2023年销售部年工作计划_销售部年工作计划.docx

《2023年销售部年工作计划_销售部年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售部年工作计划_销售部年工作计划.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年销售部年工作计划_销售部年工作计划 销售部年工作计划由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售部年工作计划”。 销售部年工作计划 为了使酒店走上规范化，程序化，提高酒店的声誉，树立良好的公众形象，那么，可见市场营销部起到一个重要窗口作用；它负责对外处理公共关系和销售业务，它对酒店总经理进行经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用；对酒店疏通营销渠道，开拓市场及稳定客源，建立友好的客户关系起到的重要的促进作用；同时也提高了经济效益和社会效益。 针对营销部的工作职能，我部将制定了年度工作计划： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 茶港商务酒店是一家有特色，有实力的新酒店

2、。今年的工作 重点之一就是要建立完善的客户档案，对宾客按签协议重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名、地址、全年销售金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、商业知名人事等重要客户的业务联系。 为了迅速发展新客户，营销部要加强洞察潜在客户，多进行拜访，全面进行销售，让我们迅速将客户发展起来，并且建立一批稳定，有实力的客源，这样为我们以后销售工作打下了坚实的基础。今年我们计划在适当的日期召开1-2次大型客户联谊会或者在节假日开展有意义的文体活动，邀请重要客户来参加和观看，以此加强与客户之间的交流，听取他们的宝贵意见。 二、

3、开拓市场，争取客源 市场是营销的一个重要因素之一，那么营销就一定要找到适合自己酒店的市场，这样才能有一个准确的定位，客源对营销部来说是一个最根本，最核心的部分，没有客源，将没有营销部的实际存在意义，那么客源对我们来说，固然重要，营销要尽最大可能争取客源。 三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制 今年营销部将配合酒店整体的营销体制，制定完善的2023年市场营销销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销人员的工资待遇，激发，调动营销人员的工作积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两位新客户，三位老客户，四位联络电话的二、三、四工作步骤。以月度营销任务完成情况和工作日志来综合考核营销部

4、的营销人员。 营销人员通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，将情况反馈给总经理。 根据我们酒店的特殊性，营销部的营销人员较少，可以根据实际情况将销售部与整个酒店营业额挂钩。 四、热情接待，服务周到 接待团队，会队，VIP客户，要做到全程跟踪服务，“全天候”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求，制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 五、做好市场调查及促销活动策划 营销人员经常外出收集，调查，了解旅游业，宾馆、酒店、酒楼及相关行业的信息，掌握

5、其经营管理和服务程序，服务质量的有关信息，经常策划建议做一些酒店促销活动，这样可以激活酒店，酒店销售形式灵活多样，吸引更多的新客户，稳定更多的客源，最后达到提高酒店声益和美益度的目的，同时也达到一个经济效益的目的。 六、密切合作，主动协调 与酒店其它部门做好业务结合工作，相互密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其它部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活动，创造最佳效益，充分发挥整体营销活动，创造最佳效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利用多种广告形式营销和各种途径销售酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度。在今年全年的营销计划中，营销部要做到： 12 34 5 与网络公司联系，建立自己的网

6、站，加强宣传 与新闻媒介，单位建立良好的关系 建议酒店多开展有意义宣传、联谊活动 与周边企事业，政府机关单位建立长期友好的客户关系。洞察，捕捉周边信息，有关周边的会议，团队，销售部要给予重视，尽可能的抓住，不让其可能抓住的潜在客源流失。 6 分类建立客户档案，（VIP客户、团队会议客户、内部领导、协议客户、散客等） 7 制定出营销任务（根据公司的实据情况制定出合理的营销 任务） 2023年，营销部在酒店正确的领导下，团结拼搏，开拓创新，努力完成营销任务，将把营销部的工作开展的有声有色。 销 售 部 2023.622 年酒店销售部工作计划 2023年酒店销售部工作计划针对销售部的工作职能，我们制

7、订了市场营销部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案. 酒店销售部年工作计划 2023年酒店销售部工作计划针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案. 年市场销售部工作计划范文 年市场销售部工作计划范文年市场销售部工作计划范文20xx已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自. 酒店销售部年工作计划（精选6篇） 第1篇：酒店销售部工作计划2023年酒店销售部工作计划针对销售部的工作职能，我制订了销售部2023年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立完整详细的客户档案以及资料建立完善的. 年销售部年度工作总结