关于暑假实习报告范文汇编9篇.docx

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1、 关于暑假实习报告范文汇编9篇 哈哈，我最终是一名大学生了，在经过多少年的寒窗苦读之后，我在度过了六月的高考和着急等待之后，我最终接到了大学录用通知书了。在度过了欣喜之后，我渐渐的安下了自己的感动心情，我觉得这只是我人生路上的一次转折，我需要为今后的自己做好预备，我坚信自己能够做的更好，只要自己不断的努力，我就可以做的更好！马上步入大学的校门，我知道我应当接触社会了，总是待在理论学问的暖窝中是适应不了社会的。古人云：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。只有亲自接触社会，才能更好的适应社会。响应校长的号召，暑期我在我爸单位找了个临时工作进展实习。通过这次实习，我初次接触了社会，学到了很多书本上学不到

2、的东西，真是受益非浅。 实习时间： 20xx年08月03日08月15日。 实习地点： xx蓝丰生物化工股份有限公司（xx市新安路120号）。 以下是我学习工作的记录和感受： 蓝丰生化的生产也许要使用很多种原料，我从公司门口走到车间，一路上闻到了很多种难闻的气味，让我头晕目眩，感到窒息，很不适应，当即就想打退堂鼓，但转念一想，我学的专业就是化学工程，以后总要接触化工生产的，这点困难就吓倒了，我将来怎么学习和工作？爸也鼓舞我说：没有困难，怎能磨练人？你得加油啊。于是，我咬牙挺住，或许过两天就会适应吧。到了车间，车间负责安全的师傅首先给我介绍了这个车间产品的性质和作用，介绍了生产产品所需要的原料及其

3、物理化学性质，还有车间及公司的各种规章制度，并带我参观了一下生产产品的全过程。 这个车间生产的产品叫林草净，属高科技产品，主要用于森林除草，生产工艺较为简单，有许多步化学反响。车间把每步反响作为一个岗位，我被安排在生产流程中第一步反响的岗位实习。第一步反响叫“甲基化”，详细的反响比拟简单，简洁说就是将一个基团变成甲基。这第一步反响是很重要的，假如第一步做的产品不合格，后面的工序就无法进展下去，所以，这个岗位的工人个个都很精干，也都很劳碌。 我出来乍到，没有详细的工作，师傅们告知我先熟识一下环境，岗位上的一切按钮、阀门、开关在未熟识之前都不能动，并告知我要留意爱护自己，戴好安全帽，穿好工作服，一

4、旦发生事故要戴好防毒面具往上风向跑，等等。由于是连续生产，岗位上的机器是昼夜不停转，工人也始终不停的忙。从投料，滴加，到掌握反响温度，都不能有丝毫过失，师傅们还跟我谈起了以前发生过的一些教训。我觉得他们对工作都特殊专心，爸爸说，那就叫责任心。做操作工很辛苦，有白班也有夜班，每天工作都很累，公司的领导也很爱护员工，在每个岗位上都设有休息室，还供应茶水，当班还供应中餐或晚餐或夜餐。我觉得公司的领导的这种做法很不错，既可以提高员工的工作效率，又可以使员工感到被关心的暖和。 师傅们都很忙，没有太多的时间和我沟通，我也不想给别人添麻烦，就在岗位上转转看看。操作室的墙上有很多操作规程和规章制度，我细数了一

5、下，竟有30多条，看来化工生产的要求特别严格。这也是必定的，没有严格的要求，怎么能成为闻名的企业呢？过了几天我有点熟识了，就跟在教师傅的后面看他们是怎么操作的。生产机器都很浩大，但设计得都特别周密奇妙，如装原料的大釜，物料多了可以回流，少了可以自动增补，只要掌握好程序就行。我见他们一会看仪表指数，一会看液面高度，一会拧这个阀门，一会拧那个阀门，有时，几个人还要相互通报状况和进度，上下班也要总结记录，交接状况。一个班跟下来，我不仅晕头转向，还腰酸腿涨的。操作的整个程序很简单，我学习十几天也只是学了点皮毛，只能帮教师傅抄抄表，写写记录，知道阀门怎样开怎样关，温度多少才符合要求等简洁的工作要领。 本

6、以为实习期间会很难熬，没想到十几天一晃就过去了，在这段时间里我体会了工作的劳碌和辛苦，觉得赚钱真的不简单；懂得了什么叫责任心和团队精神，责任心就是一个人做任何事情都要有仔细负责的态度，团队精神就是工作上要有分工协作、相互帮忙共同进步的精神，只有大家共同努力才能使一个企业更加强大。简简洁单的实习，平平淡淡的收获，但也让我尝到了战胜困难，坚持究竟的欢乐。能战胜困难，战胜自己，坚持究竟也算是一种成功吧。 以后的大学生活我还需要更多的进步。四年的时间并不算长，但是只要自己连续不断的努力，我就可以做的更好。大学生活是一个人一生中最珍贵的一笔财宝，我信任在以后的岁月中，我会牢记大学生活。现在的我已经开头了

7、大学生活了，我觉得自己要学习的东西还有许多，我需要连续不断的努力下去，我坚信大学我会做的更好！ 暑假实习报告 篇2 光阴似箭，一刺眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论学问，找到自己在学习中的缺乏和缺陷，更为了能够熬炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，我去了中国人民财产保险股份有限公司余姚分公司实习 在保险公司实习了一个月，实习的工作看似很简洁，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导教师出去跑业务学学问。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。 虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到

8、了许多在学校里学不到的东西， 学校能教你的只是书本的学问，但是详细应用到实践中还是有许多的区分，要把一个工作做好，仅仅只有学问并缺乏够，还需要耐力，毅力，信念，甚至微笑等等。一个月下来，我的感受很深，深深了解到了以下这些“生活学问” 1.作为一个新人,手脚要勤快点,端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。 2.为尽快适应环境,要做到多思索多问,不懂就要问!“旧人“还是挺愿意答复的。 3.不要傲慢自大,目中无人,一些事情即使你会也要低调点,不然会很难融进职场原有圈子的。 4.证书只是进入职场的敲门砖,假如你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的学问也是没用的.胸中还须有点“墨水“,没有真才实学

9、,做起本职工作来也会力不从心啊!像English,过了四六级不会就又能怎样,英语原来就是一门语言,你得会说,对外人也得敢说,不然人家还不是一样看不起你:还是大学生呢,口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来询问，但是我的英语水平很差，所以根本上就不知道说什么 5.英语,电脑是职场中必备的硬件,英语水平起码要能跟外人作一般沟通,电脑嘛,办公软件操作方面要精通并且能娴熟操作,其它电脑技术如网页制作等也要会点.(实习增加了我对这两方面学习的紧迫感,特殊是一些办公软件的应用跟把握!) 6.我们往往会忽视的就是写作力量,这很重要,职场中如文书,报告等方面要娴熟把握.写作,不管在什么行业都是很有

10、用的.我在保险公司就试着帮我的指导教师写报告。 7.进入某个行业的职位时,肯定要尽快熟知这个职位所用到的学问.像我实习的保险销售,它所涉及的学问范围广.如税收(费用计算),法律(公司合同的签订),客户心理(洞察客户心理),效劳礼仪(待人接物)等等，都必需做到了如指掌，这样才不会出过失。 8.学习永久是重要的,即使在职场中也要不断地学习新的学问,同时要依据工作中的缺乏而有针对性地学习.实践永久都是检验真理的唯一标准。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，

11、这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 “学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了许多学问，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，表达一下自己的力量，但是直到去了公司实习后才发觉自己有多浅薄，多浅薄。确实，在大学二年学到了许多关于财经保险方面的学问，但是保险是一块相当宽阔的领域，它不仅要求你有专业的保险学问，更要有相关的财经学问，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的学问，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑 这次实习，我收获许多，它让我体会到了工作

12、的艰辛和劳累，让我发觉了自己所学专业学问的缺乏，让我更加清晰地熟悉了自己，让我更加的对保险行业布满了信念，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚决了自己以后将来的道路保险。 暑假实习报告 篇3 XX年的暑假我有幸在东阳市国家税务局进展为期一个月的实习，时间是从XX年的7月21日到8月20日，暑期实习是为了更好的理解社会，对自己本身所学习的专业有一个更清楚的熟悉，同时也是在走上岗位之前的一次培训，知道自己学的专业有哪些方面的应用。实习更是培育环学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论学问之前，对以后学问更好的了解的一个重要阶梯，乃至为毕业后从事工作打下根底。 一、实习目

13、的 教学实习是在学生已学习完大局部专业课程后进展的，是实现会计专业培育目标方面的根本环节。通过教学实习，可以使学生接触会计、财务、税务等实际业务，加深对专业的了解，拓宽学问面，到达理论与实践相结合，提高分析问题和解决问题的实际力量之目的。通过实习使学生发觉差距，激发自主学习专业学问的迫切要求，增加学习积极性，进一步理解和稳固学过的理论学问，并能运用理论学问正确分析实际问题;并加强团队观念、实践观念，纪律观念，为毕业后走上工作岗位和进一步的学习奠定根底。 而在国税局的实习有利于我们熟悉到税收的重要性，税收是国家财政收入的最重要的组成局部，是国家宏观调控的重要手段。作为一名会计系的学生，我们将来在

14、企业的工作和纳税息息相关，既需要为企业做好税务筹划，又需要坚持诚信、真实的原则，依法纳税。 二、实习时间 XX年7月21日XX年8月20日 三、实习地点 武汉市国税局第三稽查局 四、实习方式 在一个月的实习中，我们以实习生的身份，同正式员工一样，按时上下班，并积极参加到各种工作、活动中，学习各种学问和技能，也将我们在学校学到的最新的学问应用到实习中去，帮忙师傅们更快捷便利的完成各种工作。在实习过程中我们严格根据学校要求，仔细记好笔记，将每天的活动、工作内容、收集的资料、疑难问题，以及收获体会等等记入笔记中。在工作过程中，我们虚心向单位里的指导教师学习、请教，工作之余，也时常相互之间沟通工作阅历

15、、心得。 五、实习步骤 1、前期预备工作。上网查询根本信息，初步了解实习单位和实习工作的内容。第三稽查局根本架构：武汉市国税局第三稽查局直属于武汉市国税局，负责武汉市汉阳区、汉南区、蔡甸区、武汉经济技术开发区的税务稽查工作。第三稽查局设9个内设机构(正科级)：办公室、综合选案科、检查一科、检查二科、检查三科、检查四科、案件审理科、案件执行科、举报中心。稽查局的工作内容：对辖区内的企业进展税务稽查，检查企业是否有偷税漏税行为，主要方式是下到企业去调出企业的各种账目，进展检查。 2、开头实习活动。从7月21日到8月20日，我在武汉市国税局第三稽查局检查一科参与实习工作，检查科的主要工作就是下到企业

16、去进展税务稽查，在工作过程中，通过师傅们的教育和自己对稽查工作和稽查人员的观看，我从中学到了不少特别有用的税法学问以及会计学问。 3、后期总结工作。在实习期间，我们每位同学都会每天写实习日记，并撰写实习报告。 六、实习内容 在实习的一个月时间里，我参与了武汉市国税局第三稽查局检查一科的工作，这是在实习的第一天由我们自己要求和局里领导安排的。我们在稽查三局共有17名同学，15人平均安排在三个检查科里，另外2名同学在审理科。稽查局的领导为我们介绍了关于其机构的根本状况，然后又对我们实习生提出了要求和期望。领导们都很热忱大方，欢送我们的到来，也给我们安排了每天免费的早餐和中餐。 第一天上班，我既新奇

17、又紧急，由于这算是我第一份工作。新奇的是能够接触许多在学校看不到和学不到的东西，紧急的则是怕做不好工作而受到批判。当我被带到办公室的时候，见到了带我的两位师傅，一位中年女性欧阳师傅，另外以为青年男性齐师傅。我和胡同学在一个办公室里，他的两位师傅，一位姓朱，另一位姓刘，办公室就我们六个人。办公室环境很好，有中心空调，还有一个台子，有全套的的茶具和饮水机。我们很快适应了在这里的生活。 实习期间，我做的事情并不多，第一个是理论学习。我重新学习了一遍以前在学校学过的课程税务筹划，我觉得这对于我们以后在企业的工作特别有用。还学习了注册会计师考试里的税法，考注册会计师是每一个学会计的人的幻想吧，而且实在国

18、税局里学习，也有助于我们更好的在这里工作。而且还学习了中华人民共和国税收征收治理方法及其他相关的法律法规(增值税法、所得税法、发票治理方法等)，积存了大量的税收相关学问，充实和稳固了自己的税法学问。税收是国民经济的支柱，是政府的财政的主要来源，是一个国家赖以生存和进展的根底。国家通过税收政策和各级税务机关，调控国家的税收状况，平衡中心和地方的财政收入。根据税种的不同可以把税划分为流转税和所得税，而流转税详细又可以划分为营业税、增值税和消费税。而稽查局主要负责检查企业流转税中的增值税和消费税，所得税中的企业所得税的纳税状况，由于这些方面企业会计准则和税收征管方法还是有很大的不同的。在实习期间，我

19、感受到，我国的税收政策制度看起来虽然特别的完善，考虑的也很完善，但在实践中却存在很多问题。比方，对同一件违法事实，有多条法律条款适用，这时，如何选择处理依据就很纠结。选择惩罚重的，对纳税人(也可说是违法对象)不公正，选择惩罚轻的，则会给国家带来损失。因此，我国的税收法律体系还有待进一步完善。固然，也存在执法人员自身力量缺陷带来的不合规执法。这说明，我国的税收执法人员的力量与专业水准也还有待提升。 其次个是去企业检查。稽查局的主要工作是税收稽查，而稽查工作主要分为四个环节：选案、稽查、审理、执行。(1)选案。选案也称为案源，主要有四个来源，上级交办、有关部门专案、专项检查和群众举报。选案是一项特

20、别简单的工作，综合选案科要在极短的时间内查找到相关企业的经营资料以及纳税申报资料，并整理出重要的需要稽查的问题大致所在。(2)稽查。稽查工作是稽查局最为重要的工作。稽查三局设有三个检查科，它们的主要工作就是搜集证据。(3)审理。每个案件稽查完毕后，审理科会对卷宗进展审查。(4)执行。负责执行通过审理的稽查报告。 我和师傅们去过一个房地产企业检查他们的纳税状况。首先检查公司的账目，这在税务部门叫实地查账法。师傅们一边看一边听企业的会计主管介绍公司的状况，遇到有问题的地方，师傅们便会问他们是怎么处理的，然后记在本子上或者让他们拿出相对应的资料和文件。我便在一旁观看他们如何查账，我觉得师傅们的目光很

21、敏锐，问的问题总是很到位，就像一下子就发觉了问题。师傅们说这是长期的阅历积存和靠头脑思索出来的，我觉得很对。 七、实习心得 在一个月的实习工作中，我学习到了许多与税收相关的学问，了解了与税收相关的政策，熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量，也熟悉到了许多的缺乏，比方说打字速度不够快、office操作还不够娴熟、文笔也不够等等，在以后的工作和学习中，我会改正自己的缺点、弥补这些缺乏,把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来。 我对将来布满了信念和期盼，我觉得在这里我最大的收获是每天积极地面对工作和生活，加油! 暑假实习报告 篇4 一、综述： 以及每天公布宣传稿，通过与市教育台联系。

22、扩大此次社会实践活动的影响力，加大了对学校的宣传力度。 石油大学石工院赴县乡“心随我动”暑期社会实践团队一行11人，年7月12日7月18日。前往省市县乡进展暑期社会实践考察。短短的7天里，省市县乡与当地政府人员、当地村民进展了面对面的沟通，并到乡下实地考察，与书房村、古佛村、插旗村等村领导进展了座谈沟通，并到县农业局、农机局，与相关领导进展了沟通，解了县整体的农业状况。本次活动受到县播送局、农业局、农机局、市教育局以及乡乡政府和当地村民的大力支持。通过此次活动，同学们 体验生活，1深入农村。解农夫生活状况，围绕本次实践活动主题绽开了一系列调查活动。 以促进生产，2调查了解当地农夫的生产积极性；

23、调查了解了当地各种农业产品在金融危机下的影响差异；解了当地农夫对于目前粮食生产状况的看法；对当地农夫提出了合理化意见。削减金融危机对农业生产的影响；解外了出打工人员数量的变化；解了政府对农业生产政策的变化。 发扬“为祖国加油，3呈现了新时代大学生的”良好精神风貌和综合素养。为民族争气“石油大学精神，宣传我校、院丰富多彩的学生生活。 提高了自身素养；增加了团体协作精神和团队意识，4熬炼了自身的实践力量、制造力量和沟通力量。积存了丰富的活动筹划和实施阅历。 积存了社会阅历，5丰富了暑期生活。认清了自己的社会角色与地位；推动我校学生的自觉参与社会实践活动，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实

24、，更接近社会，更具有人文情怀。 二、总结： a、筹划：综合考虑沟通沟通不断完善苦尽甘来 （一）前期筹划：幻想-设想-开头筹划-有目的有步骤的进展 结合中宣部教育部和团中心关于大学生暑期“三下乡“通知，6月初。考虑到系专业特点和其他相关条件，把实践单位选定在省市县乡，并且与当地乡政府取得了联系。与他联系中，解到省市县乡整体的农业状况。预备从当地农夫的生产积极性，当地各种农业产品在金融危机下的影响差异，当地农夫对于目前粮食生产状况的看法，外出打工人员数量的变化，政府对农业生产政策的变化绽开调查工作。 石油大学石油工程学院20xx级盼望参与09暑期社会实践活动，从4月上旬开头。并盼望把此次暑期社会实

25、践活动办好，积极联系实践单位。联系过程中，不断的与辅导员、院学生会相关负责人交换意见，并最终把目标锁定在“粮食安全，社会主义新农村建立“方面。 暑假实习报告 篇5 很快的，暑假又过来了，面对最终一年的校园生活，想着刚刚过去的最终一个暑假，紧急缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足， 两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧急缄默之后更多确实实是感慨， 暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师

26、，主要是教那些比拟简洁有用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得教师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。 这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的学问， 以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最起码存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的

27、工作，因而，在工作的过程中， 我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求， 由于公司的员工都是即训上岗。所以，始终没有又休，而且在工作期间最大的体会就是。作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是急躁。 有的时侯，一个问题还得重复许多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，渐渐的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会， 在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，

28、但它却己走在了中国城市建立的最前端，在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，固然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。 因而。完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多

29、的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧， 以上就是我暑假的实习报告，可能并不是一份很标准报告，但确的确实我这两个月工作中的感受， 也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实 暑假实习报告 篇6 暑假很快过去了，其实这个暑假还是有许多东西可以写一写的，最重要的一点应当是暑假的兼职！ 暑假做的兼职还真不少！有做过电话销售，派过传单，有借调查之名推销东西的，还有纯粹的是市场调研分析的，但不管这些工作我做的怎么样，有些东西我还真的不能从寻常的学习中学到！ 先说说电话销售吧！这是我暑假的第一份工作，刚开头也以为这是暑假的唯一一份工作，可是

30、工作半途，全通的人突然给我们全部的兼职下了逐客令，说在电话营销的时候由于数据不好打，所以没方法连续让我们工作下去！这让我们实在惊讶不少，要知道我们是有合同在身的，而且是星期三签的合同，咋星期五就要和我们说再见，但话虽这样说，可现实是我们必需得走，由于我们不行能去告他，也不行能和我们的顶头上司过不去，怎么说呢，抱负很饱满，现实很骨感，这句话是验证了我们当时的想法啦！由于我们的工资还在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低头！这句话是敲到好处啊！最终事实又再一次验证了我们的抱负很饱满，现实很骨感！才做几天总共才600元的工资，既然扣了而我们60多元的工资，说什么做这一行必需每成交一个，就必需交0。08元

31、的税，我之前还持着疑心的而态度，以为这个真的有可能，可回家一查，才知成交一个0。08元全部是他们瞎说的饿，根本没这可能，而我们的工资也根本没到达纳税的标准！这让我也不得不感慨一下社会的不公正和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要执法还是有肯定困难的！唯一的解脱这种局面的方法就是以后不要到这种公司来上班！所以学好肯定的学问是必需的！ 固然，在打电话进展营销的时候还是学到许多东西的！第一应当是心态吧！由于我们之前说到的就是不管你的订阅量是多少都尽量保证你的底薪是60，这就意味着你假如做得不错的话还是可以赚到奖金的，固然假如你做得一般般的话也可以赚到60，所以许多人为了那奖金不

32、惜牺牲自己的休息时间，固然我也尝试过，但是后面我发觉其实效果不是很好，最重要的是你要会抓住客户，知道什么叫潜在客户，什么叫目标客户，什么叫根本不行能的客户，怎嘛说呢，整体的来说应当分为三种可能，第一种是根本不行能，由于我们是电话销售，最看重效率和成交量，所以假如不是有购置欲望的，就算你说再多，那也是不行能的，所以遇到这种状况的话就是尽早挂线，其次种是潜在客户，有肯定的潜在意识，但整体来说，还是有肯定的疑心和不放心，遇到这种状况的话最好的方法就是对症下药！放开心扉问人家顾虑在哪里，然后在针对人家的不放心给他解快乐扉或者说给人家一个台阶下，说人家先试试效果，做打算要不要购置！其实应对这种客户最大的

33、方法就是随机应变，只要你说的他情愿听，而且说到他的心窝中去了，信任购置产品肯定是得心应手！第三种是目标客户，原来就有购置欲望，这种不要说太多，记住，说多，错多，但是最根本的产品介绍你肯定要做的很专业，符合人家的口味！这样人家才会觉得你专业！对你的产品才会从心底加以信任！ 固然，在目标的选择上来说，你还可以从数据本身的背景来进展选择，比方我在打移动数据时，打136到139这一段数据打得特殊卖力和仔细，其他的数据可能就不会有这么专心，由于从数据背景的平均水平来说136到139这一段比其他数据更有钱，素养更好，所以成交量的话就更高！固然你也要擅长利用我们工程的特别性，我们推销的产品是家长与教师的产品

34、，所以尽量让家长认为这是学校打给他的，成交的时机就会更大。所以面对各种不同的人要擅长用你的声音和你的各种不停语气来对答如流，尽量变被动为主动！ 其实不管你怎嘛销售，你永久不能忘了一点，顾客就是上帝，这总是摆在首位的，你只有让客户认为你是真心实意的为他着想，并且能真心的帮他解决它的疑问，信任你的胜利量的话就不远了，而要做到这一点的话就是要做到你不把这次电话当做你在销售产品，而是在简洁的沟通感情，比方说真心的赞扬他女儿声音真得意，阿姨你声音真好听，这些决不能有半点虚假之意，如有的话会让你觉得很虚伪和虚假，让人从心底产生厌恶之情！所以，利用一下你的和善，付出你的真心把！这会为你的人生增色不少！ 一说

35、到和善，我就想到我的第三份工作（不便利透漏工作地点），以调查老人的生活习惯为名，来骗取老人去他们公司做体检，然后推销药物，这份工作我只做了一天，不是由于工作不精彩，或者待遇不好，而是我在做这份工作时有良心担心之感，由于就算一个很正常的老人，只要一到他们那边去体检的话，准会有一些有的没得的小毛病的，他们把这叫亚安康，固然我不排斥有这回事，但是假如是每次都要吃上或者说喝上几百甚至上千的补品或者保健品，的确有点小题大做！所以在做这份工作虽然轻松而且待遇特好（每介绍一个客户就得到现金15元），但这的确是有点不符合我个人风格的，固然我信任这也是有违职业道德的！我坚持我的选择！在给我一次时机，我还是会这样

36、做，不管怎样，在金钱面前，不能迷失人格！ 下面说说我的其次份工作漫龙动漫学院派单和第四份工作中山锐标做调研，这两份都是在网上找的，说实话，自从全通那里回来后，我还真的迷惘了好久，不知何去何从，差不多把身边的朋友电话打烂了，也不知在网上打了多少电话，那段时间差不多每两个小时就会在百度搜一下“中山兼职网”，呵呵。失业的日子真难过，不过，功夫不负有心人，我找到了这份派传单的工作，虽然待遇不怎么样，也挺辛苦的，但至少这是一份工作，而且我可以做的坦荡荡！所以在毕业的时候为了不让自己待业在家，现在开头就必需加油！让自己身上闪出更多的亮点，至于工作的时候我觉得许多还是和全通打电话时相通的吧，差不多多可以定义

37、为销售啦，哈哈！真心为人永久是一种不错的选择！ 说到最终一份工作呢，百佳红色酒庄看店，这份我也只干一天，不要惊奇，原来我们说好是做一个星期的！是我自己选择不做的！不是说工作累，而是我觉得老板娘的行为太让人疑心了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者拘留身份证，还叫我有事咩事的签名，比方说核对仓库数目对于我这个一点也不熟识红酒名字的人在他核对完数目后签名，我毅然的选择了拒绝，要是在我下班之后酒丢了。我知道根据法律来说，这个责任的话肯定是我付的！要知道里面的酒有许多都是上万啊！呵呵，或许是我想太多！或者这是买酒的规章。但我另可选择当心为上，也不要背上莫须有的罪名，在这里，我也提示自己，肯定要

38、留意，不要犯这种错误，肯定要！ 其实整个暑假还是过得还挺充实的，至少对社会有肯定的熟悉，不会停留在认知的层面上，也真正体会到害人之心不行有，防范之心不行无！不管在哪里，做什么事，肯定要擅长利用技巧，擅长总结，在遇到困难时不行病急乱投药！最重要的一点是不行失去一颗真诚的心，真诚的去对待每一个人才是最重要的！ 暑假实习报告 篇7 实习是学校为我们马上毕业的学生供应一个学习的时机，在暑假期间由学校安排到南湖橡胶厂进展为期二十天的实习，实习期间我们和正常工人一样作息。由于考虑到安全问题，将我们安排到的生产车间是成型区，都是纯手工制作。让我们体验到团队精神，有汗水才有回报。在这里我们度过了有苦又累有欢乐

39、的二十天。 实习目的 实习是将学到的理论学问与实践结合，应用到实际生产中来，培育我们对将来工作的熟悉增加我们对详细的生产的了解。扩大我们的专业学问，同时也培育我们的组织性、纪律性、集体意识。同样的让我们了解社会，找工作的困难，让我们更好的熬炼自己。 实习单位介绍 云南省南湖橡胶厂始建于1970年，位于云南省蒙自县新安所镇，隶属云南农垦集团有限责任公司(云南省农垦总局)。是以设计、生产、销售各式热硫化布面胶鞋为主的国有中型企业。目前有胶鞋成型生产线10条，单班年生产力量1500万双，主要产品有“石林”牌运动鞋、劳动用鞋、休闲鞋、轻巧鞋、童鞋及“生力”牌解放鞋六大系列，共56个品种，400余种规格

40、。其产品销往云南、贵州、四川、广东、广西、湖南等国内10余个省市，部份产品通过转口贸易至越南、老挝、缅甸、泰国等周边国家。企业通过30余年的建立进展，拥有雄厚的技术力气，丰富的治理阅历，先进的检测设备，较强的经济实力和进展后劲。是云南省胶鞋行业生产规模最大、进展最快、产品市场占有率最高的胶鞋生产企业，企业各项经济指标居全国同行业前10位，居云南省第一位。 近年来，企业在自我进展的进程中始终坚持以市场消费需求为导向，以树名牌、创名牌为重点，不断开发新产品，适应市场的变化，在质量治理上奉行“品质源于工序、质量在我手中、用户在我心中”的质量治理理念，持续不断地向市场和消费者供应满足的产品和优质的售后

41、效劳，得到了上级主管部门及消费者的充分确定。企业及产品先后荣获“云南省一级先进企业”、“云南省消费者宠爱商品”、“云南省优质产品”、“云南省首批名牌产品”、“云南省闻名商标”、“中国公认名牌产品”、“全国质量稳定合格产品”、“中国知名胶鞋产品质量公证十佳品牌”等殊荣，并在胶鞋行业中领先通过了ISO9001：20xx质量治理体系认证。 实习内容 胶鞋的制作工艺由混炼出膜、制片、成型、硫化五个大的工序组成。混炼是用炼胶机将生胶或塑炼生胶与协作剂炼成混炼胶的工艺 ，是橡胶加工最重要的生产工艺。橡胶混炼过程就其本质来说是协作剂在生胶中匀称分散的过 程，粒状协作剂呈分散相，生胶呈连续相。在混炼过程中，橡

42、胶分子构造、分子量大小及其分布、协作剂聚拢状态均发生变化。通过混炼，橡胶与协作剂起了物理及化学作用，形成了新的构造。混炼胶是一种具有简单构造特性的分散体系。由于生胶的粘度很高，为使协作剂渗入生胶中并在其中匀称混合和分散，必需借助于炼胶机的剧烈机械剪切作用。混炼工艺依所用炼胶机的类型而异。炼胶机主要有开放式和密闭式两类。较新型的混炼机是螺杆传递式装置，可节约能源和占地面积，能减轻劳动强度，并且便于连续化生产。硫化是橡胶大分子在加热下与交联剂硫磺发生化学反响，交联成为立体网状构造的过程。经过硫化后的橡胶称硫化胶。硫化是橡胶加工中的最终一个工序，可以得到定型的具有有用价值的橡胶制品。在橡胶的网状构造

43、中，硫磺交联键(其中硫的原子数n1;而未交联的硫原子数为Sx或Sy)的密度，打算着橡胶的硫化程度。后者在工艺实践中，是以胶料宏观的物理机械性能或橡胶粘度的变化来推断的。为了安全，工厂将我们安排的成型车间，两人一个岗位，有套帮、刷浆、压大底、贴围条检测等等工艺，都是纯手工的，每天早上八点上班，中午有吃饭时间休息，下午四点左右根本能完成6000双的生产任务。 实习心得 在实习期间我有很深的感受，很感谢学校能给我们供应这个实习的时机，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的学问和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我

44、们有了收获、也有了成果。 在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当

45、自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别

46、人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前

47、我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 一年后我们就业的时候，就业单位不会像教师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的铣工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。另外像铸工和看似简洁的拆装，都需要我们细心观看，反复实践，失败了就从头再来，培育了我们一种挫折感等等。这次实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。 在实习过程中，我真的明白了很多，很多在学校把握不到的东西，我特别幸运我能得到那么有