2023年度工作总结与2023年度工作计划.docx

《2023年度工作总结与2023年度工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度工作总结与2023年度工作计划.docx（21页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年度工作总结与2023年度工作计划 第一篇：2023年度工作总结与2023年度工作支配 2023年度工作总结与2023年度工作支配 时间荏苒，转瞬2023年就快过去了，年底是该对一年的工作做出总结并对来年的工作支配出一个支配的时间。我于2023年11月底进入的公司，由于进入公司正式投入工作才1个月的时间，也没有太多的工作及心得可以汇报，所以我就将我这1个月的实际工作状况作一个简洁的总结，汇报如下： 1、进入公司之前，参加了公司的统一培训与考核，使我对公司的企业文化、经营类型和模式有了初步的了解，对相关专业学问也有了较为基础性的认知，考核通过后，进入公司工作，主要负责的是公司的邮寄和库房

2、出库的管理工作。 2、邮寄的工作是一个看似简洁枯燥但却不容出错的工作，客户的邮寄地址、联系人和电话都必需精确无误，否则会带来不必要的麻烦，所以刚起先接手这项工作的时候，我就严格依据流程去做，但由于刚接手不是很娴熟，为了保证精确率我的工作效率不是很高，后来慢慢的比较熟识了，与各部门的沟通也更为默契、流畅了，在保证精确率的同时，我的工作效率也有了很大的提高，尤其实际参与了一次大批量的邮寄工作，让我对自己的工作更为得心应手也比之前更有阅历了。根据实际工作状况我总结出了一套更为适合我自己的工作流程：结合系统细致核对邮寄地址、联系人、电话等，确认无误后，填写邮寄单依据紧急程度、价格凹凸对比选择最为合适的

3、快递公司打印邮寄详单配货打包通知师傅上门取件刚好在系统中做好录入，这是每天常态性的工作。然后每月底需要做当月邮寄的统计表透视表定期在系统中对更新档案号的客户相关信息做好录入跟月结的快递公司核对当月邮寄单，关心他们结款等等。 3、库房的管理工作：我主要负责的是做出库的工作，然后定期进行库房的 盘点一般在大批量邮寄后或者是新物品到来时整理库房将物品分类，按出库频率找合适的位置码放整齐 以上便是我进入公司1个月以来的工作总结，在这一个月的时间里，在身边同事的关心之下，我无论是从工作上还是在对这个新环境的适应上都有了很大的进步。2023年即将过去，新的一年即将到来，总结今年的工作，为了2023年能够在

4、工作中取得更好的成果和突破，我为自己制定了一个工作支配： 1、对待自己本岗位的工作要接着保持严谨认真的工作看法，进一步加强与其他部门同事之前的刚好沟通，保证客户信息更新如地址、电话变更等能刚好的驾驭，并做好系统的同步更新，确保没有遗漏或者是不同步。 2、进一步探讨并驾驭各快递公司的价格信息，在邮寄协议或物品时，要在尽可能保证客户需求，刚好送达的前提基础上，选择最为合适、综合性价比最高的快递公司进行邮寄，以保证公司邮寄本钱的最低化，杜绝不必要的资源奢侈。 3、因为岗位的特殊性，平常参与公司的培训或者是其他活动的机会比较少，所以我会尽可能刚好的与同事沟通、沟通，与他们共享他们的心得；同时利用工作以

5、外的时间做好自我学习与增值，争取在完本钱岗工作的前提下，更全面的发挥所长，更大限度的参与部门内部的其他行政工作上去，为本部门、为公司作出自己最大的奉献，也更全面的完善自我。 以上便是我2023年的工作总结和2023年的工作支配，期盼2023年的工作中，作为公司这艘大船上的一员，我可以与公司共同成长，共建辉煌。 其次篇：最新工作总结与工作支配 2023年工作总结与2023年工作支配 随着2023年的脚步日渐接近，2023年的工作和生活进入了年终的倒计时。在和燕海外置业工作的半年时间里，我看到了许多，实践了许多，也从中学习和领悟了许多。 一步一脚印 2023年7月16日，我正式入职公司，担当董事长

6、秘书一职。刚进公司，让我印象最深刻的是公司里充溢朝气和活力的工作气氛全体员工都是80后年青而充溢激情。 正式投入工作后，“一步一脚印的企业文化时刻提示我，我在工作执行中脚踏实地完成一项一项的工作任务。 认真、快速，坚守承诺 这是黄总对大家提出的三点工作要求。遵照这三点要求，我认真的做好自己的本职工作：支配执行总结汇报。 在这半年里，我作为董事长秘书，关心领导对公司各部门的工作进行梳理和项目执行状况的跟进。7月中旬我首次参加了本公司与澳洲合作伙伴Verve房地产公司，以及中山国旅在中山香格里拉大酒店实行的“加拿大、澳洲移民及留学房产现场询问会，并在会后对相关的工作进行了跟进，负责本次活动的总结，

7、客户跟进状况的汇报，以及澳洲合作伙伴的工作沟通。 在接下来的日常工作中，我主要负责以下事项： 1.关心董事长管理公司各项工作，完善及梳理工作流程及规章制度： 任职期间，我对原和燕海外的公司制度进行了梳理，对部分不符合公司实际运作的制度进行修改，规范了各个职能的岗位职责；并结合全体员工的看法，修改部分考勤和工作管理的内容，务求让公司制度在执行过程中做到公允、民主，公正。 针对销售部门的工作管理，我提出了销售工作的管理大纲，并整理项目申请表、预算表，活开工作总结等标准化的日常工作执行流程。 2.负责行政部管理工作，监控及支撑公司各部门日常行政事务： 公司规模不大，人员不多，因此我也会关心主要的行政

8、管理工作，除监控公司制度的执行状况外，我还参与如公司礼品制作，食品及办公用品选购，跟进名片制作，组织公司活动，关心场地预订等工作。 在12月18日实行的“澳洲投资置业研讨V红酒会活动中，关心项目策划，对活动方案进行落实和执行。通过全体同事的努力，胜利举办首次以公司为主场的客户沟通活动。3.跟进运营中心各项业务，协调董事长与销售部门的工作沟通： 对运营中心开展的各项业务活动进行项目的跟踪管理，并刚好向董事长汇报活动的进展状况，觉察问题马上反馈，并提出修正看法。 负责与短信推广公司进行业务合作的洽谈。牵头公司运作前期公司的短信推广工作，确定合作公司，策划短信内容，发送数量及发送区域。在这半年里，跟

9、进的短信发送支配包括：每月短信推广，12月公司红酒会邀请短信等。洽谈的公司包括：广州新启点信息科技有限公司、蓝旗人广告策划公司、全网广告，广州华易品牌策划有限公司等。跟进公司官方网站制作及宣扬物料制作工作。4.会议组织，会议文件编写及会务主持： 组织会议是秘书的最本质工作，虽然不负责，但很考验一个人的组织和统筹实力。尽管工作难度不高，但每次我都会认真对待，做到会前策划，会中主持和记要，会后进行内容的整理和发布。会议纪要是公司员工对各种任务的实践要求和执行的指引，好比一道“圣旨，全部人都应依据会议纪要的内容开展相关的工作。因此我也不敢怠慢，每次的纪要都会认真复习录音，把握领导的主旨，提炼会议观点

10、，进而梳理和汇总各项工作指引。务求让全体员工能有清晰的行动指南，协作大家顺当地开展工作。5.董事长日常行程支配，差旅及商务活动支配： 关心支配董事长的日常出行，包括机票酒店和餐厅的预定，出席商务活动的支配。避开造成行程的交叉。 支配行程看似一项简洁的工作，但操作中需要细心和很强的沟通实力。对此我对自己的比较满足，要接着保持和进步。 6.外宾接待及业务文字材料的中英文翻译： 作为英语专业的文秘，我在公司的对外沟通活动中起到了桥梁的作用。10月上旬，澳洲房地产公司Verve正式与我司确立了合作关系。而在正式合作之前，主要负责用中英文互相转达我们公司与Verve就澳洲合作项目的各项看法，关键信息和观

11、点的中英文翻译。 此外，对Verve公司供应的全部楼盘资料，市场分析材料进行翻译和检查，在确认资料正确性后交由市场策划专员制作各楼盘宣扬资料，并对宣扬单草稿进行二次检查后确定制作。 据市场分析，2023年将是澳洲房地产进一步进展的一年；因此我们要充分把握好这个进展的契机，做好全面支配，让公司迎来兔年的开门红。 以下是我在2023年的工作支配纲要： 1.接着做好本职工作，加强公司企业文化的管理，加强内部沟通，进一步强化工作流程和优化各项制度。接着保持和谐互助的团队合作意识，团结各部门的员工，做好员工关心，刚好觉察和协调员工在工作中遇到的难题，刚好向领导汇报。2.关心运营部门拓宽公司的海外房产推广

12、渠道： 主动主动地找寻优质的各种广告策划公司，除短信外，根据具体活动或需求策划其它推广渠道，如：网络邮件，网络广告，主动营销，活动赞助，联合举办推广会等。在执行中要客观地对合作对象进行筛选，保持工作的透亮度和合理性，实事求是地做好推广的支配，执行和总结。 3.为了推动公司业务，通过个人的关系网，努力拓宽公司的客户渠道： 公司的进展迫切需要有业务的突破，作为公司的一员，我应急公司之所急，通过个人努力，拓宽各种客户渠道。除客户资源外，联系外部资源为置业顾问进行专业的客户关系管理培训，打造出专业的客户服务团队，全面提升置业顾问的专业服务形象，做到“客户满足，品质第一。 4.牵头和组织各种事务性管理培

13、训： 细心视察和总结全体员工，尤其是置业顾问的项目管理实力，针对大家在项目管理中的弱项，组织各种相关的培训，如：Excel统计和档案管理，Excel数据管理，Word文档编辑管理，Powerpoint项目方案编写等，提升员工的综合实力。 5.接着关心董事长开展各项管理工作，协调与各部门的沟通，跟进各个项目的执行效果，总结阅历，不断提升自己的管理水平和统筹实力。 6.自我增值，学习优秀的管理阅历和学问，加强文秘工作的执行，接着发挥优点和特长；刚好修正缺点，多与同事沟通，取长补短，不断完善。 我们即将迎来2023年的新年钟声，信任在将来的一年里，经过全体员工的努力，我们确定能突破瓶颈，大展鸿图，蒸

14、蒸日上！ 第三篇：2023工作总结与2023工作支配 2023工作总结及2023工作支配 在市委、市政府的正确领导下，我们始终坚持以科学进展为主题，紧紧围绕“抓党建夯基础，抓经济促进展，抓民生保和谐，抓综治保稳定的工作思路，以转变经济进展方式为主线，深化实行中心和省、市的重大决策和部署，团结和带着全乡干部群众，进一步解放思想、与时俱进，团结拼搏、开拓进取，全乡经济社会进展取得了显著成果，实现了各业的稳步进展。意料2023年，全乡财政收入实现540万元，同比增长20%；固定资产投资实现15400万元，同比增长28.3%；入统工业产值实现5874元，同比增长30%；工业利税实现1478万元，同比增

15、长37.1%；引进内资6800万元，同比增长3%；出品创汇实现120万美元，同比增长50%；农夫人均纯收入实现6391元，同比增长10.2%。 一、围绕党的基层建设，确保党的凝合力、战斗力、吸引力的有力提升。 一农村“两委胜利换届，有力提升了农村干部队伍的战斗力。今年3月份全乡27个村全面完成了村“两委 换届，换届后的村两委班子年龄结构明显年轻化、干事创业热忱高涨、实力素养大幅提高。换届伊始即谋划了100多件大事实事，如今已有70多件得到了落实，实践证明新的村两班子的成果显著，在全乡形成了让实事促民风，以行动促安定的良好风气。 二基层建设年活动的开展，有力提升了党的凝合力。龙华店、邵 一、南辛

16、庄是基层建设年活动的帮扶村，在乡村两级及上级帮扶部门的共同努力下，三个村共硬化道路2650米；自建垃圾池20个、购置垃圾箱23个、同时购置了垃圾清理车聘请了保洁员；新建村级卫生室3个、党员活动中心2个、邵一村还自建华蜜院一所；各村均确定了种养殖进展主导产业。通过基层建设年活动的有力开展，村容村貌、文明风气、种养殖结构、人均收入均有了全面改观及提高，党的凝合力也在开展工作的同时得到进一步强化。 三非有制企业党支部的成立，有力彰显了党的吸引力。经济进展的同时，乡党委留意党组织在非公制企业中的进展，关心企业成立了龙华机械加工有限公司党支部及中鸿联合党支部，并于七一前夕汲取新党员23名。 二、围绕经济

17、运行建设，确保进展实力大幅提升。 一在稳固基础，抓好老企业、老项目稳步进展的同时，推动新上项目的达产达效。今年来三利家俱、中鸿果品出口、金华副食、六生建筑等老项目均扩大了销售、出口和加工，产值、利税均有大的提高；新投产的龙华机械加工有限公司、万丰钻进机械加工有限公司的投资均超过了5千万元，利税均超过了50万元。在谈项目中国唐人神集团的威克瑞养殖项目和宁波中兴制造有限公司的电视芯片项目意料投资均超过1.2亿元。 二累计投资超过3千万元的中低产田改造及高标准良田改造基本完成。今年实施的高标准良田改造项目共打深机井13眼，新铺水泥路1.4公里，砖路22.8公里，铺设防渗管道71000米。在水务局的关

18、心下，西周、东周、太平庄三个村实施了井渠双灌项目工程，共铺设防渗管道23484米，这此项目的完成，全乡4万亩耕地有四分之三以上的农田彻底完成了田间畅通、水资源共享，初步具备了规模种植、综合管理的条件，极大促进了农村进展。 三与初步形成的种养殖趋向紧步跟进，大力开展农技学问技能培训。在全乡范围内初步形成了以北庄为核心的养殖基地；以中鸿5000亩果品种植区域优势为依托，新兴成立了惠丰林果、福海、学用三个专业合作社。乡政府主动与市农技部门联系，聘请专家、农技师来乡授课，现已开展农技培训4次，受益群众达400余人次，对农夫学问实力的提高及农夫收入的增加起到了极大的促进作用。 三、围绕平安机制建设，确保

19、和谐稳定社会局面稳步提升。 一主动开展平安五网建设，全面提升群众的平安感和满足度。我乡将视频监控网作为乡村“平安五网建设的有力抓手，本着政府带头、村级自筹、企业捐资的融资方法，以贯穿境内的106国道为重点，在全乡27个村安装视频监控112个，极大提高了群众的平安感和满足度。对全乡用于农业浇灌的130多台变压器全部入保了防盗险，农业开发办交付运用的深井、路、管道、变压器等公共设施全部明确到村委会，确定了责任人，对涉农犯罪加强了预防作用。 二对社会冲突实行网格化排查，创新社会管理机制。为确保社会稳定，切实做好十八大期间安保工作，我乡下大力度深挖群众间的各类冲突纠纷，做到刚好驾驭，科学研判，主动化解

20、。对各类冲突纠纷分门别类设立台帐，明确责任人，限定化解时限，一年来累计化解各类冲突纠纷27起，基本上做到了“小事不出村，大事不出乡，将冲突纠纷化解在萌芽状态，杜绝民转刑事务的发生。 三以制度促落实，确保十八大期间社会政治稳定。十八大召开期间，我乡制定了龙华店乡十八大期间突发案件处置预案、龙华店乡十八大期间问责制度规定、龙华店乡十八大期间信访人员稳控台帐、十八大期间重点人员稳控值班表、龙华店乡十八期间驻村工作纪律，全体包村干部吃住在村，对信访隐患重点人员实行24小时专人盯守，并实行“一案一策的方式，主动做好思想引导并对他们在生产生活中遇到的困难赐予关心，真正做到听民声、明民意、解民怨，确保了十八

21、大期间社会环境和谐稳定。 四、围绕民生各业建设，确保华蜜指数明显提升。 一一事一议奖补政策促大事实事的落实。全乡共有19个村落实了一事一议奖补政策，总投资达1506180元，其中自筹575190元，申请省级奖补金额930990元，项目包括街道硬化、自来水改造、路灯安装、村民健身中心等涉及农夫切身利益的实事、好事。 二加快水厂建设，全面改善人饮水现状。为了让全乡28000名群众喝上洁净、卫生的饮用水，我乡投资960万元建一座能够供应全乡27个村联村供水的水厂。从去年起先，我乡就着手准备工程前期准备工作，如今总长3万米的主管道铺设完毕，变压器已安装完毕，施工人员已进场施工。意料明年3月份即可实现“

22、一站供水、多村受益的联村供水新模式，大大提高供水质量和保障率。 三通过农村危房改造支配及困难群众最低生活保障机制，加大对弱势群体的帮扶力度。通过入户走访调查，今年共为10户困难群众的住房进行了改造，其中翻建住房4户，修缮加固6户，初步改善了困难群众的住房难题。为确保困难群众最低生活保障机制的有效实施，清理了不符合享受低保条件的19人，新享受低保64人。现全乡共有低保人口560人，五保40户、42人，今年有2名五保户入住了河间市民政服务中心。 四加大资金投入，基本改善教学条件。投资300万元新建了北庄小学教学楼；改建了龙华店中学三排平房，投资80万元对邵洪店小学进行了改建；投资195万元的徐屯幼

23、儿园如今已开工；福海庄小学改建项目已立项，支配明年春开开工。这些项目的完成，将从根本上改善全乡中小学教化条件。 五发挥支配生育服务作用，确保服务质量及各项指标完成。通过提升支配生育软硬件设备水准，严格计生条例执行在3月份开展的“春季集中服务活动中我乡人流数河间排名第一；4月份我乡顺当完成了支配生育转后；6月份接受了国家审计署对社会扶养费的管、用检查；实施的“民心工程受益人数达4800余人，占全乡育龄妇女的80%；孕前免费健康检查数如今完成73%，排名第三；全乡手术量为：结扎43人，上环511人，人流123人；性别比为110.26，计生率为88.1%，自然增长率为5.76，各项指标均符合或低于任

24、务数。 2023年，我乡将进一步解放思想，转变作风，开拓创新，求真务实，以更加主动饱满的精神状态和高度的责任感、使命感，结合党建、经济、民生等方面抓好工作落实。 一、以提高新形势下的执政实力为目标，不断加强基层党的建设 一加强基层党建和农村党员队伍建设。以深化乡村治理机制为重点，落实村“两委班子“确定三有机制，加强对村“两委班子的经常性考核，创新农村基层组织管理模式，建立“责、权、利相结合，“绩、奖、惩相统一的“确定三有新机制。 二扎实推动党风廉政建设。认真落实党风廉政建设责任制，深化行政权力公开透亮运行和廉政风险防控工作，进一步完善村级财务管理制度，树立党员干部队伍为民、务实、清廉的良好形象

25、。 二、以项目建设、招商引资工作为重点，加速实现工业强乡目标 一加大招商引资力度。通过优化经济进展环境，筑巢引凤；通过与本乡外在胜利人士联系，利用春节时间召开联谊会、会谈会等方式打好亲情招商牌，主动谋划、跑办大项目、好项目，争取更多的资金、项目落户龙华店。 二全员服务项目建设：进一步完善龙华店乡招商引资及项目建设考核奖惩方法，细化班子成员分包服务企业责任制，由乡党委牵头，对新老企业实行“一站式、“保姆式服务，关心企业解决生产运行中存在的困难和问题。 三、以民生改善、农夫增收为根本，加快社会主义新农村建设步伐 一做细做实民生工程。完善乡村治理新机制，理顺农村“两委关系，增加村级班子利用国家政策为

26、群众办事实办好事的实力，通过“一事一议筹集资金，进一步促进新农村建设进程。 二推动农业产业结构调整。大力进展“一村一品特色产业，引导种植、养殖业向产业化、规模化方向进展；增加无公害蔬菜、棉花等经济作物种植面积；留意培育龙头企业，建立动物防疫长效机制，加强农业科技学问培训，提高农业效益，促进农夫增收。 四、以信访稳定、平安生产为着力点，营造和谐安定的社会环境 一全力做好信访稳定工作。进一步完善信访稳定工作应急处置机制，建立健全乡、村两级冲突纠纷排查调处机构，引导群众依法表达利益诉求，最大限度地把问题解决在当地、化解在萌芽状态。 二接着实施“平安龙华创建工作。进一步加大人员和经费投入力度，“人防与

27、“技防相结合，构建乡域治安防控体系，增加群众平安感，为全乡经济进展创建更加良好的社会环境。 第四篇：工作总结与工作支配 12月份工作总结与1月份工作支配 12月份的重点工作 一、员工的考勤管理 公司的考勤管理，本月的基本状况如下：干脆管理人员的迟到、早退、请假、调休、加班等工作；对总部与苏州基地人员的工作状况和考勤状况进行监督并反馈；在本月的考勤的执行状况： 1.考勤方面：本月公司员工出勤正常。统计满一年人员的数据，计算年假。 2.本月忘刷卡2人次，外出办公28人次，事假2人次，病假2人次。调休2人次，年假4人次。截止到2023年12月27日 3.截止到2023年12月27日公司在职员工38人

28、。 二、员工档案的完善更新与管理 基本状况如下：接着完善电子文档数据库建设工作；刚好更新档案信息； 1.电子文档数据完成95%，剩余的逐步更新。 2.整理2023社保增减员资料存档。 3.针对现阶段公司在职人员跟年龄、学历，分段做了统计。年龄划分为4个阶段25以下，25-30,30-35,35以上；学历分为：3类中学以下，高校，高校以上。 三、社会保险的增减员工作 1.本月社保增员1人，领取临时医保卡10张，毛万江、魏小雨、刘江华、王建伟、缪线生、武跃、刘春雷、朱鹤、葛建龙、李雅琼正式社保卡3张张婷婷、徐光定、任蕊。 2.核对2023社保参保人员数据。 四、整理2023人力资源部规章制度汇编。

29、 工作中的阅历与完善 1 考勤工作中在统计与表格制作方面应细心，精确率到达100% 1月份的工作支配 一、考勤管理。 对总部与苏州基地人员的工作状况和考勤状况进行执行监督并反馈；每月5日把苏州与总部考勤汇准报刘总； 二、档案管理工作。在年初电子档案基本完善。 做好离职人员状况分析报告，并于每月5日上报刘总，同时做好离职人员档案建立工作，对就正常离职的优秀人员要做好具体状况登记，必要时电话回访，以求他们的重新回来，到达降低人才培育本钱、稳定员工队伍、提升效率之目的； 三、社保工作的正常进行； 增员 四、办理入职、转正等工作； 曹洪智、周丽华 五、帮助春颖完成聘请、人员分析状况工作； 六、公司论坛

30、结构搭建与内容完善 七、上级交待得临时任务；李雅琼 第五篇：2023工作总结与2023工作支配 2023年工作总结与2023年工作支配 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式方法去迎接2023的到来。 2023年10月31日，我来到北京威泰嘉视科技有限公司工作，起先我新的工作生涯。时至今日，我在威泰已工作2个多月，在这2个多月的时间里，没有出过销售业绩，这是我的失职，需要自己检讨，并从中找出缘由，以使自己在日后的工作中吸取教训。虽然，在这段时间内没有出过销售业绩，但对于公司和

31、行业有了更深的相识，也探望了一些客户，学习了跟客户打交道的技巧。回忆这段时间的阅历，刚来公司的前一个月，我主要是以学习公司的产品为主，从看产品手册，了解AV基本常识入手，一步一步的到了解产品的结构，运用方法，虽然到如今为止，对产品的结构和运用都了解得不是很多，但信任以后多在施工现场视察几次就能够驾驭。后面一个多月工作重点主要放在客户的探望上，以及对行业的进一步了解。通过对已探望客户的考察，我也相识到我在探望客户的方法上存在很大缺乏，首先，每天探望的客户量不够，一个多月的时间共探望30多家客户，数量远远不够，这在以后的工作中必需得到改善，另外，在客户的有效性上必需谨慎选择，以前探望的很多客户含金

32、量都不是很高，有些客户只能少量的用到我们的小产品，在这30多家客户中，真正有价值的客户就那么5、6家，所以在以后的客户塞选时，得综合考虑该公司的背景，从事的行业，综合实力等因素，这样会节省不少的时间，提高工作效率。2023年的工作接近尾声，在总结工作阅历的同时，我也准备将总结出来的阅历运用2023的实战中去。 2023年，对我来说是特殊重要的一年，是确定我在威泰能否真正立足的一年。2023年工作的开展必需牢记2023年的阅历教训，以最有效，最好用的方式来开展工作。2023年，公司给我定下的任务是80万，说实话，这任务不多，但对于一个新人来说，这也是一种挑战，因为在没有任何客户资源积累的前提下要

33、完成任务，甚至说要出单都是一种挑战。销售，说到底卖的是人情，而不是单纯的商品，只有经过长时间的与客户打交道，并在建立互相信任的感情的基础上才能够实现销售任务的达成，否则，那就是失败的。所以，在没有足够的客户积累的状况下，我首先所要做的就是大量的增加客户量，为此，在2023年，我给自己定下了每天至少跑2家甚至3家客户的硬性规定。只有保证足够的客户积累，才能有确定的机会实现销售任务的达成，客户积累是基础。另外，我所要留意的就是客户的有效性，鉴于2023年探望的很多客户价值量不是很大，所以在2023年的工作中，把握客户价值量至关重要，将大量的精力放在有价值的客户身上，而对于小客户保持基本的联系即可让

34、他知道有你这么个人，要找产品时知道你这有就行。在对待有价值的客户时，必需进行全面的跟踪，对其公司的全面了解是基本的，另外，得从多渠道对客户本人，以及其他公司成员进行沟通，真正做到全公司成员都是我们的客户，大家在配单时都能够在第一时间想到威泰，能到达这样的程度，才算 是真正做好了一个客户。当然，要做到这种地步，一朝一夕是做不到的，这不仅需要勤劳，更需要才智。最终，对行业甚至周边行业的了解至关重要，只有对行业学问甚至行业内的新闻有充分的了解，你在客户面前才有足够的资本，足够的话题与其进行沟通，才能显示你的专业。这也是我如今所缺乏的，所以，在日后的工作中，我必需通过各个渠道加深对行业的了解，使自己成为真正的业内人士。 最终，感谢公司能给我供应这样好的一个平台，感谢各位领导与同事在平常工作中赐予我的关心。2023年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢朝气和活力！我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利。 杨波 2023年末