阿胶促销方案.docx

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1、阿胶促销方案阿胶促销方案（精选18篇） 阿胶促销方案 篇1 前期打算工作一、活动日期、期限的确定。（ 月 日 日）以13天为佳。二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务询问、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。四、嘉奖方法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简洁，给顾客的实惠明确。2、假如不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值1

2、00元的产品等。3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元假如购买产品，依旧有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，假如是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，假如消费40元，不找零，假如消费50元以上服务或产品，则须要另加钱。赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去

3、一部分，就是须要多加钱消费，有利于美容院。5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精致小礼品，310元即可，如梳子、小化妆镜、便携扮装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参与抽奖。（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精致小礼品。（5）抽奖方法：可按名片设计，

4、把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，依据状况逐步投入一、二等奖。（7）假如不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。五、告知形式：派单、电话通知老客户1、提前35天派单，直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演塑身操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的

5、舞曲。46名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担当5、美容院员工表演小节目打算（12个，手操，合唱等）6、明星的确定，必需确定出场时间，会议地点再联系七、门前场地确定，与有关部门协商，避开活动期间干涉。（一周前）八、宣扬品打算1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”3、宣扬单打算：50010004、经理名片打算5、代金券打算6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材打算：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。十、产品打算、奖品打

6、算1、销售产品打算2、奖品、赠品打算。十一、其他打算1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织全体员工进行礼仪、产品学问培训。4、组织全体员工学习方案，驾驭赠送方法。5、人员进行分工负责。十二、活动前一日打算1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣扬pop等。4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。开业日当天实施细则一、人员组织1、活动设总负责人，由经理担当。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。驾驭活动的最终说明权。2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣

7、扬单。4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。二、现场打算1、8：009：30，布置气球拱门，检查布置、产品询问台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细微环节。2、9：3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：3010：30，锣鼓适时进行。6、9：3010：30，音响调试，播放背景音乐。三、活动起先1、10：30，开业表演起先。（流程见附表）2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍其次、三天活动等。3、活动期间，询问同时进行，现场接着派单。4、

8、活动期间，依据实际状况，刚好对活动节目进行敏捷调整，各部门亲密协作。留意事项一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完备的礼仪和周到的服务接待顾客。二、活动期间顾客对嘉奖项目有疑问要刚好回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及嘉奖的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。五、经理要最终解决问题。活动总结活动结束后，要进行总结。全员参与，作好记录。从可行性、效果、人员组织、打算、实施、调控等各方面进行总结。找出不足

9、之处，积累阅历，为下次活动打下良好基础。其他该方案最参考方案，详细可依据实际状况敏捷调整。附： 活 动 流 程一、10：30，锣鼓表演二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。三、10：45，美容院经理讲话四、10：50，歌手表演。五、11：00，观众参加嬉戏。（绕口令，35人，如：“灰化肥化灰”多者胜，参加者发纪念品，胜者多发）六、11：15，舞蹈表演七、11：25，歌手表演。八、11：35，员工表演节目，自我举荐。九、11：50，舞蹈表演。十、12：00观众参加嬉戏。（68人左右，接成语或词，淘汰到最终一名发奖品）十一、12：20歌手表演。十二、12：30，活动结束，锣鼓表演

10、留意事项：一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动实惠方法等。二、依据现场状况，对节目进行调整。 阿胶促销方案 篇2 一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：20xx年8月1-22日三、活动对象新交房业主四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌产品敦煌店开业庆典五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前运用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价：999元淋浴花洒

11、绿色消费推广价：598元面盆龙头 绿色消费推广价：196元厕纸架绿色消费推广价：118元毛巾杆 绿色消费推广价：88元超值套餐、震撼全城神奇豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖 返现50%二等奖 现金1000元三等奖 返现2%现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，假如产品接着走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞

12、争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最终促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。 阿胶促销方案 篇3 一、元旦市场分析元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨

13、汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。三、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅

14、提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机

15、赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原

16、料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品

17、”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客

18、购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀

19、称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；2、以上成本价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十、

20、促销点评：1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨

21、汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能

22、打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 阿胶促销方案 篇4 一、 活动目的：新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣扬以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。二、 活动主题： 厂商联手 库存大清仓三、 活动时间

23、：20xx年5月27日至5月31日四、 活动对象：西街店、东街店五、 活动内容：（以下2、3项不行同享）1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）2、 满48元送时尚咖啡杯一个。3、 满88元送精致晾袜架一个。六、 活动说明：1、 每天早上正式开门营业前，各店请派专人先支配意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时留意防范挤踩平安事故。 活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。 怜美VIP会员、特价品均可参与活动，但不作主动推广。以前所送现金券不行再次参与本次活动，请门店做好相应说明工作。 活动期间为聚集人气公司推出特价产品一

24、批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。七、 终端布置（以下尺寸均为宽*高）：1、 门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。 有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最惹眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；2、指定拖鞋请各门店设专区陈设并张贴“1元促销品”字样手写POP。 活动赠品请于收银台侧大量码堆陈设整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写P

25、OP若干。 阿胶促销方案 篇5 随着经济社会的纵深发展，作为高校生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对高校生超市消费状况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动?一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。二、促销主题新学期，新幻想三、促销时间20xx年9月1号-20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店六、促销策略

26、(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)留意事项本次活动特价商品的打算要高要求、严标准，禁止出现特价不特的状况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同

27、学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、其次重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。 阿胶促销方案 篇6 阿里巴巴网店元旦活动规则一、活动时间：2

28、0xx年12月31日-20xx年1月8日二、活动方案包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区)注：本实惠不与其他任何实惠叠加!折扣： 会员进店一律9.5折新老顾客 满1000 9.5折满20xx 9.3折满5000 9.0折 代金券 满1000元 赠送代金券 30元满20xx元 赠送代金券 60元满3000元 赠送代金券 80元满5000元 赠送代金券 100元注：同一ID只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可运用! 阿胶促销方案 篇7 一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是胜利

29、多失败少，而且还造就了很多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广阔顾客对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间5月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外

30、路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。3.目前

31、的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引顾客。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的

32、眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充溢来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(

33、每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个

34、玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客)*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择：首先

35、这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提升柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。三、服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标记，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标记。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2、嬉戏可选

36、择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顾客的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜;喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者挚友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，希望把我的欢乐与你共享，然后说出祝愿的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌颂表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置

37、不同级别的奖品若干。3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使顾客听进去，从而在顾客购买时能起到肯定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若顾客回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提

38、升宣扬单的运用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力)。媒宣方案一、宣扬周期4月2031日作前期宣扬，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起顾客对此商品的剧烈新奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让顾客想知道“爱听”原委是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。)5月1日7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。二、宣扬地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。第五部分：成本预算项目所需资金单位：万元媒体宣扬费用5场地费用0.1*5=0.5员工津贴12*0.0

39、1*5+4*0.005*5=0.7条幅0.005*3=0.015宣扬单0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用0.5演出人员工资0.2音响器材租用0.5其他费用0.2现场布置费用0.05小计7.865服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提升售后服务质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购实惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，赐予肯定实惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的

40、让利达到产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发顾客的爱好，增加顾客的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣扬投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。 阿胶促销方案 篇8 活动主题:岁末完备风暴活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日)活动内容:一、全场

41、商品2折起活动期间,全场商品28.5折销售(楼全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示)二、购物一小时 幸运5分钟2月8日2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。注:1、返款全部以赠券(A券)形式体现2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应打算。3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;4、返款地点:6楼营销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日3月30日运用,过期作废;10、抽奖结果刚好在现场及广播中公布。活动状况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督一经发觉虚假打折状况