大学生创业策划计划介绍典范文本模版.doc

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1、创 业 策 划 书项目名称： 香 yoyo 奶茶店 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： Queen 联系电话： 13217917490 电子邮件： 2012 年 12 月 5 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：香 yoyo 奶茶店 主要产品：奶茶 业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略： 促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管 在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化， 。预计本阶段在南 昌的市场占有率达到 20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范

2、流程两手抓。使公司拥有一定品牌影 响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率 达到 40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行 进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司 核心竞争力分析： 我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于 产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶 饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王” 的一个重要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力军，且调

3、查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶 茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤 维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主 要原因之一。 2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富 有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当 然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造 工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造

4、一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛， 尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象， 或者制造供情侣用的 Y 型吸管。 。 。 。 。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚 上看起来很漂亮，温馨。第二部分：公司概述 公司名称：香 yoyo 奶茶店 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情竭诚质优 公司业务： 主营业务：奶茶 兼营业务：果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一

5、方面留 住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领 100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润 的最大化。 公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶 的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！ 公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作

6、的 方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备： 封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器 第三部分：产品介绍 珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠” 命名，故称“珍珠奶茶” 。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜， 。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。 植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。 沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶 茶。我们自己创制搭配的口味

7、，衬托不同的心情物语。 给消费者不同的味觉感受。 珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特 的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善 于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生 的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和 支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共 同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。 竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投

8、入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。 对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独 特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极 的开展创业的道路。 办理卫生许可证和经营许可证。 我们的奶茶定价为 1.5 元一杯3 元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等 计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有 大的吸引力。 第四部分：市场分析 市场概况: 客源市场描述： 主要以吃饭逛街的学生为主。 消费者分析：对于大 多数学生来说，会

9、经常带着杯奶茶逛街吃饭。 奶茶从发展到现在还是拥有很 多的消费者。 产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产 工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供 给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。 行业竞争状况分析： （1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。 （2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力 大。 （3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市 场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可 以融入果粒等

10、发展新品种奶茶，从此提升竞争力。 营销策略： （1）促销计划和广告策略 宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带 动品牌的成长。对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买 8 杯以上就送货上门，很 适合宅寝室的学生。为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。（2）价格策略 我们的奶茶定价为 1.5 元一杯3 元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等 计算。我们的成本是在 0.5 一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有 大的吸引力。 （3）营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的

11、素质和职业习惯。 （4）营销渠道 通过租用店铺经营奶茶店。 主要影响因素： （1）市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几 率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：城镇的商业中心(即我们通常所说的 “闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和 终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景 点；大型批发市场门口。 （2）消费者特点由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。 （3）产品的特性 产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有

12、可能会因在经营过程 中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价 格等方式减少经营损失。 第五部分：生产规划 一、店面本身的情况 店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到 40 平米，且除了对外的店面外， 还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。 二、店面的装潢 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、 立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清 楚自己所想要

13、装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要 装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 三、奶茶的制作和技术： A. 制作原料（由供应商以最优价提供） 以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如 封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等） 。B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术） 。为了更好的掌握技术， 我们决定组织人员进行专门的培训。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我 们必

14、须安排至少 5 天的时间做技术的熟练和产品的制作。最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提 前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。C. 培养创新能力 不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。 产品投产计划：A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体， 要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产 品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校 区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。 C. 保证服务质量，

15、提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的 面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。 四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果 五、产品制造过程 消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装 六、质量控制 必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。 七、原料采购周期：一般定为 34 天第六部分：人员及组织结构 老板一名 收银员一名 服务员一名 调配师一名 封口员一名 采购员一名 老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。 收银员：即负责收钱的人员。 服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。 调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。 封口员：负责

16、用机器给每杯奶茶进行严格封口。 采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。 职工薪酬 一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购 员 800 元/月。每年总费用为 51600 元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。 第七部分：财务规划 融资战略 金融资本 主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。 资金来源 为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营 风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金

17、依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。第一年成本支出预算计划 成本预算表 （单位：元） 门面租金24000装修30000基本设备23000职工薪酬51600宣传费用2400合计131000门面租金 本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为 40 平方米，按每月 2000 元算，租金共 24000。 装修 本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、 座椅等，其费用为 30000。 基本设备封口机（200 元） 、自动封口机（2600 元） 、保温桶（280 元） 、双层带调温功能电热桶 （360 元） 、奶茶机（2150 元） 、电磁炉（360 元）

18、、刨冰机（2300 元） 、沙冰机（350 元） 、 冰淇淋机（8200 元） 、双缸双温冷饮机（1950 元） 、碎冰机（280） 、制冰机（价格根据制 冰量规格而定） 。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、 真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料 包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为 23000。 职工薪酬 一个收银员 800 元/月，服务员 1000 元/月，调配师 1000 元/月，封口员 700 元/月，采购 员 800 元/月。每年总费用为 51600 元。 宣传费用 传单、积分卡、会员卡。总费用 2400 元。

19、具体原材料 封口膜55 元 吸管1。.5 元/70 根 杯子5。.5 元/条 果粉12 元/袋 奶精13 元/袋 珍珠豆13。.5 元/袋 椰果12 元/罐 茶粉12 元/袋 奶茶粉12 元/袋 总核算 0.5 元/杯 据计算，每杯奶茶成本为 0.5 元。 盈利能力分析 分析指标：销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收入总额100% （单位：元） 项目第一月第二月第三月税后净利润72001050014400销售收入总额360004200048000销售净利润率20%25%30%据调查估计第一月每天能卖 600 杯，第二月每天能卖 700 杯，第三月每天能卖 800 杯，每 杯 2 元。 计

20、算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。 第八部分：风险分析 经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营 结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可 总结为：市场风险、技术风险和财务风险。 一、市场风险及对策 1、市场风险 在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： 消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。 据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期

21、数量的顾客，低于营销目标要求。2、对策 针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力 宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。 发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象， 迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源， 力量之源。 建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势， 把握好消费者倾向。 二、技术风险及对策 该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同 时在奶

22、茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料 等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至 关重要的一个环节。 三管理风险及对策 奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理 有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习 深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。 四、财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位 等问题。 故需要： 1、合理确定资本结构，控制债务规模。 2、记录每天实际开支，监督费用的

23、使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定 有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。 3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。 5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。 6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。 第九部分：附录市场调查 奶茶产业是一个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什 么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！您的三 分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家 了

24、！ 问题 1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题） A 安静的地方 B 优雅的地方 C 人少的地方 D 人多的地方 问题 2： 你喜欢什么风格的奶茶店？ （单选题） A 休闲的 B 优雅的 C 浪漫的 D 温馨的 问题 3： 你喜欢喝奶茶时都放些什么？ （单选题） A 果肉 B 珍珠 C 希米 D 其他 问题 4： 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？ （单选题） A 会 B 不会问题 5：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题） A 好 B 不好 问题 6： 你一般会和谁一起去奶茶店？ （单选题） A 同学 B 朋友 C 父母 D 其他人 问题 7：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？ （单

25、选题） A 喜欢 B 不喜欢 问题 8：你去上班时会提前去奶茶里吗？（单选题） A 会 B 不会 问题 9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题） * A 好 B 不好 问题 10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题） * A 是 B 不是 问题 11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题） * A 奶味重 B 茶味重 问题 12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）* A 能 B 不能 问题 13：因为制作程序讲究,可能会花上大家 35 分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选 题）* A 能 B 不能 C 也许会希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心的感谢！同时祝你 们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！