2023年经营管理工作计划.docx

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1、2023年经营管理工作计划时间：2023-08-28 经营管理工作计划。 为了在后续工作中更好地表现自己，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编为此仔细地整理了以下内容经营管理工作计划，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 2023是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(2000万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完

2、成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的个人工作计划。 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，2023年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在2023年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。 内外结合是改善此现象的一项计划，所谓内，一、就是增加信息搜索人员(2人)，有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料

3、的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。 二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指外， 一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但2023年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓;再有

4、就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。 二、利用业内人士提供的信息，2023年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，2023年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。 2、挖掘 要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务

5、还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。 而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。 3、管理 目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管

6、理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。2023年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 f132.cOm更多工作计划扩展阅读 2023年经营管理工作计划 XX是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市

7、场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(XX万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入的工作热情以及更加精细的个人工作计划。 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，XX年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在XX年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导

8、市场走向。 内外结合是改善此现象的一项计划，所谓内，一、就是增加信息搜索人员(2人)，有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。 二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指外， 一、充分利用网络，

9、现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但XX年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓;再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。 二、利用业内人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，XX年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。 2、挖掘 要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜

10、力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。 而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。 3、管理

11、 目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。XX年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。农村

12、经营管理工作计划要点 农村经营管理工作计划要点 一、指导思想 以贯彻落实党的十七届三中全会提出的关于推进农村改革发展若干问题的决定为核心，用科学发展观统领农经工作全局，紧紧围绕旗委、旗政府的工作目标及上级业务部门确定的工作重点，扎实稳步推进我旗农经管理工作。二、二0xx年任务目标（一）农民专业合作组织要在20xx年73个的基础上，新发展10个，总量达到83个，增长14%。（二）新发展农民经纪人200人，使全旗农民经纪人在20xx年2,000人的基础上，总量达到2,200人，增长10%。（三）涉农上访案件要在20xx年的基础上回落50%以上。（四）按照阿政字20xx103号文件下达的农村审计任务

13、，旗站要完成8个行政村的审计任务，乡镇中心要完成50%的村级财务清理整顿工作。（五）财务管理规范化试点村要在20xx年17个的基础上，新增5个，总量达到22个。（六）农民负担执法检查旗级二次以上，乡镇中心三次以上。（七）以村为单位，债务化解率要达到10%以上。（八）重点培训40名农民专业合作社财会人员；200名农民经纪人；296名村干部。持证上岗率要达到100%。（九）“一事一议”筹资筹劳农民负担监督卡入户率要达到100%。（十）上级交办案件结案率要达到100%；上访案件结案率要达到90%以上；土地流转签约率要达到100%。三、重点工作（一）继续做好农村土地承包法的再学习、再宣传工作。重点对涉

14、地上访案件展开一次调研和排查，做到件件有结果，事事有回音。（二）采取有效措施，认真解决农村土地承包中的遗留问题，切实维护农民的利益。重点对换、补发土地承包经营权证进行专项治理。（三）依法健全农村土地承包纠纷调处机制；抓好土地承包档案的管理，做到“一组一卷”、“一村一档”、“一乡一柜”，专人管理，并积极开展档案资料电脑录入工作。（四）积极引导和推动农村土地流转，坚持依法、自愿、有偿的原则。重点在规范和管理上下功夫。（五）继续落实“五项制度”建设，深入开展农民负担专项治理。重点是涉农收费公示制和责任追究制。（六）强化对村民“一事一议”筹资筹劳的监管。重点对农民负担卡的发放和议事程序进行监管。（七）

15、坚持完善减轻农民负担工作考核制度。重点对案件查处等方面进行考核。（八）认真总结经验，切实加强“村财民理乡代管”的管理与指导。重点要规范集体财务收支审批程序和提高财务公开质量、保证公开的数量，推进村集体资产与财务管理规范化建设。（九）继续做好村级财经负责人、民理组长、报帐员和专业合作社财会人员的培训、发证、考核工作，促进农村财务管理制度的落实。（十）积极开展村级债务化解工作，杜绝新增债务的发生。重点要做好债权债务的清理认定工作；制定科学的化债方法和规划，确保明年的化债速度有大幅度的提高。十七届三中全会对此也有明确的规定，“积极稳妥化解乡村债务”。（十一）深入开展农村审计工作，大力推进联合审计，建

16、立严肃的违法违纪移送制度。明年审计的重点乡镇为：霍尔奇、向阳峪、新发乡。（十二）积极探索农村会计电算化的突破，扩大范围，力争明年达到100%和旗、乡（镇）联网，实行动态监督。（十三）以贯彻农民专业合作社法为主线，积极为农民专业合作组织提供政策咨询、培训、经济、技术、市场、内业管理等信息服务；抓好三个一批，即发展一批，规范一批，提高一批；每个乡镇要重点培育12个示范典型，充分发挥示范带动作用；与工商部门联系，建立健全农民专业合作社的基础档案和项目档案。（十四）进一步健全和完善旗站近期下发的“阿荣旗农村经营管理工作流程规范图”，这是当前我旗农经工作必须遵循的原则和程序。各乡镇农服中心，要按要求将“

17、流程规范图”下发到组一级，张贴上墙，严格执行。（十五）以农民收入为主要内容，认真搞好农村经济统计调查、农经基点调查、农产品成本核算调查、物价信息调查和记帐户的调查等，为领导决策提供有价值的服务。（十六）年末，配合主管局做好乡镇农经工作的考核工作；认真做好先进基层站和先进个人的评选创建活动。 生产经营管理工作计划 20xx年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和改革的精神开展各项工作，20xx年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经改革及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。

18、一、经营目标管理 根据20xx年经营目标完成情况，考虑到多经改革、业务调整和成本上升等因素，20xx年各部门营业收入力争完成万元，成本费用控制万元，营业利润力争完成万元。 各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成20xx年各项经营管理目标。 二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境 （一）公司的安全生产目标 不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标； 不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故； 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故； 不发生同等及以上责任的重大交通事故； 不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件； 不发生职业健康危害

19、事故。 （二）主要保障措施： 深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。 强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和控制体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐

20、患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。 继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水平和安健环管理绩效。继续做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边研究、边整改、边提高”的原则，对活动开展情况实时监督，确保各班组切实、有效开展创优活动。 三、以人为本，加强人才队伍规划与建设 （一）从战略的高度加强人才队伍规划与建设 着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面调查分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素质，为提升公司

21、核心竞争力和创新能力做好人才储备。 以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“尊重人才、激励人才、培养人才、关心人才”出发，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了贯彻落实公司现有绩效管理政策外，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制，通过学习上提供机会、工作上给予平台、薪酬上公平回报、文化上情感关怀、生活上处处善待、政治上组织关爱等具体措施，稳定队伍，留住骨干；敞开渠道，鼓励员工积极为公司发展献计献策，调动他们的才干，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小给予不同的奖励，充分发挥员工的主观能动性和积极性，增强

22、员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关心员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满足员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。 （二）创新劳动用工管理，探索劳动用工新模式 面对多经企业改革发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规政策以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探索符合实际的劳务用工的新途径，积极研究劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。 一要缜密策划，积极探索

23、新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的灵活性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，积极探索与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动组织体系。 二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是采取劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必须的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流动率、管理能力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关；增强对劳务公司

24、的管控能力，实行末位淘汰制，消除劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态；其次要创新管理模式，改变过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍组织管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素质和生产效率，实现企业和员工和谐共赢，把劳务用工管理水平推上一个新台阶。 四、推进精细化财务管理 精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增强市场主体意识，提高对精细化管理的认识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理手段和方式，优

25、化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。 完善财务组织体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。 完善内控体系。根据企业内部控制基本规范和集团公司多种经营监督管理的要求，围绕企业相关管理制度及下达的主攻目标，按计划增订或修订近年来的内控制度，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与采购、经济业务核算与监督、目标成本核算与控制、固定资产建帐与盘活等管理制度，

26、并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部监督，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。 深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标控制，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，认真编制成本分解计划，着力从内部挖潜增效，制定成本费用定额，细化成本支出项目，减少不必要的浪费，将盈利水平提高到一个新台阶。财务部门要及时和生产、运输、采购、维修等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预

27、算情况进行动态跟踪监控，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。 强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严重吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和充足的现金流量，保证公司的偿债能力；加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资能力，增强公司参与市场竞争的总体实力。 农村经营管理工作要点 农村经营管理工作要点 20xx年，全 市农村经营管理及农业产业化工作要全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，着力稳定和完善农

28、村 基本经营制度，深入推进农村产权制度改革，积极培育新型农业经营主体和服务主体，加快构建现代农业经营体系，切实维护好农民合法权益，确保“十三五”农经及农业产业化工作开好局、起好步。 一、全面完成农村土地承包经营权确权登记颁证工作 1、抓紧做好确权登记颁证扫尾工作。加大权证发放力度，确保上半年权证全部发放到户；认真做好勘误纠错工作，确保确权颁证信息数据准确无误；加强纠纷调处工作，积极化解确权登记矛盾纠纷；认真做好确权登记颁证建档工作，开展技术培训，健全管理制度，确保档案建立科学规范。 2、抓紧完成确权数据库和信息平台建设。加快建设市、县两级数据库和信息公开查询平台，完善市确权登记颁证管理平台建设

29、，确保数据库和平台符合建设规程，确保与省级数据库数据汇交、与各地不动产登记的有效对接。 3、认真做好确权登记颁证总结验收。认真做好航拍测量、正射影像图(DOM)、承包地块精度、数据库成果及平台建设及整个确权登记成果质量检测工作。认真做好确权登记颁证工作总结及技术总结工作，认真撰写工作报告和技术报告。根据*省农村土地承包经营权确权登记颁证成果检查验收实施细则（试行）要求，按照“县级自查、市级验收、省级核查”的安排，研究出台我市检查验收办法，在余江先行试点，再在全市铺开，扎实推进总结验收工作。 4、积极推动土地确权登记成果转化应用。全面总结农村土地承包经营权确权登记颁证工作，加强经验交流，探索确权

30、登记颁证之后日常管理的有效方法和模式。 二、积极引导农村土地依法有序流转 5、健全完善全市农村土地流转服务体系。进一步完善市、县、乡、村四级农村土地流转服务体系建设，改进服务条件、强化制度建设、加强流转指导服务、做好鉴证备案及整理归档工作，规范流转交易行为，提高土地流转服务能力和水平。 6、积极引导鼓励多种形式农村土地流转。积极引导采取转包、出租、互换、转让等方式有序流转土地，积极推广既不改变农户承包关系，又保证地有人种的入股、托管等服务模式，大力发展土地规范合作社，因地制宜发展多种形式的适度规模经营，积极培育和扶持一批农业适度规模经营典型。 7、稳妥推进农村承包土地经营权抵押贷款试点。坚持依

31、法、审慎、积极的原则，积极稳妥推进农村承包土地经营权抵押贷款试点工作。配合有关部门认真抓好贵溪农村承包土地经营权抵押贷款试点工作。 8、切实加强农村农村土地承包纠纷调解仲裁工作。加强农村土地承包纠纷调解仲裁体系建设，完善调解仲裁设备设施建设，建立健全工作制度，充实调解仲裁委员会，加强调解仲裁人员培训，积极开展调解仲裁服务，认真制作调解仲裁文书，建立调解仲裁档案，认真组织开展对各县市区农村土地承包经营纠纷调解仲裁考评工作。 9、努力加强对工商资本租赁农地的监管和风险防范。抓好*农字20xx90号文件的宣传贯彻，争取出台实施意见，建立健全和重点落实工商资本租赁农地准入、分级备案、上限控制、监督检查

32、、风险保障金等五项制度，加强对工商资本租赁农地的监管和风险防范。 三、大力培育新型农业经营主体 10、积极培育家庭农场。各地要出台家庭农场认定登记管理办法，积极引导各类种养大户突出特色，在县级农业部门认定和工商部门登记注册粮食生产型、经济作物型、综合型、农家乐型等家庭农场，开展市、县级家庭农场创建活动，建立市县家庭农场及示范家庭农场台账，加强省、市、县示范家庭农场指导服务，力争新增工商注册家庭农场120家、农业部门认定家庭农场300家。 11、积极开展农民合作社规范化建设。积极引导农民注册农民合作社和合作社联合社，鼓励农民合作社开展土地托管、代耕代种、联耕联种等专业化服务；支持合作社大力发展农

33、产品加工流通，开展直供直销，发展“农社对接”；鼓励和支持合 作社参加各种展示展销活动，引导各级示范社开展农产品质量认证，加强品牌建设，扩大产品知名度和社会影响力。积极配合银监部门开展农民合作社信用合作试 点；支持互联网+合作社运作模式。认真做好农民合作社省级示范社申报及农民合作社市县级示范社监测认定工作，加强省、市、县示范社的指导服务，认真做好农民合作社项目申报和管理，提高农民合作社发展质量和水平，力争新增农民合作社300家。 12、大力发展农业产业化龙头企业。认真做好农产品加工监测，积极推动农村一二三产业融合发展，积极发展农产品精深加工业；加大对符合上市融资要求和标准的企业的融资服务和指导培

34、训，鼓励符合条件企业上市融资；引导各级龙头企业开展农产品质量认证，加强品牌建设；认真开展市级龙头企业认定、省级龙头企业申报、农业产业化储备项目申报及农业产业化绩效考评工作；重点抓好贵溪、余江省级农业产业化示范区建设、余江农产品产地初级工项目实施。力争新增市级以上龙头企业20家、销售收入达到100亿元。 13、积极开展农业社会化服务示范创建活动。认真抓好余江、贵溪两地政府购买社会化服务试点项目，明确实施主体和责任主体，规范工作流程。加强项目监管，完善服务内容、服务标准、服务绩效评价、质量监管等细化方案，提高服务效率。根据农业厅部署，选择1个县、每县选择若干村先行开展农业社会化服务示范创建试点工作

35、，支持试点村整合现有资源、发展社区性合作服务组织，围绕土地流转、病虫害统防统治、农田基本建设和当地农业生产提供统一经营服务。 14、加快构建农业综合服务体系。根据省政府及农业厅工作部署，按照“强公益、活经营、促融合”的思路，扶持发展各类农业合作服务组织，采取合作、订单、托管等方式，引导不同服务主体加强产业、要素和利益联结，协助有关部门抓好农业综合服务体系建设。 四、积极深化农村集体产权制度改革 15、深入推进农村集体资产股份权能改革试点。争取市、县党委、政府重视，认真研究、精心组织、周密部署，坚持依法依规、公开、公正、公平，扩大农村集体产权制度改革试点。在每个乡镇的1个以上村委会全面试点，其中

36、余江在每个乡镇3个以上的村委会开展试点，在1-2个乡镇的所有村委会全面推开。 16、继续加强农村集体资产财务管理。加强农村集体资产台账管理，完善农村集体“三资”管理平台，加快推进公开平台建设。认真落实*农字20xx88号文件精神，开展文件落实情况交叉检查。开展对农民群众关心的集体重大事项和村干部经济责任专项审计，建立审计结果定期公开和建议移交制度。加强农村集体财务公开督查指导，强化农村集体财务公开工作。 17、有序推进农村综合产权交易市场建设试点。依托现有产权交易体系，加快建设市县乡三级农村综合产权交易市场，上半年完成*市农村综合产权交易平台建设，年底前建立市、县、乡三级功能全面，统一、规范、

37、联动的农村综合产权交易市场体系，建立健全交易制度，积极开展业务培训，启动农村综合产权交易服务。 五、强化农民负担监督管理 18、完善和规范一事一议筹资筹劳管理。进一步加大工作指导力度，县级农业行政主管部门要切实履行一事一议筹资筹劳备案、监督管理职责。切实规范议事程序，村集体资产投入村级公益事业，须经村民会议或村民代表会议决定，并作为筹资筹劳方案的一项重要内容履行审核程序。推动一事一议筹资筹劳专用凭证在所有县市区规范印制和使用。 19、继续深入开展农民负担问题重点治理。组织开展向村级组织摊派各种费用问题的治理，加强对村级组织负担的日常监督管理，切实防止向村级组织转嫁工作经费、摊派工作任务和要求配

38、套资金等行 为。选择农民建房乱收费等农民反映突出的领域开展专项治理，查处和曝光典型案件，纠正某些领域农民负担过重的突出问题。继续开展农民负担监督检查。畅通农 民负担信访渠道，加强对信访问题的督查督办。 六、加强基层农经体系建设 20、切实加强基层农经体系建设。贯彻落实习近平总书记重要批示精神和20xx年中央1号文件要求，强化部门沟通协调，健全农村经营管理体系，提升经管队伍政策执行能力、开拓创新能力、工作落实能力，大兴敢于担当之风、狠抓落实之风、清正廉洁之风。 21、提升农经统计服务能力。加强调研和工作指导，认真进行农经统计调查分析，启用新版农经统计操作系统（金农软件），实施好农经统计报表制度，

39、及时准确填报20xx年农经统计半年报、年终预报、年报工作。及时认真做好农民合作社、家庭农场、农业社会化服务月度报表、农业产业化加工龙头企业监测月度报表、农业部确权登记颁证季度报表、农业产业化省市龙头企业季度报表等统计上报工作。 经营管理工作思路 一、市场营销、互联互通工作必须把握公司的总体目标和发展战略。 公司划归国资委领导，不仅仅是一个简单的隶属关系的改变，而是中国铁通的第二次创业，第二次崛起，要用3年左右的时间，将中国铁通建成有一定竞争实力、效益比较高、队伍比较硬、形象比较好、有特色的基础运营商，市场经营、互联互通工作，必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展目标和发展战略。 中国铁通一定要走

40、自己的特色之路，即要做到“铁路市场做强；社会市场做优；多种经营做活”。要实现既定的发展目标，必须依靠“改革”“管理”两个轮子一起转，下一步改革的重点是要通过资本运作促进我们体制的改革，促进机制的变化；在管理上，要以战略计划管理为牵引，提升企业的整体管理水平。 二、市场经营必须在总结经验教训的同时，注意提高超前性、主动性和特殊性。 要研究城市未来发展规划，研究区域经济发展的规律，研究消费群体的心理，市场经营要走在市场的前边，把握主动权；对客户的营销要主动出击，注意协调性；市场营销不可能处处开花、面面俱到，要注意发展的重点和方向。 三、市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。 企业各种机制的建设应有

41、利于市场经营工作，特别是收入分配机制，营销人员的收入要和业绩挂钩。要以“市场引导建设，建设支持市场”为原则，把建设与市场紧紧结合起来，实现铁通公司的快速发展。 四、市场经营必须靠高素质的人才来保证。 随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展，要求我们必须培养高素质的人才。要以“坚定的信念、高超的水平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准，加大市场营销人员培训工作的力度，不拘一格发掘、使用人才。 乔总在讲话中对XX年的市场经营及互联互通工作所取得的成绩给与了充分肯定和表扬，并对大家在过去一年里所付出的辛勤努力和为公司发展所做出的贡献表示感谢。针对XX年的市场经营及互联互通工作，乔总提出了

42、如下要求： 一、认清形势，坚定完成年度经营任务的信心 公司经过三年的发展取得了不小的成绩，但是下一步的发展还面临着很多的困难，对此要引起充分的重视。在正视困难的同时，要进而想办法克服困难，调动各方面的积极因素，确保公司年度经营目标的实现。 二、紧跟市场，尽快建立新业务的运作机制 市场策划人员要深入基层，深刻了解用户心理，摸清市场脉搏，根据自己的实际情况，推出一些有铁通特色的新业务。对市场变化的反应要迅速，业务调整要快，要尽量缩短技术研发的时间。今年要加大新业务的开发力度，尽快建立新业务的运作机制，围绕固话与互联网业务，不断推出新的服务项目。同时，要注重营销模式、服务模式的创新，以此挖掘现有业务

43、的市场潜力，提高企业效益。 三、强调服务，努力打造中国铁通新的品牌 各省分公司要制定好“客户满意年”活动的总体规划，要在提高服务质量上下功夫，培养并扩大服务优势，切实做到“窗口服务满意，通信质量满意，资费合理满意，故障修复满意，投诉处理满意”。要在全体员工中牢固树立“服务赢得市场、质量铸造品牌”意识，逐步形成前台为用户服务、后台为前台服务、机关为基层服务的格局，不断提升公司的服务水平，努力打造铁通的服务品牌。 林源副总经理为大会做了主题报告，在报告中明确了今年市场经营工作的总体思路：“认真贯彻XX年集团公司工作会议精神，围绕完成“1171”经营目标，本着协调发展，效益增长的原则，抓住市场发展机

44、遇，优化营销组织结构，提高服务质量水平，挖掘业务发展潜力，迅速扩大市场规模，推动中国铁通经营工作大发展。” 对XX年市场经营及互联互通工作，林总在报告中做了如下部署： 一、认清形势，统一思想，牢固树立三个观念。公司划归国资委管理，使得公司的发展进入到一个崭新的阶段，公司肩负的使命发生了历史性的变化，对我们的市场经营、互联互通工作提出了更高的要求,因此要加快转变工作作风，改进工作方式，牢牢树立起“危机、发展、效益”三观念。 二、加快体制机制创新,建立大市场营销体系。要以完善营销组织机制，继续深化“两制”改革为重点，通过围绕经营工作核心，构建市场保障体系，建立大市场营销体系，为实现今年的经营目标提

45、供组织保证。 三、严格规范管理，提高管理水平。要树立起“向管理要市场，向管理要收入，向管理要效益”的理念，通过加强市场经营工作的可控性，提高经营指挥执行力度，严格经营收入管理等措施，提高综合管理水平。 四、立足现有业务，坚持正确方向,大力推进重点业务发展。今年各项业务要在深度及广度上深入挖掘市场潜力，以做大做强、培养“精品业务”为发展目标，狠抓本网固定电话用户的发展不放松；积极培育互联网宽带接入业务；继续加大发展以公话、智能网终端为代表的高现金回报业务的力度；做好国际业务及它网业务的营销工作，增强效益观念，坚持正确的业务发展方向。 五、加强内部管理，促进互联互通，为市场发展争取良好外部环境。互

46、联互通要改变以前“救火队”的工作方式，适应新的形势，围绕市场这个中心，实现工作重心的三个转变：既从注重数量向注重质量转变、从注重事后处理向注重前瞻性分析控制转变、从注重单纯业务开放向注重利用政策处理复杂争议的转变。 六、开展“用户满意年”活动，全面提升服务质量。各分公司在开展“用户满意年”活动中，要围绕“强化服务理念、完善服务标准、加强服务考核”三个中心开展工作,通过强化售前、售中、售后的服务，结合适度的资费优惠等多种营销手段，以综合效应提升服务质量，增强用户对公司的信心, 提升企业品牌形象。 会上，有7个省分公司、1个地市分公司的代表，以业务创新、营销组织创新为主要内容，进行了经验交流发言，

47、大会自始至洋溢着团结奋进、开拓创新、求真务实的热烈气氛，达到了“认清形势、明确目标、开拓思路、振奋精神”的预期目标。 2023年酒店经营管理工作计划 2023年酒店经营管理现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在2023年来临之际，我计划对我们卧龙山庄经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析我店经营中存在的问题：1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，建立完善的管理体制，人员配置要严格筛选。建立经营销