2023年红牛系列产品农村市场的开拓构思.docx

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1、2023年红牛系列产品农村市场的开拓构思 红牛系列产品农村市场的开拓构思 做农村市场，首先要考虑邻近县城的潮流和潮流影响力，这是首先要有动作的，否则，很多品牌就会陷入了打一枪换个地方恶性循环当中。比如阿克苏市周边的三四级市场、很多特色支柱产业如瓜果之乡、长绒棉之乡等周边市场，由于这些区域的支柱产业支撑，经济较为发达、消费水平较高，对周边市场有着较大影响力，这些都是需要考虑的 红牛产品的价格高，产品单一，但是红牛产品具有比较多的市场维护赠品，这是一个优势，在运作中，因地而异是红牛业务员必须要考虑到的，农村红牛市场运作的几个基本元素： 1、渠道。这是一个最容易习惯性操作的市场习惯，一般人认为只管派

2、车进行车销，勤跑、多打点广告、弄些实惠给农民兄弟们就OK了，其实不尽然。在这里，由于许多仿红牛系列产品操作的门槛“偏低”，所以，到这里来淘金和守望的厂家也开始增多增强，人海战术也要面临效益递减了，其实，在农村市场，村长们这个渠道是可以大有作为的。在中国，不仅高档饮料需要后备箱工程，在乡镇农村市场，也一样！ 2、面子。农村人尽管也不缺乏“农民似的狡狤”，但骨子里的淳朴和善良还是很“原始”的，在农村做市场，首先就是个体力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜欢听肉麻的招呼，但是农村人很看重你是否尊重他。在这里，你手上拎的是什么档次的东西，那是很关系到个人村里的“地位”的，如果谁拎着茅台五粮液回到村里

3、，最大多数人还是要走的慢一些，摆得显一些，期望问的人多一些，然后自豪地告诉他人：某某送给我的！所以，在农村，盒装红牛、包材好、赠品新鲜好看乃至看起来贵重是很重要的。如果，厂家代表能够搞些近亲活动，亲自上门拜访，那将是无上的热议话题。 3、口碑。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家”，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起来也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大”在哪里，所以做好市场终端的维护至关重要。 4、潮流。实惠和奖励、农民们最讲实用了，没有功夫也没有兴

4、趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲”的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威来得厉害，乡下政府里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的免费赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？ 5、广宣。（墙体、横幅、喇叭、堆箱、电视的影响力还是很明显的）、舞台演出、电影放映还是很有市场的，这是“大”品牌的特征，不过，现在农村 市场被“部分”药企搅得混了，远不是当初了。但是，一通时风轻卡顶上的扩音喇叭“品牌问候乡亲”鼓捣上一个月，这种热闹效应传播的很快的，在这里，没有什么比眼见为实更实际了。所以，红牛在农村

5、市场做店招和用民族语言文字宣传红牛产品的效果和功用也是非常必要的。 6、赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品，在这里永远不愁销路的，只要厂家的操作空间能上来，这样的东西多多益善。 7、明星效应。第一方法：影视明星其实，只要是曾经上过一段时间电视的，你把他们弄来了，在当地的上档次的剧院或者乡村礼堂露露脸，那家伙！那是相当的轰动，你的品牌，那家伙，那也是相当的大！这些三线明星们，其实很多人的身价已经不太值钱了，从战略投入-产出的角度出发，将来这一天一定会来，用的早的企业也一定会率先“富”起来。有条件的地方，可以请洋人们过来捧捧场，在中国，希望体验生活、勤工俭学的洋学生多得是，在乡村里，洋人

6、负责宣传的品牌，那家伙！那是相当的“大”啊！第二方法：生活明星在当地找到具有影响力的某些“大人物”，进行有效率的活动可能起到的效果会更好。 8、活动。运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算是成功的市场，这是一次农民兄弟们展示档次的时机，促销政策用得好，面撒的广，好处是不用多说的，尤其是农村特色的红白喜事司仪们，那是大大的有才的，口才魅力、号召力极强。他们可是很出色的意见领袖，正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、巴扎咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，舍得地多打开一些免费赠饮，多搞点摸奖销售，周以复周，市场的成长指日

7、可待。 在农村市场，一方面业务员们大多由于待遇和辛劳问题，不会有很高的文化素质和要求，其实也不太有必要，另一方面，面对大多不会很有文化的小店主们，文化高了，也搞不到一堆去，这就需要“农业文明”特殊政策：勤跑、勤送、勤贴和勤奖。所谓“勤跑”就是安排业务员多去和农村店主联络感情，建立良好的市场关系。“勤送”就是说，农村店主进货不会和城里商店雷同，他们进货量小，销售慢，因此，不要因为他们进的少而忽略了他们，要知道聚沙成塔的道理。“勤贴和勤奖” 是指，在联络业务的同时，多多的奖励他们，让他们产生主动推广产品的心理，效果可是很强的呦。 农村的特殊心理很有“农业文明特征”，在这里，不仅仅是吃喝拉撒的度日子，也还是村里村外攀比出息、看面子的岁月长河，当我们从这个角度去看时，我们可以忽然发现：原来，“面、命、恩”的千年农业文明精神如果跟红牛渠道、促销、拜访、赠品、旅游结合起来，这居然又是另外一片蓝蓝的市场天地。 红牛系列产品农村市场的开拓构思 开拓农村市场 农村市场的开拓 论农村市场的开拓 如何开拓农村市场 关于农村市场的开拓论文 开拓农村市场的思路与对策 利用现代流通开拓农村市场 开拓农村市场四窍门等 连锁超市开拓农村市场初探