工作情况情况总结模板大全.doc

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1、工作总结模板大全工作总结模板大全数控专业大学生实习总结模板数控专业大学生实习总结模板 大学两年即将结束，大学两年即将结束， 学院为了使我们更多了解产品、学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数控制造技术的认识，加深数控在工业各领设备，提高对数控制造技术的认识，加深数控在工业各领域应用的感性认识，开阔视野了解相关设备及技术资料，域应用的感性认识，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。实习。 为以后

2、的工作打下基础，在最后的几个月里开始了为以后的工作打下基础，在最后的几个月里开始了我们的实习。为期一个多月的生产实习，我们来到了我们的实习。为期一个多月的生产实习，我们来到了 xxxx 第第一机床厂进行了实习一机床厂进行了实习一、单位介绍一、单位介绍xxxx 第一机床厂始建于第一机床厂始建于 19521952 年，是国家生产金属切削机年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是床的重点企业，是 xxxx 省数控产业化基地。企业位于省数控产业化基地。企业位于 xxxx 市市南内环街南内环街 1616 号，占地面积号，占地面积 13.2813.28 万平方米。三面临街，地万平方米。三面临街，地处城市中

3、心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工工 12931293 人，其中各类专业技术人员人，其中各类专业技术人员 320320 人。资产总额人。资产总额 2.232.23亿元，负债总额亿元，负债总额 1.781.78 亿元。企业拥有立式加工中心、卧式亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备 468468 台，台，具备完善的工艺保证体系和准确的计量检测手段。具备完善的

4、工艺保证体系和准确的计量检测手段。企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、龙门框架类机床，共三大系列、6161 个品种、个品种、182182 种规格，种规格，其中：数控车床其中：数控车床 1616 个品种，个品种，4343 个规格，跟踪国内先进水平，个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大市场潜力巨大; ;卧式车床卧式车床 1414 个品种，个品种，6464 个规格，性价比高、个规格，性价比高、用户满意度好用户满意度好; ;龙门框架类机床龙门框架类机床 3131 个品种，个品种，7575 个规格，呈个规格，呈旺销态势

5、。特别是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看旺销态势。特别是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有知识产权，具有核心竞争优势。以好，而且拥有知识产权，具有核心竞争优势。以“太一机太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力量雄厚，产品开发周期短、见效快，企业区。企业技术力量雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发能力和现代的设计手段被评技术中心以其强势的科技开发能力和现代的设计手段被评为省级技术中心为省级技术中心; ;企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，在

6、全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注重产品质量，曾于效网络体系，企业注重产品质量，曾于 XXXX 年通过年通过 iso9001iso9001国际质量体系认证。国际质量体系认证。二、实习目的二、实习目的毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证

7、、巩固和深化已学的专业过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处。灵活运用所学专业知识，在实践中发现合理和不足之处。灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思

8、路和方法，提高分析问题并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。及解决问题的能力。三、实习内容三、实习内容在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐心细一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实都达到了老师预期的实习要求

9、，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。不自禁，感到很有成就感。来到工厂，首先工人师父给我们上安全课，告诉我们来到工厂，首先工人师父给我们上安全课，告诉我们什么可以弄什么不可以弄，一定要服从厂里还有老师的管什么可以弄什么不可以弄，一定要服从厂里还有老师的管理，并且要自己注意安全，不要到处

10、乱跑等，还给我们说理，并且要自己注意安全，不要到处乱跑等，还给我们说了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方。分厂的各种不同的地方。接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟悉一下车接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再让我们实际操作。本操作和基本功能，等以后实习的时候再让我们实

11、际操作。通过老师的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃通过老师的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、面、车成形面的车削方法和测量方法，了解

12、了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。刨床、磨床的加工方法和测量方法。比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装牢固，各手柄位置是否正确

13、。开动铣床机床前，是否安装牢固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要变更进给量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择合适的刀具

14、旋转方向和工件进给方向，伤。铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。车工要求较高的手工操作能力。通过老师的讲解，我车工要求较高的手工操作能力。通过老师的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，

15、刀具材料的基本们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，老师最后给我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一老师最后给我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开始自己独立实习，虽然操作技术个木模，然后就让我们开始自己独立实习，虽然操作技术不怎么熟练，经过几天的车工实习，最后还是各自独立的不怎么熟练，经过几天的车工实习，最后还是各自独立的完成了实习。完成了实习。 车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去

16、刹住转动的卡盘。用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在

17、车床床身上和主轴变速禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。四、实习收获四、实习收获通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题

18、和解决问题的能力。及分析问题和解决问题的能力。数控车床的操作，就是通过编程来控制车床进行加工。数控车床的操作，就是通过编程来控制车床进行加工。数控机床是综合应用计算机、自动控制、自动检测及精密数控机床是综合应用计算机、自动控制、自动检测及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备，它与普通机床相比，其优越的典型机电一体化加工设备，它与普通机床相比，其优越性是显而易见的，不仅零件加工精度高，产品质量稳定，性是显而易见的，不仅零件加工精度高，产品质量稳定，且自动化程度极高，可减轻工人的体力劳动强度，大大提且自动化

19、程度极高，可减轻工人的体力劳动强度，大大提高了生产效率。只要输入正确的程序，车床就会执行相应高了生产效率。只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，通过数控车床的操作及编程，深深地感受到了数的操作，通过数控车床的操作及编程，深深地感受到了数字化控制的方便、准确、快捷。通过数控实习，我们了解字化控制的方便、准确、快捷。通过数控实习，我们了解了数控机床及数控加工概念，掌握了数控机床程序编制内了数控机床及数控加工概念，掌握了数控机床程序编制内容，数控实习使我们具备了一定的数控加工基础知识，我容，数控实习使我们具备了一定的数控加工基础知识，我们基本上可以能阅读并且编制简单数控操作加工程序，初们基本上

20、可以能阅读并且编制简单数控操作加工程序，初步掌握了数控机床的操作与维护。步掌握了数控机床的操作与维护。车工、锻工、磨工，铣工实习是切削加工技术的必要车工、锻工、磨工，铣工实习是切削加工技术的必要途径之一，可以培养我们的观察能力、动手能力，开拓我途径之一，可以培养我们的观察能力、动手能力，开拓我们的视野，使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有们的视野，使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有效的结合。效的结合。在观察的时候，我们在不懂的地方向工人师父请教，在观察的时候，我们在不懂的地方向工人师父请教，明白了很多书本上没有的东西。明白了很多书本上没有的东西。 在听了工人师傅的讲解后，在听了工人师

21、傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：明白了一般零件的加工过程如下：胚料胚料-划线划线-刨床刨床( (工艺上留加工余量工艺上留加工余量)-)-粗车粗车-热热处理，调质处理，调质-车床半精加工车床半精加工-磨磨-齿轮加工齿轮加工-淬火淬火( (齿面齿面)-)- -磨面磨面齿轮零件加工工艺：齿轮零件加工工艺：粗车粗车-热处理热处理-精车精车-磨内孔磨内孔-磨芯，轴端面磨芯，轴端面-磨另磨另一端面一端面-滚齿滚齿-钳齿钳齿-剃齿剃齿-铡键槽铡键槽-钳工钳工-完工完工最后我们在师父的指导下，亲自加工了一个零件，使最后我们在师父的指导下，亲自加工了一个零件，使我们大家都兴奋不易。我们大家都兴奋不易。

22、在自己亲手加工的时候，很多问题都出现在我们的面在自己亲手加工的时候，很多问题都出现在我们的面前，使我们更加加深了各种知识的了解，在自己加工十时，前，使我们更加加深了各种知识的了解，在自己加工十时，使我对对刀，参数的设置，编程的要求，工艺，还有在加使我对对刀，参数的设置，编程的要求，工艺，还有在加工中的各种操做，以及刀补的建立，还有各种参数的修改，工中的各种操做，以及刀补的建立，还有各种参数的修改，以及各种量具的使用有了更加深刻的了解。以及各种量具的使用有了更加深刻的了解。在实习的期间，我们还学习了数控车床、铣床等。数在实习的期间，我们还学习了数控车床、铣床等。数控给我们留下了深刻的印象，它们让

23、我看到了这行业的未控给我们留下了深刻的印象，它们让我看到了这行业的未来。来。实习结束了，但学习却是永无止境，通过我实习，我实习结束了，但学习却是永无止境，通过我实习，我学到许多知识与技术。在这次实习中我也学会了怎样去面学到许多知识与技术。在这次实习中我也学会了怎样去面对失败。实习的生活使我难以忘怀。对失败。实习的生活使我难以忘怀。团支书工作总结团支书工作总结 pptppt 模板模板回顾过去的一年，风雨一起走过经历了许多的事情，回顾过去的一年，风雨一起走过经历了许多的事情，慢慢地变得成熟，不仅从一名新生变成了一名老生，还让慢慢地变得成熟，不仅从一名新生变成了一名老生，还让我了解到更多的社会道理，

24、刚刚长成的破土的嫩芽，已经我了解到更多的社会道理，刚刚长成的破土的嫩芽，已经伸展腰躯，准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。伸展腰躯，准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。去年我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成去年我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现绩。为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我班在这学期的活动总结如下。将我班在这学期的活动总结如下。党建方面：党建方面：我们团支部全体团员都积极的想向党组织靠拢，全班我们团支部全体团员都积极的想向党组织靠拢，全班有近有近 2020 名入党积极分子相信在我们团支部全

25、体团员的努力名入党积极分子相信在我们团支部全体团员的努力下入党积极分子会越来越多。在团员思想教育方面，我们下入党积极分子会越来越多。在团员思想教育方面，我们团支部在这一学期开展了多次团课，每一次团课团员都积团支部在这一学期开展了多次团课，每一次团课团员都积极的发言和做笔记。取得了不错的效果。极的发言和做笔记。取得了不错的效果。学习方面：学习方面：班级学风还算不错，全班都能保持良好的课堂学习气班级学风还算不错，全班都能保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识，在这学期的计算机一级考试上全班努力进取，的文化知

26、识，在这学期的计算机一级考试上全班努力进取，近期的英语三级考试我们也将全力以赴。近期的英语三级考试我们也将全力以赴。活动方面：活动方面：我班始终把丰富同学们的课余文化生活作为工作的主我班始终把丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员同学参加校、系举办的各项文娱活动。题之一。鼓励动员同学参加校、系举办的各项文娱活动。在系和院里举办的各项大型文艺活动中我班同学都积极参在系和院里举办的各项大型文艺活动中我班同学都积极参与，在元旦晚会等重大节日中，我班同学都积极地参与并与，在元旦晚会等重大节日中，我班同学都积极地参与并且排出了几个节目，活跃了节日气氛和促进了同学的感情且排出了几个节目，活跃

27、了节日气氛和促进了同学的感情联系，并取得了圆满的成功。联系，并取得了圆满的成功。班级所存在的问题：班级所存在的问题：1 1、大家对学校安排的活动有抵触情绪，相对不喜欢的、大家对学校安排的活动有抵触情绪，相对不喜欢的项目比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说项目比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面是我们班委会教育工作做的不够好。另一方成的：一方面是我们班委会教育工作做的不够好。另一方面是学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事面是学校在安排某些活动时欠考虑，导致

28、活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。生抵触情绪。2 2、班级整体比较沉默，缺乏一种激情。早操方面虽然、班级整体比较沉默，缺乏一种激情。早操方面虽然强调过多次，但是仍有迟到，旷操等现象发生。问题主要强调过多次，但是仍有迟到，旷操等现象发生。问题主要出在男生身上，女生明显比男生做得好。出在男生身上，女生明显比男生做得好。3 3、有同学的学习态度错位严重，平时上课拖拖拉拉，、有同学的学习态度错位严重，平时上课拖拖拉拉，在放假之前出现逃课现象。既然学习，就不要让时光颓废在放假之前出现逃课现象。既然学习，就不要让时

29、光颓废! !在下学期应该严整这样的不良风气。在下学期应该严整这样的不良风气。综上所述，在过去的一年里，我班既有喜人的成绩，综上所述，在过去的一年里，我班既有喜人的成绩，也存在明显的不足。但无论是成绩还是不足都已经成为过也存在明显的不足。但无论是成绩还是不足都已经成为过去时，我们不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思进取，去时，我们不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思进取，也不能一味为昨日的失误懊恼悔恨、裹足不前。我们要从也不能一味为昨日的失误懊恼悔恨、裹足不前。我们要从成绩中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训，一起成绩中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训，一起努力将这个属于我们自己的大家

30、庭建设得更加和谐，更加努力将这个属于我们自己的大家庭建设得更加和谐，更加温馨。温馨。总结语：总结这一学期总结语：总结这一学期, ,各项活动的开展得到了大部分各项活动的开展得到了大部分同学的支持同学的支持, ,同学们通过活动也变的更加活跃同学们通过活动也变的更加活跃, ,更加增进了更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。一个学期的团支书彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。一个学期的团支书工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，同时又能够为班级，学院做一点力所能及的事情，让我感同时又能够为班级，学院做一点力所能及的事情，让我感到高兴

31、和自豪，我会在今后的学习和工作中继续努力奋发到高兴和自豪，我会在今后的学习和工作中继续努力奋发向上，争取做得更好。向上，争取做得更好。销售月度工作总结模板销售月度工作总结模板xxxx 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要

32、的总结。我是今年面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年 xxxx 月一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店

33、长和其他有经验的同事，一起寻求和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平

34、都比以前有了一个较大幅度的提高。自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱( (如：质地，如：质地，如何清洗熨烫等如何清洗熨烫等) )，不能十分清晰的向客户解释，对于一些，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主

35、要的工作重在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：点：1 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个立一个 xxxxxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。主要目标。2 2、

36、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问

37、题总结问题并能提出自己的看法和建议，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。把我的销售能力提高到一个新的档次。4 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日根据具体情况分解到每周，每日; ;以每周，每日的销售目标以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。敬请谅解。