客服客服话术和自动回复语大全.doc

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1、淘宝客服客服话术和自动回复语大全淘宝客服客服话术和自动回复语大全方案一1. 接待开场白： 亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您效劳的呢? 亲，您看中的这款是有现货的呢，现在做活动，您看一下。(推出活动特款)2. 是否有货? 您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦 O(_)O 非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不 错的，款式和价格也相差不多呢。3. 什么时候发货? 亲，您拍下的就可以为您安排发货的呢4. 发什么快递? 亲，默认是货运哦，运费到付的。普通物流不用中转的铰链一件大概 10-15 元左右 需要中 转的一件大概 15-25 元左右。

2、 5. 什么时候到货? 亲，一般发货以后 3-5 天左右可以到货的呢！(偏远地区会延迟到货时间，一般 7 天左右到 货)6. 可以便宜一点吗? 亲，非常抱歉，我们的定价已经是最低销售价格了呢，没有办法再优惠啦7. 质量问题 亲，我们都是自己正品，质量都是有保证的，您这边可以完全放心拍下哦。8. 结束语 亲，非常感谢您的惠顾我们这边会在第一时间为您安排发货的哦，请您耐心等待收货，如 果有任何问题请您及时联系我们客服为您处理祝您购物愉快，【可以加些表情】9. 退换货问题 亲，质量问题您退换货单邮费都是我们为您承担，如果是非质量问题呢，您退回来的邮费 以及我们给您换货发出的邮费是由您承担的哦10.

3、包邮吧 亲，非常抱歉呢，我们利润微薄，运费是有货运公司收取的，到付的，我们不能为您包邮 的哦11. 实物和图片有差异亲，我们店铺的图片都是实物拍摄的呢，但是图片拍色过程中由于光照原因的影响可能会 照成实物和图片有一点差异，但是请您放心差异肯定是非常小的呢，基本都是一样的哦。12. 什么材质的? 根据宝贝的材质如实回答，同时说明产品特点13. 有什么赠品? 亲，没有的哦!(如果有其他的赠品一起说了)方案二 1. 买家抱怨或者不满时： 您好，是有什么问题让您不满意了吗?如果是我们或快递公司的原因给您造成不便，我们很 抱歉给您添麻烦了!您可以把您遇到的状况叙述一下吗?2. 物流问题 亲，非常抱歉，最

4、佳物流比较繁忙，发货比较慢(容易出错)，您这边先不要着急，我先联 系一下快递公司询问一下具体是什么情况好吗?然后根据具体情况具体解决。 如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人，让 快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法(退款、换货、赠礼品)。 保证客户得到满意的答复。3. 产品使用中的售后问题： 客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨。这时客服人员首先要做的 是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来。分析出现问题的原因。 如果找不出问题发生的原因，就要一一排除不可能出现问题的状况。要为客户耐心，细心 的解答客

5、户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是在诚心诚意的为他解决问题。 这里要注意一下：在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而断然 的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之后要耐心 的讲解产品的使用步骤和方法!让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己的原因!还要 告诉客户要是以后遇到任何问题都可以再来找我。这也是维系老客户很好的方法!4. 质量问题(发错、质量问题)退换货 亲，请您放心哦，如果是我们的质量问题这边一定会为您处理好的您需要配合一下请您发 拍张有质量问题处的图片给我们，好吧? a.确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我

6、寄回来，在您寄回来的包裹里 面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质量问题退货，您退 回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您退款，同时退您垫付的邮费 10 元。 b.确认质量问题换：确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来，在 您寄回来的包裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质 量问题换货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您更换发货，同时退您垫付 的邮费 10 元。5. 非质量问题退换货，买家退回来的邮费由买家自己承担，同时如果是换货的话，买家要支付我们更换以后发过去的邮费。 注意：退换货情况处理 在遇到客户要求退换

7、货时，先不要去追究谁的责任，此时客服说话语气要温和，先让客户 的情绪稳定下来。之后再询问客户遇到的情况，详细记录下客户要求退换货的原因。分析 问题出在哪里，责任方是哪里。并让客户对产品进行拍照后发电子图片给我们。经过协商 后要对退货产品进行备案并注明退货原因!6. 售后查询物流 每天由固定的客服查询发货三天的未成交的订单，对于已经显示派送的物流。显示收货、 显示物流有异常的三种情况进行处理： 显示派送：亲，您好，您在我们店铺购买的宝贝已经到达您的所在地了，快递人员会在近 期为您安排派送，请您报纸通讯畅通注意查收包裹，收到以后请您仔细检查哦，如果有任 何问题请您及时联系我们在线客服为您处理，对于

8、收到的包裹满意不要忘记个我们做一个 全五星的评价哦 显示签收：亲，您好，您的包裹已经显示签收了呢，对于您收到的宝贝您还满意吗?满意的 话，不要忘记给我做一个全五星的评价哦，后期如果有任何安装使用上的问题请您及时联 系我们在线客服为您处理哦，再次祝您购物愉快 显示物流有异常：联系物流查询一下具体是什么原因异常，然后根据不同情况及时给客户 留言。7. 回评 根据客户的评价进行回评，维护公司的形象和产品的优质，对于有意见的客户及时收集客 户的意见，对于公司发展有益的建议采取，估计损毁公司形象和产品的要坚决的回评回去。 态度要有理并且坚定。方案三 一、买家说：“我考虑考虑”您的回答：1，可以，等您考虑

9、好以后再联系我，到时候我再来回答您提出的任何问题，好吗？ 2，请问，您对宝贝还有哪些需要了解的，我可以一一为您介绍。 3，好的，谢谢，如果您今天拍下，今天就可以发货，您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。 4，亲，您咨询的这件宝贝款式很不错，它的材质也很好，而且价格也适中，是我们的热卖 单品，拍下它，今天就可以发货，也许明天就没货了。我们库存有限哦。 5，亲，是我哪里给您解释的不清楚？您还要再看下呢？亲，还有什么可以帮助您的吗？二、买家说：“太贵了”或“可以少点吗”（这是客服回答最多的提问)您的回答：1.亲知道，价格和价值是成比例的，您虽然暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜 的，优质材料的衣服

10、成本高，但是比较耐穿，我不希望您买的衣服在您洗过一两次之后就放衣柜底了。2.亲，我们的产品不是最低价，因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素，对吗？ 您考虑的是这个产品能给您带来的价值，对吗？3.亲，非常抱歉，价格是公司的规定，作为小小的客服，我是没有办法改变价格的，那么， 我想说的是，对于您真正喜欢的东西多付一点点钱，也是值得的。4.亲，您的心情我们可以理解的哦，每个买家都希望用最少的钱淘到最好的产品，这是每 一个买家的淘心声。我们作为厂家首先是产品的品质您可以放心，其次我们的售前售后服 务一定会让您满意，您购买产品时候不能仅看价格要看其综合的价值哦。5.亲，您在购买产品时价钱确实是考虑

11、的方面，但产品的质量和售后服务才是考量产品好 坏的重要因素！这样您才能买着放心，用着舒心呀！呵呵6.这个产品亲可以用年呢？按年计算，月星期，实际每天的投资是多少， 你每天花钱，就可获得这个产品，值！7.哦您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。8.亲，非常抱歉，我们公司规定，不议价的哦，还请谅解。9.亲，这款已经是特价了，原价是*元的，公司规定不允许修改价格，而且商城后台也是 没办法改价格的哦，我们公司都是本着薄利多销的原则在经营，而且我们的宝贝都是 7 天 无理由退换货的，在您收到货物的 7 天之内，只要您不满意我们的产品，都是无理由退换 货的，但请亲注意一下，退换的产品不要影响我们的二次

12、销售哦。10.非常抱歉，亲，本店所有商品不议价，不抹零。我们的产品在保证合理定价的同时，依 然能保持它较高的性价比，一分钱一分货，是亘古不变的道理，木木夕木目心（店铺名） 相信，明码实价，诚信经营，是一个品牌的基石。三、关于议价的说明如何才能有效地解决这个问题呢？客户要求降价，主要有四个原因：一是他认为你的产品 价值与价格不相符合；二是他以前买得产品比现在的便宜；三是他的经济承受能力与你的 产品价格有差距。四是他认为你的同行产品卖得更便宜；所以客户要求降价。对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花 1000 元买一份 巧克力也说不贵，有人花 10 元买一份巧克力也说贵

13、。因为产品的贵与不贵跟产品本身没有 多少关系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。所以优秀的客服他 不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢？”虽然看似简单的一句 话，但是这里面很有学问。问话的目的是找到客户的价值观。听听他是怎么回答的，看看 以上四种原因客户是属于哪一类？如果他说我以前买得都没有那么贵，那么就是属于第二类；如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；如果他说这么贵我哪里买 得起？也许是属于第三类；如果客户说不出具体的原因，那么多属于第一类。当客服知道 了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。因为问题就是答案，只要客服有足 够的理

14、由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易接受。所以对于价格浮动 比较大的产品，客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗？”当然，问这句话之前先要 塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。如果产品本身不能降价怎么办？客服必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来 讲：第一是公司规定不能降价；第二是单件产品不能降价；第三是客户平等不能降价；第 四是物超所值不能降价。第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。只要客服话说得好， 客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说：“我非常理解你的心情，当然，谁 都希望能以最低的价格

15、购买到最好的产品。”您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每 天销售 N 份，从来没有降过价。而且我们有完美的包装服务,还有消保支持,让您完全无任 何的后顾之忧.如果降价，一是老板不允许的，降价销售我是要从我的工资中帖钱的；二是 销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售；三是等等，你要让客户有台阶下， 有面子。让他高兴，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。）四、买家说：“我有点担心产品的质量不行”您的回答：1，亲，我们所有的宝贝都是专柜正品，接受专柜验货，亲可以放心选购。 2，亲，请放心购物，我们出售的所有商品出厂前都经过严格质检，发货前会有专业质检人 员进行二次检验，力

16、求做到无质量问题，对本店售出的所有商品提供质量保证及 7 天无理 由退换货售后服务。如果您有疑问，请联系我们。 3，亲，我们的产品已加入消费者保障协议，产品有质量问题，淘宝先行赔付，请放心选购。4，亲，自您收到宝贝的 7 天之内，只要您对我们的产品有任何的不满意，您都可以申请退 款，但邮费由您承担，请谅解，谢谢。（温馨提示：亲，退回来的商品请保持吊牌完好， 不要影响我们的二次销售哦）五、买家说：“支付宝没钱了，可以少点吗”您的回答：1，亲，您挑选的宝贝是热销款，而且库存有限哦，我担心当您付款时，此款宝贝缺货了， 亲，您可以找亲朋好友代付哦， 2，亲，当您信任我们，信任我们的产品，那么，我相信您

17、的问题与您而言就不是问题了， 对吗？六、买家付款成功后话术1，木木夕木目心（店铺名）非常感谢亲的惠顾，我们尽快为您安排发货，请您注意查收， 不要忘记给我们评价哦，如果您觉得我们的宝贝好，亲，记得给我们全 5 颗心和美美的评 价哦，您的鼓励我们很看重，有您的支持，我们才能做得更好。2，谢谢您惠顾木木夕木目心女装旗舰店，请收藏一下本店，以便下次您能方便和我们联系， 感谢您选择木木夕木目心。七、常见对话用语1.色差问题您好,亲,我们的产品都是百分百实物拍摄的,但是由于光线及显示器的原因,可能会跟实物稍 有差别,但是请您放心,我们已尽量把色差降到最低,也请您谅解!2.质量问题您好，您对我们的产品有任何

18、的不满意，或者不懂使用。请您及时联系我们的客服帮助解 决。3.缺货用语：很抱歉，亲，刚为您查询，您要的这一款式我们暂时缺货了，您看一下别的款式可以吗？ *款我们也卖得很好的噢！根据客户的需求来推荐相关的款式）。 亲，不好意思，这一款现在工厂正在赶工，具体到货时间我们还没有办法确定，真的很抱 歉，您看一下其他的款，我们还有很多的款式适合您的！（推荐）4.支付款对话：您好，亲，已经为您修改好了价格，一共是*元，您方便时付款就可以了，感谢您购买我 们的商品。 您好,亲，很高兴看到您购买我们的商品，价格已经为您修改好了，您可以在方便时付款就 可以了！收到您的付款后我们会尽快为您安排发货的！ 您好,亲，

19、已经看到您支付成功了。我们会及时为您发货的，感谢您购买我们的商品，有需 要请随时招呼我，我是客服*。7.物流用语您好，亲，我们是默认申通快递的，您看申通快递您那里能到吗？ 亲,如果您很着急的话，我们建议您采用顺丰快递，但价格稍微贵一点。需要另外支付 15元的快递费用。 您好，亲，由于您是要发往新疆、（西藏、广西）地区的，快递路程较远，快递公司对这 些地区加收了快递费用，所以我们需要再加收您 15 元的快递费用。 我们不能承诺具体到货时间。快递和邮局速度，我们不能左右改变，请您理解包容！ 快递一般均 2-3 天左右到达。节假日，自然灾害，交通意外，较偏远地区等，均有可能到 货时间延迟！ 特别急的

20、顾客，可致电当地快递公司查询催件！ 我们公司包邮费的范围是申通一般城市（10 元可以到达），如果是江浙沪的申通快递费用 只要 5 元，感谢您的理解和支持。 您好，正常情况下，申通快递 2-4 天内到达，75%是 2 天左右，江浙沪地区基本是隔天就 到。这个是快递公司的效率，我们不好控制的，希望您理解呦。 您好，EMS 的收费标准是全国范围 20 元，超重也无需加钱。到达时间为 2-5 天。 您好，物流公司的发送效率我们是没有办法控制的，感谢您的理解。 您好，申通不可以到达的地区，我们一般改发为 EMS，但是需要您补一下邮费哦。八、需要注意的方面：1，我们常常会遇到一些顾客，喜欢打破砂锅问到底的

21、。这个时候就需要我们有足够的耐心 和热情，细心的回复，从而会给顾客一种信任感。决不可表现出不耐烦，就算对方不买也 要说声“欢迎下次光临”。如果你的服务够好，这次不成也许还有下次。砍价的客户也是 常常会遇到的，砍价是买家的天性，可以理解。在彼此能够接受的范围内可以适当的让一 点，如果确实不行也应该婉转的回绝。比如说“真的很抱歉，没能让您满意，我会争取努 力改进”或者引导买家换个角度来看这件商品让她感觉货有所值，就不会太在意价格了。 也可以建议顾客先货比三家。总之要让顾客感觉你是热情真诚的。千万不可以说我这里不 还价，没有等伤害顾客自尊的话语。2.有时顾客只是随便到店里看看，我们也要诚心的感谢人家

22、说声：“感谢光临本店”。3.在客户服务的语言表达中，应尽量避免使用负面语言。 这一点非常关键。客户服务语言中不应有负面语言。什么是负面语言？比如说，我不能、 我不会、我不愿意、我不可以等，这些都叫负面语言。4.在客户服务的语言中，没有“但是”：你受过这样的赞美吗？“你穿的这件衣服真 好看！但是”，不论你前面讲得多好，如果后面出现了“但是”，就等于将前面对客 户所说的话进行否定。 正确方法：只要不说“但是”，说什么都行！5.在旺旺上和顾客对话，应该尽量使用活泼生动的语气，不要让顾客感觉到你再怠慢他。 虽然很多顾客会想“哦，她很忙，所以不理我”，但是顾客心理还是觉得被疏忽了。这个 时候如果实在很忙

23、，不妨客气的告诉顾客“对不起，我现在比较忙，我可能会回复的慢一 点，请理解”，这样，顾客才能理解你并且体谅你。尽量使用完整客气的语句来表达，比 如说告诉顾客不讲价，应该尽量避免直接了当的说：“不讲价”，而是礼貌而客气的表达 这个意思“对不起，我们店商品不讲价”可以的话，还可以稍微解释一下原因。6.我们可以通过设置快速回复来提前把常用的句子保存起来，这样在忙乱的时候可以快速 的回复顾客。比如欢迎词、不讲价的解释、“请稍等”等，可以给我们节约大量的时间。 在日常回复中，发现哪些问题是顾客问的比较多的，也可以把回答内容保存起来，达到事 半功倍的效果。 通过旺旺的状态设置，可以给店铺做宣传，比如在状态

24、设置中写一些优惠措施、节假日提 醒、推荐商品等等。7.有的顾客会试探性的问问能不能还价：对待这样的顾客既要坚定的告诉她不能还价，同 时也要态度和缓的告诉她我们的价格是物有所值的。并且谢谢他的理解和合作。 有的顾客就是要讨价还价，不讲价就不高兴：对于这样的顾客，除了要坚定重申我们的原 则外，要有理有节的拒绝她的要求，不要被她各种威胁和祈求所动摇。适当的时候建议她 再看看其他便宜的商品。 还有的顾客非常挑剔，在沟通的时候就可以感觉到，她会反复问：有没有瑕疵？有没有色 差？有问题怎么办？怎么找你们等等。这个时候就要意识到这是一个很完美主义的顾客， 除了要实事求是介绍商品，还要实事求是把一些可能存在的

25、问题都介绍给她，告诉她没有 东西是十全十美的。如果顾客还坚持要完美的商品，就应该委婉的建议她选择实体店购买 需要的商品。8.经常对顾客表示感谢 当顾客及时的完成付款，或者很痛快的达成交易，我们都应该衷心的对顾客表示感谢，谢 谢她这么配合我们的工作，谢谢她为我们节约了时间，谢谢她给我们一个愉快的交易过程。9.无法满足顾客的要求，第一句话需要回答，“非常抱歉”九、促成交易技巧1.利用“怕买不到”的心理：“这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩 2 个 了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦”或者：“今天是优惠价的截止日， 请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”2.利用顾客希望快

26、点拿到商品的心理： “如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过 10 分钟就要来了，如果现在支付成 功的话，马上就能为你寄出了。”3.当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧来 促成交易。 譬如，你可以对他说：“请问您需要第 14 款还是第 6 款？”或是说：“请问 要平邮给您还是快递给您?”，这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实 就是你帮他拿主意，下决心购买了。4.帮助准顾客挑选，促成交易： 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时候你就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热

27、情地帮对方挑 选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。5.巧妙反问，促成订单： 当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，顾客问： “这款有金色的吗?”这时，你不可回答没有，而应该反问道：“不好意思我们没有进货， 不过我们有黑色、紫色、蓝色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?6.积极的推荐，促成交易：当顾客拿不定主意，需要你推荐的时候，你可以尽可能多的推荐符合他的要求的款式，在 每个链接后附上推荐的理由。而不要找到一个推荐一个。“这款是刚到的新款，目前市面 上还很少见”，“这款是我们最受欢迎的款式之一”，“这款是我们最畅销的了，经常脱 销”等

28、等，以此来尽量促成交易。十、售后服务注意事项：1.好的售后服务会带给买家非常好的购物体验，可能使这些买家成为你忠实用户，以后经 常购买你店铺内的物品。2.物品成交后卖家应主动和买家联系，避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉。3.好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让买家望而却步。4.交易结束要及时作评价，信用至关重要，不论买家还是卖家都很在意自己的信用度，及 时在完成交易后做出评价，会让其他买家看到自己信用度的变化。5 评价还有一个很重要的解释功能，如果买家对你的物品作出了错误的不公正的评价，你 可以在评价下面及时做出正确合理的解释，防止其他买家因为错误的评价产生错误的理解。6，建立买家的

29、资料库，及时记录每个成交交易的买家的各种联系方式。7.定期给买家发送有针对性的、买家感兴趣的邮件和旺旺消息 切忌不要太频繁，否则很可能被当作垃圾邮件，另外宣传的物品绝对要有吸引力！十一、如何处理客户投诉 要成功地处理客户投诉，先要找到最合适的方式与客户进行交流。很多客服人员都会有这 样的感受，客户在投诉时会表现出情绪激动、愤怒，甚至对你破口大骂。此时，你要明白，这实际上是一种发泄，把自己的怨气、不满发泄出来，客户忧郁或不快 的心情便得到释放和缓解，从而维持了心理平衡。此时，客户最希望得到的是同情、尊重和重视，因此你应立即向其表示道歉，并采取相应的措施。方案四（售中客服）一、发票买家：在吗？我买

30、的东西比较多，请问您这里有开发票吗？商家 A：本店提供正规发票，发票随货物一起发给您（您若有需要请您在拍下后备注下就 可以了，请放心购买您心仪的宝贝哦）商家 B：本店提供正规发票，只是我们是每月一开，集中寄出的（您若有需要请您在拍下 后备注下就可以了，我们会统一以挂号信的方式寄给您，邮费我们出，请放心购买您心仪 的宝贝哦）二、尺寸买家：您好！我身高 166cm,体重 59kg，应该穿多大码才合适呢？商家 A：亲，宝贝详情页有对应身高尺码的，尺码表数据是根据实物测量得出的，亲可以 根据自己的实际情况以及个人喜好的松紧度来选择尺码哦！商家 B：亲，我们根据您提供的数据，觉得您比较适合穿这个尺码。但

31、您对您自己的身体 的尺码肯定要我们更加了解，你可以参照宝贝详情页的尺码表再做定夺哦！三、色差买家：您好！请问您家的宝贝有色差吗，会不会跟实物的颜色有很大区别呢？商家 A：亲，您放心，我们是实物拍摄的哦。商家 B：亲，我们是专门请摄影师拍摄的，有时会由于电脑显示器的亮度调节不同导致出 现色差，但是我们都是把色差减到最小的，您可以放心购买。四、价格买家：您好掌柜！请问这个衣服可以再优惠些吗？商家 A：亲，双十一期间我们的商品现在有在做活动，已经很便宜了，质量有保证，性价 比也很高，您可以看下买家对宝贝的评论。亲，如果想优惠的话参加我们的团购，我们可 以给您免邮哦！商家 B：亲，为了庆祝双十一，这个

32、衣服我们可以给您免邮，您还有任何喜欢的也可以继 续购买，购买越多，优惠越多哦！五、质量买家：掌柜，这个衣服质量保证吗，出现问题可以退货吗？商家 A：亲，我们家的宝贝都是自家生产的，生产流程严格监督，出现问题的宝贝是不允 许出售的，您大可放心购买哦！如果还是出现质量问题，我们是支持 7 天内无理由退换哦！商家 B：亲，您放心，我们的衣服在发货之前都是有做检查，保证质量无碍，您也可以查 看买家的评价。如果还是出现质量问题，我们是支持 7 天内无理由退换哦！六、快递买家：这件衣服可以包邮吗？商家：亲，双十一活动期间，衣服都是出低价销售的，您多买的话我们这边可以给您免邮 哦！买家：掌柜，您家一般发什么快递呢？商家：亲，我们一般发申通，韵达，您想发其他快递可以拍下备注 ，不同的快递，运费和 达到时间也是不同的。七、发货买家：掌柜，已经拍下了，什么时候可以发货呢，多久可以到？商家 A：亲，我们是统一下午 6 点发货，省内的一般 3 天之内到货，省外的一般 5-7 天到 货哦！商家 B：亲，我们是统一下午 6 点前发货的，省内的一般是 3 天之内到货，偏远地方如北 方下雪地段可能就会久一些，一般是 10 天内到货，有突发情况可以随时联系我们哦！