大学实习报告（共3篇）.docx

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1、大学实习报告（共3篇）高校实习报告（共3篇） 我希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：高校实习报告实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实习中。因为任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充溢则是在这段时间里，在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。

2、现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的相识。随着大三学习生活的结束，我们期盼已久的生产实习最终到来了。都说实践是检验真理的唯一标准，的确如此。假如没有生产实习，我们的理论学问恒久只能是纸上谈兵。专业课学过多少门考了多少分都是空谈，今后也无法顺当的走上工作岗位。对于这次熬炼实践实力，挺高专业素养的生产实习，不论是老师还是同学都非常重视。在同学们兴奋的探讨中，生产实习就这样拉开了序幕。本次生产实习自20xx年6月21日起到7月8日结束，我们小组被支配到了红星海世界观大连昊坤承建标段。包括4栋31层剪力墙结构高层(一层地下室)和一栋两层框架结

3、构，定位放线、限制标高首先依据测绘院供应的原始城市坐标点结合规划图和建筑平面图进行平面限制线的建立。一般将主控线的两端引测到固定的建筑物或坚实的混凝土地面上，两头必需通视。而且要避开基坑开挖位置。主控线一般设置纵横放向各3根，以便利闭合核对。验线时还是相对楼座和轴线的关系拉距离。然后依据布置的主限制线撒出开挖线，要留意放坡尺寸和预留建筑物外墙的操作架距离。基槽开挖，在开挖线的位置是否留有工作面，还要考虑放坡，然后主要留意标高的限制，留意不要超挖，基槽较深就要一步一步传递，可以要求施工方在基坑边上测出标高，传递时都最好以原始点为依据，防止误差积累。垫层放线时必需检查。首先查四大角，其他细部用钢尺

4、排。进入楼层施工则是在基坑边投测，由于地下室改变较大，主要限制的是改变部位。另外，施工流水段之间看轴线和标高的连接是否吻合。检查限制网的布置是否合理，要求其位置在每个施工段都能达到限制点相互通视，检查时仪器不动看四周的点的读数应当一样。放线的目的是为了施工限制、操作而用，主要是施工限制线，平面线主要限制模板的安装，防止墙体为宜，在合模时要以限制线为准，墙边线主要调整钢筋位置和爱护层用。标高线一般采纳建筑50线，主要限制层高，在支顶板时上层钢筋上要用，拉线检查模板高度和平整度，起拱范围，下层打好的墙面，拆模后要抄测建筑50线，也可以限制顶板模板，假如施工不惊慌的话，可以弹出模板线(即在模板高度把

5、多层板下皮线或20公分限制线弹出)比较直观。用全站仪放超过100m的建筑物轴线，与经纬仪与钢尺协作放。放线前肯定要检查国土局给出的限制点是否有误。校核施工图施工之前必需校核施工图，详细内容有1、结构计算书荷载取值。计算机程序分析计算。应有必要的手算。2、结构设计总说明结构类型概况、设计运用年限、结构平安等级;抗震设防烈度、场地类别、抗震设防类别;设计荷载的取值;混凝土结构环境类别及耐久性的要求，地下工程防水等级，防水混凝土抗渗等级;混凝土强度等级，钢筋种类与级别，砌体结构施工质量限制等级，砌体、砂浆种类和强度等级;须要作结构性能检验的应说明检验的方法要求;建筑耐火等级、构件耐火极限，受力钢筋的

6、混凝土爱护层厚度结构统一做法，标准图的选用，施工的留意事项，如后浇带设置，封闭时间及所用材料。3、地基基础基础选型、埋深、布置是否合理;地基承载力及变形计算;懦弱下卧层强度、变形应验算;压实填土地基、人工地基设计;无筋扩展基础设计;扩展基础设计;人工挖孔桩设计。质量检查(隐藏工程)在本次实习中我得到一次机会了解了隐藏工程验收检查记录单。隐藏工程检查验收记录检查内容1. 塑料门窗及玻璃的品种、尺寸、规格、颜色等符合设计要求。2. 门窗框和扇的开启方向及连接方式符合要求，窗洞口留设的螺栓数量，位置正确、安装坚固。3. 门窗拼樘料内增加型钢的规格，壁厚及设置符合规范要求，型钢与型材内腔紧密结合，其两

7、端与洞口固定坚固。4. 门窗五金配件的型号、规格、数量符合规范要求、安装坚固、位置正确、功能满意运用要求。5. 门窗框与墙体间缝隙采纳具有保温性能的弹性材料填嵌，填嵌饱满。6. 密封条与玻璃槽口接触严密平整，与玻璃槽边缘粘接坚固，接缝平齐。7. 带密封条的玻璃压条，其密封条与玻璃全部粘贴，压条与型材之间无明显缝隙且压条缝隙在规范允许范围内。8. 玻璃安装坚固，无裂纹，损伤口松动，内外表面均干净，无灰尘和水蒸气等。施工方法及施工方案模板现浇混凝土结构施工是使混凝土构件按设计的几何尺寸浇筑成型的模型板，是混凝土构件成型的一个非常重要的组成部分。模板系统包括模板和支架两部分。模板的选材和构造的合理性

8、，以及模板制作和安装的质量，都干脆影响混凝土结构和构件的质量、成本和进度。现浇混凝土结构用模板工程的造价约占钢筋混凝土工程总造价呃30%，总用工量的50%。因此，采纳先进的模板技术，对于提高工程质量、加快施工速度、提高劳动生产率、降低工程成本和实现文明施工，都具有非常重要的意义。混凝土新工艺的出现，大多伴随着模板的革新，随着建设事业的飞速发展，现浇混凝土结构所用的模板技术已快速向工具化、定型化、多样化、体系化方向发展，除木模板歪，已形成组合式、工具式、永久式三大系列工业化模板体系。按所用的材料，模板可分为木模板、钢模板和其他材料模板(胶合板、塑料、玻璃钢、压型、钢木组合、装饰混凝土、预应力混凝

9、土薄板等)，目前在工程中主要运用的是钢模板和胶合板模板。按施工方法，模板分为拆移式模板和活动式模板。拆移式模板由预制配件组成，现场组装，拆模后稍加清理和修理再周转运用。我们在施工现场看到的就是这一种模板。活动式模板是指按结构的形态制作成工具式模板，组装后随工程的进展而进行垂直或水平移动，直至工程结束才拆除。现浇混凝土结构中采纳高强、耐用、定型化、工具化的新型模板，有利于多次周转运用、按拆便利，是提高工程质量、降低成本、加快速度、取得较好的经济效益的重要施工措施。本次生产实习中蒋工带我参观学习了大模板的支设。大木板是一种大尺寸的工具式模板，主要用于剪力墙或剪力墙或框架剪力墙结构中的剪力墙施工，也

10、可以用于筒体结构中竖向结构的施工。本工程为31层剪力墙结构，因此大模板的运用非常合理。大模板为一大尺寸的工具式模板，一般是一块墙面用一块大模板。大模板由面板、加劲肋、支撑桁架、稳定机构等组成。面板多为钢板或胶合板，亦可用小钢模组拼;加劲肋多用槽钢或角钢;支撑桁架用槽钢和角钢组成。大模板之间的连接，内墙相对的两块平模是用穿墙螺栓拉紧，顶部用卡具固定。外墙的内外模板，多是在外模板的竖向加劲肋上焊一槽钢横梁，用其将外模板悬挂在内模板上。大模板堆放时要防止倾倒伤人，应将板面后倾肯定角度。板面需喷涂脱模剂以利于托模。向大模板内浇筑混凝土应分层进行，于门窗口两侧应对称匀称下料和捣实。待浇筑的混凝土的强度达

11、到1MPa就可拆除大模板，待混凝土强度达到4MPa及以上时才能在其上吊装楼板。钢筋在钢筋混凝土结构中，钢筋及其加工质量对结构质量起着确定性的作用，钢筋工程又属于隐藏工程，在混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，故对钢筋的进场验收到一系列的加工过程和最终的绑扎安装，都必需进行严格的质量限制，以确保结构的质量。钢筋绑扎前先仔细熟识图纸，检查配料表与图纸、设计是否有出入，细致检查成品尺寸、心头是否与下料表相符。核对无误后方可进行绑扎。在现场我们看到，箍筋是在纵筋焊接前先套到纵筋上的。焊接完毕后将箍筋按设计间距逐个移至相应位置，并用铁丝固定。采纳20#铁丝绑扎12以上钢筋，22#铁丝绑扎10以下钢筋。钢筋

12、焊接分为压焊和熔焊两种形式。压焊包括闪光对焊、电阻点焊和气压焊;熔焊包括电弧焊和电渣压力焊。此外，钢筋与预埋件T形接头的焊接应采纳埋弧压力焊，也可用电弧焊或穿孔塞焊，但焊接电流不宜大，以防烧伤钢筋。本工程主要采纳的焊接方式是电渣压力焊。电渣压力焊在施工中多用于现浇混凝土结构构件内竖向或斜向(倾斜度在4:1的范围内)钢筋的焊接接长。电渣压力焊有自动和手工电渣压力焊两类。与电弧焊比较，它工效高、成本低，可进行竖向连接，故在工程中应用较普遍。进行电渣压力焊宜用合适焊接变压器。夹具需灵活，上下钳口同心，保证上下钢筋的轴线最大偏移不得大于，同时也不得大于2mm。焊接时，先将钢筋端部约120mm范围内的铁

13、锈除尽，将夹具夹牢在下部钢筋上，并将上部钢筋扶直夹牢于活动电极中。自动电渣压力焊时还在上下钢筋间放置引弧用的钢丝圈等。再装上药盒，装满焊药，接通电路，用手柄使电弧引燃(引弧)。然后稳定肯定时间，使之形成渣池并使钢筋熔化(稳弧)，随着钢筋的熔化，用手柄使上部钢筋缓缓下送。当稳弧达到规定时间后，在断电同时用手柄进行加压顶锻(顶锻)，以解除夹渣和气泡，形成接头。待冷却肯定时间后，即拆除药盒、回收焊药、拆除夹具和清除焊渣。引弧、稳弧、顶锻三个过程连续进行。混凝土工程在施工现场，我们看到了混凝土的振捣。混凝土工程是钢筋混凝土结构工程的一个重要组成部分，其质量好坏干脆关系到结构的承载实力和运用寿命。混凝土

14、工程包括配料、搅拌、运输、浇筑、养护等施工过程，各工序相互联系又相互影响，因而在混凝土施工中，肯定要仔细对待每一个环节。混凝土浇筑入模后，内部还存在许多的空隙。为了使混凝土充溢模板内的每一部分，而且具有足够的密实度，必需对混凝土进行捣实，使混凝土构件外形正确、表面平整、强度和其他性能符合设计及运用要求。混凝土的振动机械按其工作方式的不同，可分为内部振动器、表面振动器、外部振动器和振动台等。其中应用最广的是插入式振动器，它适用于大体积混凝土、基础、柱、梁、墙、厚度较大的板及预制构件的捣实工作。插入式振动器的振捣方法有垂直振捣和斜向振捣两种。垂直振捣易于限制插点距离和插入深度，不易产生漏振，混凝土

15、受振后能自然沉实。斜向振捣操作省力、效率高、出浆快、易于解除空气、不会发生严峻的离析现象、振动棒拔出时不会习形成孔洞。操作要点：直上和直下，快插与慢拔;插点要匀称，切勿漏插点;上下要抽动，层层要搭扣;时间驾驭好，密实质量佳。插点可用行列式或交织式，不得混用避开漏振。分层振捣混凝土时，每层厚度不应超过振动棒长的倍;振捣上一层时，应插入下层50mm左右。吊装工程结构吊装工程是装配式结构工程施工的主导工种工程，对结构的安装质量、安装进度及工程成本有重大的影响，工程人员对此应有足够的重视。结构安装工程具有构件的类型多、受机械设备和吊装方法影响大、构件吊装应力状态改变大、高空作业多等特点，这些特点干脆影

16、响到施工方案的制定和施工平安。在施工现场我们能见到的最多的就是普遍用于高层建筑的附着式塔吊。这是一种固定在建筑物近旁混凝土基础上的起重机械，它可借助顶升系统将塔身自行向上接高，从而满意施工进度的要求。脚手架工程脚手架是土木工程施工必备的重要设施，它是为保证高处作业平安、顺当进行施工而搭设的工作平台和作业通道。为了保证工人平安施工，工地范围平安，脚手架的设计应满意以下各项平安要求：(1) 搭设高层脚手架，所采纳的各种材料均需符合质量要求。(2) 高层脚手架基础必需坚固，搭设前经计算，满意载荷要求，并按施工规范搭设，做好排水措施。(3) 脚手架搭设技术要求应符合有关规范规定。(4) 必需高度重视各

17、种构造措施：剪刀撑、拉结点等均应按要求设置。(5) 水平封闭：应从第一步起，每隔一步或二步，满铺脚手板或脚手笆，脚手板沿长向铺设，接头应重叠搁置在小横杆上，严禁出现空头板。并在里立杆与墙面之间每隔四步铺设统长平安底笆。(6) 垂直封闭：从其次步至第五步，每步均需在外排立杆里侧设置高的防护样栏杆和挡脚板或设立网，防护杆(网)与立杆扣牢;第五步以上除设防护拦杆外，应全部设平安笆或平安立网;在沿街或居民密集区，则应从其次步起，外侧全部设平安笆或平安立网。(7) 脚手架搭设应高于建筑物顶端或操作面以上，并加设围护。(8) 搭设完毕的脚手架上的钢管、扣件、脚手板和连接点等不得随意拆除。施工中必要时，必需

18、经工地负责人同意，并实行有效措施，工序完成后，马上复原。(9) 脚手架运用前，应由工地负责人组织检查验收，验收合格并填写交验单后方可运用。在施工过程中应有专业管理、检查和保修，并定期进行沉降视察，发觉异样应刚好实行加固措施。(10) 脚手架拆除时，应先检查与建筑物连接状况，并将脚手架上的存留材料，杂物等清除干净，自上而下，按先装后拆，后装先拆的依次进行，拆除的材料应统一向下传递或吊运到地面，一步一清。不准采纳踏步拆法，严禁向下抛掷或用推(拉)倒的方法拆除。(11) 搭拆脚手架，应设置警戒区，并派专人警戒。遇有六级以上大风和恶劣气候，应停止脚手架搭拆工作。我国现在运用的用钢管材料制作的脚手架有扣

19、件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、承插式钢管脚手架、门式脚手架，还有各种各样的里脚手架、挂挑脚手架以及其它钢管材料脚手架。我们实习所在的工程主要运用的是扣件式脚手架。扣件式脚手架具有以下优点：1)承载力较大。当脚手架的几何尺寸及构造符合规范的有关要求时，一般状况下，脚手架的单管立柱的承载力可达15kN35kN(，设计值)。2)装拆便利，搭设敏捷。由于钢管长度易于调整，扣件连接简便，因而可适应各种平面、立面的建筑物与构筑物用脚手架。3)比较经济。加工简洁，一次投资费用较低;假如细心设计脚手架几何尺寸，留意提高钢管周转运用率，则材料用量也可取得较好的经济效果。扣件钢管架折合每平方米建筑用钢量约15

20、公斤。但是，扣件式脚手架也存在着一些应当留意的缺点，如：扣件(特殊是它的螺杆)简单丢失; 节点处的杆件为偏心连接，靠抗滑力传递荷载和内力，因而降低了其承载实力;扣件节点的连接质量受扣件本身质量和工人操作的影响显著等。砌筑工程为了爱护耕地节约资源，目前大部分工地都运用混凝土小型空心砌块。我们实习所在的工地也是这样。小型砌块施工前，应分别依据建筑物得尺寸、砌块的规格和灰缝厚度确定砌块的皮数和排数。混凝土小型砌块与砖不同，这类砌块的吸水率很小，如砌块的表面有浮水或在雨天都不得施工。否则表面水会向砂浆渗出，造成砌体坍塌。运用单排孔小砌块砌筑时，应对孔错缝搭砌;运用多排孔小砌块砌筑时，应错缝搭砌，搭接长

21、度不应小于120mm。砌筑时严禁在承重部位运用断裂的砌块，小型砌块应底面朝上反砌于墙上。建筑底层室内地面以下或防潮层以下的砌体，应采纳强度等级不低于C20的混凝土灌实小砌块的孔洞。竖向灰缝应加浆，饱满度不小于80%，缝厚约812mm，常温条件下每日砌筑高度应限制在或一步架高度内。装饰装修工程装饰装修工程包括抹灰、门窗、吊顶、轻质隔墙、饰面板、幕墙、涂饰、裱糊与软包及其他细部工程等内容。本次实习中我们主要了解了抹灰工程的施工要点。1.石膏熟化期不少于15天;罩面磨细石灰粉熟化期不少于3天。2.各种砂浆抹灰层,在凝聚前应防止快干,水冲,撞击,振动和受冻,在凝聚后应实行措施防止玷污和损坏。3.对材料

22、质量的规定。4.当抹灰总后度大于或等于35mm时,应实行加强措施。5.有排水要求的部位滴水线(槽)应整齐顺直，滴水线内高外低，滴水槽的宽度 和深度均应不小于10mm。6.抹灰必需粘结坚固的规定。单位工程施工组织设计编制及方法单位工程施工组织设计是以一个单位工程为编制对象，用以指导其施工全过程的各项施工活动的技术、经济和组织的综合性文件。包括单位工程工程概况和单位工程施工方案。1.确定施工流向和施工程序。(1)施工流向的确定。施工流向的确定是指单位工程在平面上或竖向上施工起先的部位及展示方向。对单层建筑物要确定出分段在平面上的施工流向;对多层建筑物，除了应确定每层平面上的流向外，还应确定其层或单

23、元在竖向上的施工流向。不同的施工流向可产生不同的质量、时间和成本效果。施工流向应当优选。确定施工流向应考虑以下因素：生产运用的先后，适当的施工区段划分，与材料、构件、土方的运输方向不发生冲突，适应主导工程(工程量大、技术困难、占用时间长的施工过程)的合理施工依次。详细应留意以下几点： 生产性工程的生产工艺过程往往是确定施工流向的关键因素，故影响其他工段试车投产的工段应先施工;建设单位对生产或运用要求在先的部位应先施工;技术困难、工期长的部位应先施工;当有凹凸层或凹凸跨并列时，应先从并列处起先;当基础埋深不同时应先深后浅。2.确定施工程序。施工程序指分部工程、专业工程或施工阶段的先后施工关系。不

24、同专业工程有不同的施工程序，建筑工程的施工程序如下：单位工程的施工程序应遵守“先地下、后地上”、“先主体、后围护”、“先结构、后装饰”的基本要求。3.施工段的划分。划分施工段，目的是适应流水施工的要求，将单一而浩大的工程实体划分成多个部分以形成“假定产品批量”。划分施工段应考虑以下几个主要问题：(1)有利于结构的整体性，尽量利用伸缩缝或沉降缝、在平面上有改变处以及留茬而不影响质量处。住宅可按单元、楼层划分;厂房可按距、按生产线划分;线性工程可依主导施工过程的工程量为平衡条件，按长度比例分段;建筑群也可按区、栋分段。(2)分段应尽量使各段工程量大致相等，以便组织等节奏流水，使施工均衡、连续、有节

25、奏。(3)段数的多少应与主要施工过程相协调，以主导施工过程为主形成工艺组合。工艺组合数应等于或小于施工段数，因此分段不宜过多，过多则可能延长工期或使工作面狭窄;过少则因无法流水而使劳动力或机械设备停留窝工。(4)分段的大小应与劳动组织相适应，有足够的工作面。以机械为主的施工对象还应考虑机械的台班实力，使其实力得以发挥。混合结构、大模板现浇混凝土结构、全装配结构等工程的分段大小，都应考虑吊装机械的实力(工作面)。力求一机多用及综合利用。施工场地的平面布置实习收获与体会：时间飞逝，18天在起先的时候看起来那么漫长，然而却也结束的如此仓促。整个实习期间天气状况都不如人意，使我们错失了更多的了解工地的

26、机会。但是我们还是尽可能的抓住每一次机会去学习更多的实践学问。第一次亲自走进工地，明白了老师上课所说的“你们都是将来指挥千军万马的工程师”的含义，感受到了自己的渺小和不足。土木工程是如此浩大而又细致的世界，虽然我们已经学习了三年的专业学问，但拿到现场就显得那么微乎其微。作为一个土木工程专业学生，我们将理论联系到实际还有很长的路要走，而且要坚持下去，不能因为怕脏怕苦怕累半途而废。在工地上，对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，有疑问的地方要刚好的翻阅专业书籍资料，不明白的地方要勤于发问。在实习过程中，我明白了平安施工的重要性，在头脑中建立起了“房子是怎样建起

27、来”的概念，了解了一些工种的施工要点，见识了更多的施工机械。这次生产实习熬炼了我们吃苦耐劳的精神，为日后更快的适应工作岗位打下了基础。第2篇：高校实习报告哎!今日起床的节奏就不对，一觉醒来六点半了!该死的闹钟没把我们叫醒。匆忙忙忙的完成了繁琐的“起床工作”和我们的“阳光同胞”们起先了我们的阳光之旅!为什么今早诸事不顺啊!在店里随意拿了个在货架上标记2元的面包，到收银台时就变成了五元五，这太“坑”啦!原来想和他辩论一番的，哎!想着按时去志愿才是最重要的，然后就这样抱着一肚子怨气“潇洒”的走掉了!“春熙路到了.”。最终到了，这个地方不在那么的生疏，一路上“姐姐(哥哥)早上好!”“嗯!来啦”.见证了

28、眼前的一切是那么的熟识。今日我的工作是扶梯岗，“乘客您好!请握好扶手，留意脚下平安;搭乘扶梯时，靠右站立，左侧通行”这一句话我几乎能倒背如流啦!每两分钟我都会讲几遍，看着来来往往的乘客，喊着口号式的温馨提示，早上的怨气照旧没有消去。通往行政学院的列车接上了春熙路的乘客缓缓的驶出了春熙路。出事了!一个妇女带着女儿去逛春熙路，可刚刚下列车小女孩倒在了扶梯口(我的面前)，这位母亲忽然惊惶失措了，她的心情我们可以从她的表情中看出来是多么的焦急，这时站里的那位客务员也赶了过来，好几十秒了小女孩还是没有醒过来，母亲更加焦急了，嘴角始终在呼喊着女孩的名字。随着，我蹲了下去下，用手掐住了女孩的人中和虎口，没一

29、会儿女孩醒了，但是精神还是萎靡不振的样子，这时一位乘务员姐姐拿来了荷香正气液给小女孩服下了，由于地上太凉，我和女孩的母亲把她扶到了凳子上，女孩的母亲始终把女孩搂在怀里，她的表情还是和他的心情一样，看着这“惊慌而温馨的场面”我想起了我的母亲，不知道他的手究竟咋样了!手术后每次打电话她都说好多了好多了。此刻，我真的好想望见我母亲的手，想知道她的手真实的状况!过了很一会儿，女孩的精神复原好点了!母亲带着女孩打算走了!来到扶梯口，母亲用虚弱的口吻对我说：“感谢你了，小伙子!志愿者真好!”我知道这句话来至她内心最暖和的地方，因为，我看到了我母亲的影子。“不用谢，这是我应当做的，母亲再见!”慢慢地，我的怨

30、气也在“母亲”的背影中消逝了。第3篇：高校实习报告后面为你举荐更多高校实习报告！自元月20日起,在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简洁单

31、的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买进.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面.例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价格买进原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最终购买了还要作好验货,进仓等工作.其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.当然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作.为该厂联系

32、销售业务,倾销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.当然我学的专业更适合倾销,但事实上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说倾销一种商品的确很难的.所以刚起先那两天真的无从下手,只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客往学学看看.通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力倾销在粤北地区也很大市场的卫生纸.皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意.当然有一挡是倾销到自己亲戚

33、的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋.另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等.通过这两个星期的倾销实习使我深深明白到倾销的重要性和搞倾销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁.同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中往.在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许

34、多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些题目:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷进被动,干脆影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急,不是吗 信仰在哈佛广为流传的一句话: If you can dream it, you can make it! 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!高校实习报告（共3篇）假如还不能满意你的要求，请在搜寻更多其他高校实习报告范文。高校实习报告高校实习报告高校实习报告高校实习报告高校实习报告