新人业务员工作总结范文.pdf

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1、第 1 页 共 10 页 新人业务员工作总结范文 新人业务员工作总结范文【一】光阴荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供应我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的开展上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来进步自己，力争做到更好、更准确。下面就我三个多月的工作情况

2、向领导作简要的汇报。第一，在工作中由于经历缺乏，在编辑图面时一些特殊的地物界限和符号等处理不当，造成图面负担，影响出图效果。第二，外业时对一些构造物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。第三，在工作的认真态度上还需进一步进步，争取防止一些不必要的错误。第 2 页 共 10 页 最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见 第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丧失的情

3、况出现，在一定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据工程名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丧失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展提供根底数据。进步工作效率的同时还能给公司节约本钱。第二、如今是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为了公司的长远开展，建议制作一个公司的站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部获得联络，在一定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力量，网站在一定程度上会进步公司的知名度。总之，

4、心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我近三个多月在公司第 3 页 共 10 页 工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，为公司的开展作出更大的奉献！新人业务员工作总结范文【二】弹指一挥间_年在繁忙而充实的气氛中即将过去，我是今年九月份因工作需要调入纪检_办公室这个团结而荣耀的团体，伏案回眸，在短短的几个月里，经过领导的关心和同事们的热心帮助以及自我的努力下，本人在思想上、业务工作程度上都有了很大的进步。现将有关情景汇报如下：一、注重学习，不断进步自身素质和工作程度 由于刚进单位很多专业知识还不

5、理解，为了更好的效劳上访人员，我从工作实际出发，坚持学_的道路、方针、政策和法律法规知识，树立正确的人生观、价值观、不断进步政治敏感性和鉴别本领，时刻关注与纪检_工作相关的动态和新闻报道，用心钻研纪检_举报工作业务知识和相关理论，主动向领导和同事请教、学习，使自身素质和工作本领得到进一步进步，用最短的时间进入最正确的工作状态。另外本人还利用课外时间，有重点的学习了中华人民共和国_条例，中华人民共和国行政监察法等法律知识，不断拓宽视野，改善知识构造，为做好纪检_工作打下良好的理论根底。二、真诚接待，实在解决来访群众的实际问题 第 4 页 共 10 页 几个月以来，我认真做好日常接待工作，耐心做好

6、来访人员的思想工作，稳定上访人员情绪，尽最大努力把问题解决在基层，尽量不发生越级上访，及时将受理的_案件转给领导，让领导批示。今年镇纪委共接到区级_件，镇级_件，在我负责期间，全镇共接到便民 _件，区转件_件，均及时准确的给予回复。与此同时，还接待了很多业务外来访，我们都及时与主管单位及所管辖部门联络，催促他们予以办理，最终反应办理结果。有些上访人员怨气重，在接待中我认真做好记录，并且热心真诚的向他们解释，同时宣传党的相关政策，协调相关部门认真处理，确保了事件没有进一步扩大，最终问题得到了妥善解决，群众对此很满意。本人在思想上真正做到了“群众利益无小事”，始终以爱心、耐心、诚心、热心，倾听群众

7、_反映的困难和问题。担任_办人员以来，共接待群众来访_起_人次，及时妥当的处理了群众的实际困难。三、爱岗敬业，常保进取之志 刚到单位，最触头的就是文字起草工作，由于纪委对撰写文字材料要求很高，任务量也很大，而我本人并不擅长这方面，所以干起工作来效率很低，但我没有放弃，我相信只要自我努力多一点就必须可以胜任这份工作，所以我阅读很多书籍，还经常向有经历的同事请教，在自我的努力和同事们的帮第 5 页 共 10 页 助下我的文字功底有了很大的进步，对此我也很是欣慰。今年我共撰写总结汇报_份，起草文件_篇，整理调查报告_篇，报送信息_篇。我认为成绩只代表过去，将来还要看自我的表现。我深知_工作是化解社会

8、矛盾的有效手段，是为民办事的有效途径，是亲密党和政府同人民群众联络的重要桥梁，新形势下的_工作已经成为维护社会稳定，构建和谐社会的内在要求和根底工作，所以我会更加努力，做一名合格的_工作人员。20 xx 年的工作即将完毕，总的来说自我在工作上是有成绩的，政治上坚决，思想上正派，作风上廉洁，生活上朴素，但也有不少需要改善的地方，追溯根，主要是学习不够系统，工作作风还不够扎实，这些有待于在今后的工作，学习和生活中加以克制和纠正。我相信我会是一名称职的_工作人员。新人业务员工作总结范文【三】转眼间，20 xx 年就要挥手辞别了，在这新年降临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，

9、没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉着的心态。以下是一年的业务工作总结：一、熟悉产品知识 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工第 6 页 共 10 页 作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。以目前的行为状况来看，我还不是

10、一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。没有打破自身的缺点，心理素质不过关，还远没有开掘自身的潜力。二、今后工作设想 对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客户。见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们

11、交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户第 7 页 共 10 页 的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。三、工作中出现的问题及解决方法 缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措

12、施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。缺乏方案，缺少保障措施。对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否那么失去继续交谈的时机。报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的.报价来判断你的老实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不第 8 页 共 10 页 出来，这说明老实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。感谢公司的培养，感谢同事们对我言传

13、身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。新人业务员工作总结范文【四】假如在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否认的！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否认的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无

14、为的过一生，必须想方法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后老总及财务还没尝试，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运第 9 页 共 10 页 的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！从刚开场接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不合适这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能

15、浪费了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受才能。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过 与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从 里头靠自己的才能来区分，因为没经历，刚开场两个月根本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦缺乏以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经历缺乏，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的时机，渐渐的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打 来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！第 10 页 共 10 页 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！