南昌汪氏蜂蜜公司进口蜜上市推广方案-正九营销传媒ppt课件.ppt

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2、氏形成竞争关系；我们所要做的，就是作为一个行业领导者，迅速引领行业趋势，占得最大的市场，同时为后来者竖起一道障碍。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确摄众传播的推广目标长期目标长期目标 完善产品价值链，助力汪氏树立完善产品价值链，助力汪氏树立高端品牌形象。高端品牌形象。短期目标：短期目标：促进消费者对进口蜜功能价促进消费者对进口蜜功能价值及文化价值的了解，并且值及文化价值的了解，并且形成购买需求。形成购买需求。我们在市场将面临多重挑战！我们在市场将面临多重挑战！在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置

3、具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确挑战1障碍和机会：相对于汪氏原有的蜂蜜，进口蜜价格高出几倍。挑战挑战1：在产地、功效差异化明显的基础上，如何塑造高端的品牌价值：在产地、功效差异化明显的基础上，如何塑造高端的品牌价值,给消费者更多的价值体验。给消费者更多的价值体验。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确挑战2障碍和机会：消费者对汪氏的传统认知限制，依靠现有渠道销售进口蜜将会遇到很大的阻力挑战挑战2：如何在现有的渠道里，传播进口蜜价值，吸引高端消费者？：如何在现有的渠道里，传播进口蜜价值，吸引高端消费者？在整堂课的

4、教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确挑战3障碍和机会：中国进口蜜市场初具竞争态势，消费者的心理留有大量心智空白区。挑战挑战3：汪氏进口蜜，如何定位产品价值，：汪氏进口蜜，如何定位产品价值，在消费者心中占有到独特的一席之地？在消费者心中占有到独特的一席之地？在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确价值营销的进一步发想：价值营销的进一步发想：产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器，产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都快速跟随。但目

5、前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都快速跟随。取向核心：建立一个与消费者沟通的独特产品价值取向核心：建立一个与消费者沟通的独特产品价值在产品卖点之外寻找一个的品牌价值支撑成为必须在产品卖点之外寻找一个的品牌价值支撑成为必须源于功能而超越功能源于功能而超越功能在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确w当所有对手都在诉求自己的功效时，汪氏的机会也就出现了：换个方向，你就是唯一w带来的效果就是：喜欢你，然后记住你w摆脱局限，创新的才是领导的w金正凭借一句看似与技术无关的诉求点“苹果熟了”成为市场赢家占有品类最高点是汪氏的最佳战略！在

6、整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确是挑战更是机会w对汪氏而言，独唱既是对自己过去也是对行业的挑战，更是对未来市场的把握w全新姿态的推广必将打破行业僵持旧格局，带来新的市场机会w如果汪氏的特立独行被对手所模仿，又为汪氏增加了成为社会舆论热点的机会，就好象“苹果熟了”“玫瑰开了”在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确产品卖点提炼产品特色产品特色名称名称卖点提炼卖点提炼目标人群目标人群舒缓紧张，抗忧郁，帮助入眠，舒缓紧张，抗忧郁，帮助入眠，从而成为蜜中珍品。从

7、而成为蜜中珍品。西班牙西班牙熏衣草蜜熏衣草蜜调节睡眠调节睡眠促进免疫促进免疫来自仅产于新西兰原始森林里来自仅产于新西兰原始森林里的麦芦卡树，具有很强杀菌和的麦芦卡树，具有很强杀菌和促进愈合的能力促进愈合的能力.对滋润喉咙和对滋润喉咙和肠胃疾病尤其有效肠胃疾病尤其有效新西兰新西兰麦芦卡蜜麦芦卡蜜杀菌健胃杀菌健胃护咽利嗓护咽利嗓澳洲号称世界最后一块净土，澳洲号称世界最后一块净土，出品的蜂蜜世界闻名，并带有出品的蜂蜜世界闻名，并带有很浓的木头的香气要，富含矿很浓的木头的香气要，富含矿物质。物质。澳洲澳洲灌木蜜灌木蜜纯净自然纯净自然香味浓郁香味浓郁墨西哥养蜂历史悠久，是块充墨西哥养蜂历史悠久，是块充满

8、色彩的土地满色彩的土地,地理和气候都很地理和气候都很多样多样,蜜粉源植物非常丰富，养蜜粉源植物非常丰富，养蜂文化非常悠久蜂文化非常悠久墨西哥墨西哥高山蜜高山蜜神秘的异域神秘的异域蜂文化蜂文化白领女性为白领女性为主，工作压主，工作压力大，需要力大，需要内系统调节内系统调节企业中高管企业中高管理层，交际理层，交际应酬多，常应酬多，常咽喉不适及咽喉不适及肠胃病肠胃病崇尚自然的崇尚自然的已婚女性为已婚女性为主，注重生主，注重生活品质活品质具有国际文具有国际文化背景的时化背景的时尚白领尚白领在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确产品命

9、名-独占品类资源子系列 Melissa +单品花名单品花名 西班牙熏衣草蜜西班牙熏衣草蜜 新西兰麦芦卡蜜新西兰麦芦卡蜜 澳洲灌木蜜澳洲灌木蜜 墨西哥高山蜜墨西哥高山蜜Melissa含义说明;指希腊蜜蜂女神、蜜蜂花、读起来优雅、神秘，符合女性消费者的心理。汪氏企业作为背书，在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确产品独特的利益点100%原地进口，原地进口，100%国际品质国际品质100%外国原产地，天然生态环境中进口的高品质蜂蜜；进口蜜浓度更浓，更纯净，给消费者带来更多价值；产品差异化功效更明显；浪漫的花卉及神秘的异国文化。在整

10、堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确消费者人群特征消费者人群特征【基本特征描述】【基本特征描述】年龄:25-45中青年女性为主;大多为办公室白领、公务员等较稳定职业者;偏高收入。【消费者行为分析】【消费者行为分析】1、对进口食品有一定偏好或购买习惯;2、喜欢尝试新鲜事物;3、追求高品质、原生态产品。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确消费者洞察生活品质高标准：她们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准三高人生在整堂

11、课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确对购物有高品味;消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费时尚、新潮的东西。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确对工作成绩高目标：工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确关键洞察我对日常保养从来都是有高标准的，但市场上的蜂蜜往往显得太低档了在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来

12、学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确进口蜜传播主题品牌独特利益点Unique brand offering100%原地进口，原地进口，100%国际国际品质品质消费者洞察Consumer insight我对日常保养从来都是有高要求的，但市场上的蜂蜜往往显得太低档了全球珍选、甜蜜分享在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确摄众沟通传播在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确传播推广传播推广电电台台杂杂志志电电视视电电影影户户外外广广告告

13、报报纸纸EMAIL短短信信息息电电话话卡卡移移动动电电话话INTERNET书书报报厅厅银银行行卡卡促促销销活活动动公公关关活活动动包包装装事事件件赞赞助助体体育育活活动动产产品品展展示示 DM软软文文小小说说BAR健健身身俱俱乐乐部部 零零售售店店店店头头POP交交通通工工具具加加油油站站美美容容院院SPA在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确推广活动见证品质，蜜月之旅目的：通过赞助结婚夫妇蜜月旅行到蜂蜜原产地，共同见证进口蜂蜜的国际品质。方式：通过销售抽奖的方式，产品上市期间购买进口蜜的消费者均有机会获得峰产地游的往返机票（每对夫妇限选一个国家）全国共四对名额，同时上市期购买的消费者同时可获得甜蜜小礼品相赠