2023年OTC事业部经理岗位职责_otc经理岗位职责.docx

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1、2023年OTC事业部经理岗位职责_otc经理岗位职责 OTC事业部经理岗位职责由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“otc经理岗位职责”。 OTC部门经理岗位职责 一、工作目标： 负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。 二、工作职责： 1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。 2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。 3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种

2、终端拉动措施和市场部的推广活动。 4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。 5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。 6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，7、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。（与促销组配合好） 8、及时向公司上级领导传递、反馈真实的终端和市场信息。 三、工作内容： 1、市场调研： （1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。 （2）熟练掌握区域、竞品、终端药店

3、、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。 2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实： （1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。 （2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。（3）对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。 3、对OTC线的业务指导： （1）协助制定OTC代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。 （2）及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。 （3）协调营造良好OTC内、外部环境。在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。 （4）设计、

4、组织、实施店面促销活动并进行效果评估。 （5）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。 （6）制定并实施OTC代表的培训计划和培训内容，提高业务水平。 （7）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导OTC代表对店员的一对一培训。 4、对OTC线的管理工作： （1）随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。 （2）对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。 （3）负责对区域内OTC代表考核、业绩考核，每月报部门经理处。（4）终端零售价的价格管理。 5、潜在客户群的开发：

5、（1）指导、协助OTC代表提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，拓展销售渠道，深化重点产品渗透率。 （2）指导、协助OTC宣传员开展各种宣销活动，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。 6、计划与总结： 按公司领导要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。 7、积极配合公司、地区各线开展临时性工作。 OTC经理岗位职责 OTC经理岗位职责OTC经理/主管岗位职责职位名称：OTC经理/主管汇报对象：省经理、全国OTC经理、营销总监负责对象：公司指定区域市场、人员管理职能描述：所负责区域的市场开发、渠道. OTC经理岗位职责 1.全面负责所辖区域内零售终端的渠道

6、管理及终端生动化管理。2.负责重点药店的维护和区域纯销任务的完成；辅导和解决OTC代表工作中遇到的闲难和问题。3.组织和实施区域内的各. 事业部经理岗位职责 1.按公司职责划分，负责事业拓展部的全面工作，做好本部门的保密工作。2.负责进行土地项目前期接洽，参与土地投资、拍卖的准备工作。3.负责草拟土地转让、企业收购、并转等有关协. OTC销售经理岗位职责 1.全面负责所辖地区OTC的销售工作。完成公司的销售目标和任务。2.管理、指导、监督、培训OTC销售代表的工作。3.制订所辖地区OTC部销售方案和促销计划。4.定期对商业、客户. 超市事业部经理岗位职责 岗位职责超市事业部经理岗位名称：超市事业部经理直接上级：董事长、副总经理直接下级：业务部、营运部、门店店长、防损部本职工作：公司行政、营运和监督系统动作的协调和管理。直.