建筑行业凤凰城项目营销策划书（1）.doc

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1、目录工程简介凤凰城工程根本数据表一期可售资本剖析：凤凰城一期现有房源价钱表二期房源情况介绍户型配比情况剖析二期认购价钱表二期工程进度表工程简介：凤凰城工程位于郑州房地产市场的西北板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路在建跟青年路三条路呈型将社区同周边的商品年夜天下、名优建材市场等离开。凤凰城现有的物业形状由连排不墅、一般现房多层跟在建的年夜户型多层构成。一期连排不墅市场定位发作掉误，呈现了贩卖阻碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了不墅的经历，以超廉价位入市，顺遂的完成了贩卖，但没无为开拓商完成预期的利润，不树破中、高级物业的品牌抽象，有意中构成凤凰城下一期年夜户型开拓跟

2、小高层开拓的品牌阻碍。现在，一期多层另有37套现房、准现房，贩卖额850万元。此中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的贩卖金额占一期余额的90.4%。二期年夜户型总贩卖金额可能2800万元，临街商店1700万元，算计4500万元。预售容许证可能2003年5月尾办下。由此可见，现在凤凰城的可售资本由三种差异的物业构成：期房年夜户型、现房年夜户型跟商店。此中二期年夜户型占一切可售金额的52%，一期年夜户型贩卖额16%，二期临街商店占32%。怎么样处理可售资本过于疏散的阻碍，是我们面临的严峻应战之一。凤凰城工程根本数据表1、 案名：凤凰城2、3、4

3、、 地位：凤凰路与凤台路穿插口5、 开拓事迹：郑州商品年夜天下6、 售楼部地点：郑汴路商品年夜天下，查察院劈面7、8、9、 公交线路：208、85、601、27、77、8710、 园林绿化景不雅：复杂绿化11、 占空中积：45571平方米12、 修建打算作风：无特征。13、 修建面积：92160平方米。此中一期54660平方米，二期14500平方米，板式小高层23000平方米。14、 五证情况：全15、 绿化率：32.3%16、 获奖情况：不详。17、 楼盘形状：8栋多层，6栋连排不墅，两栋板式小高层。一期可售资本剖析：凤凰城5#楼贩卖情况一览表一单位二单位三单位四单位五单位东中西东中西东西东

4、西东西7474一层二层三层D#四层D五层六层七层凤凰城7#楼贩卖情况一览表东一单位东二单位东三单位东西东西东西面积：159.697此中七层为140.997一层二层三层四层五层六层七层凤凰城9#楼贩卖情况一览表东一单位东二单位东三单位东西东西东西面积：159.697此中七层为140.997一层二层三层任部长四层五层六层七层凤凰城11#楼贩卖情况一览表东一单位东二单位东三单位东西东西东西面积：159.667此中七层为123.33一层二层三层四层五层#六层七层凤凰城13#楼贩卖情况一览表东一单位东二单位东三单位东西东西东西面积：159.697此中七层为140.997一层二层三层任部长任部长四层#五层

5、六层#七层凤凰城15#楼贩卖情况一览表一单位二单位三单位四单位东中西东西东西东西77.9841.0433.88127.99127.99127.99127.99127.99127.99一层二层#四层五层六层七层#一期现房可售资本总计37套。总面积5178平方米。此中：160平方米23套，快要3680平方米，比例为71.1%。127平米9套，快要1143平方米，比例为22.1%。160平米散布：6层11套，5层9套，4层1套，3层2套，127平米散布：7层1套，5层1套，4层4套，3层2套，2层1套。由此可见：余房贩卖重点在于，160平米的贩卖，尤其是高楼层。另有3000平米地下室，可做仓储空间运

6、用。楼号层数5#7、9、11、13#15#1、2单位3、4、5单位1、2、3、41单位2、3、4单位七层15661585152815991540六层162815921718五层1758174818181768四层1886188619171886三层1926192719271927二层1898188618881878一层1858185818581878凤凰城一期现有房源价钱表单位：元/修建平方米二期房源情况介绍户型配比情况剖析户型ABCDEFGHIJKLMNOPQ户型范例一室一卫一室一卫复式两室两厅两室两厅复式复式两室两厅复式一室一卫一室一卫复式一室一卫一室一卫复式一室一卫一室一卫单位面积29.

7、5789.5881.7295.23137.59161.6629.5744.7989.5829.5744.7989.58套数4032833115614201645414040所占比例13.89%11.11%2.7%1.04%0.14%0.35%0.35%19.44%4.86%6.94%5.56%1.38%1.73%1.38%0.35%13.89%13.89%面积面积比例7.36%8.92%4.46%1.52%1.77%0.86%1%29.8%13.5%3.68%4.46%2.23%0.92%1.11%0.55%10.25%7.6%坐落3#楼第一部分、南北14单位3#楼第二部分、西南西南5单位3#

8、第三部分、东西612单位3#第四部分、西北西北1315单位2#楼、东西15单位修建层面积25层单位数四个单位两个单位七个单位三个单位五个单位楼栋面积3332.72830.16954.362084.05楼栋案值凤凰城二期开拓288套室庐房源，打算修建面积14500，实践修建面积16071预算值，绿化率32.3%，修建密度27.8%，容积率2.0。商店除外异常户型分类情况一室一卫两室一厅复式商店总套数197622938户型配比60.4%19%8.9%11.7%各部分面积面积配比38.2%28.5%19.4%13.6%各部分案值案值比例1. 户型配比上一室一卫所占比例较重，推行着重点应当放在一室一卫

9、上2. 两室两厅86.52在单项户型配比中所占比例为19.44%，是一切户型中最多，3. 金额配比上商店所占比例较重，由于商店跟室庐是两种差异修建方式，因此可以离开来推行。二期认购价钱表单位：元/楼号层数2#楼3#1组3#2组3#3组3#4组楼层均价15单位14单位5单位612单位1315单位一层1698商店商店商店商店1698二层1798175517881808三层18481812179618781878四层17781786182818581848五层无1672170617581758六层无1578157615661622161816281598七层无天台天台各栋楼均价172017241784总均价1750二期工程进度表5月开工9月20日主体竣工10月15日12月10日外破面竣工2004年元月20日交房二期价钱定位外部认购10%，1750元/平方米收盘贩卖20%，1800元/平方米强销，1850元/平方米-1950元/平方米商店价钱6000元/平方米，以上。