企业战略论.ppt

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1、企业战略十论教材：企业战略十论前 言十论：一是一把手战略使命二是两种制定方式三是三大战略目标四是四维战略地图五是五个战略层次六是六派战略理论七是七步战略方法八是八项发展战略九是九九战略矩阵十是十足战略问题第一章 一把手战略使命一把手的三大战略使命：定战略重执行看结果定战略三定：定方向、定目标、定方法定战略就是提出公司的战略展望，指明公司的未来业务组成和公司前进的目的地，从而为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要进入的事业，使整个组织对一切行动有一种方向感、目标感。定战略定方向企业战略方向领域战略：专业化、一体化、多元化地域战略：省区化、全国化、国际化时域战略：时机、时段、寿

2、命区域战略：主导者、挑战者、跟随者我们的战略方向领域战略：专业化一体化地域战略：立足湖南、占领全国、走向国际时域战略：技术突破、创业，日不落区域战略：主导者定战略定目标定目标就是将公司战略展望转换成公司要达到的具体业绩标准三大战略目标做大：经营规模做强：竞争目标、盈利目标、价值目标做长：寿命目标在三大目标的基础上，要分解制定企业目标体系我们的目标做大：3000万元注册资金，三年内10亿元以上经营额，利润3亿元以上做强：总成本领先，固化（差异化），市场细分集中；30%以上利润率，上市做长：先4年上市，后实现日不落定战略定方法企业成长战略科技进步战略竞争战略联盟战略资本运营战略管理战略我们的方法借

3、船出海，知本经营、资本运作实施一代、研究一代、储备一代总成本领先、固化突破、市场细分集中合办碳粉厂、型碳厂引进战略投资，上市自适应的管理体系，现代企业制度管理战略思维定位思维业务领域定位 产品定位发展目标定位 出发点定位资源、能力和知识定位路径思维明确采取什么样的竞争方式和业务设计把出发点和目的地连接起来缺口思维和手段思维战略思维（续）协调思维公司有许多部门，进程中许多阶段等持恒思维短期的供求问题中期结构问题远期人的素质与团队文化问题战略管理战略：方向、道路、目标战术：方法、手段、技巧战斗：执行、冲锋、实干战绩：战果、业绩、价值重执行三重：重组织、重团队、重流程重执行就是把企业的战略蓝图变成现

4、实，决定由谁来干？干的结果如何？重执行的关键是如何把事情做对。重执行重组织使组织同企业战略相适应直线制职能制直线职能制事业部制矩阵制母子制网络制重执行重团队CEO：主要发展方向制定者主要目标制定者主要战略制定者主要战略实施者主要责任承担者五虎：技术、市场、财务、人力、生产人力考核：50%运营决策：20%投资决策：15%战略决策：10%重执行重团队首席执行官及其他公司高层管理人员产业领导者职能领导者基层管理者高层管理团队守则谁在某一领域中负主要的责任，谁就应拥有最后的决定权任何成员不应该对自己责任之外的事务做出决定。哪怕交来也要转出班子成员不一定要互相喜欢，甚至不一定互相尊重，但绝不应互相干扰不

5、是一个委员会，而是一个团队班子，班长应能在危机时接管整个事务在其负责的领域中，应该做出决定必须进行系统而密切的信息交流重执行重流程企业实际真正运行、作用的是各种流程。其最终输出的是企业交付给顾客的产品或服务，输入的是企业收回的资金与品牌价值等企业内部流程体现在价值链上，主要有战略、运营、人力三大流程企业外部流程体现在需求链和供应链上重执行重流程人们不会做你希望的，只会做你检查的如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就等于不重视。（IBM：郭士纳）卓越管理的真正条件：出色地执行了出色的公司战略只有贯彻企业战略目标的业绩考核才真正有效看结果看做大、做强、做长！从过去、现在、将来时间跨度上动态地看；

6、从方向、目标、绩效上对比着看；从客户、竞争者、供应商角度纵横地看。看结果就是要持续地把对的事做对看结果看做大一是和自己比：过去、现在、将来二是同行业、同领域比较三是国别与地域比较，如同省级100强、全国500强、世界500强之间的比较看结果看做强看做强就是看企业持续盈利水平、持续竞争能力有多强企业如何做强在于三大方面：以客户为中心提供领先地位的产品以企业为主体加强企业总体管理能力以股东为核心实现股东利润价值最大化看结果看做强客户与市场财务与价值产业与产品 管理与控制企业强度看结果看做长S曲线创新机制代谢机理危机处理第二章 二种战略制定方式自我制定委托咨询制定自我制定战略方式卓越战略家方式委托他

7、人方式合作方式支持方式董事会的战略角色不断地审查公司长期发展方向和战略的合理性评价现任CEO以及现任CEO继任者的领导能力委托咨询制定战略的方式三大流派：海外派，学院派，务实派咨询服务三个层次：战略咨询：最高层管理咨询：核心层绩效价值咨询企业与咨询单位的三个结合点：咨询力、执行力、成效力第三章 三大战略目标我们的现状：小公司做不大，大公司做不强，强公司做不长！只会生不会长，只会老不会大世界500强规模在800亿人民币以上，最高到16000亿元以上，主要集中在800-4000亿元之间中国500强最低营业额19亿元人民币，最高到4003亿元，主要集中在19500亿元之间中国民营企业500强最低营业

8、规模为5亿元，最高到300亿元，主要集中在550亿元之间 （2002年财富）如何做大专业化可以做大多元化可以做大国际化可以做大资本运营可以做大知识运营可以做大联盟联合可以做大产品经营、产业经营同资本运营结合可以做大资本运营同知识运营结合可以做大强化管理是做大的保障做强的战略目标财务绩效指标企业价值评估标准经济价值（EVA）=资本收益-资本成本=企业税后营业净利润-全部投入资本（借入资本+自有资本）股东增加值（SVA）=公司价值-公司负债=现金统折现法（DGF）+可销售证券价值+其他非经营性资产价值-公司负债如何做强依靠竞争优势做强依靠核心能力做强铁拳理论加强战略管理：灯塔强化集团管理：航空母舰

9、注重核心能力发展：发动机提高综合竞争能力：润滑油持续绩效价值：理想彼岸的战绩企业寿命长短标准小于30年：短命企业30-100年：老壮企业100年以上：长青企业如何做长正确认识企业寿命规律：企业生命周期把握企业战略转折点创建企业战略转折曲线建立企业长青机制环境生态适应机制严格精密的制度机制同心同德的文化机制追求理想的远景机制持续不断的创新机制财务稳健的预警机制自我超越的成长机制内部培育接班人机制第四章 四维战略地图领域战略：向何处去？地域战略：向何地去？时域战略：明天的早餐在哪里？位域战略：我们居何地位？企业领域战略专业化战略长期专业化阶段专业化多元化中的专业化多元化后的归核化一体化战略纵向一体

10、化横向一体化企业领域战略多元化战略相关多元化无关多元化组合分析法：波士顿矩阵企业地域战略明确研发基地、原料基地、生产基地和销售范围省区化战略：重点明确根据地全国化战略：在全国范围内配置资源并为全国市场服务国际化战略国际化战略：在国外进行生产与经营活动全球化战略：在全球配置资源本土化战略：为满足东道国本土要求的战略企业时域战略企业时机战略机会导向战略机会导向企业必须以机会导向，而不应该以问题导向！时机战略基于企业外部的机会和威胁企业时域战略企业的时段战略长期战略：3-5年或5-10年中期规划：2-3年短期计划：1年企业时域战略企业的寿命战略企业寿命周期企业战略转折曲线企业位域战略主导者地位战略进

11、攻战略防卫战略挑战者地位战略市场空白点战略聚焦化战略差异化战略联合联盟战略挑战者资格有一种持久的竞争优势战略协同性有一定的自我保护能力企业位域战略跟随者地位战略只做跟随者重点经营战略人有我优战略跟随与领跑第五章 五个战略层次集团战略产业公司战略职能部门战略基层运营战略岗位职责战略集团战略集权经营体制分权经营体制统分结合体制岗位职责战略岗位职责战略的关键是该岗位长期能为公司战略做出什么战略贡献？该岗位设置的目的和目标是什么？近期工作任务是什么？岗位职责战略要求动、静结合：动是短期具体的行为行动，静是长期战略目标任务五个层次战略要强调统一和协调性，理论和实践结合第六章 六派战略理论六大管理对象：市

12、场、客户、产品、管理、团队、绩效六条管理主线：战略线、业务线、人力线、流程线、绩效线、财富线六个管理基础：理论、实践、远见、执行、激情、执着经理封顶定理：一个企业再好好不过其经理，一座塔再高高不过其塔尖六大理论战略规划学派：战略制定、战略实施目标战略学派：目标管理竞争战略学派：成本领先、差异化、聚焦化资源战略学派：资源、能力、核心竞争力战略结构学派：组织结构理论战略联盟学派：合作大于独立或对立十大学派设计学派计划学派定位（分析）学派企业家学派认识学派学习学派权利学派文化学派环境学派结构学派第七章 七类战略方法战略环境分析法产业结构分析法产业产品组合法战略选择定位法战略执行法战略评价法战略控制法

13、第八章 八项发展战略领域发展战略：馅饼与陷阱资本发展战略：造血与输血联盟发展战略：竞争与竞合科技发展战略：原创与模仿竞争优势战略：客户与企业管理发展战略：瓶颈与差距人才发展战略：相马与赛马企业主义战略：义聚与利聚民营企业的十大障碍及对策木桶底效应老资格龟兔赛张果老经验节约领导繁忙营销近似文化庐山第九章 九九战略矩阵客户战略客户选择与定位客户需求与满足客户关系与信息客户竞争与管理客户满意与满意度营销战略产品战略服务战略价格战略分销战略品牌战略金融服务产品战略产品需求定位策略产品创新开发策略产品组合策略产品营销策略研发战略区域标准：企业、行业、国家、国际创新标准：原创、模仿、改进方式标准：独立、联

14、合、委托顺序标准：生产一代、研发一代、储备一代研发机制生产战略制约因素企业经营业务方向企业经营目标企业经营战略品牌战略想：品牌定位说：品牌塑造做：品牌诚信资本战略资本投入与产出相结合资本运营与发展战略相结合资本运营与产业经营相结合资本运营与知识营运相结合兼并重组与融入整合相结合资本战略与财务管理相结合人才战略第一战略！绩效战略以绩效和结果为导向的战略。KPIBSC九步战略流程战略分析战略规划战略确定战略组织结构战略目标管理战略管理团队战略资源配置战略激励战略控制九九战略矩阵战略分析战略规划战略确定战略组织战略目标战略团队战略资源战略激励战略控制客户营销产品研发生产人才资本品牌绩效第十章 十足战略问题十大战略问题理论问题：理论缺陷分析问题：凭经验感觉选择问题：盲目冒进制定问题：要与不要执行问题：执行难配置问题：兵马粮草变革问题：惯性阻力考评问题：文不对题控制问题：松紧怪圈婆家问题：我也冤枉十大战略危机流浪倾向东施效颦航母 情结旧瓶装新酒赶鸭子上架见异思迁亡羊补牢只见树木不见森林远离数字化急于求成