关于游泳馆营销方案3篇(游泳馆营销推广方案).docx

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1、关于游泳馆营销方案3篇(游泳馆营销推广方案)下面是我收集的关于游泳馆营销方案3篇(游泳馆营销推广方案)，供大家品鉴。关于游泳馆营销方案1游泳馆项目整体营销策略一、目标市场分析和定位安徽工业高校校内露天游泳馆位于马鞍山市中心，在此仅有一家，该游泳馆虽处于刚开业阶段，但市场前景很大。（一）从消费者收入来分析安徽工业高校校内露天游泳馆的主要消费对象是学生和周边的居民家庭，年龄主要是成年人，随着人们对游泳健身意识的增加，人们会渐渐爱上游泳这个体育项目，健身的人会越来越多，给游泳馆带来的收入也会越来越多。（一）从消费者的年龄来分析二十岁左右的消费群体主要是学生。由于受学习和经济条件的制约，他们去价格贵且

2、路途远的游泳馆消费的概率不高，校内游泳馆将会是他们的第一选择。青少年擅长接受簇新事物，追求时尚，迎合潮流，希望自己的消费具有时代特征，因此他们对整个市场起着不行忽视的作用，是游泳项目将来消费群体的主要消费对象。已工作的社会家庭成员由于经济收入稳定，体育健身意识将会不断增加，这将是不行忽视的另一消费群体。二、营销策略（一）广告策略与马鞍山市公交公司合作，在马鞍山市各路途的公交车上发布广告，能够刚好精确的将游泳馆信息发布给各类消费群体。前期招募校内志愿者，对游泳馆信息进行宣扬。（二）网络策略网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公允、眼界

3、更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节约。主要在马鞍山论坛、公共消息群等发布游泳馆信息，让人们更快的了解游泳馆信息。三、宣扬推广策略（一）在本校主动推广，发布传单或让相关老师在课间推广，让游泳馆信息刚好传达到本校学生群体。（二）对于外校，可已发布广告传单形式推广。（三）对于社会群体，已公交广告宣扬方式为主，不定期的传单发放为辅进行信息宣扬，已达到信息的刚好更新。四、活动时间支配策略由于我校扩建的游泳馆为露天游泳馆，因此年开放时间五月到十月这六个天气比较燥热的月份，日开放时间为早上八点到晚上九点，既不耽搁人们的休息时间，也让人们有充分的时间段选择自由。关于游泳馆营销方案2关于游泳馆的营销方案前

4、序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式渐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个依据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创建更大的利益，利用有限的人力关系及项目的实惠去推广品牌，无论实行一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、消遣、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的

5、品牌推广出去，我阐述个人观点。一、招生方案：1、从本周起先每逢周五或周一，在市区全部的中小学门前发放宣扬单，每个学校支配两个人（在职院聘请一个，一次20元），欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参与；2、利用学校老师的资源去宣扬在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学老师凭老师从业资格证在*月*日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个老师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生运用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷干脆报名的给打9折实惠。这样可以让老师用嘉奖的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为嘉奖在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可

6、能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名，小票上需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以削减人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店每天有人，可每天宣扬介绍，这样可削减发宣扬单的费用）二、社会宣扬推广方案：1、面对全市发出广告位招租的广告，在游泳馆的栏杆上张贴广告，共有27个广告位，以平均每个600元的价格出租，将有万的收入，并对游泳馆供应免费设施设备的赞助商赠送实惠卷，让赞助商将实惠卷发放给自己的员工，从而可以组织团体来购票游泳，从而

7、提升游泳馆的知名度，（实惠卷限定每个赞助商10张，但不是免费，可凭实惠卷享受5折实惠）2、找寻可合作的商家，利用商家的促销活动，购买满多少钱送一张免费游泳卷，但这个钱最终由商家以5折的形式出，因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩，给他们带来更多的利益。3、可对市内常常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷，形式跟上一条一样，还可以对该商家的员工及子女凭工作证享受8折的实惠。4、在开业当天实行免费游泳的宣扬，让开业的场面更加的壮丽，增加人气。以上仅为个人观点，若有心的想法在另行补充关于游泳馆营销方案3婴儿游泳馆营销策略思路（1）产品策略除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训

8、练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所消遣项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、嬉戏、竞技等小项目，变更同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过汲取会员们的爱好偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增加会员的归属感，变更同业“会员就是打折”的弊端。（2）价格策略依据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。（3）促销策略传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣扬形式，婴儿游泳馆的运营前期应当以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：1、网络媒体：通过婴儿游

9、泳网与目标群体作免费体验互动沟通2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会4、公共关系：利用前期团队消费的促销深化各高档小区，重点公关潜在客户（4）人员策略会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行特性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感沟通促进高端客户入会。此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生主动影响。（5）有形展示婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形态、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标记（如宣扬口号、经营理念、识别标记、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。（6）项目延长针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理阅历。在经营中，除了留意开发与其他产品相同的无形资产内容（如品牌、商标、商誉等）以外，更应着眼于冠名权、广告发布权、电视转播权等的开发。