2023年展会总结-分析.docx

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1、2023年展会总结-分析 第一篇：展会总结-分析 参展心得体会-frank wu 参展二十年心得体会 全世界那么多客人，但是很有意思的是，其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展阅历想告知我们的外贸人员，盼望有用。 1、精神面貌要好 每天要洗澡，特别是洗头！我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头视察了很久，我就诧异为什么同样是中国人，为什么香港人看上去精神很多。 后来我得出了一个结论，香港人很留意洗澡，尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯，不每天洗澡，也不常换衣服，也不留意梳头，衬衫也皱皱巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，欧美人每天早上

2、起床洗澡，出门的时候确定整理得精精神神的，香港人也是。这是给客户的第一印象，所以需要留意。 2、关于香水 很多国人不习惯用香水。我想说的是，假如选择了做外贸这一行，盼望大家还是要变更一下一些小习惯。欧美人每天不用香水是不会出门的，这其实是对人的敬重。女孩子还要留意化妆，素颜并不是最好的。特别要指出的是，女同胞们假如穿露胳膊的衣服，请把腋毛刮一下，这在国外真的是特殊特殊不雅的。 3、微笑 我有留意过一个问题，不知道有没有人有同感。中国人不大会微笑，发自内心的微笑，不是那种礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑，那种太假。 在说话的时候不要皱眉头，假如没听清一句话不要就皱着眉头问，欧美人在同样状况下

3、是挣大一下眼睛。欧美人的面部表情特殊丰富，从脸上可以开出来他们在想什么。几个月前我看过一期非你莫属，有一个从澳大利亚回国的女孩子找工作，最终和主持人吵起来了。其实那个女孩子就是受外国人的影响太大了，她的动作表情完全就是一个正常的外国人，主持人是小人之心了。假如有人在你的展台路过的时候看了一秒钟，你立即微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。留意，不要献媚，要得体。 4、记性要好 其实可能买你的产品的在每个国家就是那几个人，今年不买明年不买，保不准后年就买了。假如你得到一张名片进行过一些交谈，假如可能的话，记牢这个人的特征长相，在其次天他从你面前路过的话盯着他的眼睛点头微笑一下说明你记着他了

4、。一回生二回熟，三次的时候假如他从你摊位前面的通道出现的时候假如你能叫出他的名字，我就不信任他不到你摊位上来停留一下。 5、坚持参展 对一个客商来说，他需要一个有实力的供货商，假如你每一届都参展，你确定会给他和你合作的信念。每一届你看到见过面的客户就递一本书目过去加深印象，让他知道你是这一行的专家，这样你的盼望就大很多了。展会上很多人就是来收集书目的，每年都让他看到你的书目，就像广告一下，不断地在告知他你是这一行的专家。 6、善待每一个走近你摊位的人，不管是中国面孔还是外国面孔 事实上，在很多国家，特别是进出口行业，有很多华人企业都做得很好。假如你盼望推断进来的是不是竞争对手，你完全可以礼貌的

5、问一下来者是做哪一个市场的，或者要一张名片。 而且假如你多一点阅历的话你是可以从穿着装扮言谈举止上进行一些区分的。不要觉得你的产品是国防机密，如今的市场已经很透亮了，你想仅仅在产品上独家经营是很难的，需要比拼的是软实力。还有，不要看到中国面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前挂着选购商的证件你就不能不让人家进来。 7、把客人当挚友 你需要了解一下世界地理，记住每个国家的首都和特色。设想一下，假如一个外国人来到你面前告知你他是哪国人，你一下就说，哦，XX国，XX很棒比方体育项目，名胜古迹说明你对该国有确定的了解，而不是没听说过似的，要是你还能用他们国家的语言问一声好，谈判的气氛一下子就打开了。 8、

6、自己确定要很专业 你要了解你的产品和市场。平常不要花那么多时间在打玩耍上。如今的科技真的发达，一分钟之内我们可以驾驭的信息是以往一年也得不到的。这里我举荐大家运用GOOGLE，它搜寻出来的结果和百度完全不同，不客气地说，百度是鸡肋。你把你的产品的各国语言拿到GOOGLE上搜寻一下，你或许就知道市场状况了。你还要知道估算价格，做到不用看价格表就能报出个八九不离十。至少我是宠爱和这样的人打交道。有一点我不明白，其实干脆把价格写在产品上多好，干嘛要用价格表？还有一个我不理解的事情是很多人报价的时候噼里啪啦按一通计算器。 9、第一个产品的报价确定要低 甚至与前几个报价都要低，哪怕不赚钱，拿到订单之后其

7、实都可以赚钱的，报价单恒久有一些水分可以挤压。客人问的第一个东西都是摸干脆的，往往是他在别人家买过的东西，他很清楚它的价格，所以拿来投石问路。你还要快速说明你报出来的价格条件，比方包装啊等附加值并告知客人假如你需要怎样怎样就可以减去多少多少，让客人知道你可以依据他的状况来协作。 10、不要期望在展会接订单 客人需要考虑考虑考虑再考虑，通常不会现场下单的，宠爱现场下单的是印度人，往往都是大单特大单，反正不会执行。其实广交会的名字我个人认为不是很精确，精确的应当是广州展览会。你在展会上要做的就是展览，把自己的产品更好的展览给客商。 一旦客人稍稍感到有一点点爱好，那就打蛇随棍上，察言观色把客人往单子

8、上带，客人不上路也没关系，你要问清楚他什么时候回国，告知他你什么时候会跟他联系，就好像这个单子已经谈成了一样的告知他：你回去以后我会把具体的资料发到你的邮箱。 11、展会样品不要太多 那样给人的感觉是档次不高，除非你卖的原来就是低档货。去过国外展会你就可以觉察，他们一个很小的摊位都要装饰一下，展品摆的并不拥挤。这一点我在国外布展的时候前期也做得不好，后期我觉察了这个问题加以改正，如今效果好多了。例如服装，衣架和衣架之间确定要保持一个拳头的距离，千万不要挤在一起。展品再多也没用，客人往往就问你没有的东西比方颜色，你不行能带齐全部的样品，带有代表性的精品新品即可。 12、展会结束你的工作才刚起先

9、在展会上每一张名片都要细致记录，看客人都问了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜寻一下客户公司的名字，如今一般的公司都有网站，看看他们到底是做什么的，大家都是内行，一看你就应当知道他们或许是在哪里进的货，你自己的产品和他们有什么差距。针对客人你给他发一些图片，报价什么的，不要太多，10张图片之内即可。还有，我自己感觉一个很好的事情是附上一张展会的照片甚至个人在摊位的照片让客人加深印象。 13、别怕没回信 往往你发一封邮件之后就石沉大海，这没关系，太正常了。试想一下，一个客商在展会之后和你一样也要整理很多资料，他手上就那么多钱，确定要选择他认为最好的项目，所以不回信太正常了。过10天半个月再

10、发一次。再过个半个月没回信就再发一封问一下：你是否收到我发的资料，如今又有一些新产品我是否要发给你看一下，这段时间原材料价格有些上涨，但是我们还可以给你保存上次谈的价格 要是还不回信假如你觉得你可以跟客户用语言沟通的话不妨打一个电话去，什么都不说，就说你发了邮件不知道收到没收到。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系，并不是急着要买东西给他。 14、走出去，请进来 每年支配到国外展会参观一次。之前你要查看一下你手中的名片资料，有针对性地选择一些国家出访。一般像样的客户都会参加本土的展会，假如你能找到客户的展位你就干脆进去找老板，客户都会很兴奋得带你参观他的产品，自然而然的告知你他需要什么产品，

11、甚至告知你他是在哪家人那里进的，多少钱什么的，你就立即跟他说，请他便利的时候到中国来，你给他准备更适合他的产品，假如客人能到中国来找你，恭喜你，你的订单基本没问题了。 其次篇：展会总结 NEPCON上海展会总结 2023年4月25号 4月27号，很荣幸能参加NEPCON上海展会，自己也将全部的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的阅历，但是我信任有所阅历定必会有所收获。 展会是一个公司获得客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个特别有效的方式。此外，展会更是一个呈现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处呈现着公司的企业形象。展会做的好既宣扬

12、了公司，又能维护了客户关系。 一、展会总结 1，展会前调查。接到市场部*布置的工作任务后，我在NEPCON 官网上具体了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上具体了解了一下参展商名单：此次参加上海 NEPCON 展会的展商共有288家，其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家，我对这些展商的信息进行了记录。 2，展会中搜集。我的主要工作是收集资料，即：展商或顾客有何需求，做何业务，耐性解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。 3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式具体了解我收集的客户

13、信息，进行初步筛选。其二，我用了三天的时间对客户信息进行登记，然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。 二，展会评估 这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。 一号展馆：汇合了像SONY，松下，三星，日立，尼康等国际名企，而他们 展位主打产品主要是点胶机，贴片机，回流炉，X线检测设备等。此外，也有 二号展馆：即咱们公司展位所在的展馆，主要是LED和防静电设备展区，很少有涉及机器视觉应用的商家。 3、此外，在地下展馆举办的同期展会 MV CHINA，不过总的来说它的规模较

14、小，观众和展商都比较少，效果不佳。参加MV CHINA 展会的竞争对手或相关企业，国内如：凌华科技，上海纬朗光电，上海方诚光电、注视者等；国外如：OPTO远心，iDS, TAMRON等。 此次展会主要涉及到了SMT设备，LED，防静电设备等，我们在展会的有价值的参展商客户主要是AOI视觉检测和PCB缺陷检测。而我们展出的产品中也主要是这两方面的应用。 我们这次展会主要通过展位收集和参观其他商家展位两种方式收集客户信息的。我认为总体来说此次展会无论是参展商还是观众这之中对于我们有价值的信息不多。但是从公司对这次展会的重视程度和最终客户信息收集结果来评价：我们这次展会还是很胜利的，我们对于此次展会

15、定位做的特殊准，充分利用了各种方式收集信息，我们的付出也有了等值的回报。 汇报人：* 2023-5-17 第三篇：展会总结模版 展会总结 在国家民政部和重庆市人民政府的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，xx产业博览会圆满的画上了句号。 在这次展会中，我进一步了解和驾驭了会展工作的方向和进展目标，这将使我在以后的工作中更加切合实际，反思工作中的缺点和缺乏之处。这次展会的胜利首先是各个部门明确的分工，加上大家不懈的努力。这次展会，我主要的任务是专业观众以及现场的管理。刚起先来到这个公司，做这份工作，这也是第一次真真实切的接触会展这个行业，刚起先给那些专业观众打电话，说实在的，心里多少都有一些

16、害怕，首先是因为对这个展会的不熟识，然后就是自己胆子有点小，第一次跟生疏人沟通还是有点害怕，因为之前没有多大的阅历，不知道怎么去找那些潜在的专业观众，在后来渐渐习惯了，阅历都是慢慢累积起来的，还有一些说话的方式跟技巧，所以，我信任，只要肯去学习，不懂的多请教，在不久的将来，我信任，我也能跟他们一样有确定的水平跟业务实力。 我还负责了现场管理，虽然我是女生，跟男生比，我没那么大的优势，终归自己是女生，个子也没那么高大，但我没因为是是女生，没因为我个子小就偷懒、放弃，我还是跟他们一样，在展会前，跟他们一起核对那些楣板，在展中，帮那些参展商解决一些实际的问题，关心一些观众解决一点基本的问题，在展后，

17、参展商的撤展，一些放行条的发放。以及把展后的一些东西同其他几个同事一起搬回公司。我们是一个团队，我们都要一起努力，跟公司一起成长，盼望把我们的这个团队变得越来越浩大，把我们的公司变得越来越强大。 在这次展会中，我学到了许多，也收获了许多。首先说话要有技巧，这样你才能跟其他的人较好的沟通，接着就是应变实力，遇到问题，我们要立即想到一个好得方法去解决那些问题，然后一个就是要细心和乐于助人，当你觉察别人又困难，你主动上前去关心他们，他们会很兴奋的，给他们留个好印象，有助于他们下次的参展。虽然在展会中也有一些缺乏之处，但后来也得到了良好的解决。 很兴奋能成为这个精英团队的一员，我信任，在公司的每个员工

18、的努力下，明年的xx会会做得更加完备！ 第四篇：展会总结 展会总结 参展目的：B2B沟通，机会多 针对这次展会 1 参展意义不大，下次选择的时候要慎重 2 展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不会总是给你预留展位的 3 展会布置要有针对性 先说说我对展位的看法，我们是小行业，应选择专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会哪，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应当是比较有阅历的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。 要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备其次步：

19、展会上的执行第三步：展会后的跟踪，假如这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不行能的，下面就和大家共享一下我的这三步是如何进行的第一步：展会前的准备 1、邀请函：A、告知客人你们的位置，展位的时间这一步特殊重要，假如你 能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很简洁的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。 B、给客人的邀请信，除了告知你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能便利客人找你。因为展馆假如大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，假如有装修图的话

20、，就很便利了。在这里提示大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说便利很多。我自己经常去客人展位上探望的时候，觉察很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。 C、留意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较困难的客人可以预算一个小时。 D、约客人的时候，要考虑假如约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都盼望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场爱惜。所以要留神，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。 E、以上

21、做好了还有最终一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，假如遗忘了，你都可以刚好提示他，F、关于约会时间上其实也有确定的讲究，就是那些特殊重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于手足无措 2、展台装修： A、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。 B、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，假如没有选对，反而降低产品质感，所以要略微探讨一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光确定要够亮，但是又不能太热，假如太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判 C、有个能隔音的房间也很重要

22、，那些大客户就可以在这里谈，来一个整理一个。 第五篇：展会总结 展会总结 2023年6月11日至13日，中国上海国际客车及零部件展览会 暨中国上海才智交通技术展览会在上海世博展览馆如期实行，展会以全国城市公交客车、旅游客车、专用车、才智交通创新技术应用为市场定位，联合交通部、建设部、工信部等部门的支持，汇聚全国客车及零部件企业及其用户和具影响力的才智交通技术研发企业，共同沟通、洽谈，是我国公交、旅游、客车行业2023年的盛会。本次展会特邀全国公交企业用户和交通、教化等行业用户将到场参观洽谈，为城市客车、旅游客车及零部件企业、才智交通与旅游设施参展企业供应新的商机，并以展会为依托搭建公交客运、旅

23、游客运、客车产业链技术、才智交通技术和用户市场重要平台。 扬州安行机电科技有限公司作为参展商之一，也参加了这次展览。因为是第一次参展，就硬件和阅历来说，我们和其他同类型的参展商还有确定的差距，如：特尔佳、泰乐玛等公司。可以说，我们是以缓速器界的一名新人的身份来参加这次展会的，这是一次学习和阅历积累的好机会！ 这次我们参展的缓速器有三款，分别是 1AHS-12规格：480200mm 2AHS-21规格：530230mm 3AZS-25规格：530230mm 这是我们公司自主研发的电液缓速器，是继电涡流缓速器和液力缓速器之后的新型缓速器。我们在介绍车型以及回答提问时也遇到了 一些想到和想不到的问题

24、，在此我做了一下总结。 为期三天的2023中国上海国际客车及零部件展览会暨中国上海才智交通技术展览会现已落下帷幕。通过三天的参展使我的阅历和阅历得到快速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有三天的展出，但通过熬炼使我的业务学问和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这当然有一些阅历与产品学问方面的缘由，表达到了我对产品学问不够扎实，没有完全熟识产品，所以也表达了我对行业了解得不够多。但这三天的展出对我来说可谓获益良多，使我积累

25、了更加丰富的阅历。 此次展会使我深刻领悟到两点心得： 1.不要以貌取人 展览会上惟一要留意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。全部，不要因为顾客穿着随便就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易推断来者身份，要提高洞察力，做到很好的区分客户和同行。 2.了解信息 展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的进展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会觉察，我们的价格在缓速器市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要略微低点。 通过大家的同心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期盼下一届展会，信任会更好！