2023年金融商务专员岗位职责.docx

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1、2023年金融商务专员岗位职责金融商务专员岗位职责1金融专员所属部门：金融保险部直接上级：金融保险经理岗位职责：向客户提供专业的汽车金融业务咨询。1、2、协助客户准备贷款申请资料，密切跟踪贷款审批情况，收集准备贷款相关资料并跟进贷款的发放。3、了解金融机构的最新贷款政策，及时向销售顾问及相关人员提供政策咨询服务。 4、协助销售顾问洽谈有分期意向的客户，并完成贷款。5、实时监控各项运营指标及报表数据，根据分析结果及时发现、解决各类问题，协助金融保险经理制定相关的改进方案。5、为上级提供各项数据信息。6、确保系统中各项相关客户信息及业务记录的及时、准确更新。 7、完成领导交给的其他任务。金融商务专

2、员岗位职责2实用文档金融专员所属部门：金融保险部 直接上级：金融保险经理 岗位职责：1、向客户提供专业的汽车金融业务咨询。2、协助客户准备贷款申请资料，密切跟踪贷款审批情况，收集准备贷款相关资料并跟进贷款的发放。3、了解金融机构的最新贷款政策，及时向销售顾问及相关人员提供政策咨询服务。4、协助销售顾问洽谈有分期意向的客户，并完成贷款。5、实时监控各项运营指标及报表数据，根据分析结果及时发现、解决各类问题，协助金融保险经理制定相关的改进方案。 5、为上级提供各项数据信息。6、确保系统中各项相关客户信息及业务记录的及时、准确更新。 7、完成领导交给的其他任务。.金融商务专员岗位职责3汇报对象：市场

3、经理商务专员岗位职责：1.拟定月工作计划，定期汇报给市场经理（每月第三个工作日前）；2.做好公司企业文化宣传；3.公司市场部礼品和样本册集中管理；4.通过各种途径做好信息收集工作，相关行业展会的搜集工作，经销商，设计师，业主项目信息等，并进行分析整理；5.软文攥写，负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；6.公司市场活动的参与与配合，如公司销售会议，设计院推广，公司展会等；7.协助商务活动安排，客人到访及时做好接洽工作，及时上报；8.处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作；9.及时反馈有关工作流程的修改意见；10.公司相关文件的编排、打印、传送、整理归档等；11.针

4、对市场部的联络情况进行跟踪，过程的反馈等；12.协助商务活动安排；13.支持企划专员产假期间的部分工作；14.完成市场经理交办的其他工作任务。任职资格：? 商务专员要求营销类、经贸管理类大专以上学历；? 受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训；? 在工作能力和实践经验上，须具备较强的业务执行能力及谈判能力；? 拥有良好的亲和力及沟通协调能力；具有优秀的综合分析能力及观察发现意识，? 熟悉office等常用办公软件的操作等；? 活泼热情的性格，认真负责的态度，踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。? 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；? 高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、

5、组织与开拓能力； ? 较强的观察力和应变能力。金融商务专员岗位职责4金融专员所属部门：金融保险部 直接上级：金融保险经理 岗位职责：1、向客户提供专业的汽车金融咨询。2、协助客户准备贷款申请资料，密切跟踪贷款审批情况，收集准备贷款相关资料并跟进贷款的发放。3、了解金融机构的最新贷款政策，及时向及相关人员提供政策咨询服务。4、协助销售顾问洽谈有分期意向的客户，并完成贷款。5、实时监控各项运营指标及报表数据，根据分析结果及时发现、解决各类问题，协助金融保险制定相关的改进方案。 5、为上级提供各项数据信息。6、确保系统中各项相关客户信息及业务记录的及时、准确更新。 7、完成领导交给的其他任务。金融商

6、务专员岗位职责5金融专员岗位职责金融专员工作职责1、金融专员在与客户的沟通过程中，需要对客户的资信状况做出全面了解，向客户推荐适合的金融按揭方式，并配合销售顾问达成销售。2、选择东风金融按揭方式的客户，将由金融专员直接收集整理客户资料，并在次日中午12:00前录入东风金融系统，并传真或扫描客户资料至总部（注：上传资料前需与销售顾问确认车型、开票金额等信息）。3、每日上午10:00和下午5:00由金融专员核查系统，对于已核准客户由金融专员填写金融费用承接单并报展厅经理审核，对于有条件核准客户或拒绝放贷客户需直接报金融保险主管处理。4、已核准贷款客户在办理完成交车手续后，由金融专员负责与客户签订抵

7、押合同，与客户确定还款时间等信息，并报主管见证客户原件。5、已核准贷款客户抵押手续办理完毕后，五个工作日内由金融专员整理、扫描放款资料，完成放款手续。7、选择担保公司等其他方式的客户，由金融专员督促该业务办理进度，在办理过程中遇到困难时报主管，由主管负责处理相关事宜，客户手续通过后，由金融专员与公司财务部门核查客户的贷款金额是否到账，并出具费用承接单报展厅经理核查。 8、认真完成上级领导交给的其他工作。销售部2014年6月1日金融部岗位职能公司金融部一、部门职责1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施； 2、贯彻执行国家有关法律

8、法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展；3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展；4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态；5、建立分行公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导；6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与分行内的其它业务部门进行

9、交叉配合，实现整体营销、联动营销； 7、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效；8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系 统，制订统一的标准和规范；9、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动；10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题； 11、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员资格认定工作，以及总分行市场营销条线各类成功案例的总结和推广；13、

10、对分行公司金融业务的营销活动进行管理 ，确保各类市场营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为；14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。（二）营销部门（团队）职责1、按照分行公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案，并组织实施；2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体；3、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经营、规范操作、正当竞争、优化服务； 4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的 风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展；5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在

11、需求，配合总分行推广产品，依托中后台创新业务，努力创造价值，实现银行与客户的合作双赢；6、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展正当竞争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为客户营销的行动准则；7、按照总分行发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构和业务结构，确保各项业务持续快速增长。二、岗位职责（一）公司金融部门负责人1、组织制订和实施全行公司金融业务发展规划和工作计划，协调开展公司金融业务的整体营销方案和活动；2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实分行公司金融业务工作的各类规章制度，做好内控管理

12、和风险防范，加强对业务流程和操作规范的监督检查，确保公司金融业务健康合规发展；3、根据分行对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度工作计划以及阶段性营销计划及方案，组织进行公司金融业务任务目标的分解、落实、考核与评价；4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，掌握 同业发展状况，注重业务经营动态与客户结构分析，及时向分行领导和相关部门反映公司金融业务的发展情况及遇到的问题，并提出合理建议；5、负责开拓、建立并维护与综合经济主管部门、商务机构、新闻媒体、金融同业以及社会中介机构的沟通，搭建营销信息平台、促进整体市场份额增长，确保完成分行公司金融业务的目标任务；6、组织公司金融从业

13、人员的岗位培训，提高专业队伍的整体素质； 7、负责部门日常事务及人员的管理工作，确保部门各项工作正常有序进行；8、完成行长室交办的其他各项工作和任务。（二）产品经理岗1、推广实施总行公司金融系列产品，组织产品讲解及培训，提高全行对产品的认知度、熟悉度和把握度，帮助客户进行产品应用； 2、响应客户要求，关注公司金融业务发展动态，为重点客户提供合适的解决方案，满足客户的各类结算、融资及创新业务需求，支持营销部门和客户经理进行产品销售，并跟踪业务进展，及时提供专业服务；3、通过与总行和当地同业在投行、公司理财、及供应链融资等业务上的联动服务与创新，谋求与客户之间的双赢；4、开展对宏观经济、政策、市场

14、、同业等的信息跟踪、收集与 调研，确定产品的市场、客户、行业与地区定位，制定产品的年度计划与中长期规划，进行产品动态分析，提供研究报告，提出营销策略，制定营销方案；5、针对分行的区域经济特性，负责分行公司金融产品的属地化开发创新，进行产品的需求调研与可行性分析，确定开发目标与要素，进行产品流程设计与市场测试，实施产品立项开发，进行产品改进优化，功能完善及个性化改良推动，不断提升产品的市场适应性； 6、负责产品营销和推广，围绕品牌战略制定产品整体推广方案，牵头开展市场策划与宣传推广；7、主动开展客户资源二次开发，推动各类金融产品的交叉销售和组合营销，致力提升产品销售业绩和市场形象；8、负责公司金融产品的日常管理，跟踪、评估产品营销效果与客户反馈，制定和调整业务标准、管理办法和操作规程，实施产品的收入管理与定价管理，进行产品咨询与业务指导，开展产品规范运作检查监控，防范业务风险，推动产品合规经营；9、负责收集整理分行各类成功营销案例，撰写产品手册，定期组织案例讲解分析，重点从产品应用、创新角度帮助营销人员提高营销技巧；10、负责分行各类大型贷款项目的评估、认定，负责大型贷款项目贷后跟踪管理的组织、落实；11、完成行长室交办的其它任务。