景区开业营销策划方案.pdf

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1、word 1 景区开业营销策划方案 药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009 年 8 月 1 日-2010年 3 月 31 日(开业庆典结束)二、基本思路:分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段:引子营销阶段，2009 年 8 月 1 日-2009 年 9 月 30 日。以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。主要事件:1、中法专家

2、第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式:媒体报导 选用媒体:word 2 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段:试运行阶段，2009 年 10 月 1 日-2009 年 11 月 30 日 主要事件:1 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式:媒体报导 选用媒体:绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游

3、网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式:10 月 1 日至 11 月 30 日:本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。及时催促川报在 10 月 15 号前刊发景区的主题报导。人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。(三)、第三阶段:2009 年 1

4、2 月 1 日-2010 年 1 月 5 日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。1、准备:12 月 1 日至 12 月 10 日。word 3 A、周历设计、印刷完毕。B、与各媒体协调到位。C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。D、开业倒计时标志或广告的确定。E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。2、发送新春周历:12 月 11 日至 12 月 20 日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，2 落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)

5、。分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。3、媒体团拜:12 月 21 日至 2010 年 1 月 5 日 12 月 21 号到 12 月 25 日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。主要内容:a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐:北川药王谷，虎年送健康后标明药王谷景区开业倒计时-天。频率:每种媒体隔天一次，共 5 次/一个媒体 X2 个 X2 地市 b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜:北川药王谷，虎年送健康后标明药王谷景区开业倒计时-天。4、倒计时

6、标志设立:在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。word 4 5、景区入口布置:自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。6、相关网站:向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。7、VIP 接待:以接待基础市场 VIP 在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。(四)、第四阶段:2010 年 1 月 6 日-2010 年 2 月 15 日 深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深

7、入景区开业前的营销活动。主要内容:1、春节拜年:在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。2、公益性新春活动:冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。3、专题报导:在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、3 软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。(五)、第五阶段:2010 年 2 月 16 日-开业 高潮阶段，正式开业。主要内容:开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会 1、开业前 10 天或 15 天的媒体集中宣传 成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏 12 进行开业宣传，并在

8、最后一天用 1/2 版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。word 5 2、开业前的产品推介会或新闻发布会 在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。邀请单位:A、政府部门:省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局 B、旅游同行:成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人 C、新闻界:四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站 四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚

9、报、遂宁日报及有关旅游专业报刊 D、具体执行:可请有经验的专业机构办理 E、注:必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)2、三八节预热:3 月 6、7、8 三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。注意点:事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传 3、开业庆典会(会前 15 天形成细案并落实相关事项)4 时间:2010 年 3 月 XX 日(前十天按天气预报确定)，时间二天。程序与内容:A、场地布置:环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等 word 6 B、人员邀请

10、:a、政府部门:省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校 b、旅游同行:成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行 c、新闻界:四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站 四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报 C、接待:

11、迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等 D、会议主要内容:聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束 E、开业主要活动:(文艺演出、参观游览-辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)F、时间(流程)安排:第一天:全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。第二天:召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆 典结束。word 7 四、注意事项:1、安全、有序 5 2、热情、大方 3、安排周密细致、准备充分 4、热闹、轰动、新闻效应强 5、费用可控、责任到人 6、提前预演三次 6