2023年房地产销售流程大全.docx

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1、2023年房地产销售流程大全 第一篇：房地产销售流程大全 销售流程培训资料 一接访流程及要求 1、销售人员在接待客户之前，应将所需资料、名片、便签纸、计算器等准备就绪，依据案场制定之接待客户依次表依次迎接客户，销售主管应负责监督排位状况。 2、客户进售楼处时，A位第一顺位主动上前微笑向客户问好您好！欢迎参观花溪地，我是这里的销售顾问某某，你可以叫我小某，引领客户进入售楼处，同时自然的问客户您是第一次来访吗？您与哪位销售员电话联系过吗？最终一位业务员负责关心倒水等。 3、假如客户明确是第一次来访，并且没有联系过其他销售员，则由当值销售员接待。接待时首先自我介绍同时请问客户贵姓，以便接待过程中对客

2、户合理精确称谓。 4、假如客户第一次来访，并明确告知与某位销售员联系过非现场销售人员除外，则当值销售员快速通知该销售员，假如该销售员休息或不在现场，则由排在接待依次最终一位的销售员负责接待。如遇市调人员需热忱接待，并由接待依次最终一位的销售员负责接待 5、非就餐时间，原则上A、B、C位不能离开前台，如有特殊状况A位业务员需短暂离位，由B位业务员负责接待，A位返回后，接着保持A位。 6、就餐时间内，A位业务员离位，由B、C、D位业务员顺延接待，A位返回后保持其原有排位依次。 7、业务员在接待客户过程中，应力求专业、娴熟、详尽的介绍楼盘状况，并自然地记录下客户的称谓、联系电话及购置意向，尽可能为下

3、一步跟进打好基础；特殊状况下可借助销售主管为客户解答；在带客户看模型或看房过程中，应始终位于客户左前方，并为客户供应一切便利如开门、开电梯、引路等；客户离去时应将其送至售楼处门外告辞后方可返回。 8、每接待完一位客户，应刚好、详尽将客户资料记录在来访客户登记表和自己的客户记录本上。 9、接待完客户，应刚好清理谈判桌，保持其整齐、洁净。 10、接待用语统一为标准一般话，接待过程中客户用一般话，接待人员也用一般话，接听来电也同样执行如遇老乡为拉近关系可运用乡语。 二接电流程及要求 1、来电接听依次按售楼处具体规定执行。 2、负责接听的业务员应准备好备忘录及相关销售资料，在铃响三声以内拿起话筒，应答

4、为“您好！花溪地，我是置业顾问某某。 3、耐性地听对方把话说完，并记录重点。 4、假如是业务询问类电话，应精确、简洁地为客户介绍，恳切邀请客户亲临售楼处详尽了解，并顺其自然地留下客户的姓名、电话及其它资料，同时把自己的姓名、电话留给客户，以便客户以后向你询问。 5、对于有疑问的地方要提问，重点处如数据、时间、地点等要复述确认一下。 6、若对方要找的人不在或正在接待其他客户，可告之客户该业务人员正在接待其他客户，请对方留言，事后通知到对方要找的人，假如客户比较着急可将此电话转到销售主管去处理，切忌自作主见或立即挂掉电话。 7、接听即将结束应送上礼貌用语感谢您的来电，道别后，待对方挂机后再轻轻放下

5、听筒。 8、电话接听完毕，应刚好、详尽将客户资料记录在来电登记表上。 注：打电话的要领 1理好内容及准备好可能需要的资料，再拨电话号码，切勿在用餐、午休及晚间很晚的时候打电话。 2简洁地互致问候。 3有条理，有重点，明确清楚地讲商谈内容，并同时顾及对方的反应，随时调整自己说话的语气和方式。 4随时将客户相关资料正确刚好填写在自己的客户登记表中。 5商谈完毕后，有礼貌地道别，留意要在对方挂机后再轻轻放下听筒。接电、接访客户的具体资料必需当天上交到销售经理处。 三订房流程 1、认购流程大定 1销售员到销控处查询预定房屋是否为空房 2若为空房，登记领取认购单销控处，填写好认购单后，请现场销售负责人签

6、字； 3销售员与客户持审批过的认购单和客户身份证复印件到财务交款； 4交款后财务开收据，财务认购单第一联、收据，客户认购单其次联、收据原件，销售员填写成交客户统计表； 5凭认购书和收据更新销控； 注：认购必需严格按流程依次执行，认购单填写工整、齐全 四退订流程 1、在收取定金的时候要向客户说明，定金不退，看好再定 2、假如出现其他意外不行抗力缘由要求退房的，先上报到经理或主管 3、公司财务通知可以退定，准备好现金后，方可通知客户来办理推定手续 4、退订后表示缺憾，送客户至门外。 注：退订过程中，销售员同样要给客户供应热忱周到的服务，如有客户投诉销售员看法恶劣，将追究该销售员责任并予以惩处。 五

7、签约流程 1、签约前销售员提前将签约所需资料准备齐全，并通知客户具体签约日期及所需资料签约资料、贷款资料； 2、若客户没有交过定金干脆签约，销售员需到销控处查询预定房屋是否为空房 3、若为空房，登记领取签约审批单销控处，填写好签约审批单后，请销售现场负责人签字； 4、销售员与客户持审批过的签约审批单和客户身份证复印件、首付款到财务交款；注：如大小订客户，要将订金收据及协议返回后方可办理签约。 5、交款后财务开首付款发票或收据，销售员将首付款发票或收据复印两份，客户持原件，复印件销售负责人及销售员各一份； 6、凭首付款发票复印件和签约审批单更新销控； 7、销售员指导客户进行签约字迹清楚，且必需为

8、同一字体 8、签约完毕后恭喜客户，同时将合同上交公司； 注：签约完毕后，关心客户准备贷款资料，并告知客户贷款的相关事项，做好贷款跟踪工作，必需关心客户顺当做完贷款，以保证公司的回款速度。 六贷款流程： 七沙盘讲解流程： 其次篇：房地产 销售流程 房地产 销售流程 成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温顺的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中劳碌，那是在教我们勤劳。房地产销售流程一：客户接待管理 1、客户推开售楼处大门服务即起先。 1客户推开大门是我们服务的起先； 2从今他就是我们的终身客户。 2、房地产销售人员迎客、问好、自我介绍。 1第一时间起

9、身迎接，同时问好、自我介绍； 2问候、自我介绍用语确定运用规范：您好！欢迎看房。我是某某某讲清自已的名字。 3、介绍展板内容。 1按次序进行介绍，尽量突出卖点； 2声音柔软，音调不易过高； 3用语文明； 4介绍简洁、专业。 4、请客户入座，讲解楼书资料。 1确定运用规范用语：“请那边入座，让我给您具体介绍好吗； 2介绍属实、具体、专业； 3做到不诋毁别的楼盘。 5、带客户看房。 1确定亲自带客户看房； 2运用规范用语：请随我来或请往这边走； 3走在客户前，替客户开门、操作电梯； 4在样板房重点把握最大限度突出卖点； 5不得诋毁别的楼盘。 6、替客户设计购置方案。 1在敬重客户的前提下，才可作消

10、费引导； 2方案设计合理可行，且不能出错； 3房号供应确定精确。 7、作好客户登记。 1在敬重客户的前提下，要求客户留电话； 2客房执意不留电话，不得牵强； 3将客户特征及购置意向刚好记录，以便利后续跟进。 8、礼貌送客至房地产销售中心大门口。 1面带微笑，主动替客户开门； 2运用规范用语：再见，欢迎再来！ 3目送客户走出五米外。 9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。 1预定款性质的费用要由公司财务人员收取； 2预定款性质的费用确定要有二人以上核数； 3开出的收据确定注明房号、金额大小写、交款方式。 10、签订认购合同。 1认购合同一般由房地产销售代表填写； 2认购合同

11、不得填写错误； 3填写完的认购合同确定要由房地产销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。 11、提示客户交首期款房款。 到达商定交款时间前，一般需提前几天提示客户预备首期房款，提示时留意方式和语气。 12、签订商品房买卖合同。 1先供应合同样本给客户批阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写； 2买方签名确定是本人或有买方书面托付的代理人； 3客户领取合同确定要签字并经过公司盖章，方可有效。 13、通知办理按揭。 1提前三天第一次通知客户，讲请客户必需携带的资料，办理的地方、时间； 2提前一天其次次提示客户。 14、关心办理入住手续。 1看法更加主动，必要时亲自带往管理处； 2确定向客户

12、表示庆贺。 15、随时向客户供应房地产市场信息。 1客户入住后，了解他们的居住状况； 2如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户接着供应并保持长期联系。流程二： 房地产销售现场管理 房地产销售流程现场的管理可以遵循以下原则进行： 1、楼盘客户资源共享 如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。 2、客户登记，随时跟进 房地产销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进状况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页；房地产销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录状况。 3、现场接待轮序 房地产销售流程一般状况下是由房地产销售主管负责具体项

13、目的值班支配，现场含公司接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务；询问方式必需自然、贴切，敬重客户，语气和缓、亲切，如“您好！ “以前来看过房吗？ “拿到过我们的资料吗？ “了解我们的资料吗？ 4、业务交叉状况处理 确定前后依次以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一房地产销售人员自动退出。 5、权限限制 房地产销售流程权限限制一般状况下是由房地产销售主管负责具体楼盘房地产销售流程组织，严格限制实惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和实惠条件，据实推介。如遇特殊状况，应向房地产销售主管提出，由房地产销售主管请示后确定。 6、发扬团队作战精神，互谅互让，敬重同事

14、劳动。 流程三：房号管理 售前确定统一支配房号经书面确认，对整层保存、交叉保存、自然保存进行支配。 对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。 房地产销售流程房号管理应遵循以下原则： 1、房号管理应由专人负责，房地产销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许房地产销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。 2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何询问或诚意表示均不视同成交。 3、发生交易即客户办理定房手续后，房号管理者应马上做好书面记录，并通知其他房地产销售人员停止向客户举荐此房号。 第三篇：房地产销售流程 一、售楼员接待程序图示：区域楼市状

15、况的整理 竞争对手楼盘的基本状况优劣势分析自身楼盘资料的收集和建立 文件和表格的建立 整理吸引买家的优越点 拿出自身楼盘劣势应对措施 全面了解楼盘工程进度搜集客户信息 筛选客户信息 访问客户接待来访客户 介绍楼盘状况 解答客户问题 带客户参观样板房楼盘现场为客户度身订造买房个案 记录与的谈话过程 建立客户档案 信息反馈给上级 电话跟踪客户上门探望客户再度接待客户 与客户签订预购书 提示客户交纳预订楼款 提示客户签定正式认购合同 售后服务 信息 再度反馈 综合分析与调研。楼盘销售基本流程熟识销售资料，树立销售信念前期准备工作 熟识现场特点，遵守现场管理销售资料和工具的准备站姿接待规范 迎客引客模

16、型介绍 介绍外围状况 引客到洽谈室介绍楼盘状况 楼盘基本介绍 样板房示范单位 实地介绍洽谈、计价过程 洽谈推介 询问销控 求助主管 洽谈推介 写认购书 营造成交气氛 跟进已购客户成交过程 交临订金 补足定金 跟进已购客户客户来电登记方式 成交缘由分析报告 二、售楼员工作方法 1、售楼员售前准备工作售楼员开展销售工作前，应对市场房地产概况、行情有确定的了解。此培训材料中的内容，应当牢固驾驭，并且做到化为己有，灵敏运用。房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节，是干脆产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性确定了销售人员的薪水待

17、遇高于一般其他职业人员 二、房地产的“五证，就是建设用地规划答应证、建设工程规划答应证、国有土地运用证、建设工程施工答应证也称建设工程开工证、商品房销售预售答应证的简称。 一、建筑用地规划答应证就是建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置、高度、容积率等符合城市规划的法律凭证。 二、建设工程规划答应证就是该建设工程项目符合城市规划需求的法律凭证。 三、国有土地运用证就是经土地运用者申请，经城市各级人民政府公布的国有土地运用权的法律凭证。该证主要载明土地运用者名称、土地坐落、用处、土地运用面积、运用年限、和“四至范围。 其中，“经济适用房用地是划拨土地；“

18、商品房用地是出让土地。两种土地性质不一样。住宅用地的运用期限是70年，商业用地运用期限是40年、综合用地的运用年限是50年。买房填写合同时确定要看实际运用年限还有多少年。 根据物权法相关条款：建设用地运用权人应当合理利用土地，不得变更土地用处；需要变更土地用处的，应当依法经有关行政主管部门批准。 集体土地和耕地是不容许随便变更其性质、违法出租、买卖和搞房地产开发的。 四、建设工程开工证就是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要根据之一，没有建设工程开工证的建筑属违章建筑，不受法律爱惜。 没有以上“四证，该项目用地和建筑就是违法的。 五、商品房销售预售答应证就是市、县人民政府房地

19、产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件假如是现房，开发商只须出具竣工备案表。 没有商品房销售预售答应证所填写的“购房合同、内部协议等都是无效的。 “五证中最重要的是国有土地运用证和商品房销售预售答应证，两者说明所购房屋属合法交易范畴。商品房销售预售答应证的预售范围为本项目可销售楼盘，购房者务必看清购置楼层是否在预售范围内。 “两书是指新建住宅商品房质量保证书和商品房运用说明书。是开发商在向购房者交付房屋时，房地产开发企业必需提交给购房者的文件。购房者有权索要。 “一表是指房屋竣工验收备案表。备案表上的每一项都必需报主管部门备案，假如缺少任何一项的话，这个楼盘就属于“黑楼，是不能入

20、住的。 购房者填写购房合同时，确定要在购房合同第八条注明：开发商向购房者交付房屋时供应“两书一表时还要同时供应“房屋竣工验收备案表 购房者验房的时候不能只看进展商有没有这张备案表，确定还要细致察看各个分项有没有都备案，尤其是消防验收备案表一栏是否通过。 竣工验收备案表对房地产开发商有着严格的约束作用，只要将项目送交主管建设部门备案后，进展商就必需对其建设的楼盘质量终生负责，即使是十年二十年以后出现了质量问题，经查假如是进展商的过失，一样可以追究其法律责任。 三、 第四篇：房地产销售流程 房屋销售流程 项目听证会前：市场调研市场可行性调研分析报告市场营销组 项目立项确定后：市场定位项目定位、产品

21、定位、客户定位、价格定位市场营销组 规划设计阶段：规划设计建议开发节奏、户型、立面、庭院、配套 市场营销组 规划方案确定后：项目操作策划销售推广策划、前期销售工作支配市场营销组、包装组 正式出售前3-6个月：销售推广实施销售准备销售服务,广告策划市场营销,包装策划包装 楼花销售期 ：正式出售销售组织、信息反馈销售服务；合同按揭手续客户事务 楼花销售期：销售策略调整上月销售总结、下月销售推广支配市场营销、阶段销售总结及策略调整销售服务 入伙前1-3个月：尾盘促销尾盘促销支配市场营销 正式入伙前7-20天：业主入伙入伙组织、支配客户事务 销售率达95%以上：项目销售总结项目销售总结报告及客户分析报

22、告市场营销 入伙1个月后：办理业主房产证房地产初始登记、办理业主房产证客户事务 第五篇：房地产销售流程 房地产销售流程 做为一名房地产销售新手，所必需熟识房地产销售流程。房地产销售主要为以下几大步骤。 一、客户上门接待。当有客户上门，置业顾问主动上前迎接，询问客户 是否第一次上访，以此鉴别客户是初次还是老客户。 二、沙盘讲解。沙盘讲解讲究“由大到小，由外及内的原则 三、看房路径及样板间讲解。 四、置业计算。根据客户的需求，设定一份最好的置业计算。 五、认购。签定认购协议，缴纳购房定金。 六、签约。签署购房买卖合同。缴纳首付款或全款。 七、办理银行按揭面签。带齐全部按揭资料和原件前往银行办理按揭。