中点击要显示在地图上的节点，然后在地图选择要显示的位置点击设备即可显示在地图的相应位置。如果需要更新设备的显示位置直接拖动地图中的设备即可。b.b. 实时监测实时监测19b.a.b.a. 按按 APAP 监测监测根据不同的 AP 对该 AP 下的节点传感器进行实时的数据监测显示。在左侧的 AP 列表中点选择要监测的 AP，单击后可以显示出该AP 下的所有节点传感器的数据，显示形式分两种一种是列表

19、形式，另一种是视图形式。展示数据均为实时数据。列表形式：视图形式：20 设为默认监测方式：点击左侧列表中的即可将按 AP 监测设为默认监测方式，当在“实时监测”“按设置监测”后见显示按 AP 监测的界面。b.b.b.b. 按组监测按组监测按照不同的分组显示节点传感器的信息。这里节点传感器信息的显示方式有三种：实景、列表和视图。首先在左侧组列表中选择要监测的组，然后在右侧选择信息的展示方式。实景：与实际环境相结合来展示节点传感器数据。21列表：视图：数据均为实时数据，当节点传感器有右键菜单式可右击该节点在弹出的右键菜单中选择要执行的命令。三种展示方式均可进行右键操作。22 设为默认监测方式：同按

20、 AP 监测的设为默认监测方式。c.c.按地图监测按地图监测按照不同的地图显示节点传感器的信息。首先在左侧组列表中选择要监测的地图。数据均为实时数据，点击地图上的节点在右下角节点传感器列表中显示节点的传感器信息，如果节点传感器有右键菜单在动作菜23单下拉列表中选择要执行的命令即可。 设为默认监测方式：同按 AP 监测的设为默认监测方式。 查询输入查询条件，点击“查询”按钮即可查询出在地图中符合条件的节点，点击查询结果中的数据即可定位到节点在地图中的位置。242.2 解决的具体途径和方法解决的具体途径和方法本项目是具有自主知识产权的“基于 GTiBee 技术的智慧云净水物联网系统”。该系统采用了

21、自主知识产权的 GTiBee 通讯技术、无线传感网技术、大数据处理技术、电导率传感技术等多种技术手段，实现了直饮水机的水质在线云监测，在饮用水水质超标时，及时通过邮件、短信等方式告知用户及饮水机维护人员，以便及时更换饮水机滤芯，并可在水质超标时，停止饮用水供应。25系统结构图26系统涉及到的关键技术原理如下：1)GTiBee1)GTiBee 技术：技术：GTiBee 技术是基于 GTiBee 通讯协议的无线传感网通讯系统及组网方法，其核心特色是“云端管理、云端计算、云端分布式存储数据、云端大数据智能挖掘”，采用先进的通讯理论提高整个通讯系统的性能 （长距离、高容量、低碰撞和低耗能等），适用于物

22、联网高可靠性、大规模、高密度的物联网组网应用，相比目前的主流传感网协议 ZigBee 等，GTiBee 在系统可靠性、系统稳定性、系统扩展能力和传送距离及系统耗能等方面均有大幅度的性能改进，属于国际领先水平。GTiBee 通讯协议栈包括物理层（PHY Layer）、数据链路层（Data Link Layer）、网络层（NWK Layer）和应用层，其中整个物理层和部分链路层实现在无线传感网节点上，其余各层功能实现于云端服务器上。由于云端服务器计算能力比普通嵌入式节点计算能力强上百万倍，将通讯控制部分置于云端可实现远强于节点上运行的通讯功能。GTiBee 协议独创的这种实现模式，对复杂链路和网络

23、的管理能力比传统的无线传感网通讯协议（如 ZigBee 协议）强很多，有效解决了传统协议在网络复杂度、可扩展性以及稳定性等方面面临的难题。GTiBee 技术涵盖了传感器接入、无线传感网组网通讯、传感网27通讯质量管理等多个方面的技术内容，该技术从根本上解决了物联网感知层的技术痛点问题。2)2)电导率传感技术：电导率传感技术：电导率传感技术是研究溶液导电现象及其规律性的电化学方法，溶液的电导是其中各个离子的电导之和，工业在线电导传感器在连续的工作的环境下，长距离监测离子的总量，对各种工业用水的电导率(TDS)值进行连续测量和控制，广泛应用于科学实验装备、化工、制药、环保、冶金、造纸、食品、饮料及

24、供水等行业。根据使用场合的不同和客户的需求，电导率电极常数分： 3)3)基于电导率的数据处理和分析技术：基于电导率的数据处理和分析技术：将获取的终端用户的各项数据，经过统计分析和处理，得出不28同地域的饮用水水质情况、反渗透膜的平均使用寿命、用户的饮用水用量情况等，为用户提供最实用的数据和结论，便于用户使用。3 3、技术创新：项目技术创新性及实现路径、技术创新：项目技术创新性及实现路径3.1 项目技术创新性项目技术创新性理论创新：理论创新：本项目采用的 GTiBee 技术提出了无线传感器网络技术和云计算技术融合的理论，实现了无线传感网射频模块的云端控制与管理，改变了传统无线传感网的体系结构，进

25、而实现了网络拓扑的云端管理（人工干预+自组织）、节点的超低功耗及低成本控制等。传统无线传感器网络系统结构图29无线传感网最困难的技术是通讯路径的设置和维护（即网络层和链路层的功能）。由于传感网络的多跳和自组特性，大型网络的通讯路径设置和维护需要强大的计算和存储能力，现有无线传感网设备的硬件能力无法支持。因此，现有传感网系统，例如 Zigbee 或 6LoWPAN，都无法建立比较大的稳定的传感网络。GTiBee 无线云传感网系统结构图GTiBee 技术的最大优势是将网络层和部分链路层实现在服务器30端。由于服务器端的硬件能力是无线传感网设备端的一百万倍以上，通讯路径的设置和维护功得到了跨越性的突

26、破。 由于服务器中使用的是传统式软件，而不是嵌入式软件，软件开发的速度和质量得到了大幅度的提高。同时，多种通讯路径优化的算法已在现有软件中实现，可以直接使用。 传感网无线设备里的功能得到了简化，因此缩减了无线设备硬件的要求和成本，也同时缩减了嵌入式软件开发的需求。 应用创新：应用创新：创新点 1：以图形化的方式，监测系统所有无线设备的通讯质量和网络结构，保证系统数据传输的稳定性和可靠性；创新点 2：通过饮用水电导率的实时监测，为用户提供饮用水安全指示，保障用户的用水健康；技术创新：技术创新：创新点创新点 1 1：耐腐蚀、长寿命、在线智能监测的电导无线传感器：耐腐蚀、长寿命、在线智能监测的电导无

27、线传感器（1）创新度：可以对工业用水、冷却水、自来水、纯净水等弱电解质的电导率精度在线监测，针对传统饮用水监测传感器易腐蚀、寿命短、数据监测延时长的不足，本系统采用的在线智能监测电导无线传感器采用不锈钢或工程塑料，耐腐蚀，使用寿命长，以无线云传感网平台为基础，实现饮用水水质的长时间（可连续工作 1 年以上）在线31监测、实时监测并执行云端下达的控制指令。该项技术属国内首创。（2）创新难度和需要重点解决的问题：电导率传感器长期在线监测，对传感器的材质、工艺和测量精度均提出了较高要求，需解决电导率传感器长期在线工作的稳定性和可靠性。创新点创新点 2 2：基于：基于 GTiBeeGTiBee 智能组

28、网技术的动态轮询采集和异步报智能组网技术的动态轮询采集和异步报警通讯系统警通讯系统（1）针对传统监测系统采用的 ZIGBee 组网技术组网规模小、传输距离近、采集数据延迟等问题，本系统采用具有自主知识产权的 GTiBee 通讯协议，以轮询方式采集水质监测数据，以异步报警的方式及时上报告警信息，保证系统通信的稳定性和可靠性。该项技术属国际领先，填补国内空白。（2）创新难度和需要重点解决的问题：在动态轮询采集的条件下，保证报警信息的及时响应，对系统的通讯时隙分配和防碰撞机制提出了较高要求，该系统需解决动态轮询采集的稳定性和异步报警信息的无漏报问题。创新点创新点 3 3：基于云计算平台的饮水机水质监

29、测与闭环控制系统：基于云计算平台的饮水机水质监测与闭环控制系统（1）针对传统饮水机水质监测系统对采集数据分析局限性，本系统利用大数据分析技术，将饮水机水泵、过滤装置控制与水质监32测形成闭环系统，通过水质监测数据及大数据分析结果，使反渗透膜的性能发挥到最大，达到最长使用周期。该项技术属国内首创。（2）创新难度和需要重点解决的问题：通过闭环控制，降低反渗透膜的冲击压力，在保障过滤效果的前提下，提高反渗透膜的使用寿命，是业内的一个难题。该系统需通过大数据分析和控制算法在线升级方式，解决反渗透膜的使用寿命问题。3.2 项目实现路径项目实现路径本项目明确定位于开发基于GTiBee技术的智慧云净水物联网

30、系统，既关注微观因素的影响，又关注宏观系统的变化，采用先理论基础后实际应用的原则，加强理论和实践的结合，具体技术路线如下：(1) 通过调研和分析现有饮用水净水系统的技术规范及和云计算环境下给该项目带来新的网络安全威胁，确定本课题的研究要点，即完成风险分析；(2) 确定本课题的研究目标为，研制耐腐蚀、长寿命、在线智能监测的电导无线传感器；确定基于GTiBee智能组网技术的动态轮询采集和异步报警通讯系统作为系统的数据传输通道；实现智慧云净水物联网系统的大数据处理平台设计及相应的安全保障策略；(3) 通过对研究要点中的关键技术的突破，形成一系列的专利和软件著作权；(4) 在关键技术完全突破的基础上，

31、完成整个智慧云净水物联网33系统监测平台的搭建。技术线路图智慧云净水物联网系统 大数据处理及统计分析智能组网设备无线感知节点电导率传感器 及净水机设备电导率无线传输信息汇聚指令下发无线传输控制指令4 4、市场分析：对细分市场的规模、竞争者分析。真实、合、市场分析：对细分市场的规模、竞争者分析。真实、合理、具体理、具体4.1 市场产品需求市场产品需求目前，国家对水污染治理越来越重视，特别是自来水二次污染34严重，水中有害物质达 765 种，其中 20 种确认致癌，24 种可疑致癌，18 种致结石，约有 80%的疾病尤其是慢性疾病是因为水污染引发的。为了杀菌，有些人烧开水喝。事实上，自来水烧开后，

32、虽然细菌被杀死，但细菌的尸体仍然残留在水里，成为人体发热的根源，即医学上所说的“致热质”。加氯消毒的传统沉淀过滤过程中，氯与水中的腐黑素合成为三氯甲烷，是世界上公认的致癌物质。水烧至 90 至 100 度之间三氯甲烷是生水的 3 至 4 倍。自来水未经过沉淀直接养鱼鱼会死，但人和鱼相比体积大，氯对人体的毒害不会立刻显现出来。井水、地下水也不安全。地球上的酸雨、工农业废水渗入地下造成污染，致使深井水虽然没有自来水污染严重，但其钙、镁离子含量高，长期饮用易得心脑血管、胆结石等疾病。深井水碱性大，而人体需酸碱平衡，人体对水的要求是弱碱性的。本系统中的净水机也称净水器，按滤芯组成结构分为 RO 反渗透

33、净水机和超滤膜净水机、能量净水机等。RO 反渗透净水机标配的是5 级过滤，即：PP 棉、颗粒炭、压缩炭、 RO 反渗透膜、后置活性炭（也称小 T33）5 级；超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，立式超滤净水器由 PP 棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33 组成；卧式超滤净水器由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF 组成。反渗透纯水机原理：反渗透又称逆渗透，一种以压力差为推动力，从溶液中分离出溶剂的膜分离操作。因为它和自然渗透的方向35相反，故称反渗透。根据各种物料的不同渗透压，就可以使大于渗透压的反渗透法达到分离、提取

34、、纯化和浓缩的目的。反渗透膜能截留水中的各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，从而取得净制的水。也可用于大分子有机物溶液的预浓缩。由于反渗透过程简单，能耗低，近 20 年来得到迅速发展。现已大规模应用于海水和苦咸水（见卤水）淡化、锅炉用水软化和废水处理，并与离子交换结合制取高纯水，目前其应用范围正在扩大，已开始用于乳品、果汁的浓缩以及生化和生物制剂的分离和浓缩方面。随着反渗透技术在净水系统中的应用，反渗透膜的使用周期和更换问题成为净水机厂家和用户十分关心的问题，实时监测反渗透膜的工作状态，并及时合理地更换反渗透膜成为净水市场日益增长的刚性需求。4.24.2 产品的市场目标群体产品的市场目标群体从

35、长远角度看，所有净水机的生产厂家及其用户是该项目产品的主要市场目标群体；短期内，公司产品的市场目标群体定位在有品牌效应的、市场前景较好的净水机生产厂家。5 5、竞争对手分析：项目产品、模式与主要竞争企业同类产、竞争对手分析：项目产品、模式与主要竞争企业同类产品的比较竞争优势。品的比较竞争优势。目前市场上的净水机反渗透膜检验多采用人工定期上门检测的方式进行抽查，该方式不能保证反渗透膜更换的及时性和合理性。36该项目的监测手段属于行业首创。目前，生产直饮水净水机的厂家很多，如美的、海尔、荣事达、安吉尔、A.O.Smith 等，但是他们的净水机均没有水质在线监测功能，其反渗透膜等易耗品均采用定期上门

36、检测、定期更换的方式，此方式不能保证反渗透膜等易耗品及时更换，即不能保证用户引用的直饮水始终是达标的。随着物联网发展，目前也有一些企业开始关注饮用水水质在线监测问题，如陕西公众智能科技有限公司、上海浩泽净水等企业。但是他们的产品定位和技术方案均与本项目有所不同。陕西公众智能科技有限公司的水质在线监测主要采用 GPRS 或 3G 技术作为通讯手段，且其监测对象为自来水，而非直饮水。上海浩泽净水的产品定位与本项目相类似，但是其主要用户群为家庭，其通讯方式为WiFi 等成熟的互联网技术，而非无线传感网通讯。此技术的缺点在于：在办公场所或学校等人口密集型区域，其饮水机数量较多，网络通讯质量不佳，不能保

37、证系统及产品稳定可靠运行，且其实施成本较高。主要竞争对手和产品状况：主要竞争对手和产品状况：公司名称公司名称技术方技术方案案是否支持自是否支持自组网组网智能延时智能延时控制控制产品平均通讯产品平均通讯成本成本华煜光通WSN是有30 元37陕西公众GPRS否无80 元上海浩泽WiFi否有50 元项目产品通讯性能比较项目产品通讯性能比较产品技术产品技术陕西公众陕西公众上海浩泽上海浩泽本项目本项目通讯距离根据基站确定30 米(室内)200 米(室内)通讯单元功耗2W100mW50mW多种通讯方式支持不支持不支持组网方式自组网手动组网手动组网综上所述： 本项目的研发是基于市场和用户的实际需求，定位准确

38、，功能实用，在产品性能、应用以及稳定性上有绝对的优势。6 6、商业模式：商业逻辑，盈利方式、商业模式：商业逻辑，盈利方式本公司采用与净水设备生产公司合作的方式，共同推广自主研发的智慧云净水物联网系统及其应用。本系统采用“硬件（点）+软件（线）+云服务运营平台（面）”的商业模式，为用户提供免费的智慧云净水设备，并为用户提供水质的在线监测及后期维护服务。用户只需定期缴存一定的服务费，即可享用纯净放心的饮用水。服38务费收益由我公司与净水设备公司按比例分成。当用户数量积累到一定程度，我公司可以利用大数据技术，从该系统的运行和维护中获得有价值的数据，提供给净水设备生产公司，研发生产更好满足市场和用户需

39、求的产品和服务，从而进一步增加本系统的用户数量和净水设备的市场份额，扩大本公司与合作公司的市场影响力，获得更多的服务收益。7 7、商业创新点：、商业创新点： 功能创新、商业模式创新、或其他方面功能创新、商业模式创新、或其他方面的创新的创新A功能创新a. 以图形化的方式，监测系统所有无线设备的通讯质量和网络结构；b. 通过饮用水电导率的实时监测，为用户提供饮用水安全指示；c. 以轮询方式采集水质监测数据d. 以异步报警方式及时上报告警信息；e. 基于云计算平台的饮水机水质监测系统f. 饮水机水泵、过滤装置控制和水质监测的闭环系统，通过水质监测数据及大数据分析，使反渗透膜的性能最大发挥，达到最大使

40、用周期。B商业模式创新系统采用自主知识产权的 GTiBee 协议，具有组网灵活，稳定性高，扩展性强，柔韧度好等优势，可实现系统的快速推广。39在市场推广方面，目前公司与宁波井亿家环境科技有限公司联合为用户提供免费的智慧云净水设备，并为用户提供水质的在线监测及后期维护服务，用户只需定期缴存一定的服务费，即可享用纯净放心的饮用水。服务费收益由我公司与井亿家公司按比例分成。此外，我公司还可与其他净水设备生产公司合作推广智慧云净水物联网系统。8 8、团队介绍、团队介绍: : 创始团队和核心管理团队成员的简历，优势。创始团队和核心管理团队成员的简历，优势。1)1)、创始人：王煜、创始人：王煜教育背景（学

41、习或培训）教育背景（学习或培训）1994 年 9 月1998 年 6 月，美国马里兰大学，电子工程专业，学士学位1998 年 9 月2000 年 8 月，美国麻省理工学院，电子工程专业，硕士学位2000 年 9 月2005 年 6 月，美国麻省理工学院，电子工程专业，博士学位工作经历工作经历402003 年 5 月2004 年 12 月，美国亚德诺半导体(ADI)公司，实习芯片设计工程师2005 年 6 月2011 年 12 月，美国亚德诺半导体(ADI)公司，高级芯片设计工程师/项目总监2012 年 1 月2013 年 7 月，北京博大光通国际半导体技术有限公司，技术副总裁兼技术总监2013 年 8 月至今，北京华煜光通物联科技有限公司，董事长工作业绩工作业绩王煜博士是无线通讯系统和高速模拟芯片设计专家，从 1998 年起开始研究无线传感网的通讯系统和射频芯片设计，并拥有 7 年的工业界高端模拟和混合信号芯片设