推广方案产品推广方案参考.docx

《推广方案产品推广方案参考.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广方案产品推广方案参考.docx（134页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、推广方案产品推广方案参考推广方案产品推广方案参考（精选18篇） 推广方案产品推广方案参考 篇1 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣扬策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不行少的就是要加强市场推广和宣扬。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收

2、益，特拟制定一下产品宣扬策划。一、宣扬目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者起先上班之前。四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)五、目标小区(待定)：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动详细细则：(一)活动之前打算：1、设备打算：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣扬单若干、水等。2、人员打算：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。3、地方协调：由负责人提前找小区物业协

3、商确定。(二)活动详细流程：1、提前一天支配好所要去的小区和详细宣扬地点，当天早8：30集合打算。9点起先。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣扬单。2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午接着。4、当天活动结束后，整理好宣扬物品。核算当天业绩依据负责人支配，收好设备物品，以备其次天运用。5、做好宣扬售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈看法。七、后附产品宣扬活动预算表和广告宣扬词。 推广方案产品推广方案参考 篇2 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在

4、葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析

5、(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产

6、品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。(2)劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华

7、南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(20_年大型活动策划方案)率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比

8、较合适产品推广策划方案20_产品推广策划方案20_。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略A、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广

9、告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红

10、酒。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防 圣珠有责活动方式：消费者每购

11、买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。现场品酒活动思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者

12、进行一些互动活动。特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的

13、覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。(4)用公交车体广告进行宣扬。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭

14、都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝服和提示作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，须要快速地打开市场，因此除广告之外，还须要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介

15、广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售(4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品产品推广策划方案20_活动方案。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。(5)产品本身的协作：由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所

16、以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装上也能满意他们的需求 改善其红酒的口感 推广方案产品推广方案参考 篇3 一、市场前景及企业现状羊奶粉养分全面，不仅简单被人体消化汲取，还具有独特的保健作用。有关探讨证明羊奶粉含有200多种养分和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的养分目前在业界也得到公认。本草纲目早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“

17、羊食百草，其乳滋补”。20_年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事务”使得乳制品德业遭遇到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信念，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者平安饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、平安、生产放

18、在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城-杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。二、圣妃乳业的八大优势1、理念优势圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，用心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技高校人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益

19、、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量平安视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产肯定平安、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会2、资本优势要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人共享羊乳，就必需建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都须要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共

20、同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产平安优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。3、区位、人才和产业优势杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。地处杨凌的西北农林科技高校是国家教化部直属重点高校，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培育，储备具有得天独厚的人才优势。奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为

21、继苹果产业之后其次大产业4.奶源和技术优势圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。建立了“五统一六固定”的科学管理体系5.生产设备与工艺优势圣妃人经过十年研发，为了让更多的人共享羊奶，在不破坏羊奶养分成分保持原色原味的前提下，依据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全驾驭液态羊奶等生产技术专业化生产企业。6.产品结构优势为了让更多的人共享羊奶，解决运输和储存配

22、送，圣妃乳业经过多年的研发，首家驾驭了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采纳充氮乳粉系列包装;乳饮料采纳PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。7.管理优势为了确保生产优质平安的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。8.市场营销与品牌建设优势奶源建设和市场营销是圣妃乳业将来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对将来的市场竞争奠定了

23、基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了将来3年、5年、20_年发展规划。二、羊奶的优点及与牛奶的对比经过对比很明显可以看出羊奶的养分价值高于牛奶三、圣妃乳业SWOT分析经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威逼点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威逼，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创建经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。四、市场推广活动区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。活动目的:与广告协作，告之消费者圣妃羊奶已走

24、到当地消费者面前，让更多的人相识它，了解它并购买它活动时间:开业当天活动区域: 某某市广场等活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气概吸引更多人参加;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动实惠内容的介绍和产品的形象陈设，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。 推广方案产品推广方案参考 篇4 一、【公司简介】贵州明师明德文

25、化传播有限公司成立于20_ 年，是一家专业服务教化的综合型文化传播公司，在教化部大力支持发展教化事业下，公司协作国家及地方对教化事业的发展需求立足于贵州。c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚试验室设备有限公司贵州省总代理。公司将接着本着“专注教化服务、专业服务教化”的先进理念，朝着“超越自我、追求完备”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教化。二、【活动背景】经过全省上下的艰苦努力，20_年6月，我省“两基”工作顺当通过了国家督导检查，全省义务教化普及度显著提高，教化投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指

26、标与全国平均水平仍有肯定的差距。对我省而言，义务教化对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府确定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教化巩固提高标准，争取用20_年左右时间推动全省义务教化迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于20_年4月23日下发中共贵州省委贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果 提高义务教化水平的看法(黔党发20_5号)精神，为推动我省义务教化又好又快发展，贵州省教化厅于20_年4月26日依据此文件特制定、印发贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教化水平工作方案(黔教基发20_106号)和贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教化水平评估标准，

27、并依据该评估标准要求制定贵州省义务教化阶段学校办学标准，明确提出在义务教化阶段学校要全面实现“班班通”建设。三、【活动主题】兴人达己 双赢互惠四、【活动目的】基于为教化行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创建更多财宝，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。 五、【活动思路】1、 细心营造产品推广会现场气氛，对受众形成剧烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深化认知。 2、借助媒体加大广告宣扬力度，提升传播效应和社会影响力。3、 产品推广会现场力求高档、活跃。六、【场地布置】1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠贵州明师明德文化传播有限公司产品

28、推广会”;2、会场内设置询问台和特性展示版面，放置公司主要产品等。七、【活动步骤】(一)前期打算 10月9日10月16日工作支配1、客服部吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作其次次沟通，并做相关记录;吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。2、业务部、工程部、网络部业务部接着挖掘新的客户，推广公司产品;熟识产品学问和技术方面的学问，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。10月17日10月27日工作支配1、客服部吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习;吴卓娅、徐映：接着电话回访，依据业务部人员供应的探望信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚意邀

29、请参与本次活动;确定来参与活动的客户名单，依据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作;询问及预定会场，询问内容为：酒店会场运用费用、礼仪小姐的供应等相关内容; 共同协商后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力;熟识产品学问以及售后服务等内容;接着挖掘客户来源;2、文案部由王思莲担当主持人一职，依据稿子反复练习，务必做到流畅、熟识演讲内容。3、设计部由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。请柬内容：敬重的_：您好!在国家及贵州省教化厅的大力支持下，为共同发展教化事业，我公司秉承“专注教化服务、专业服务教化”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家

30、利益为先，共谋致富之道。我公司将于20_年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、学问讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参与，百忙之中的您肯定不枉此行!贵州明师明德文化传播有限公司20_年10月21日 4、行政部收集并查询中国教化报、贵州教化报、贵州教化频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请;5、业务部、工程部、网络部业务部接着挖掘新的客户，推广产品;熟识产品学问和技术方面的学问，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。(二)活动实施流程 1、10:00 明

31、师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切打算工作：业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场;网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失;行政部、客服部：在会场入口处设置询问台(数量以现场面积来定);其他部门：协作各部门做好现场工作。2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题;12点之前必需赶回会场;3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待接连进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录;4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式起先，接着宣布贵州明师明德文化传

32、播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞;5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。其次环节：讲解详细产品优势、及工程技术、售后服务;6、 14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必需站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、刚好回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、须要资料的务必立刻作讲解与

33、执行;7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行具体询问，并要求对方供应相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同;8、15:30 由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的询问处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感爱好的缘由等;工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。(三)留意事项1、前期工作执行时必需谨

34、慎、细心;2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场;3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;4、产品学问的驾驭程度肯定要坚固;5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。八、【广告宣扬】以中国教化报、贵州教化报、贵州教化频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。九、【经费预算】十、【预料影响】1、提名贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;3、增加明师明德全体员工信念、感受到团队力气的强大;4、给公司带来更多利益

35、。 推广方案产品推广方案参考 篇5 前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着红酒机的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)盒中袋式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其

36、保鲜特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的保鲜功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的看法:对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势: 红酒的最大优势在

37、于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。(2)劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过

38、80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

39、功能诉求:红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略a、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议红酒机广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人

40、物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶红酒。(画外音)红酒机常饮常鲜 电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采纳

41、蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效。场景：(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。(画外音)红酒机常饮常鲜拍摄重点：(1) 场景得布置，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防 有责活动方式：消费者每购买一瓶红酒机，XX企业就拿出一元钱来支持国防事业。XX企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地

42、区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。现场品酒活动思路：采纳在实行露天酒会的形式，让红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示红酒的许久保鲜功能。主题：常饮常鲜红酒现场品酒会活动方式：在较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特殊活动：为了证明红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红

43、酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么红酒的保鲜功能也将被消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是红酒机首次在开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。(4) 用公交车体广告进行宣扬。(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。2、媒介选择的标准(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择